不靠阿里巴巴，中國工廠怎麼找到海外經銷商？

有備貨的貿易公司，在紀錄上看起來可能和經銷商一模一樣，要分辨兩者，第一次通話時問第 3 題和第 4 題就能分出來。Ignite Consulting 說明了過去常見的做法：海外貿易代理商以自己的名義與買家往來，買家從頭到尾不知道貨是從哪裡來的。以您工廠的名義直接賣給經銷商，補貨訂單自然會回到您手上。銷售區域、獨家代理權和最低採購量等條款,在海外尋找經銷商 一文中有詳細說明。

下方的數字來自目的國申報的進口紀錄，這些頁面只顯示筆數，不會列出明細。公司名稱可以從海關數據工具取得，也可以用下面介紹的買家搜尋找到，不用註冊帳號就能免費看到前 5 個名稱。想挑選單一國家，可以先開啟產品頁面（例如塑膠家居用品），裡面按地區列出所有已追蹤的市場。比一比各市場的買家池規模，再從您阿里巴巴詢價最常來自的市場著手。五金類產品可以看門鎖、水龍頭與閥門和扳手這幾篇。其他品類，則可以用進口商名錄，或參考用 HS 編碼尋找進口商。

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   說明您的產品，以及想找哪一類買家

   開啟尋找買家，介面可使用簡體或繁體中文。填入您的產品、認證、是否接 OEM 訂單、目標國家，以及想找的買家類型，例如「經銷商和進口商」。您若是幫其他品牌代工，不妨直接說出想找自有品牌買家，Reevi 會幫您找，之後想收窄或調整清單，同樣用說的就好。開始前，Reevi 會先問您的公司名稱或網站，兩樣都沒有也沒關係，照樣能幫您搜尋。

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   看一下每家公司旁邊列出的原因

   不用留電子郵件，不用註冊帳號，也不用綁定信用卡，就能直接看到前 5 家公司的名稱，每家都附一句話說明為什麼適合您。免費帳號就夠您上手：不用綁信用卡，全部結果都看得到，每月 5 位買家連聯絡方式、背景研究和開發內容一起給。要更多額度，到價格頁面看付費方案。

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   擬好第一封開發訊息

   免費的 Message Writer 會用買家的商務語言幫您起草第一封訊息，同時附上您的語言版本，方便您核對內容。想自己動手寫的話，可以看看寫給進口商的第一封電子郵件。

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   審閱後，核准要發出的引薦

   您核准的引薦，Reevi 會用電子郵件逐一發給各買家，買家的回覆會直接回到您手上。同一份搜尋也會同步在 WhatsApp 上跑一遍。

• 信用與保險。Sinosure（China Export & Credit Insurance Corporation，中國出口信用保險公司）是中國的國營出口信用保險機構，專門承保出口收款風險。官網上有短期出口信用保險（短期出口貿易險）和信用資訊服務（資信服務）兩項服務。先請他們出一份這家經銷商的信用報告，再問清楚這位買家能不能承保。客服專線：95387。
• 這家公司是真的、還在營運嗎？免費的 Check a Lead 工具約 30 秒就能幫您查核買家公司是否真實、仍在營運。完整做法可參考 如何查核海外買家。付款條款的細節，都整理在新出口買家的付款條款裡了。