买家名单去哪找？花钱买到底值不值？

HMRC 是英国的税务与海关部门，在 uktradeinfo.com 上提供免费的贸易商查询。您可以按贸易商名称、邮编、商品编码或产品描述来搜索。您还可以把贸易商的历史记录下载成 CSV 文件，数据每月依据海关申报单更新一次。

HMRC 还写明了这类记录不包含哪些信息：交易的数量和金额、贸易商的客户、增值税号和 EORI 号、货物的进出口国家，以及已申请让 HMRC 删除信息的贸易商。这条记录同样没有电话、邮箱，也没有联系人，只列了公司名称和地址。

覆盖范围，以 HMRC 的说法为准：2016 年起与非欧盟国家有贸易往来的英国进口商，以及 2022 年起与欧盟国家有贸易往来的英国本岛进口商。印度和孟加拉国都不属于欧盟，所以适用第一行。英国那一行涵盖北爱尔兰；大不列颠（英格兰、苏格兰和威尔士）那一行只涉及与欧盟国家之间的贸易。

在您的商品编码下查不到的公司，不一定就是假的，因为企业可以向 HMRC 申请删除自己的信息。如果卖家名单上的某家公司查不到，可以问问卖家，哪条记录能证明这家公司进口过您的产品。完整的搜索方法，请看如何在英国寻找进口商这篇文章。

加拿大进口商数据库由加拿大创新、科学和经济发展部（ISED）发布，数据来自加拿大边境服务局（CBSA）。这份名录按产品、城市和原产国列出向加拿大进口的公司，您可以免费按 HS 编码搜索。每条记录包含公司名称及其所在城市、省份和邮政编码。至于名单里都有哪些公司，页面自己就写明了：

• “主要进口商”指的是合计占某一产品（或所选城市）进口总量最高 80% 的那批企业。清单中列出的都是按这一定义筛选出的主要进口商，所以您产品的小型进口商可能不在其中。
• 产品概览注明的数据来源是 CBSA 采集的 2024 年数据，而城市和国家列表用的是 2023 年的数据。

报关行只是替客户办理清关，自己不会采购黄麻袋。非居民进口商的地址在加拿大境外。凭海关数据生成的名单里，这几类名字照样混在其中，除非卖家已经逐个剔除。问问卖家有没有这样做，具体是怎么做的。

海运货物进美国，离不开提单，而这些提单记录在 ImportYeti 上可免费查阅。据 Bellingcat 的工具包介绍,ImportYeti 的数据来自一次向美国海关提出的信息公开申请，时间可追溯到 2015 年 1 月，墨西哥的货运记录也在其中。一条记录里能看到这些字段:

免费搜索只支持按公司名称查询，而且得输入公司的法定名称。ImportYeti 在您浏览 25 个页面后会要求登录，注册本身是免费的。想按 HS 编码筛选或下载记录，需要开通定制套餐。免费版适合用来核对卖家给出的样本里的公司名称，不适合拿来建买家名单。想了解更多，可以看海关数据和提单数据详解。

尼日利亚出口促进委员会（NEPC）整理了一个国际买家名录页面。不论您在哪个国家，都可以用它，因为每个来源能提供什么、是否免费，页面上都写得很清楚。

这几个来源的性质并不一样。Europages 和 Hotfrog 属于企业名录，公司在上面有登记，并不代表它真的做进口。Panjiva 和加拿大数据库则是从货运或海关记录出发的。Global Buyers Online 收集的是采购需求。付费买名单之前，先问清楚卖方，每一行数据分别来自哪一类来源。想进一步对比各类付费贸易数据工具，可以看看Volza、ImportGenius 和 Panjiva 的替代方案。

表中统计的是:某个市场里，在该市场申报的进口记录中以进口商身份出现过的不同公司数量。数字只反映数据提供方覆盖到的记录，不代表整个市场。数据提供方没有注明记录覆盖的时间范围，而且选择了保密处理的美国进口商也不在其中。

一份名单如果比实际统计的数量还多，里面可能掺着四类对象。第一类，是您 HS 编码下的直接进口商。第二类，是相关编码下的进口商，比如黄麻织物、皮革钱包。第三类是零售商和其他向进口商拿货的企业。它们同样可能成为您的真实买家，但进口记录里不会有它们的名字。第四类是经纪人、货运代理，以及与您的产品毫无关联的公司。您可以问问卖家，宣传的总数到底包含上面哪几类。

以皮革手袋为例，美国有 2,849 家公司在册，所以那里完全能列出一份很长的清单。市场这么大，清单长短参考价值不高，真正管用的是下面的抽样核查。想一次看清一种产品在所有已收录市场的情况，可以打开按市场查看黄麻袋进口商。

先向卖家要 20 条数据，必须是您的产品、您的目标市场的，不要通用样本。卖家不肯给，就不要付款。拿到后，逐条核实：

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   每一行都对得上您的 HS 编码和目标市场

   好名单看两点：公司在您指定的国家，业务又和您的产品挂得上钩（黄麻袋看 630510，皮革手提包看 420221）。抽出一份黄麻袋样本，里面全是食品或机械企业，那整份名单是怎么凑出来的，一眼就能看明白。

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   每家公司都有正常运营的官方网站，且确实在销售或使用这种产品

   先打开对方网站看一看。箱包品牌、促销礼品公司，或是做定制品牌购物袋的连锁超市，都有可能是适合您的买家。

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   逐行归类：看它属于这四类中的哪一类

   每一行只归入一类：直接进口商、相关编码进口商、零售商或店铺，以及经纪商、货代或无关公司。海关数据里会出现经纪商和货代，但它们并不下单采购。把这 20 家公司按上面的分组分别数一数，记下每组各有几家。

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   名单里如果标了最近一次出货的日期，先核实一下这个日期

   名单里没写日期的话，可以去英国的 HMRC 或美国的 ImportYeti 查一下这家公司，看它最近一次进口您这类产品是什么时候。

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   先看联系人是具体的个人，还是 info@ 之类的通用邮箱

   info@、sales@ 这类通用邮箱，您自己上公司网站就能找到。真正值得花钱买的，是有名有姓的买家或采购经理。每条联系方式从哪来的，记得问问卖家。

接着，到该市场的免费来源里用同样的方法查一遍：英国查 HMRC，按商品编码检索；加拿大查加拿大官方数据库，按 HS 编码检索；美国用 ImportYeti，按公司名称查询。这 20 行里，如果大多数您都不会写信联系，清单剩下的部分也好不到哪去。给任何一个名字发货之前，先照着如何核实海外买家里的步骤走一遍。想找更多免费渠道，可以看看如何免费寻找出口买家。

Reevi 不卖买家名单。您只要输入产品和目标国家，Reevi 就会针对这个产品和市场，去查贸易记录和公开网络。它给出的是有名有姓的公司，每家都附上一句匹配理由，而且只留下网站能正常打开的公司。结果不满意，您可以直接用大白话继续调整。

在 寻找买家 上搜索不用注册账号，就能看到排名靠前的买家名称。联系人信息要免费注册后才能查看。免费方案每月可查看 5 位买家，付费方案请看价格页面。上面那些进口商数量页面只给出总数，想看具体是哪些公司，到 Reevi 里就能查到。