想開發歐美市場，要去哪裡找精油進口商？

這張表包含哪些精油？廣藿香、乳香、茶樹、依蘭、玫瑰精油,CBI 都歸在 330129 這個 HS 編碼下。薄荷油（3301.24）、其他薄荷類精油（3301.25）和柑橘類果油（3301.12 至 3301.19）都有各自的編碼，這張表並未計入。至於香茅和檸檬草歸在哪一類，CBI 沒有說明。先看看您過去的出貨單據上寫的是哪個編碼，也可以請報關行幫您確認。編碼是 3301.29 的話，表上的數字就包含了您的精油。

先說明怎麼看這些數字:每個數字是曾進口此編碼的公司數，不是每年的需求量。資料來源沒有標明統計期間，有些公司可能早已停止進口(看看數字如何統計)。聯絡一家公司之前，先看看它的官網上是不是還在賣精油。這些頁面只列出數量，不會列出公司名稱，找名稱要看後面的來源。在這兩個市場，印度都是出貨量最大的供應來源，這些買家本來就在直接進口印度精油。來自印尼、埃及或馬達加斯加的出口商，免不了要拿來和印度供應商比較。

德國與歐盟其他國家。本指南沒有列出歐盟各國的公司數量，因為這些國家能查到的紀錄並不完整，算出來的數字會比實際市場小。想找德國的公司名單，可以參考 in-cosmetics Global 參展商名單、IFEAT，以及下方的搜尋紀錄，其中就查到一家德國的化工經銷商。想了解各國情況，可參考 CBI 精油市場潛力研究中的章節，裡面分析了哪些歐洲國家的機會最好。

根據 CBI 的食品與飲料用精油研究，歐洲有兩類買家，精油貨源大量來自開發中國家。先看第一類：大型進口商。另一類買家是香精香料製造商，主要集中在歐洲：它們把精油當原料，調配成香精香料後再銷往全球。

以小型蒸餾廠來說，下方的搜尋結果分出兩類買家。其中一類是精油批發商，他們大量進貨後再分裝，例如分成 1 至 5 公斤的包裝。另一類是化工經銷商，他們的供應清單裡有工業用途的香茅油和檸檬醛油。兩類買家要的文件不一樣，所以在寄出您的資料檔案之前，先確認對方屬於哪一類。

依 REACH 規定，註冊義務由歐盟境內的公司承擔，CBI 也明確指出精油不在豁免範圍內。至於非歐盟公司，就算產品出口到歐盟，也不受 REACH 義務約束。真正要看的，是買家每年從所有供應商合計進口多少這種精油:

• 買家每年進口這款精油不到 1 公噸。不需要註冊。您現在就能向這位買家銷售，也不必委任 Only Representative。
• 買家每年進口量超過 1 公噸的話，就必須向持有該精油 REACH 註冊的對象採購。這個對象可以是買家自己、另一家歐盟供應商，或是您指定的唯一代表（Only Representative）。
• 獨家代表（Only Representative）不是必要條件。這是您在歐盟指定的一家公司，用來替您的精油辦理註冊。根據 CBI 的估算，每種精油的費用約為 40,000 至 50,000 歐元。接洽買家時，並不需要先有獨家代表。只有當採購量超過 1 公噸的買家有意購買您的精油，而他們都沒有取得註冊時，才值得考慮。

精油的分類與標示須依 CLP（歐盟法規 EC No. 1272/2008）辦理。您需要附上安全資料表（SDS），列明精油本身及其主要成分的危害資訊。歐洲化學品管理局(ECHA)會公布歐盟製造商和進口商提交的 CLP 通報。到那裡搜尋您的精油，就能看到其他業者是怎麼分類的。

英國脫歐後自成一套 REACH 與 CLP，CBI 說內容仍與歐盟規則相去不遠，卻沒有訂出用量門檻。報價前，先向英國買家問清用量，這一步別省。

想賣精油給歐洲化妝品買家？CBI 的市場進入研究列出了他們期望看到的技術檔案:

• 技術資料表（TDS）
• 安全資料表（SDS）
• 分析證明書（COA）
• 過敏原聲明
• 產品溯源資料
• 採購政策與實務
• 所採用的認證與標準

CBI 認為，過敏原聲明是最關鍵的文件之一。它會讓化妝品製造商清楚知道您的油品含有哪些過敏原、濃度多少，這樣製造商才能符合歐盟的標示規定。歐盟法規 (EU) 2023/1545 擴大了必須申報的香料過敏原範圍，新增的項目涵蓋薰衣草、廣藿香、依蘭、柑橘類精油和檀香等整支精油。自 2026 年 7 月起，化妝品製造商須依擴大後的清單進行標示，買家很可能會要求您提供符合這項法規的聲明。聲明內容應以您自己對這款精油的分析結果為準，因為 CBI 提到，精油的成分會隨季節與產地不同而有差異。CBI 準備技術檔案的工作手冊附有聲明範例；至於 COA,CBI 建議找當地的實驗室出具。如果找不到，可以向您所在國家的商業支援機構查詢。

IFRA 標準庫收錄了香料原料的限制、規格與禁用規定，可以直接用 CAS 編號搜尋。趕在香料買家查詢之前，先查好您的精油和主要成分。如果有對應的 ISO 標準，買家可能會直接以它作為採購規格。以廣藿香油為例，適用的標準是 ISO 3757:2002。

以「芳香療法」名義販售的精油,FDA 會依其預期用途來監管。判斷預期用途時,FDA 會看產品標示、網站和廣告上的宣稱，也會看消費者預期這項產品有什麼功效。至於如何認定，則是逐案判斷。同一款油品，既可能被歸為化妝品，也可能被歸為藥品，甚至兩者皆是。

• 化妝品:用途僅限於清潔身體，或讓人更有魅力，例如帶來好聞的香氣。化妝品上市銷售前，不需要先取得 FDA 核准。
• 藥品：指用來治療或預防疾病，或影響身體結構或功能的產品。FDA 舉出的藥品宣稱包括：緩解腸絞痛、減輕疼痛、放鬆肌肉、治療憂鬱症或焦慮症、幫助入睡。產品源自植物，不代表它就不是藥品。藥品上市銷售前，必須先通過 FDA 的安全性與有效性審核。
• 兩者兼具:產品須同時符合化妝品與藥品兩方面的規範。

MoCRA 是 2022 年通過的美國化妝品法規，其中有兩項義務與此相關。化妝品的製造商和加工商，必須向 FDA 登記自己的設施，並且每兩年更新一次登記。MoCRA 對部分小型企業有豁免規定，但 FDA 的註冊頁面沒有寫明規模上限。以下產品不適用此豁免：供內服的產品、注射類產品、經常接觸眼睛的產品，以及會使外觀改變超過 24 小時的產品。產品登記由「責任人」負責，也就是化妝品標籤上列明的製造商、包裝商或經銷商。不確定自家蒸餾廠要不要登記？到 FDA 的化妝品設施登記頁面，點進決策工具，回答幾個問題就能知道。FDA 根本不會核發註冊證書或註冊函，買家也就沒有任何 FDA 文件可以向您索取。

請與美國買家白紙黑字談清楚：它是把您的油品當散裝原料買，還是當成品買，以及消費者標籤上要印誰的品牌名稱。桶標、COA 和網站上，一律不要出現健康功效或療效的宣稱。

• IFEAT（國際香精油與芳香貿易聯合會，International Federation of Essential Oils and Aroma Trades，ifeat.org）。2027 年的年會將在日本東京舉辦。
• in-cosmetics Global 是個人護理原料的貿易展會，將於 2027 年 4 月 6 日至 8 日在西班牙巴塞隆納的 Fira de Barcelona（Gran Via）舉行。參展商名單可在 in-cosmetics.com 查閱，不必親自到場也能看。可以找天然原料的經銷商。
• 進口商頁面：涵蓋所有已追蹤市場的精油，包括美國和英國。頁面免費提供進口商數量、出貨量和主要供應國等資料。這幾頁沒有列出公司名稱。

在 Reevi 的「尋找買家」頁面輸入產品和目標市場，就會列出具名的公司，每家都附上一句簡短的適配理由。同一套搜尋，把美國或英國設為目標市場也一樣能用。不用註冊帳號也能看，未登入時只會列出前 5 個名稱。註冊免費帳號後，清單會幫您保留，每月還能取得 5 位買家的聯絡人資料並進行開發。下方的結果是在未登入的狀態下搜尋的，名稱只在本頁隱藏。

這次搜尋在德國和法國找到 113 位潛在買家。上面列出的三家，是未登入畫面所顯示的前 5 名中的三家；另外兩家是主打有機的批發商。如果您是傳統蒸餾廠，搜尋時記得寫上「傳統」。有機蒸餾廠在寄出第一份樣品之前，就得把有機證書準備好。

第一封訊息就把買家最先會核對的重點講清楚，再附上文件。括號內填您自己的資料；REACH 那一行若您無法保證做到，直接刪掉。