จะหาผู้นำเข้าน้ำมันหอมระเหยในยุโรปและสหรัฐอเมริกาได้จากไหน

น้ำมันที่ตารางนี้ครอบคลุม CBI จัดน้ำมันพาชูลี กำยาน ทีทรี กระดังงา และกุหลาบ ไว้ในรหัส 330129 น้ำมันเปปเปอร์มินต์ (3301.24) มิ้นต์ชนิดอื่น (3301.25) และน้ำมันจากผลไม้ตระกูลส้ม (3301.12 ถึง 3301.19) มีรหัส HS แยกต่างหาก ตารางนี้จึงไม่รวมไว้ ส่วนตะไคร้หอมและตะไคร้ CBI ไม่ได้ระบุว่าจัดอยู่ในรหัสใด ลองดูรหัสจากเอกสารการส่งออกครั้งก่อนๆ ของคุณ หรือสอบถามตัวแทนออกของ ถ้ารหัสคือ 3301.29 แสดงว่าตัวเลขในตารางนับรวมน้ำมันของคุณแล้ว

ตัวเลขแต่ละรายการคือจำนวนบริษัทที่เคยนำเข้าสินค้ารหัสนี้ ไม่ใช่ความต้องการต่อปี เพราะผู้ให้ข้อมูลไม่ได้ระบุช่วงเวลา บริษัทบางแห่งจึงอาจเลิกนำเข้าไปแล้ว (ดูวิธีจัดทำตัวเลข) ก่อนติดต่อบริษัทไหน ลองเช็กก่อนว่าบริษัทนั้นยังมีน้ำมันหอมระเหยลงขายอยู่บนเว็บไซต์ของตัวเองหรือเปล่า หน้าเหล่านี้บอกแค่จำนวนบริษัท ไม่ได้บอกชื่อ ส่วนแหล่งที่หาชื่อบริษัทได้อยู่ในหัวข้อถัดลงไป สินค้าส่วนใหญ่ในทั้งสองตลาดมาจากอินเดีย ผู้ซื้อกลุ่มนี้จึงนำเข้าน้ำมันอินเดียโดยตรงอยู่แล้ว ผู้ส่งออกจากอินโดนีเซีย อียิปต์ หรือมาดากัสการ์ต้องแข่งกับซัพพลายเออร์อินเดียโดยตรง

เยอรมนีและประเทศอื่นๆ ในสหภาพยุโรป คู่มือนี้ไม่ระบุจำนวนบริษัทของประเทศในสหภาพยุโรป เพราะข้อมูลที่หาได้ยังไม่ครบ ถ้าระบุตัวเลขออกมา ก็จะทำให้ตลาดดูเล็กกว่าความเป็นจริง หากต้องการหาชื่อบริษัทในเยอรมนี ลองดูรายชื่อผู้ออกงาน in-cosmetics Global, IFEAT และผลการค้นหาด้านล่าง ซึ่งเจอตัวแทนจำหน่ายสารเคมีรายหนึ่งในเยอรมนี อยากรู้ว่าประเทศในยุโรปประเทศใดมีโอกาสดีที่สุด ดูรายละเอียดรายประเทศได้ใน การศึกษาศักยภาพตลาดน้ำมันหอมระเหยของ CBI

การศึกษาเรื่องน้ำมันหอมระเหยสำหรับอาหารและเครื่องดื่มของ CBI ระบุผู้ซื้อชาวยุโรปสองประเภทที่จัดหาน้ำมันหอมระเหยจำนวนมากจากประเทศกำลังพัฒนา ประเภทแรกคือผู้นำเข้ารายใหญ่ อีกกลุ่มคือผู้ผลิตกลิ่นและน้ำหอม ซึ่งหลายรายอยู่ในยุโรป ใช้น้ำมันเหล่านี้เป็นส่วนผสม แล้วส่งออกกลิ่นและน้ำหอมไปทั่วโลก

ถ้าคุณเป็นผู้กลั่นรายเล็ก ผลการค้นหาด้านล่างชี้ให้เห็นผู้ซื้อสองกลุ่ม กลุ่มแรกคือผู้ค้าส่งน้ำมันหอมระเหยที่รับซื้อล็อตใหญ่ แล้วแบ่งบรรจุขายต่อในขนาด 1 ถึง 5 กิโลกรัม อีกกลุ่มคือผู้จัดจำหน่ายสารเคมีที่ขายน้ำมันตะไคร้และซิตรัลให้ภาคอุตสาหกรรม สองกลุ่มนี้ขอเอกสารคนละชุด เช็กให้ชัดก่อนว่าผู้ซื้ออยู่กลุ่มไหน แล้วค่อยส่งแฟ้มเอกสารไป จะได้ไม่ส่งผิดชุด

REACH กำหนดให้บริษัทที่ตั้งอยู่ในสหภาพยุโรปเป็นผู้มีหน้าที่ลงทะเบียน และ CBI ระบุว่าน้ำมันหอมระเหยไม่ได้รับการยกเว้น ส่วนบริษัทนอกสหภาพยุโรปไม่ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของ REACH แม้จะส่งออกสินค้าไปยังสหภาพยุโรปก็ตาม สิ่งที่ต้องดูคือปริมาณน้ำมันชนิดนี้ที่ผู้ซื้อนำเข้ารวมกันในแต่ละปี จากซัพพลายเออร์ทุกราย:

• ผู้ซื้อรายนี้นำเข้าน้ำมันชนิดนี้ไม่ถึง 1 ตันต่อปี จึงไม่ต้องลงทะเบียน คุณขายให้ผู้ซื้อรายนี้ได้เลย และไม่ต้องมี Only Representative
• ถ้าผู้ซื้อนำเข้าเกิน 1 ตันต่อปี ผู้ซื้อต้องซื้อจากผู้ที่ได้จดทะเบียน REACH สำหรับน้ำมันชนิดนั้นไว้แล้ว ซึ่งอาจเป็นตัวผู้ซื้อเอง ซัพพลายเออร์รายอื่นในสหภาพยุโรป หรือ Only Representative ที่คุณแต่งตั้ง
• ตัวแทนเฉพาะ (Only Representative) ไม่ใช่สิ่งที่บังคับ เป็นบริษัทในสหภาพยุโรปที่คุณแต่งตั้งขึ้นมาจดทะเบียนน้ำมันของคุณ CBI ประเมินว่าค่าใช้จ่ายอยู่ที่ราว 40,000 ถึง 50,000 ยูโรต่อน้ำมันหนึ่งชนิด และคุณไม่จำเป็นต้องมีก่อนเริ่มติดต่อผู้ซื้อ พิจารณาทางเลือกนี้เฉพาะเมื่อมีผู้ซื้อที่ต้องการน้ำมันของคุณเกิน 1 ตัน และไม่มีใครเลยที่จดทะเบียนไว้

ก่อนส่งน้ำมันหอมระเหยเข้าตลาดยุโรป ต้องมีเอกสารข้อมูลความปลอดภัย (SDS) ที่ระบุความเป็นอันตรายของน้ำมันและองค์ประกอบหลักแนบไปด้วย เพราะ CLP (Regulation EC No. 1272/2008) กำหนดกฎการจัดประเภทและติดฉลากไว้ ECHA (หน่วยงานสารเคมีแห่งยุโรป) เผยแพร่ข้อมูลการแจ้ง CLP ที่ผู้ผลิตและผู้นำเข้าในสหภาพยุโรปยื่นไว้ ลองค้นหาน้ำมันของคุณในนั้น จะเห็นว่ารายอื่นจัดประเภทน้ำมันชนิดนี้อย่างไร

หลัง Brexit สหราชอาณาจักรมีกฎ REACH และ CLP ฉบับของตัวเอง CBI ระบุว่ายังคงใกล้เคียงกับกฎของสหภาพยุโรปมาก แต่ไม่ได้กำหนดเกณฑ์ปริมาณไว้ ก่อนเสนอราคา ให้ถามผู้ซื้อในสหราชอาณาจักรเรื่องปริมาณแบบเดียวกัน

ตามการศึกษาการเข้าสู่ตลาดของ CBI ผู้ซื้อน้ำมันหอมระเหยเพื่อใช้ในเครื่องสำอางในยุโรปคาดหวังให้ผู้ขายมีเอกสารทางเทคนิคดังนี้:

• เอกสารข้อมูลทางเทคนิค (TDS)
• เอกสารข้อมูลความปลอดภัย (SDS)
• ใบรับรองผลการวิเคราะห์ (COA)
• เอกสารแสดงข้อมูลสารก่อภูมิแพ้
• ข้อมูลการตรวจสอบย้อนกลับ
• นโยบายและวิธีปฏิบัติในการจัดซื้อจัดหา
• ใบรับรองและมาตรฐานที่ใช้

CBI ระบุว่าเอกสารแจ้งสารก่อภูมิแพ้เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด เพราะเอกสารนี้บอกผู้ผลิตเครื่องสำอางว่าน้ำมันของคุณมีสารก่อภูมิแพ้อะไรบ้างและในปริมาณเท่าไร ผู้ผลิตจะได้ติดฉลากให้เป็นไปตามกฎของสหภาพยุโรป ข้อบังคับ (EU) 2023/1545 เพิ่มรายการสารก่อภูมิแพ้จากน้ำหอมที่ต้องแจ้งไว้ในฉลากให้กว้างขึ้น โดยรายการใหม่ครอบคลุมน้ำมันหอมระเหยทั้งชนิด เช่น ลาเวนเดอร์ พาชูลี กระดังงา น้ำมันกลุ่มซิตรัส และไม้จันทน์ ตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2026 ผู้ผลิตเครื่องสำอางต้องติดฉลากตามรายการสารที่ขยายเพิ่ม ผู้ซื้อจึงมีแนวโน้มขอเอกสารแสดงการปฏิบัติตามกฎระเบียบนี้ ควรอ้างอิงจากผลวิเคราะห์น้ำมันของคุณเอง เพราะ CBI ระบุว่าองค์ประกอบของน้ำมันเปลี่ยนไปตามฤดูกาลและแหล่งที่ผลิต ในเวิร์กบุ๊กของ CBI เรื่องการจัดทำเอกสารทางเทคนิคมีตัวอย่างใบแจ้งสารก่อภูมิแพ้ให้ดูด้วย ส่วน COA CBI แนะนำให้ใช้ห้องปฏิบัติการในประเทศ ถ้ายังไม่มี ลองสอบถามหน่วยงานสนับสนุนธุรกิจในประเทศของคุณได้เลย

คลังมาตรฐาน IFRA รวบรวมข้อจำกัด ข้อกำหนด และข้อห้ามของวัตถุดิบน้ำหอม และค้นหาด้วยหมายเลข CAS ได้ ลองค้นน้ำมันของคุณและส่วนประกอบหลักไว้ก่อนที่ผู้ซื้อน้ำหอมจะค้นเอง ถ้าสินค้านั้นมีมาตรฐาน ISO รองรับ ผู้ซื้อมักนำมาตรฐานนั้นมาใช้เป็นข้อกำหนดของสินค้า เช่น น้ำมันพิมเสนต้นมีมาตรฐาน ISO 3757:2002 ครอบคลุมอยู่

FDA จะดูว่าน้ำมันหอมระเหยที่ขายในนาม 'อโรมาเธอราพี' ถูกนำเสนอให้ใช้เพื่ออะไร โดยพิจารณาจากข้อความอ้างสรรพคุณบนฉลาก บนเว็บไซต์ และในโฆษณา รวมถึงสิ่งที่ผู้บริโภคคาดว่าผลิตภัณฑ์นี้ทำได้ และตัดสินเป็นรายกรณี น้ำมันชนิดเดียวกันอาจจัดเป็นเครื่องสำอาง เป็นยา หรือเป็นทั้งสองอย่างก็ได้

• เครื่องสำอาง: ผลิตภัณฑ์ที่ใช้เพื่อทำความสะอาดร่างกายหรือเสริมความงามเท่านั้น เช่น ช่วยให้มีกลิ่นหอม เครื่องสำอางไม่ต้องขออนุมัติจาก FDA ก่อนวางจำหน่าย
• ยา: ผลิตภัณฑ์ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อรักษาหรือป้องกันโรค หรือเพื่อส่งผลต่อโครงสร้างและการทำงานของร่างกาย ตัวอย่างข้อกล่าวอ้างที่ FDA ระบุว่าเข้าข่ายเป็นยา เช่น บรรเทาอาการโคลิค ลดอาการปวด ผ่อนคลายกล้ามเนื้อ รักษาภาวะซึมเศร้าหรือความวิตกกังวล และช่วยให้นอนหลับ แม้จะมาจากพืช ก็ไม่ได้แปลว่าไม่ใช่ยา ผลิตภัณฑ์ที่เข้าข่ายเป็นยาต้องผ่านการอนุมัติจาก FDA ทั้งด้านความปลอดภัยและประสิทธิผลก่อนวางขาย
• ทั้งสองประเภท: ผลิตภัณฑ์ต้องผ่านข้อกำหนดของทั้งเครื่องสำอางและยา

MoCRA คือกฎหมายเครื่องสำอางที่ประกาศใช้ในปี 2022 และมีข้อกำหนดสองข้อที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้โดยตรง ผู้ผลิตและผู้แปรรูปผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางต้องลงทะเบียนสถานประกอบการกับ FDA และต่ออายุการลงทะเบียนทุกสองปี MoCRA ยกเว้นให้ธุรกิจขนาดเล็กบางกลุ่ม แต่หน้าลงทะเบียนของ FDA ไม่ได้บอกว่าต้องเล็กขนาดไหนถึงเข้าข่าย ผลิตภัณฑ์ 4 กลุ่มนี้ไม่เข้าข่ายข้อยกเว้น ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ภายในร่างกาย ผลิตภัณฑ์ชนิดฉีด ผลิตภัณฑ์ที่สัมผัสดวงตาเป็นประจำ และผลิตภัณฑ์ที่เปลี่ยนรูปลักษณ์นานเกิน 24 ชั่วโมง การขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์เป็นหน้าที่ของ 'ผู้รับผิดชอบ' ซึ่งได้แก่ผู้ผลิต ผู้บรรจุ หรือผู้จัดจำหน่ายที่ระบุชื่ออยู่บนฉลากของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง ไม่แน่ใจว่าโรงกลั่นของคุณต้องลงทะเบียนหรือเปล่า? ลองทำแบบประเมิน Decision Tool ของ FDA ดู ซึ่งเข้าได้จาก หน้าการลงทะเบียนสถานประกอบการเครื่องสำอาง ของ FDA FDA ไม่ได้ออกใบรับรองหรือหนังสือรับรองการจดทะเบียนให้ ผู้ซื้อจึงไม่มีเอกสารของ FDA ที่จะขอจากคุณได้

ตกลงกับผู้ซื้อในสหรัฐอเมริกาให้ชัดเจนเป็นลายลักษณ์อักษรว่า เขาซื้อน้ำมันของคุณไปใช้เป็นวัตถุดิบส่วนผสมแบบเทกอง หรือซื้อเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป และจะใช้ชื่อแบรนด์ของใครบนฉลากที่ผู้บริโภคเห็น ไม่ควรมีข้อความอ้างสรรพคุณด้านสุขภาพหรือการรักษาโรคบนฉลากถัง ใบ COA และเว็บไซต์ของคุณ

• IFEAT หรือสหพันธ์น้ำมันหอมระเหยและการค้าน้ำหอมระหว่างประเทศ (ifeat.org) จะจัดการประชุมในปี 2027 ที่กรุงโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น
• in-cosmetics Global เป็นงานแสดงสินค้าด้านส่วนผสมสำหรับผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล จัดวันที่ 6-8 เมษายน 2027 ที่ Fira de Barcelona, Gran Via, บาร์เซโลนา ประเทศสเปน ดูรายชื่อผู้แสดงสินค้าได้ที่ in-cosmetics.com โดยไม่ต้องไปงาน มองหาตัวแทนจำหน่ายวัตถุดิบจากธรรมชาติ
• หน้าผู้นำเข้า: มีข้อมูลน้ำมันหอมระเหยในทุกตลาดที่ติดตาม รวมถึงสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร ดูจำนวนผู้นำเข้า การจัดส่ง และประเทศที่ส่งสินค้าให้มากที่สุดได้ฟรี หน้าเหล่านี้ไม่มีรายชื่อบริษัท

ที่ หน้าค้นหาผู้ซื้อของ Reevi คุณใส่สินค้ากับตลาดเป้าหมาย แล้วระบบจะให้รายชื่อบริษัท พร้อมเหตุผลสั้นๆ ว่าแต่ละรายเหมาะกับสินค้าของคุณอย่างไร ค้นหาแบบเดียวกันนี้ใช้ได้ทั้งตลาดสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร ไม่ต้องสมัครบัญชีก็ใช้ได้ ถ้าไม่ได้เข้าสู่ระบบจะเห็นรายชื่อ 5 อันดับแรก ส่วนบัญชีฟรีจะเก็บรายการไว้ให้ และมีข้อมูลติดต่อพร้อมการเข้าหาผู้ซื้อ 5 รายต่อเดือน ผลการรันด้านล่างทำตอนที่ยังไม่ได้เข้าสู่ระบบ และเฉพาะหน้านี้เท่านั้นที่ซ่อนชื่อไว้

การรันครั้งนี้พบผู้ซื้อที่มีศักยภาพ 113 ราย ในเยอรมนีและฝรั่งเศส สามแถวด้านบนคือ 3 ใน 5 อันดับแรกที่แสดงในมุมมองก่อนเข้าสู่ระบบ ส่วนอีกสองรายเป็นผู้ค้าส่งสินค้าออร์แกนิก ถ้าคุณกลั่นน้ำมันแบบทั่วไป ให้พิมพ์คำว่า "conventional" ลงในช่องค้นหาด้วย ผู้ผลิตน้ำมันกลั่นออร์แกนิกต้องมีใบรับรองพร้อมก่อนส่งตัวอย่างชุดแรก

ข้อมูลที่ผู้ซื้อมักตรวจสอบก่อนเป็นอย่างแรก ให้ใส่ไว้ในข้อความแรกเลย พร้อมแนบเอกสาร จากนั้นกรอกข้อมูลของคุณลงในวงเล็บ และลบบรรทัด REACH ที่คุณรับรองไม่ได้ออก