海關與提單資料看得到買家的哪些事，看不到哪些事

美國海運進口的貨物，承運人都要向美國海關及邊境保護局 (CBP) 提交進口貨物艙單 (Form 1302)。艙單上有哪些欄位,19 CFR 4.7a 已有明確規定，整理如下:

看樣本時，有兩個細節要留意。第一，規則允許填商品描述或 6 位 HTS 編碼，有些紀錄只有文字描述，所以搜尋時既要查 HS 編碼，也要查產品關鍵字。其次，貨櫃貨物的品名描述與數量是由出口商提供的，船長可以簽署下列聲明：

因此，記錄中的產品描述只是託運人自己的說法，並非經過查驗的事實。上述欄位也都不包含單價、聯絡人或付款紀錄。

資訊公開的依據是 19 CFR 103.31。根據 103.31(a)(3),經認可的新聞媒體(包括貿易期刊)可以複製並發布進口艙單上的所有資訊。一般民眾不能直接查閱艙單，但依據 103.31(c) 條，可以向 CBP 申請取得艙單資訊。正因為有這條規定，美國的艙單資料才能合法對外商業發布。

同一條規則也允許進口商或收貨人隱藏公司名稱與地址。依 103.31(d) 的規定，公司只要向 CBP 提交一份證明書即可，不必證明這會對其業務造成損害。每份初始認證自 CBP 收到之日起兩年內有效，續期文件最晚須在到期前 60 天送出。如果某家您知道規模很大的買家沒有出現在資料裡，很可能是它提出了保密申請。

想免費查看美國的原始紀錄，可以用 ImportYeti,Bellingcat 的調查工具包裡就有介紹。這個資料庫收錄 2015 年 1 月起的美國海運提單，資料來自向美國海關提出的資訊公開申請，可在線上免費查閱。資料欄位涵蓋採購方與供應商名稱、供應商所在國家、重量、港口以及 HS 編碼。免費搜尋只能依公司名稱查詢，而且必須輸入公司的法定名稱。瀏覽超過 25 頁後，需要先免費登入。

有兩個政府會免費公開海關資料中的進口商名稱，但都沒有提供各公司的進口量，也沒有聯絡人資訊。

加拿大的進口名單裡白紙黑字寫明，報關行也會列在其中。所以名單上的某個名稱，可能只是替真正的買家出面辦理的報關行。

所謂鏡像資料，就是拿一個國家的記錄，去反映它貿易夥伴的情況。經濟複雜性觀測站（OEC）就是靠貿易夥伴的記錄，來推估那些沒有申報貿易資料的國家的貿易量。世界銀行 WITS 的說明頁面談到，進出口雙方的數據之所以很少對得上，是因為進口按 CIF（成本、保險費加運費）計價，出口則按 FOB（船上交貨價）計價，這兩種價格可能相差 10% 至 20%。另外，出口方和進口方也可能把同一項貨品歸到不同的編碼底下。拿 WITS 的例子來說,2001 年巴基斯坦申報對中國出口 2.36 億美元，中國申報的卻是 5.57 億美元。

公司層級的資料也是一樣的道理。每個市場用的是哪一種，Reevi 的公開方法說明裡都有寫明。美國、英國、印度、越南、印尼、土耳其、墨西哥、巴西和智利這幾個市場，資料供應商提供的是當地自行申報的記錄。至於歐盟國家、日本、馬來西亞、新加坡和海灣國家，它提供的是出口國的紀錄。一家德國公司會出現在名單上，純粹是因為印度或越南的出口商申報了一批發往該公司的貨物。這些數據不含任何來自中國的紀錄。想知道某個鏡像數據的筆數是根據哪些出口國統計出來的，可以看該市場頁面上的「原產國」欄位。欄位裡列出的，就是出口紀錄中載有買家名稱的國家。

薑黃的資料列可以這樣看：每一頁顯示的最新一筆數據中，資料提供者把美國進口記錄裡約 91% 的金額歸給了印度。在德國的鏡像資料列中，約 85% 的貨值是由印度的出口記錄申報的。德國這一列只統計資料提供者所持出口記錄中載明的德國公司。拿大米來看：美國的進口記錄中，約 50% 的金額來自巴基斯坦；阿拉伯聯合大公國的鏡像資料列裡，約 73% 由巴基斯坦的出口記錄申報。想知道最新占比，可到各連結頁面的產地表查看。這些美元金額的性質也不一樣。美國的數值來自進口紀錄，鏡像數值則來自出口商自行申報的資料。方法說明中沒有交代兩者採用的是 CIF 還是 FOB,所以不要拿這兩類記錄的美元總額直接相比。

對於中國是主要供應國的商品，鏡像資料最為薄弱，原因是缺少中國的紀錄。因此，本方法只為食品和農產品（HS 第 01 章至第 24 章）建立鏡像頁面索引。木製家具出口，先看進口紀錄裡的市場：美國有 8,948 家公司出現在進口紀錄中，最近一次統計顯示約 72% 的貨量來自越南。

付費訂閱之前，先把這些問題用書面方式發給服務商:

1. 我報價涵蓋的每個國家，用的是當地進口申報的紀錄，還是別國的出口紀錄？
2. 做鏡像比對時，資料來自哪些出口國？這些國家占我的產品貿易量多大比重？中國有納入嗎？
3. 各國的紀錄分別涵蓋哪段時間？貨物抵達後，要隔多久才會查得到？
4. 資料只涵蓋海運提單，還是連空運貨物也包括在內？
5. 對於要求保密的美國進口商，您是怎麼呈現的？
6. 所謂「一筆貨運」,算的是一張提單、一行報關明細，還是一批託運貨物？
7. 能否請您針對我的 HS 編碼和國家，提供一筆去識別化的範例紀錄？另外想了解，同一家公司的不同拼寫，您們是怎麼合併的？

筆數本身就帶有雜訊。在這家供應商提供的資料裡，每份提單或每條報關明細都會算成一筆出貨紀錄，所以同一批實際貨物可能對應不只一筆紀錄。同一家公司還可能以兩種不同拼法出現，而資料提供者並沒有公開它的比對規則。方法說明裡的結論說得很明白：這些數字反映的是有紀錄的貿易往來，「不代表需求、採購意向或信用狀況」。

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   編碼對了還不夠，產品也要對得上

   先確認這個 6 位 HS 編碼確實是您的產品（薑黃是 091030，白米是 100630），再看下面的貨物描述。那段文字是托運人自己寫的，要核對它說的等級或形態，跟您賣的是不是同一種。

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   先確認收貨人是誰

   先看收貨人的官網。若是物流公司或報關行，背後另有真正的買家。找到最終買家，再開口推銷。

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   看清楚日期

   先數一下出貨筆數。一筆很久以前的出貨，只能證明對方進過一次貨；多筆重複出貨，才說明對方持續在進口。要判斷這家公司現在還活躍，先看最新一筆的日期。

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   看清楚供應商和原產地

   如果買家目前已經從您的國家進貨，代表您要取代的是一個明確的競爭對手，這時可以聊價格、品質穩定度或認證文件。如果買家的貨源在其他國家，您的切入點就是成為它的第二個貨源地。

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   從重量推算這批貨的規模

   針對同一產品、同一重量單位的紀錄，把總毛重除以出貨筆數，就能得到平均每筆出貨量。先逐筆看一下單筆出貨的數量落差，報價之前，記得向買家確認他們實際要的淨訂購量。

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   再用免費資料來源交叉比對

   查美國的公司，可以在 ImportYeti 上搜尋它的法定名稱。查英國的公司，可以用 HMRC 的 Find UK traders by name and commodity code，按名稱和商品編碼搜尋。查加拿大的公司，可以在 Canadian Importers Database 裡按產品搜尋。接著把這個名稱拿去做一次免費的公司查核,確認這家公司真實存在、仍在營運。

Reevi 會先從您的產品和目標國家著手，根據貿易紀錄和公司網站，找出銷售、使用或採購這項產品的公司，逐一說明為什麼適合您，並確認每家都有可正常開啟的網站。公開的進口商頁面只顯示總數，並依記錄類型分類標示。所有 Reevi 方案（包括免費方案）都附有公司聯絡資訊，詳見價格頁面。

Reevi 的付費方案另外提供買家的海關進口紀錄，包括貨運筆數、金額，以及目前是哪些供應商在供貨。看這些資料時，請搭配上方提到的限制。想確認買家的法律身分，可以參考如何查核海外買家。手上只有 HS 編碼？用 HS 編碼找進口商，一步步教您建出買家清單。