Volza, ImportGenius หรือ Panjiva: ใช้ตัวไหนค้นหาผู้ซื้อดี?

หากต้องการดูเครื่องมือที่หลากหลายกว่านี้ รวมถึงฐานข้อมูลรายชื่อติดต่อ ดูคู่มือเปรียบเทียบเครื่องมือแบบเคียงข้างกัน ส่วนหน้านี้จะเจาะลึกฐานข้อมูลทั้งสามแห่ง

Bellingcat สรุปไว้ว่าใบตราส่งสินค้าของสหรัฐอเมริกามีข้อมูลอะไรบ้าง ได้แก่ ชื่อผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ ประเทศของซัพพลายเออร์ น้ำหนัก ท่าเรือต้นทางและปลายทาง รวมถึงรหัส HS Dupple เว็บไซต์รีวิวแห่งหนึ่ง ระบุว่าทุกระเบียนของ Volza ยังมีปริมาณ ราคา และวันที่ขนส่งด้วย ส่วนข้อมูลผู้ติดต่อจะแยกเป็นอีกชั้นในทุกผู้ให้บริการ จึงควรดูโควตาผู้ติดต่อให้ละเอียดพอๆ กับขีดจำกัดการค้นหา

ImportGenius หน้าเปรียบเทียบแพ็กเกจระบุว่าแพ็กเกจเริ่มต้นรวมคำขอข้อมูลติดต่อที่ผ่านการยืนยันแล้วสูงสุด 25 รายการต่อเดือน และข้อมูลของสหรัฐอเมริกาอัปเดตทุกวัน ทุกแพ็กเกจรวมข้อมูลการส่งออกของสหรัฐอเมริกาตั้งแต่เดือนมกราคม 2014 ข้อมูลส่วนนี้จะมีประโยชน์ถ้าคุณต้องแข่งกับผู้ส่งออกจากสหรัฐอเมริกาในตลาดประเทศที่สาม สำหรับแพ็กเกจ Essentials และ Pro ข้อมูลจากประเทศอื่นเป็นส่วนเสริมที่เลือกอัปเกรดได้ ในหน้าราคาจะเห็นคำว่า “25+ ประเทศ” พร้อมรายการชุดข้อมูลและช่วงวันที่ของแต่ละชุด ประเทศที่มีข้อมูลให้ เช่น เม็กซิโก อินเดีย (มกราคม 2018 ถึงกุมภาพันธ์ 2026) อินโดนีเซีย ตลาดละตินอเมริกาอีกหลายแห่ง และตุรกี (ข้อมูลย้อนหลัง มิถุนายน 2022 ถึงกันยายน 2024) แต่จากหน้าราคาที่ผมตรวจดู ยังไม่เห็นชุดข้อมูลของเวียดนามระบุไว้ ขายจากหรือขายไปยังประเทศเวียดนามใช่ไหม ก่อนตกลงราคา ถามให้ชัดว่าใบเสนอราคารวมข้อมูลนี้ด้วยหรือเปล่า และครอบคลุมช่วงวันที่ไหนบ้าง

Panjiva (S&P Global เข้าซื้อกิจการเมื่อกุมภาพันธ์ 2018) ผู้ให้บริการระบุว่ามีข้อมูลบริษัท 9 ล้านราย และบันทึกการขนส่งกว่า 2 พันล้านรายการ พร้อมระบุว่าข้อมูลธุรกรรมครอบคลุม 35% ของกระแสการค้าทั่วโลก ตัวเลขนี้เป็นภาพรวมทั่วโลก จึงยังบอกไม่ได้ว่าตลาดของคุณอยู่ในขอบเขตข้อมูลหรือไม่ ตามข้อมูลของ Wikipedia ข้อมูลการขนส่งสินค้าระดับบริษัทมีสำหรับสหรัฐอเมริกา จีน เม็กซิโก บราซิล และอีกหลายประเทศในละตินอเมริกา ข้อมูลนี้เป็นเพียงรายการอ้างอิงทั่วไป ไม่ใช่การรับรองความครอบคลุมจากผู้ให้บริการ จึงควรถาม Panjiva โดยตรงว่ามีข้อมูลของปีใดบ้างสำหรับตลาดที่คุณสนใจ ค้นหาได้จากชื่อสินค้า รหัส HS หรือ HTS หมายเลข D-U-N-S และที่ตั้ง ส่งออกผลลัพธ์ได้ และตั้งการแจ้งเตือนทางอีเมลสำหรับการค้นหาที่บันทึกไว้ได้ด้วย นอกจากนี้ผู้ให้บริการรายนี้ยังมีข้อมูลติดต่อของผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทมากกว่า 1 ล้านแห่ง

Volza. ตัวเลขเหล่านี้อ้างอิงจาก Dupple ซึ่งเป็นรีวิวจากบุคคลที่สาม และ Dupple ระบุว่ายังไม่เคยตรวจสอบราคาโดยระบุวันที่ การดูข้อมูลการขนส่งทำได้ไม่จำกัดตามนโยบายการใช้งานที่เหมาะสม ส่วนการดาวน์โหลดใช้เครดิต ซึ่งเครดิตที่เหลือจะยกยอดไปใช้ต่อได้ รายชื่อติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจแสดงอยู่คู่กับข้อมูลการขนส่ง ส่วน API คิดราคาตามจำนวนครั้งที่เรียกใช้ และแพ็กเกจสมาชิกแบ่งเป็นหลายระดับ ชำระเป็นรายปี

ตัวเลข “ประเทศที่ครอบคลุม” รวมสองกรณีที่ต่างกันไว้ด้วยกัน บางตลาดเปิดเผยบันทึกการนำเข้าระดับบริษัท ฐานข้อมูลจึงบอกได้ว่าใครเป็นผู้นำเข้า และนำเข้าจากซัพพลายเออร์รายไหนก็ได้ ขณะที่บางตลาดไม่เปิดเผยชื่อผู้นำเข้าเลย ในกรณีเหล่านี้ ฐานข้อมูลจะแสดงได้เฉพาะผู้ซื้อที่มีอยู่ในบันทึกของประเทศผู้ส่งออกเท่านั้น ซึ่งเป็นข้อมูลแบบ mirror records (ระเบียบวิธี) ยกตัวอย่างเช่น บริษัทในเยอรมนีจะปรากฏในข้อมูล เพราะมีผู้ส่งออกจากอินเดียหรือเวียดนามแจ้งการส่งสินค้าไปให้บริษัทนั้น ส่วนการส่งสินค้าจากประเทศผู้ส่งออกที่ไม่อยู่ในข้อมูลจะไม่ถูกนับรวมด้วย ข้อมูลที่อยู่เบื้องหลังหน้าผู้นำเข้าของ Reevi มาจากผู้ให้บริการที่จัดให้ประเทศในสหภาพยุโรป ญี่ปุ่น มาเลเซีย สิงคโปร์ และกลุ่มประเทศอ่าวเปอร์เซียเป็นตลาดแบบมิเรอร์ และไม่มีข้อมูลจากประเทศจีนอยู่ในชุดข้อมูลนี้

อ่านแถวข้อมูลฝั่งสะท้อนอย่างรอบคอบนะ ตัวเลขขมิ้นของเยอรมนีนับเฉพาะบริษัทเยอรมนีที่ผู้ส่งออกในข้อมูลระบุไว้ในการส่งสินค้าเท่านั้น ตัวเลขฝั่งสะท้อนที่น้อยไม่ได้แปลว่าตลาดเล็ก อย่านำตัวเลขนี้ไปเทียบกับจำนวนบันทึกการนำเข้าของสหรัฐอเมริกา เพราะผู้ให้บริการข้อมูลไม่ได้ระบุช่วงเวลาไว้ด้วย จำนวนที่เห็นจึงบอกความต้องการซื้อในปัจจุบันไม่ได้

• ตลาดเป้าหมายของฉันอยู่ในแผนนี้ในรูปแบบไหน ข้อมูลบันทึกการนำเข้า ข้อมูลบันทึกจากประเทศคู่ค้า หรือมีแค่ข้อมูลสถิติ?
• ข้อมูลของตลาดนั้นครอบคลุมช่วงวันที่เท่าไร และอัปเดตล่าสุดเมื่อไหร่?
• ก่อนจ่ายเงิน ขอลองค้นหาสินค้าและตลาดของตัวเองในช่วงทดลองใช้หรือเดโมได้ไหม?
• แพ็กเกจนี้ให้ข้อมูลติดต่อผู้ซื้อได้กี่รายการต่อเดือนหรือต่อปี?
• แต่ละเดือนดาวน์โหลดได้กี่แถว โควตาการใช้งานที่เป็นธรรมกำหนดไว้กี่แถว แล้วถ้าใช้ไม่หมด จะยกยอดไปเดือนถัดไปได้ไหม?

• ผู้นำเข้าในสหรัฐอเมริกาที่ไม่เปิดเผยชื่อ ตามข้อบังคับ 19 CFR 103.31 ผู้นำเข้าหรือผู้รับตราส่งสามารถยื่นขอให้สำนักงานศุลกากรและป้องกันชายแดนสหรัฐอเมริกา (CBP) ปกปิดชื่อและที่อยู่ในบัญชีสินค้าขาเข้าเป็นความลับได้ การรับรองแต่ละครั้งมีอายุสองปี และต่ออายุได้ ถ้าไม่พบชื่อบริษัทในรายการ ก็ไม่ได้แปลว่าบริษัทนั้นไม่ได้นำเข้า
• ตัวแทนขนส่งในช่องผู้รับสินค้า Dupple ระบุว่าชื่อผู้ถือบันทึกอาจเป็นตัวแทนขนส่งสินค้า ชื่อที่ปรากฏจึงอาจเป็นบริษัทโลจิสติกส์ ไม่ใช่ผู้ซื้อที่สั่งสินค้าจากคุณจริง ๆ ก่อนจะใช้คำขอติดต่อกับผู้รับสินค้าสักราย ลองตรวจสอบก่อนว่าไม่ใช่บริษัทโลจิสติกส์

1. 1

   สหรัฐอเมริกา: ImportYeti (ใช้ฟรี)

   Bellingcat รายงานว่า ImportYeti เก็บข้อมูลใบตราส่งสินค้าทางทะเลของสหรัฐอเมริกาไว้ตั้งแต่เดือนมกราคม 2015 โดยได้มาจากการขอข้อมูลตามกฎหมายเสรีภาพในการเข้าถึงข้อมูลข่าวสารจากศุลกากรสหรัฐอเมริกา และข้อมูลชุดนี้ครอบคลุมการขนส่งสินค้าของเม็กซิโกด้วย ค้นฟรีได้ด้วยชื่อบริษัทตามที่จดทะเบียนเท่านั้น สมัครฟรีไว้เลย เพราะดูไป 25 หน้า ImportYeti ก็จะให้ล็อกอินแล้ว

2. 2

   สหราชอาณาจักร: สอบถามข้อมูลได้ที่ HMRC

   จากข้อมูลผู้นำเข้าด้านบน สหราชอาณาจักรเป็นตลาดที่มีบันทึกการนำเข้า แปลว่าแหล่งข้อมูลต้นทางมีชื่อผู้นำเข้าอยู่ และ HMRC คือที่ที่ต้องไปตรวจสอบ ส่วน คู่มือผู้นำเข้าสหราชอาณาจักร จะบอกว่า HMRC เผยแพร่ข้อมูลอะไรบ้างและส่งอะไรกลับมาให้ ตรวจสอบเงื่อนไขล่าสุดอีกครั้งที่ GOV.UK

3. 3

   รายชื่อผู้ซื้อพร้อมเหตุผลว่าแต่ละรายเหมาะกับคุณอย่างไร: Reevi

   Reevi เป็นเอเจนต์ที่ทำหน้าที่ค้นหาผู้ซื้อ ไม่ใช่ฐานข้อมูลประวัติการขนส่งไว้ทำวิจัยตลาด เพียงบอกสินค้าและประเทศเป้าหมายของคุณ การค้นหาฟรี ก็เริ่มทำงานได้ทันที ได้ชื่อบริษัทจริงที่นำเข้าสินค้าของคุณอยู่แล้ว พร้อมเหตุผลสั้นๆ ว่าเหมาะกับคุณตรงไหน ลองค้นหาได้ทันทีโดยไม่ต้องสมัครบัญชี แพ็กเกจฟรีให้ 5 ผู้ซื้อต่อเดือน ครบทั้งข้อมูลบริษัท ผู้ติดต่อ ข้อมูลเชิงลึก และช่องทางติดต่อเสนอขาย แพ็กเกจ Grow ($9.90 ต่อเดือน) ให้คุณดูผู้ซื้อได้ 25 รายต่อเดือน พร้อมบันทึกการนำเข้าทางศุลกากรของผู้ซื้อแต่ละราย เห็นทั้งการจัดส่ง มูลค่า และซัพพลายเออร์ที่ส่งของให้เขาอยู่ตอนนี้ แต่ Reevi ไม่ได้จัดอันดับผู้นำเข้าทุกรายของรหัส HS และไม่ได้ประเมินขนาดตลาดให้ ถ้าจะทำแบบนั้น ต้องใช้ฐานข้อมูลสามแห่งข้างต้นแห่งใดแห่งหนึ่ง

ถ้าอยากค้นหาผู้นำเข้าจากรหัสสินค้า อ่านต่อได้ที่ คู่มือรหัส HS และถ้าอยากรู้วิธีอ่านใบตราส่งสินค้าทีละบรรทัด ดูได้ที่ อธิบายข้อมูลศุลกากรและใบตราส่งสินค้า