想找英国进口商，从哪里入手？

这些数据来自贸易数据提供商掌握的进口记录，而不是英国税务海关总署（HMRC，即英国的税务与海关主管机构）的免费贸易商查询。所以这些数据里有金额和供应国，而这正是 HMRC 不公布的内容。产品页只显示数量和供应国，不显示公司名称。公司名称可以通过 HMRC 的贸易商搜索（见下一节）查到，也可以让 Reevi 帮您搜一下。数据提供方没有注明记录覆盖的月份，所以其中有些公司可能已经不再进口了。这些数量可以用来对比不同产品，也能帮您估算买家池的大小。找到一家公司后，想知道它现在还进不进口？看它的 HMRC 贸易历史就行，哪些年份做过您的商品，一目了然。

像 77 家姜黄进口商这样的小范围买家群，可以逐家过一遍。想看更大的市场，可以看欧洲的香料进口商。供应商份额则能看出您面对的竞争。在已记录的不锈钢厨具出货中，印度占了约 85%。印度出口商在当地要让买家换供应商，得拿出一个理由，比如表面处理、包装规格或交货周期。

如果您的产品不在这张表里，可以打开进口商目录,从中选择您的产品。每个产品页面都列出了各个已跟踪市场的进口商数量、出货量和主要供应国，开始之前，您就能看到英国排在第几位。

英国税务海关总署（HMRC）会在 uktradeinfo.com 上公布贸易商数据。每家贸易商，您都能看到： - 注册名称和地址 - 做进口、出口，还是进出口兼营 - 货物描述 - 具体货物的交易时间 数据来自海关申报记录，每月更新一次。

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   可按编码或商品描述搜索

   输入您的商品编码，并选择商品编码筛选项。如果您不知道编码，可以改用产品描述搜索，例如“cotton sheets”。部分编码也可以使用（HMRC 自己的示例是“08”）。上面这九种产品，直接用表格里的六位 HS 编码查就行。其他产品的话，可以看看按 HS 编码寻找进口商的指南。

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   筛选贸易商表格

   结果会显示在“Trader details as a table”标签页。先把贸易商类型设为进口，贸易年份选最近一年，这样就只剩下当年申报过进口的公司。您还可以按邮政编码或郡再缩小范围。

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   按过往交易记录给贸易商排个名

   选中一个贸易商，就能把它的贸易记录下载成 CSV 文件，里面能看到它经手过哪些货物、发生在什么时候。最近进口过您的编码、而且分多个不同时间段进口的贸易商，请排在最前面。商品和您的产品只是沾点边的贸易商，可以直接剔除。历史记录里没有数量和金额，所以第一封消息里先问清每位买家的年采购量。

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   先找到该写给谁

   HMRC 不公布任何联系方式。Companies House 能查到公司高管的姓名和注册办公地址（见下一节）。想找邮箱或电话，就去该公司自己的官网看看。如果对方网站上没有列出采购联系人，下面 Reevi 的部分还有一条路子可走。至于邮件怎么写，可以看给进口商的第一封邮件。

收到不认识的公司发来的询盘，先到英国公司注册处（Companies House）登记册上查一查，再决定要不要花钱寄样品。公司名称、公司编号或高管姓名，都可以用来搜索。Companies House 明确表示，不会核实企业提交内容是否准确，所以这份登记册只能当作查证的起点。

1. 先核实三件事：公司状态、注册办公地址、地址的备案变更记录。按名称查不到存续的公司？换成已解散公司搜索再查一遍。
2. 打开申报记录，看一下最新一期账目的日期，以及是完整账目还是简略账目。账目只能证明这家公司真实存在、按时申报，看不出它进口什么。
3. 先记下公司的高管（董事）名单，再把每个名字放进搜索里查一遍，看看有没有被取消任职资格的董事。
4. 如果注册办公地址和 HMRC 登记的贸易商地址对不上，先问清楚买家是什么原因，再往下推进。

首单的付款条款怎么谈，可以看新出口买家的付款条款。免费的买家核查能帮您快速了解这家公司是做什么的、采购什么。想做更深入的核查，请看如何核实海外买家。

• 进口批发商自己囤货，再转手卖给商店、餐厅和贸易客户。在 HMRC 和进口记录里，常能直接看到他们的公司名。他们开口多半先问三件事：价格、集装箱规格、能不能长期稳定供货。
• 零售商和品牌的采购办事处会按自己的规格采购自有品牌商品。首单之前，通常会要求提供产品检测报告并接受工厂审核，建议尽早问清具体要哪几项。
• 贸易与酒店供应经销商主要为酒店、餐饮企业和建筑商供货，采购时都按固定规格来。下面这次运行找到了其中两家。
• 采购代理替不直接进口的品牌下单。订单可能由代理出面签署，品牌本身并不露面。

先问清楚：“这批货由哪家公司作为进口商（importer of record）报关？”拿到名称后，到 HMRC 和 Companies House 查一遍，别只认询盘上的名字。

匹配这一步由 Reevi 来做：1. 打开寻找买家。2. 用一两句话介绍您的产品，目标市场选英国。3. Reevi 会给出具体的公司名称，每家都附一句简短的匹配理由。名单还可以用大白话继续细化，比如“只要零售自有品牌”。4. 上面的 Companies House 核查，每个公司名称都过一遍。免费账户每月能拿到 5 位买家的已核实联系人；升级付费方案，每位买家还附带海关进口记录（价格）。下面是一次真实运行，买家名称已隐去。

421 家是 Reevi 找到的潜在买家，里面有酒店供应商、采购代理和品牌商。357 家则是在进口记录里申报过棉质床品（HS 630231）进口的公司。两者衡量的角度不同，不一定要对得上。

这五条结果里有三家是酒店业供应商或代理商，并不是零售商。如果您的工厂想接零售自有品牌订单，在搜索时把这一点写明，清单就会随之调整。其中有两条理由提到，这家公司已经在从巴基斯坦采购，这一点 HMRC 的数据是看不出来的。第五条结果我没有隐藏，而是标成了可能的竞争对手，要不要联系，由您来定。