海关和提单数据能说明买家的哪些情况，哪些说明不了

美国海运进口的货物，承运人要向美国海关与边境保护局（CBP）提交进境货物申报单（Form 1302）。申报单包含下列字段，字段定义见 19 CFR 4.7a。

看样本时，有两点要留意。第一，规则允许填写商品描述或 6 位 HTS 编号，有些记录只有文字描述，所以除了按 HS 编码搜，也要用产品词搜一遍。其次，集装箱货物的描述和数量由出口商提供。船长可以签署如下声明：

也就是说，记录里的产品描述只是发货人自己的说法，不是经过查验的事实。上面这些字段里，没有单价，没有联系人，也没有付款记录。

信息公开的依据是 19 CFR 103.31。按照其中 103.31(a)(3) 的规定，获得认可的新闻媒体(含行业期刊)可以复制并公布进口货物舱单上的全部信息。公众不能直接查阅舱单，但依据 103.31(c),可以向美国海关与边境保护局(CBP)申请获取舱单信息。美国舱单数据之所以能商业化发布，靠的就是这条规定。

按照同一规则，进口商或收货人也可以隐去自己的名称和地址。依据 103.31(d)，公司只需向 CBP 提交一份证明，不必证明这会对其业务造成损害。首次认证自 CBP 收到之日起两年有效，续期要在到期前至少 60 天提交。如果您认识的某个大买家没出现在数据里，很可能是它提交了保密申请。

想免费查看美国的原始记录，可以用 ImportYeti，Bellingcat 的调查工具包里就介绍过它。这里收录了 2015 年 1 月起的美国海运提单，数据来自向美国海关提出的信息公开申请，可在线免费查看。数据字段包括买方和供应商名称、供应商所在国家、重量、港口以及 HS 编码。免费搜索只能按公司名称查询，而且要输入公司的法定名称。浏览满 25 页后，需要免费登录才能继续。

有两个国家的政府会免费公布海关数据中的进口商名称，但都不提供各公司的进口量，也没有联系人信息。

加拿大的名单里写得很清楚：上面会出现报关行。所以名单上的某个名字，可能只是替真正的买家办手续的报关行。

镜像数据，是用一国的记录来反映其贸易伙伴的贸易情况。经济复杂性观测站（OEC）则借助各伙伴国的记录，去估算那些不上报数据的国家的贸易。世界银行 WITS 的帮助页面解释了双方数据很少吻合的原因：进口按 CIF（成本、保险费加运费）计价，出口按 FOB（船上交货）计价，两者可能相差 10% 到 20%。另外，出口方和进口方还可能把同一种货物归入不同的编码。就拿 WITS 的例子来说,2001 年巴基斯坦申报对中国出口 2.36 亿美元，中国申报的进口额却有 5.57 亿美元。

公司层面的数据也是这个道理。每个市场用的是哪一类数据，Reevi 的公开方法说明里都写得清清楚楚。美国、英国、印度、越南、印度尼西亚、土耳其、墨西哥、巴西和智利这几个市场，数据提供商给出的是当地自己申报的记录。在欧盟国家、日本、马来西亚、新加坡和海湾国家这些市场，它提供的是出口国那一侧的记录。德国公司之所以出现在名单里，只是因为印度或越南的出口商申报过一票发给它的货物。这些数据不含任何来自中国的记录。想知道某个镜像数据统计用了哪些出口国的记录，可以看该市场页面上的“原产国”列，列出的就是出口记录中写有这些买家名称的国家。

姜黄这几行请这样理解:在每页显示的最新一期数据中，数据提供方把美国进口记录里约 91% 的金额归到了印度名下。德国镜像行里，约 85% 的货值来自印度的出口记录。德国这一行只统计数据提供方持有的出口记录中出现的德国公司。以大米为例，美国进口记录中约 50% 的货值来自巴基斯坦；在阿拉伯联合酋长国(UAE)的镜像数据中，巴基斯坦出口记录申报的占比约为 73%。最新占比请看各链接页面上的原产地表格。美元金额的口径也不一样。美国的数值取自进口记录，镜像数值则取自出口商自己申报的数据。方法说明里没有写明这两类记录各按 CIF 还是 FOB 计价，所以两类记录的美元总额不能直接拿来对比。

中国是主要供应国的商品，镜像数据最薄弱，原因是缺少中国的记录。因此，本方法只为食品和农产品（HS 第 01 到 24 章）收录镜像页面。做木制家具，先看进口记录市场：美国进口记录里有 8,948 家公司，最近一次统计中约 72% 的货运来自越南。

付费订阅之前，先用书面方式向服务商问清这几个问题：

1. 我报价里涉及的每个国家，用的是进口申报记录，还是其他国家的出口记录？
2. 镜像数据覆盖了哪些出口国的记录？这些国家合计占我这类产品贸易量的多大比例？中国在其中吗？
3. 各个国家的记录覆盖哪段时间？货物到港后，多久能在记录里查到？
4. 除了海运提单，空运货物也在统计范围内吗？
5. 对于要求保密的美国进口商，您的资料里是怎么呈现的？
6. “一票货”到底算一份提单、报关单上的一行，还是一次托运？
7. 能不能针对我的 HS 编码和国家，发一条脱敏的样本记录给我看看？另外，同一家公司的不同拼写，你们是怎么合并成一家的？

计数本身也有噪声。在这家数据提供商的数据里，每份提单或每条报关明细行各算一条货运记录，所以同一批实际货物可能对应多条记录。同一家公司还可能以两种拼写出现，而数据提供方并不公开它的匹配规则。方法说明里的结论说得很直白：这些数字反映的是已记录的贸易，“不代表需求、意向或信用状况”。

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   编码对上了，产品也要对得上

   先确认这个 6 位 HS 编码确实是您的产品（姜黄是 091030，碾米是 100630），再看描述文字。描述是托运人自己的写法，要核对它说的等级或形态，是否和您卖的一致。

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   先看清收货人是谁

   先打开收货人的网站看一眼。如果对方是物流公司或报关行，真正的买家另有其人。向对方推介之前，先把最终买家找出来。

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   先看清日期

   先数一数出货记录。一笔很早的记录只能说明发生过一次交易，多次重复出现的记录才说明对方在持续进口。判断这家公司现在是否还在做业务之前，先看最近一笔的日期。

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   查看供应商和原产地

   买家已经从您的国家进货？那您是在抢一家老对手的单，聊价格、品质稳定性和认证证书最有效。买家的货来自别的国家？那您就是它的第二产地，多一条稳妥的供货渠道。

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   根据重量估算这批货的体量

   如果记录属于同一产品，且重量单位一致，用总毛重除以货运批次数，就能得到每批货运的平均记录量。先看单笔货运的数量有无波动，报价前再向买家问清实际需要的净订货量。

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   再用免费渠道核对一下

   查美国公司，用法定名称在 ImportYeti 上搜索；查英国公司，到 HMRC 的 Find UK traders 里按名称和商品编码搜索；查加拿大公司，则在加拿大进口商数据库（Canadian Importers Database）里按产品搜索。接着把公司名称放到免费的公司核查里查一下，确认它是真实存在、仍在正常经营的公司。

Reevi 会根据您的产品和目标国家，从贸易记录和公司网站里找出卖这款产品、用这款产品或采购这款产品的公司，说明每家为什么合适，并确认每家都有能正常打开的网站。公开的进口商页面只显示总数，并按记录类型分类标注。价格页面上写得很清楚：所有 Reevi 方案，包括免费方案，都包含公司联系人信息。

Reevi 的付费方案还提供买家的海关进口记录：有哪些货运、金额多少，以及目前是谁在给他们供货。看这些记录时，请对照上文说的局限。想核实买家的法律身份，可以看如何核实海外买家。想按 HS 编码建一份买家名单，可以看如何通过 HS 编码查找进口商。