Volza、ImportGenius、Panjiva 怎么选？哪个更适合寻找买家？
Reevi 团队 · 已更新
如果您的目标买家在美国，需要看他们的出货历史，ImportGenius 是个合适的选择：美国数据的 Essentials 套餐每月 $229，随时可以取消。如果您要开拓的是美国以外的市场，可以让 Panjiva 和 Volza 针对您需要的具体国家和记录类型分别报价。付费之前，先做三件事：在 ImportYeti 上免费查美国进口商；看看 HMRC 公布了哪些英国贸易商的信息；再把买家寻找代理的收费和联系人额度，跟数据库给您的报价比一比。
Reevi 给您的是已经在进口您产品的具体公司，每家都附上适配理由。搜索免费，不用注册账号。
按用途挑选：出货记录、联系人，或您能联系上的买家
一张表看清:需求、工具类型、产出，每个需求只推荐一个
| 您的需求 | 工具类型 | 能查到哪些内容 | 选哪个 |
|---|---|---|---|
| 美国进口商的进口量、成交价格和现有供应商 | 海关数据库，主要覆盖美国 | 每条提单记录都列明买家、供应商、产品、重量、港口和日期 | ImportGenius Essentials 套餐：月付，随时取消 |
| 覆盖美国以外市场的货运历史，同时在一个工具里提供公司资料和联系人 | 多国海关数据库，价格需询价 | 每条货运记录都对应到公司资料和决策人联系方式 | Panjiva（申请演示） |
| 一份年度套餐，涵盖新兴市场的货运数据 | 海关数据库、多国数据、下载额度 | 含货运记录和决策人联系方式，API 按调用次数付费 | Volza（请在报价中索取国家清单） |
| 先别急着买数据库，美国和英国的公司可以先免费核查一遍 | 政府公开数据，或基于这些数据的免费网站 | 美国：可按公司法定名称检索提单记录。英国：请看英国进口商指南 | 美国查 ImportYeti（免费）；英国查 HMRC，它公布哪些数据，请以 GOV.UK 上的说明为准 |
| 一份会买您产品的公司短名单，以及一位可以直接联系的负责人 | 寻找买家的智能体 | 给出具体的公司名称，并逐一说明匹配理由；免费注册后即可查看已核实的联系人 | 用 Reevi 免费搜索买家，开通 Grow 套餐再补上这些买家的海关进口记录 |
想了解更多工具，包括联系人数据库，可以看横向对比指南。本页只详细讲这三个数据库。
一个套餐能用多少：搜索几次、看多少行数据、申请几次联系方式
按 Bellingcat 的梳理，一份美国提单会写明这些信息：采购方和供应商的名称、供应商所在国家、货物重量、起运港和目的港，以及 HS 编码。据评测网站 Dupple 介绍，Volza 每条记录都带着数量、价格和发货日期。但联系人信息在各家数据库里都单独计量，挑数据库时，联系人额度和搜索上限一样要看。
ImportGenius 的美国贸易数据套餐，摘自其定价页面（官方在 Essentials 和 Pro 两个套餐名前加了国家前缀）
| 规划 | 价格 | 美国进口数据 | 使用限制 |
|---|---|---|---|
| 基础要点 | 月付 $229，随时可取消；年付折合每月 $183（全年 $2,198） | 近 12 个月 | 每天可搜索 25 次；月度套餐每月可下载 1,000 行数据 |
| 专业版 | 按月付费 $449/月；按年付费 $359/月（全年 $4,310） | 自 2006 年起 | 每天可搜索 50 次，另有 AI HS 编码搜索和企业画像功能 |
| 全球企业版 | 每月 $1,999 起 | 自 2006 年起 | 搜索不限次数，下载按需定制 |
ImportGenius。据其对比页面介绍，入门方案每月最多可发起 25 次已核实联系人请求，美国数据每日更新。所有方案都包含 2014 年 1 月起的美国出口数据。如果您在第三方市场要和美国出口商正面竞争，这些数据正好用得上。Essentials 和 Pro 套餐的其他国家记录为可选升级，按需加购即可。价格页面写明“25+ 个国家”，每个数据集的日期范围也一并列出。覆盖的市场有墨西哥、印度（2018 年 1 月至 2026 年 2 月）、印度尼西亚、拉丁美洲多国，还有土耳其（历史数据，2022 年 6 月至 2024 年 9 月）。我查看了价格页面，其中没有列出越南数据集。做越南生意的话，报价前先问一句：越南数据包含在内吗？覆盖哪个时间段？
Panjiva 自 2018 年 2 月起归 S&P Global 所有。据其自称，平台收录 900 万家公司、超过 20 亿条货运记录，交易数据覆盖全球 35% 的贸易流量。这是全球范围的数字，看不出您所在的市场有没有覆盖。维基百科列出了美国、中国、墨西哥、巴西和几个拉丁美洲国家的企业级货运数据。这份清单只是百科式的概览，不能当作供应商的覆盖范围说明。想知道 Panjiva 在您的目标市场到底有哪几年的数据，直接问它最准。检索时，商品名称、HS 或 HTS 编码、D-U-N-S 编号和所在地点都能用。您可以导出搜索结果，也可以给已保存的搜索设置邮件提醒。此外，该服务商还提供 100 万多家企业的关键决策人联系方式。
Volza。这些数字出自第三方评测 Dupple，对方表示尚未做过带日期的价格核查。查看货运记录在合理使用政策下不限次数，下载则会消耗额度，未用完的额度可以结转。决策人联系方式直接附在货运数据旁，API 按调用次数计费；订阅分档，按年付费。
选购前先问一句：这家供应商掌握的是您目标市场的哪类记录？
“覆盖国家”这个数字其实包含两种情况。一些市场公开企业层面的进口记录，数据库可以列出是哪家公司、从哪个供应商进口的；另一些市场则不公开进口商名称。对这些市场，数据库只能呈现出口国记录里出现过的买家，也就是所谓的镜像记录（方法说明）。举个例子：一家德国公司会出现在数据里，是因为印度或越南的某家出口商申报过发给它的货。不在数据覆盖范围内的出口国，其发出的货物不会出现在这里。Reevi 进口商页面所用的数据来源里，欧盟各国、日本、马来西亚、新加坡和海湾国家属于镜像市场，数据中不含中国的记录。
镜像行的数字要看仔细。德国姜黄的数量只统计数据里出口商在货运单上写明的德国公司，所以镜像数字小，不代表市场小。不要把这个数字和美国的进口记录数放在一起比。数据提供方也没有说明统计期间，所以这个数量不能反映当前的市场需求。
- 这个套餐里，我的目标市场提供的是进口记录、镜像记录，还是只有统计数据？
- 这个市场的数据覆盖哪段时间，最近一次更新是什么时候？
- 付费前，能不能先试用或看演示，搜一下我自己的产品和目标市场？
- 这个套餐每月或每年包含多少次联系请求或多少条联系记录？
- 每月最多能下载多少行数据？合理使用上限是多少行？用不完的下载额度会顺延到下个月吗？
记录里有两处缺口，本来就是这样设计的
- 隐藏身份的美国进口商。按照 19 CFR 103.31 的规定，进口商或收货人可以向美国海关与边境保护局（CBP）申请，对进口舱单上的名称和地址保密。每项认证有效期两年，到期可以续期。查不到某家公司的名字，并不代表它不做进口。
- 收货人栏里可能是货运代理。Dupple 提到，货运代理有时会以记录持有人的身份出现。记录上写的名称可能是物流公司，并不一定是给您下单的买家。动用联系请求之前，先看一下这个收货人是不是物流公司。
付款给任何人之前，先问清这五个问题
按顺序答完这几个问题，每个答案都会带您找到对应的查询渠道：海关数据库、政府名单，或买家发现代理。
| 问题 | 如果是的话 | 如果没有的话 |
|---|---|---|
| 1. 您心里已经有明确的目标公司了吗？ | 先从这几个渠道查起：在 ImportYeti 上按法定名称查询（美国，免费）、查 HMRC（英国，详见英国进口商指南），或者用免费的公司名称搜索。目前还没有现成的数据库。 | 接着看第 2 题。 |
| 2. 您想了解采购量、价格，还是买家现有的供应商？ | 这一步要用到海关数据库，到问题 3 里挑一个合适的。 | 想找到这些买家，有买家发现 Agent，或一份政府名单，就够了。 |
| 3. 您的目标市场会公开进口商名称吗（比如美国、英国）？ | 美国市场：先用 ImportYeti 查，查不全再付费上 ImportGenius。英国市场：先看 HMRC 公布的数据，再去问问 Panjiva 和 Volza 有没有英国的进口记录。 | 在这里，各家数据库看到的都是镜像记录。想弄清哪些出口国在给这个市场供货，直接问 Panjiva 或 Volza 就行。 |
| 4. 您需要某个人的邮箱或电话吗？ | 比较报价时，别忘了把联系人额度也算进去（ImportGenius 入门套餐每月最多 25 次联系请求），也可以改用寻找买家的 Agent。 | 有公司名称和货运记录就够了。 |
| 5. 这些数据您要用十个月以上吗？ | 以美国数据为例：Essentials 年付 $2,198，比按月付 $229、付十个月的 $2,290 还省。其他市场：如果您的项目要做满一年，年付报价可能更划算。 | 美国数据可以按月付费，用完随时取消（九个月共 $2,061）。其他市场的数据，据 Dupple 介绍，Volza 的套餐是按年计费的，所以要先对比报价里的合约期限和您的项目周期，也可以先用免费工具。 |
1. 已经知道有哪些公司了吗？还不知道。2. 要不要了解买家现在的供应商？要，这样才能针对它来报价。3. 德国会公布进口商名称吗？德国在上面的进口商数据里属于镜像市场，所以除非报价另有说明，无论找哪家供应商，拿到的都是镜像记录。第 4 问：要邮箱吗？要。第 5 问：要做十个月以上吗？不用，展会前集中冲一次就够了。算下来，年度数据库合同并不划算。出口商不妨先看德国姜黄的免费镜像数据（已有记录的公司 48 家），再用买家发现代理去找买家，花得少，起步也快。供应商报价时，必须写明德国这一市场由哪些出口国的记录覆盖。
每个答案对应的低成本替代方案
- 1
美国：ImportYeti（免费）
据 Bellingcat 报道，ImportYeti 掌握着自 2015 年 1 月起的美国海运提单数据，这些数据是依据《信息自由法》向美国海关申请获得的，其中也包括来自墨西哥的货运记录。免费搜索只认公司法定名称。先免费注册吧，ImportYeti 看满 25 个页面就会弹出登录要求。
- 2
英国:具体要求请以英国税务海关总署(HMRC)的说明为准
上方的进口商数据显示，英国属于有进口记录的市场，所以源头确实有进口商名称。要核实，可以去 HMRC 查。英国进口商指南讲清了 HMRC 会公布哪些信息，以及查询后能拿到什么结果。具体条款以 GOV.UK 上的最新内容为准。
- 3
Reevi：给出具体买家，并说明各自为何适合您
Reevi 是帮您寻找买家的智能体，不是用来做市场研究的货运历史数据库。它的免费搜索只需要您填写产品和目标国家。直接给出已在进口这类产品的具名公司，每家都说明为什么适合您。搜索无需注册账号。免费方案每月 5 位买家，公司、联系人、调研、触达一应俱全。Grow 套餐每月 $9.90，每月查 25 位买家，还附上海关进口记录：进了多少货、值多少钱、现在谁在给他们供货。要给某个 HS 编码下的所有进口商排名，或者测算整个市场规模，Reevi 不做这类事。要做到这一点，您需要上面三个数据库中的一个。
出口商常问的问题
美国的进口商，也能把自己的供应商信息藏起来吗？
可以。依据 19 CFR 103.31，进口商或收货人还能申请对发货方的名称和地址保密，一份证明就能覆盖全部发货方。所以美国的记录里，可能只看得到买家，看不到任何供应商。
在付费之前，我能先试用 Volza 吗？
Dupple 的评测提到，Volza 提供 7 天免费试用，无需绑定信用卡，并承诺可退款。不过 Dupple 也说明，这篇评测没有做过带日期的价格核查，所以当前条款请直接向 Volza 确认。
同一个产品、同一个国家，两家服务商给的进口商数量却对不上，哪个才靠谱？
数字对不上，不代表哪一边错了。供应商的日期范围各有不同，公司名称的不同拼写怎么归并，各家做法也不一样。再加上一点：有的供应商手里是您所在市场的进口记录，有的手里是镜像记录。比较两个数字前，先问清两家供应商：各自的数字是按什么记录类型、哪段日期范围统计的。