怎么找到欧洲和美国的精油进口商？

表里包含哪些精油。CBI 把广藿香、乳香、茶树、依兰和玫瑰精油都归在 330129 项下。薄荷油（3301.24）、其他薄荷类精油（3301.25）和柑橘类果油（3301.12 至 3301.19）各有单独的编码，因此不计入该表。至于香茅和柠檬草归在哪个编码下，CBI 没有说明。翻一下您以前的出货单据上的编码，或者问问报关代理。如果是 3301.29，表里统计的就包括您的精油。

这些数字表示进口过该编码商品的公司数量，并非每年的需求量。数据提供方没有说明统计周期，其中有些公司可能已经不再进口（数字是怎么统计的）。写信之前，先确认对方官网上还在卖精油。这些页面只显示数量，不显示公司名称，名称从哪里查，往下看。这两个市场的货源以印度为主，买家早已习惯直接进口印度精油。印度尼西亚、埃及或马达加斯加的出口商，报价时会被拿来和印度供应商对比。

德国及欧盟其他国家。本指南不给出欧盟各国的公司数量，因为这些国家目前能查到的记录并不完整，给出的数字会低估实际市场规模。想找德国的企业名称，可以查 in-cosmetics Global 参展商名单和 IFEAT，也可以看下文的搜索，我们靠这次搜索找到了一家德国的化工分销商。想了解各国的具体情况，可以看 CBI 精油市场潜力研究中的相关章节，其中分析了哪些欧洲国家的机会最好。

CBI 的食品和饮料用精油研究点出两类欧洲买家，他们的精油不少都来自发展中国家。先说第一类：大型进口商。另一类是香精香料制造商，不少在欧洲。它们买精油做原料，调出的香精香料再销往全球。

如果您是小型蒸馏厂，下方的搜索结果里有两类买家值得留意。第一类是精油批发商，它们整批进货再分装，常见规格是 1 到 5 kg。另一类是化工分销商，它们的产品清单里有香茅油和柠檬醛油，主要面向工业用途。两类买家要的文件不一样，所以发资料档案之前，先弄清对方属于哪一类。

REACH 规定，注册义务由欧盟境内的公司承担，CBI 也明确指出，精油并不在豁免范围内。欧盟以外的公司本身不受 REACH 义务约束，哪怕向欧盟出口也一样。关键要看买家每年从所有供应商进口这种精油的总量：

• 买家每年进口这种精油不到 1 吨。不用注册，也不用指定唯一代表，您现在就可以直接向这家买家销售。
• 买家年进口量超过 1 吨，采购对象就必须是持有该精油 REACH 注册的一方。可以是买家自己、另一家欧盟供应商，也可以是您指定的唯一代表 (Only Representative)。
• Only Representative（欧盟唯一代表）不是必需的。它是您在欧盟指定的一家公司，专门替您办理精油注册。据 CBI 估算，每种精油的费用约为 40,000 到 50,000 欧元。联系买家并不需要它。这条路只在一种情况下才值得走：采购量超过 1 吨的买家看中了您的精油，却没有一家持有注册。

精油的分类和标签要遵循 CLP（欧盟第 1272/2008 号法规）。您需要为精油及其主要成分提供安全数据表（SDS），写明相关危害信息。欧洲化学品管理局（ECHA）公开了欧盟制造商和进口商提交的 CLP 通报。您可以在上面搜一下自己的精油，看看同行是怎么给它分类的。

脱欧之后，英国有了自己的 REACH 和 CLP。CBI 说这两套规则仍然紧跟欧盟，但没有给出数量门槛。报价之前，先向英国买家问清楚同样的数量问题。

CBI 的市场准入研究列出了欧洲化妆品精油买家期望看到的技术档案：

• 技术数据表 (TDS)
• 化学品安全技术说明书（SDS）
• 产品分析证书（COA）
• 过敏原声明
• 产品溯源信息
• 采购政策与实践
• 适用的认证和标准

在 CBI 看来，过敏原声明是重中之重。化妆品厂商要靠它了解您的精油含有哪些过敏原、浓度多少，才能符合欧盟的标签法规。欧盟第 2023/1545 号法规扩大了必须申报的香料过敏原范围，新增的清单涵盖薰衣草、广藿香、依兰、柑橘类精油和檀香等整支精油。从 2026 年 7 月起，化妆品生产商须按扩充后的清单标注标签，买家很可能会要求您出具符合这项法规的声明。声明内容要以您自己精油的实测分析为准，CBI 特别提醒：同一种精油，成分会因季节和产地而异。CBI 的技术档案准备手册里有现成的声明示例可以参考。COA 方面，CBI 的建议是找当地实验室来做。如果没有，可以向您所在国家的商业支持机构咨询。

香料买家迟早会查 IFRA 标准库，里面有原料的限制、规格和禁用规定，按 CAS 编号就能搜到。您先一步查好精油及其主要成分，心里有底。如果有对应的 ISO 标准，买家往往会直接拿它作为规格依据。比如广藿香油，就适用 ISO 3757:2002。

精油以“芳香疗法”名义销售，FDA 怎么管，取决于它的预期用途。FDA 会看您在标签、网站和广告里怎么宣称，也会看消费者觉得这款产品能起什么作用，而且逐案判断，没有一刀切的标准。同一种油，可能是化妆品，也可能是药品，有时两者皆是。

• 化妆品：仅用于清洁身体或提升个人魅力，比如让人闻起来更香。化妆品上市销售前无需获得 FDA 批准。
• 药品:指用于治疗或预防疾病，或影响人体结构或功能的产品。FDA 列举的药品类声称包括:缓解肠绞痛、减轻疼痛、放松肌肉、治疗抑郁或焦虑、助眠。产品源自植物，并不等于它就不算药品。药品上市销售前，必须先通过 FDA 的安全性和有效性审批。
• 两者兼有：产品必须同时符合化妆品和药品的要求。

MoCRA 是 2022 年出台的化妆品法规，其中有两项义务与您直接相关。化妆品的生产商和加工商需要向 FDA 注册生产设施，并每两年续期一次。MoCRA 对部分小型企业有豁免，不过 FDA 的注册页面并没有写明具体的规模标准。以下几类产品不适用这项豁免：供内部使用的产品、用于注射的产品、经常接触眼睛的产品，以及可使外观改变超过 24 小时的产品。化妆品的产品备案由“责任人”负责，也就是标签上标明的制造商、包装商或分销商。您的蒸馏厂到底要不要注册？答完 FDA 决策工具（Decision Tool）里的几个问题就知道，入口就在其化妆品设施注册页面。FDA 不签发注册证书或注册函，因此买家无法向您索要任何 FDA 文件。

先和美国买家白纸黑字谈清楚三件事:买散装原料还是买成品，消费者标签上印谁的名字，都要落到书面上。桶标签、COA 和网站上都不要出现健康或治疗功效的宣称。

• IFEAT（国际香精油与芳香贸易联合会，网站 ifeat.org）。2027 年的年会将在日本东京举办。
• in-cosmetics Global 是个人护理原料行业的贸易展会，2027 年 4 月 6 日至 8 日在西班牙巴塞罗那举行，地点为 Fira de Barcelona（Gran Via 展馆）。参展商名单公布在 in-cosmetics.com 上，不必到场也能查看。去找天然原料经销商。
• 进口商页面：涵盖所有受追踪市场的精油，包括美国和英国。页面上能看到进口商数量、货运情况和主要供应国，免费开放。这几页里不列公司名称。

在 Reevi 的“寻找买家”页面，您输入产品和目标市场，Reevi 就会给出具体的公司名称，并附上一句话说明这家公司为什么合适。市场选美国或英国，同样可以搜。无需注册账号。未登录时，您能看到前 5 个名称。注册免费账号后，清单会保留下来，每月还能拿到 5 位买家的联系人信息和触达方案。下面这次搜索是在未登录状态下跑的，名称只在本页隐去。

这次搜索在德国和法国找到了 113 个潜在买家。上面这三行，是未登录状态下显示的前 5 名中的三个，另外两个是主营有机产品的批发商。如果您做的是常规蒸馏产品，搜索时要写上“常规”。有机蒸馏商需要在第一份样品寄出之前备好证书。

第一封邮件就把买家最先要核查的信息写清楚，再附上相关文件。方括号里的内容换成您自己的数据，REACH 那一行如果您做不到，就删掉。