Volza, ImportGenius hay Panjiva: nên dùng công cụ nào để tìm người mua?

Nếu bạn muốn so sánh nhiều công cụ hơn, kể cả các cơ sở dữ liệu liên hệ, hãy xem hướng dẫn so sánh chi tiết. Trang này chỉ đi sâu vào ba cơ sở dữ liệu.

Theo Bellingcat, một vận đơn của Hoa Kỳ thường ghi các thông tin sau: tên người mua và nhà cung cấp, quốc gia của nhà cung cấp, trọng lượng hàng, cảng đi, cảng đến và mã HS. Theo Dupple, một trang đánh giá, mỗi bản ghi của Volza còn có thêm số lượng, giá và ngày giao hàng. Ở nhà cung cấp nào thì thông tin liên hệ cũng được tính riêng, nên hạn mức liên hệ quan trọng ngang với giới hạn lượt tìm kiếm.

ImportGenius. Theo trang so sánh gói của họ, gói khởi đầu có tối đa 25 yêu cầu liên hệ đã xác minh mỗi tháng, và dữ liệu United States được cập nhật hằng ngày. Gói nào cũng có dữ liệu xuất khẩu của United States từ tháng 1/2014. Dữ liệu đó hữu ích nếu bạn cạnh tranh với các nhà xuất khẩu United States tại một thị trường thứ ba. Ở gói Essentials và Pro, hồ sơ từ các quốc gia khác là phần nâng cấp tùy chọn. Trang bảng giá ghi “25+ quốc gia” và liệt kê từng bộ dữ liệu kèm khoảng thời gian. Một số ví dụ là Mexico, Ấn Độ (từ tháng 1/2018 đến tháng 2/2026), Indonesia, nhiều thị trường Mỹ Latinh và Thổ Nhĩ Kỳ (dữ liệu lịch sử, từ tháng 6/2022 đến tháng 9/2024). Theo trang bảng giá mà tôi đã đọc, hiện chưa có bộ dữ liệu nào về Việt Nam. Nếu bạn bán hàng từ hoặc sang Việt Nam, hãy hỏi xem báo giá có bao gồm dữ liệu này không và áp dụng cho khoảng thời gian nào.

Panjiva (thuộc S&P Global từ tháng 2/2018). Theo nhà cung cấp, nền tảng này có 9 triệu công ty và hơn 2 tỷ bản ghi lô hàng, còn dữ liệu giao dịch bao phủ 35% dòng chảy thương mại toàn cầu. Đây chỉ là con số toàn cầu, chưa cho biết thị trường của bạn có nằm trong phạm vi dữ liệu hay không. Theo Wikipedia, dữ liệu vận chuyển theo từng công ty hiện có cho Hoa Kỳ, Trung Quốc, Mexico, Brazil và một số quốc gia Mỹ Latinh. Đó chỉ là danh sách mang tính tham khảo chung, không phải cam kết về phạm vi dữ liệu của nhà cung cấp, nên bạn hãy hỏi Panjiva xem họ có dữ liệu của những năm nào cho thị trường của bạn. Bạn có thể tìm theo tên hàng hóa, mã HS hoặc HTS, số D-U-N-S và địa điểm. Bạn có thể xuất kết quả và đặt cảnh báo qua email cho các tìm kiếm đã lưu. Ngoài ra, nhà cung cấp này còn có sẵn thông tin liên hệ của những người ra quyết định chủ chốt tại hơn 1 triệu công ty.

Volza. Số liệu lấy từ Dupple, một nguồn đánh giá bên thứ ba, và họ nói rõ là chưa kiểm tra giá có ghi ngày. Xem lô hàng thoải mái theo chính sách sử dụng hợp lý; chỉ khi tải xuống mới tốn credit, và credit chưa dùng hết sẽ được chuyển sang kỳ sau. Thông tin liên hệ của người ra quyết định được hiển thị ngay cạnh dữ liệu lô hàng, còn API tính phí theo từng lượt gọi. Các gói đăng ký chia thành nhiều bậc và thanh toán theo năm.

Con số “quốc gia được phủ” thực ra gộp hai trường hợp khác nhau. Có thị trường công bố hồ sơ nhập khẩu đến từng công ty, nên cơ sở dữ liệu cho biết ai đã nhập hàng, từ nhà cung cấp nào cũng được. Có thị trường lại không công bố tên nhà nhập khẩu. Với nhóm này, cơ sở dữ liệu chỉ hiển thị được những người mua có tên trong hồ sơ của các quốc gia xuất khẩu. Đó là hồ sơ phản chiếu (xem phương pháp). Chẳng hạn, một công ty Đức có tên trong dữ liệu vì một nhà xuất khẩu ở Ấn Độ hoặc Việt Nam đã khai báo lô hàng gửi cho công ty này. Những lô hàng từ các quốc gia xuất khẩu không nằm trong nguồn dữ liệu sẽ không xuất hiện. Ở nguồn dữ liệu đứng sau các trang nhà nhập khẩu của Reevi, các nước Liên minh châu Âu, Nhật Bản, Malaysia, Singapore và vùng Vịnh thuộc nhóm thị trường phản chiếu, và dữ liệu từ Trung Quốc không được đưa vào.

Hãy đọc kỹ các dòng đối chiếu. Số công ty Đức nhập nghệ chỉ tính những công ty Đức được một nhà xuất khẩu trong dữ liệu ghi tên trên lô hàng. Con số đối chiếu nhỏ không đồng nghĩa với việc thị trường đó nhỏ. Đừng đặt con số này cạnh số hồ sơ nhập khẩu của United States để so sánh. Nguồn dữ liệu không ghi rõ kỳ báo cáo, nên đây chỉ là số lượng hồ sơ, chưa nói lên nhu cầu thị trường hiện nay.

• Thị trường mục tiêu của tôi được gói này cung cấp dưới dạng hồ sơ nhập khẩu, hồ sơ đối ứng hay chỉ là số liệu thống kê?
• Dữ liệu của thị trường đó trải dài trong khoảng thời gian nào, và lần cập nhật gần nhất là khi nào?
• Tôi có thể tự tìm kiếm sản phẩm và thị trường của mình trong bản dùng thử hoặc bản demo trước khi trả phí không?
• Mỗi tháng hoặc mỗi năm, gói này cho bạn bao nhiêu lượt yêu cầu liên hệ hoặc hồ sơ liên hệ?
• Mỗi tháng tôi được tải tối đa bao nhiêu dòng, giới hạn sử dụng hợp lý là bao nhiêu dòng, và phần chưa dùng có được cộng dồn sang tháng sau không?

• Nhà nhập khẩu Hoa Kỳ ẩn danh. Theo 19 CFR 103.31, nhà nhập khẩu hoặc người nhận hàng có thể đề nghị Hải quan và Bảo vệ Biên giới Hoa Kỳ (CBP) giữ kín tên và địa chỉ của mình trên bản kê khai hàng nhập. Mỗi chứng nhận có hiệu lực hai năm và có thể gia hạn. Không thấy tên một công ty trong dữ liệu không có nghĩa là công ty đó không nhập khẩu.
• Công ty giao nhận đứng tên người nhận hàng. Theo Dupple, công ty giao nhận vận tải có thể xuất hiện là bên đứng tên trên hồ sơ. Tên ghi trên hồ sơ có thể là công ty logistics, chứ không phải người mua thực sự đặt hàng của bạn. Trước khi tốn một lượt yêu cầu liên hệ cho một bên nhận hàng, hãy xem đó có phải là công ty logistics không.

1. 1

   Hoa Kỳ: ImportYeti, miễn phí

   Theo Bellingcat, ImportYeti đang giữ các vận đơn đường biển của Hoa Kỳ từ tháng 1 năm 2015. Họ có được dữ liệu này nhờ gửi yêu cầu theo Đạo luật Tự do Thông tin đến Hải quan Hoa Kỳ. Dữ liệu cũng bao gồm các lô hàng của Mexico. Tìm kiếm miễn phí chỉ hoạt động theo tên pháp lý của công ty. Hãy đăng ký miễn phí, vì ImportYeti yêu cầu đăng nhập sau 25 lượt xem trang.

2. 2

   Vương quốc Anh: hãy kiểm tra với HMRC

   Dữ liệu nhà nhập khẩu ở trên cho thấy Vương quốc Anh là thị trường có hồ sơ nhập khẩu, nghĩa là tên nhà nhập khẩu có sẵn ngay tại nguồn. Bạn có thể kiểm tra ở HMRC. Hướng dẫn nhà nhập khẩu Vương quốc Anh giải thích HMRC công bố những thông tin nào và truy vấn trả về kết quả gì. Xác nhận các điều khoản hiện hành trên GOV.UK.

3. 3

   Reevi gửi bạn người mua có tên rõ ràng, mỗi người kèm lý do phù hợp

   Reevi là trợ lý chuyên tìm người mua, không phải cơ sở dữ liệu lịch sử lô hàng dùng để nghiên cứu thị trường. Chỉ cần nhập sản phẩm và các thị trường mục tiêu, tìm kiếm miễn phí của Reevi sẽ lo phần còn lại. Công cụ trả về danh sách công ty cụ thể đã nhập khẩu sản phẩm của bạn, mỗi công ty đi kèm một lý do ngắn giải thích vì sao phù hợp. Bạn không cần tài khoản để tìm kiếm. Gói miễn phí cho bạn 5 người mua mỗi tháng, gồm thông tin công ty, người liên hệ, nghiên cứu và nội dung tiếp cận. Gói Grow (9,90 $/tháng) cho bạn 25 người mua mỗi tháng, kèm hồ sơ nhập khẩu hải quan của từng người mua: các lô hàng, giá trị và đơn vị đang cung cấp cho họ. Reevi không xếp hạng toàn bộ nhà nhập khẩu theo một mã HS và cũng không ước tính quy mô thị trường. Muốn vậy, hãy chọn một trong ba cơ sở dữ liệu ở trên.

Để tìm nhà nhập khẩu theo mã sản phẩm, xem hướng dẫn về mã HS. Để đọc vận đơn từng dòng một, xem giải thích về dữ liệu hải quan và vận đơn.