จะหาผู้นำเข้าในเยอรมนีได้จากที่ไหน? รวมแหล่งข้อมูลฟรีและวิธีตรวจสอบ

หน่วยงานศุลกากรของเยอรมนี (Zoll) และ Destatis ซึ่งเป็นสำนักงานสถิติแห่งสหพันธ์ ไม่เปิดเผยรายชื่อบริษัทผู้นำเข้าต่อสาธารณะ

Destatis ยังใช้ประเมินขนาดตลาดได้ดี หน้าการค้าต่างประเทศ ของ Destatis รวมตัวเลขในรูปแบบตาราง อันดับคู่ค้าของเยอรมนี และฐานข้อมูล GENESIS-Online ที่เก็บข้อมูลการค้าต่างประเทศไว้อีกมาก ใช้ดูได้ว่าเยอรมนีนำเข้าสินค้าชนิดนี้เป็นมูลค่าเท่าไร และนำเข้ามาจากประเทศไหนบ้าง

ผู้ซื้อชาวเยอรมันบางรายสามารถดูได้จากข้อมูลฝั่งผู้ส่งออก เพราะเมื่อผู้ส่งออกในอินเดีย เวียดนาม หรือปากีสถานแจ้งการส่งสินค้า บันทึกการส่งออกก็จะมีชื่อผู้ซื้อระบุไว้ ข้อมูลเหล่านี้คือระเบียนสะท้อน (mirror records) ซึ่งบริษัทในเยอรมนีจะปรากฏอยู่ก็เพราะผู้ส่งออกจากอีกประเทศหนึ่งแจ้งว่าส่งสินค้าไปให้บริษัทนั้น ตารางนี้นับเฉพาะบริษัทเยอรมนีที่ถูกระบุเป็นผู้ซื้อในระเบียนเหล่านี้

ลองดูคอลัมน์สุดท้ายก่อน สำหรับพริกไทยดำ ราว 91% ของมูลค่าที่สำแดงในรายการเหล่านี้มาจากเวียดนาม นั่นหมายความว่าผู้ส่งออกพริกไทยของเวียดนามกำลังเล็งบริษัทเยอรมันที่ซื้อสินค้าจากคู่แข่งในประเทศเดียวกันอยู่แล้ว ในกลุ่มพริกแห้ง ราว 43% ของมูลค่ามาจากข้อมูลของเม็กซิโก ซึ่งหมายความว่าการค้าของเยอรมนีที่บันทึกไว้ส่วนมากเป็นพริกจากเม็กซิโก ถ้าคุณขายพริกอินเดียหรือพริกเวียดนาม ลองถามผู้ซื้อแต่ละรายว่าตอนนี้นำเข้าพริกจากแหล่งผลิตไหนบ้าง แล้วคัดเฉพาะรายที่นำเข้าจากเอเชียไว้

ผู้ให้บริการข้อมูลไม่ได้ระบุว่าบันทึกเหล่านี้ครอบคลุมช่วงเวลาไหน ดังนั้นบริษัทที่ปรากฏในข้อมูลเคยซื้อสินค้านี้ในช่วงใดช่วงหนึ่ง ไม่ได้แปลว่าซื้อในปีนี้เสมอไป ตัวเลขได้รับการอัปเดตทุกเดือน และหน้าสินค้าแต่ละหน้ามีช่อง 'เปลี่ยนล่าสุด' บอกวันที่ตัวเลขขยับครั้งล่าสุด ก่อนติดต่อรายชื่อไหน ลองดูก่อนว่าเว็บไซต์หรือแคตตาล็อกของเขายังมีสินค้าของคุณอยู่หรือเปล่า หน้าเหล่านี้แสดงเฉพาะยอดรวมและแหล่งที่มา ไม่มีชื่อบริษัท ชื่อผู้ซื้อเบื้องหลังตัวเลขเหล่านี้จะแสดงในผลการค้นหาของ Reevi (ดูได้ในส่วนสุดท้าย)

ผลการค้นหาสำหรับเยอรมนีจะแสดงเฉพาะหน้าสินค้าอาหารและสินค้าเกษตร (HS หมวด 01 ถึง 24) เท่านั้น ส่วนสินค้าที่ไม่ใช่อาหาร การค้าส่วนใหญ่มาจากประเทศที่ยังไม่มีในข้อมูล เช่น จีน ถ้าแสดงตัวเลขของเยอรมนี ก็อาจทำให้เข้าใจผิดว่านั่นคือภาพรวมของทั้งตลาด ทั้งที่ไม่ใช่ คู่มือนี้จึงไม่แสดงตัวเลขของเยอรมนีสำหรับสินค้าที่ไม่ใช่อาหาร ถ้าคุณขายน้ำมันหอมระเหยหรือเฟอร์นิเจอร์ไม้ ดูรายชื่อทุกตลาดที่เราติดตามได้ที่หน้าน้ำมันหอมระเหยและหน้าเฟอร์นิเจอร์ไม้

ธุรกิจค้าส่งและนำเข้าของเยอรมนีรวมตัวกันเป็นสมาคมระดับสหพันธ์ตามกลุ่มสินค้า และหลายสมาคมเผยแพร่รายชื่อสมาชิกไว้ให้ดู ลองเริ่มจาก หน้ารายชื่ออุตสาหกรรมและบริษัท ของพอร์ทัลธุรกิจเยอรมนี หน้านี้รวมลิงก์ไปยังสมาคมและหน้ารายชื่อสมาชิกของแต่ละสมาคมไว้ให้ เลือกเปิดหน้าที่ตรงกับสินค้าของคุณ:

• ขมิ้น พริกไทย ยี่หร่า พริก ชา น้ำมันหอมระเหย: สมาคมการค้าเยอรมัน (WGA) WGA เป็นสมาคมกลางที่ดูแลการค้าส่งและการค้าระหว่างประเทศของชา ยางไม้ สมุนไพร เครื่องเทศ โกโก้ อาหารเสริม วัตถุเจือปนอาหาร น้ำมันหอมระเหย และวัตถุดิบสมุนไพร พอร์ทัลมีลิงก์ไปยังหน้าสมาคมสมาชิกและหน้าสมุนไพรและเครื่องเทศแยกต่างหาก (WGA-HH) ให้เปิดสมาคมสมาชิกแต่ละแห่งและมองหารายชื่อสมาชิกของสมาคมนั้น
• ผลไม้แห้ง ถั่ว อาหารกระป๋องและแช่แข็ง สินค้าออร์แกนิก น้ำผึ้ง และอาหารทะเล: Waren-Verein der Hamburger Börse (waren-verein.de) สมาคมระดับสหพันธ์ที่เป็นตัวแทนของผู้ค้าส่งและผู้ค้าต่างประเทศในกลุ่มอาหารเก็บได้นาน มีบริษัทสมาชิกรวม 129 แห่ง สมาคมนี้มีกลุ่มเฉพาะทางด้านผลไม้แห้งและถั่ว รวมถึงผลิตภัณฑ์กระป๋องและแช่แข็ง มีคณะทำงานด้านผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก และมีสมาคมในเครือด้านอาหารทะเลและน้ำผึ้ง พอร์ทัลมีลิงก์ไปยังหน้ารายชื่อสมาชิกให้
• กาแฟ: รายชื่อสมาชิกของสมาคมกาแฟ (kaffeeverband.de)
• ข้าว ธัญพืช และผลไม้: รายชื่อสมาชิกอยู่ที่ vdg-ev.de (ธัญพืช) และ dfhv.de (ผลไม้) ส่วนผู้ส่งออกข้าว เริ่มที่รายชื่อฝั่งธัญพืชกับ Waren-Verein ได้เลย
• ผู้ผลิตอาหารที่รับซื้อวัตถุดิบ: สหพันธ์อุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่มเยอรมัน (BVE) มีรายชื่อบริษัทสมาชิกและสมาคมตามสาขาอุตสาหกรรมให้ดู
• สินค้าที่ไม่ใช่อาหาร: หน้าเดียวกันนี้มีลิงก์ไปยังรายชื่อสมาคมการค้าระดับสหพันธ์ของ BGA แยกตามกลุ่มสินค้า ได้แก่ อะไหล่ยานยนต์ (gva.de) วัสดุก่อสร้าง (bdb-bfh.de) เคมีภัณฑ์ (vch-online.de) อิเล็กทรอนิกส์ (veg.de) การค้าสายเทคนิค (vth-verband.de) และไม้ (gdholz.de) นอกจากนี้ยังมีลิงก์ไปยังรายชื่อสมาชิกของสมาคมเซรามิกสำหรับเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารเซรามิกด้วย ใช้ร่วมกับรายชื่อผู้แสดงสินค้าในงานแสดงสินค้าด้านล่าง ก็เป็นช่องทางฟรีในการหารายชื่อผู้ซื้อนอกกลุ่มอาหารได้

หน้ารายชื่อสมาชิกส่วนใหญ่เป็นภาษาเยอรมัน ให้หาลิงก์ที่เขียนว่า Mitglieder (สมาชิก) นอกจากนี้ Waren-Verein ยังมีข้อกำหนดสัญญาของตัวเองสำหรับการค้าอาหารที่เก็บได้นานทั่วโลก เรียกว่า Waren-Vereins-Bedingungen ถ้าผู้ซื้อชาวเยอรมันเสนอเอกสารเหล่านี้มา ควรอ่านให้ละเอียดก่อนตกลงเงื่อนไข

AUMA สมาคมอุตสาหกรรมงานแสดงสินค้าของเยอรมนี ดูแลฐานข้อมูลงานแสดงสินค้ากว่า 3,500 งาน คุณค้นหาได้จากชื่องาน ปี สาขาอุตสาหกรรม ประเทศ หรือเมือง คุณไม่ต้องออกบูธ หรือแม้แต่เดินทางไปงานเอง ก็ใช้รายชื่อผู้ออกบูธของงานแสดงสินค้าเป็นรายชื่อผู้ค้าชาวเยอรมันในอุตสาหกรรมของคุณได้

1. 1

   ค้นหาตามอุตสาหกรรมและปี

   ระบุภาคส่วนที่คุณทำ (เช่น อาหาร ออร์แกนิก เครื่องเทศ หรือเครื่องใช้ในครัวเรือน) พร้อมปีที่จะถึง แล้วคัดเฉพาะงานแสดงสินค้าที่จัดในเยอรมนี จากนั้นจดวันจัดงานและเว็บไซต์ของแต่ละงานไว้

2. 2

   เปิดรายชื่อผู้ออกบูธ

   เข้าเว็บไซต์ของงานแสดงสินค้าแล้วไปที่รายชื่อผู้ออกงาน (ค้นด้วยคำว่า Ausstellerverzeichnis) แล้วเลือกเก็บเฉพาะบริษัทที่แนะนำตัวว่าเป็นผู้นำเข้าหรือผู้ค้าส่ง (มองหาคำว่า Importeur, Großhandel)

Import Promotion Desk (IPD) ให้บริการฟรีสำหรับผู้นำเข้าและโบรกเกอร์ในยุโรป โดยช่วยประสานกับผู้ผลิตในประเทศพันธมิตรที่คัดเลือกไว้ และ IPD จะเดินทางไปเยี่ยมผู้ผลิตแต่ละรายถึงที่ โปรแกรมนี้ตรวจสอบคุณภาพสินค้า ศักยภาพการส่งออก และการรับรองมาตรฐาน (เช่น GLOBALG.A.P., ISO, IFS, HACCP และ FSC) จากนั้นจึงแนะนำผู้ผลิตเหล่านี้ให้ผู้นำเข้ารู้จักในงานแสดงสินค้าในยุโรป ในงาน B2B เสมือนจริง และในคณะเดินทางจับคู่ธุรกิจ German Business Portal ครอบคลุม 6 ภาคส่วน ได้แก่ ผลไม้ ผัก วัตถุดิบธรรมชาติ ดอกไม้ตัดแต่ง ไม้เทคนิค และการท่องเที่ยวอย่างยั่งยืน

หากประเทศของคุณอยู่ในรายชื่อ ให้สอบถามหน่วยงานส่งเสริมการส่งออกแห่งชาติของคุณว่าทำงานร่วมกับ IPD หรือไม่ และตรวจสอบรายการงานกิจกรรมของ IPD กิจกรรมที่กำลังจะมีขึ้น ได้แก่ ภารกิจจัดซื้อส่วนผสมธรรมชาติที่ศรีลังกา วันที่ 13 ถึง 19 มกราคม 2027 เน้นเครื่องเทศและผลไม้แห้ง รวมถึงการจับคู่ธุรกิจที่งาน Biofach 2027 ณ เมืองนูเรมแบร์ก วันที่ 16 ถึง 19 กุมภาพันธ์ 2027

1. 1

   ค้นหาบริษัทในทะเบียนบริษัทเยอรมัน (Unternehmensregister)

   แพลตฟอร์มทะเบียนบริษัทของเยอรมนีมีหน้าจอภาษาอังกฤษ และค้นหาได้เร็วด้วยชื่อบริษัทหรือ EUID คุณดูข้อมูลการจดทะเบียนและเอกสารที่บริษัทยื่นไว้ได้จากทะเบียนการค้า ทะเบียนสหกรณ์ ทะเบียนบริษัท และทะเบียนห้างหุ้นส่วน พิมพ์ชื่อนิติบุคคลให้ตรงตามที่จดทะเบียนทุกตัวอักษร รวมถึงประเภทของนิติบุคคล เช่น GmbH จากนั้นเทียบที่อยู่จดทะเบียนกับที่อยู่ที่ผู้ซื้อแจ้งไว้

2. 2

   ตรวจสอบรหัส EORI ของผู้ซื้อ

   ขอรหัส EORI จากผู้ซื้อ ซึ่งเป็นรหัสประจำตัวศุลกากรของสหภาพยุโรป จากนั้นกรอกรหัสในเครื่องมือตรวจสอบรหัส EORIของสหภาพยุโรป ถ้ารหัสไม่ผ่านการตรวจสอบ แปลว่าควรสอบถามผู้ซื้อให้ชัดเจนก่อนส่งสินค้า

3. 3

   ตรวจสอบกฎที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณ

   ค้นหาสินค้าและประเทศต้นทางของคุณใน 'My Trade Assistant' บนพอร์ทัล Access2Markets ของสหภาพยุโรป แล้วจะเห็นเงื่อนไขในการซื้อขายสินค้านี้ในสหภาพยุโรป รวมถึงกฎว่าด้วยถิ่นกำเนิดสินค้า

หากต้องการรายการตรวจสอบฉบับสมบูรณ์เรื่องความเสี่ยงด้านการชำระเงินและสัญญาณเตือน อ่านได้ที่ วิธีตรวจสอบผู้ซื้อต่างประเทศ ส่วนเนื้อหาของข้อความแรกที่ควรส่ง ดูได้ที่ อีเมลฉบับแรกถึงผู้นำเข้า

บอก Reevi แค่คำอธิบายสินค้ากับตลาดเยอรมนี เดี๋ยวผมรวบรวมรายชื่อบริษัทเยอรมันตัวจริงให้ พร้อมเหตุผลสั้นๆ ว่าทำไมแต่ละรายถึงเหมาะกับคุณ แล้วคุณแค่ตรวจสอบแต่ละชื่อใน Unternehmensregister ตามขั้นตอนข้างต้น ข้อนี้สำคัญที่สุดกับสินค้าที่ไม่ใช่อาหาร เพราะจะไม่มีตัวเลขจำนวนของเยอรมนีแสดงให้ดู ตัวอย่างการรันด้านล่างเป็นของเครื่องครัวสแตนเลสจากอินเดีย และได้ตัดชื่อบริษัทออกแล้ว

• ในผลลัพธ์ห้ารายนี้ มีสามรายที่เป็นแบรนด์จากเยอรมนี ลองตรวจดูว่าแต่ละรายซื้อสินค้าสำเร็จรูปจากซัพพลายเออร์ภายนอกด้วยหรือเปล่า รายที่ต้องตรวจจะมีธงคู่แข่งกำกับไว้
• ผลค้นหาระบุว่า 'ผ่านการทดสอบ LFGB' ซึ่ง LFGB คือกฎหมายด้านอาหารและอาหารสัตว์ของเยอรมนี ผู้ซื้อชาวเยอรมันที่นำเข้าสินค้าสัมผัสอาหารจึงมักต้องการรายงานการทดสอบนี้
• ไม่ต้องมีเว็บไซต์บริษัทก็ค้นหาได้ การรันครั้งนี้เริ่มโดยไม่มีทั้งชื่อบริษัทและเว็บไซต์
• แพ็กเกจ Grow ราคา $9.90 ต่อเดือน ติดต่อผู้ซื้อได้ 25 ราย ดูแพ็กเกจราคาทั้งหมดได้ที่หน้าราคา