如何免費尋找出口買家：每個免費來源能給您什麼

下面每一列的說明，都是根據該來源自己的頁面，或是介紹它的公開指南整理而成。要提醒的是，海關類來源都不會提供聯絡方式。

先別急著花一天泡在 HMRC 或 ImportYeti 上，先看看您要找的公司大概有幾家。下面的表格來自 Reevi 的免費進口商頁面。每個數字是指在目的國申報的進口紀錄中，以進口商身分列名的公司數量。棉質 T 恤對應 HS 編碼 610910，女裝連身裙對應 HS 編碼 620442、620443 和 620444。資料提供者沒有註明紀錄的涵蓋期間，數字裡可能包含只進口過一次的公司。所以這些數字反映的是資料池的整體規模，不代表每年的進口量。

這些紀錄裡的供應商占比，可以拿來和您自己的國家對照著看。占比會隨紀錄更新而變動，目前的數字以各國家頁面為準。本指南撰寫時，英國有紀錄的棉質 T 恤進口貨運中，約 41% 來自印度。對蒂魯普爾的工廠來說，這代表這條採購路線已相當成熟，但無法反映有多少買家採用印度供應商。在有紀錄的出貨量中，美國進口的棉質 T 恤約有 48% 來自越南；女裝連身裙方面，美國約有 59%、英國約有 54% 來自越南。也就是說，胡志明市的服裝廠進入的，是原本就大量從越南進貨的買家池。達卡的工廠則可以在選定第一個市場之前，逐一打開各國頁面，看看主要供應國排行。想看某項產品在各個追蹤市場的情況（按地區分組），可以到棉質 T 恤頁面。這些頁面不會顯示公司名稱，名稱來自下方的資料來源。

兩個工具查到的都是海關資料裡的公司名稱，但都查不到聯絡人。

1. 1

   開啟「尋找英國貿易商」

   到 uktradeinfo.com 輸入您的商品編碼（例如 610910），再選擇「商品編碼」篩選。也可以直接用產品描述來搜尋。

2. 2

   縮小結果範圍

   您可以依進口商類型（進口）、貿易年份、郵遞區號或郡來篩選。資料涵蓋 2016 年起與非歐盟國家進行貿易的進口商，以及 2022 年起與歐盟國家進行貿易的英國本土進口商。

3. 3

   逐一點開每家貿易商

   先記下公司的註冊名稱、地址，以及它買賣這批貨物的日期，再把它的貿易紀錄下載成 CSV 檔。

不理想的結果長這樣：只有公司名稱和地址，其他什麼都沒有。HMRC 不公開數量和金額，所以只進口過一次的公司，看起來和長期採購的買家一模一樣。HMRC 也不會顯示貨物是從哪裡來的。改看交易日期。近期反覆有交易紀錄的公司，比多年前只出現過一次的公司，更適合當作第一個聯絡對象。

加拿大進口商資料庫收錄加拿大的主要進口商（這些企業合計佔某項產品進口量最高 80%），可依產品、城市和原產國查詢。每筆資料都會列出公司名稱、城市、省份和郵遞區號。如果您搜尋的是美國或英國，其中只有一項資訊用得上。資料庫也收錄了非居民進口商，這類公司的地址在加拿大境外。用您的產品或原產國去搜尋，凡是地址在美國或英國的非居民進口商，都先記下來。報關行直接跳過:他們只是替客戶辦報關，真正下單的買家是客戶。想了解更多細節，可以看看加拿大指南。

據 Bellingcat 的工具包介紹，ImportYeti 向美國海關提出資訊公開申請，取得了 2015 年 1 月起所有美國海運提單資料，並把這些資料免費放上網站公開。免費搜尋不是用產品編碼來查，您可以從手邊已有的名稱開始:美國展會名單上的參展商、服裝標籤上您眼熟的品牌，或加拿大資料庫中登記美國地址的非居民進口商。

1. 1

   先註冊帳號

   先註冊一個免費帳號。ImportYeti 瀏覽超過 25 頁後就會要求登入。

2. 2

   搜尋您已知道的公司

   請填寫公司的法定名稱，不要填品牌名稱。法定名稱通常會標示在公司的服務條款或聯絡頁面上。

3. 3

   查看供應商資料表

   逐一查看每家供應商的名稱與所在國家。如果有供應商來自您的國家，就代表這個買家已經在向您所在的地區採購。

4. 4

   點選其中一家供應商

   ImportYeti 的資料庫會列出這家供應商出貨過的所有公司。如果您挑一家和您同國家、做類似服裝的供應商，它的客戶名單就是您可以逐一查核的美國買家名單。

5. 5

   核對產品是否正確

   在每家公司的頁面上，看看它進口的 HS 編碼裡有沒有 610910，或者 620442、620443、620444。

結果不理想的情況:查不到任何紀錄(可能是法定公司名稱有誤，或該公司已要求美國海關對其艙單保密)、產品編碼裡沒有您的服飾品項，或是供應商的網站上找不到任何聯絡方式。海關與提單資料的每個欄位代表什麼？這份指南會一項一項帶您看懂。

• 展會參展商名單與協會會員名單。CBI 的買家尋找指南原本是寫給家用紡織品出口商的，裡面建議的做法包括逛展會，以及查看產業協會的網站。展會或協會把名單公開在網上後，您足不出戶就能查閱。出口促進機構舉辦的買家與賣家對接活動，則在貿易促進買家來源中介紹。
• Europages、Kompass 等商業名錄。使用前請先確認各網站的存取條款。先看對方官網：有在賣和您相近的服裝品項，這筆名單才值得留下。再到 HMRC 或 ImportYeti 查一下，確認它真的有進口。
• UN Comtrade。前往 comtradeplus.un.org,申報國選擇美國或英國，貿易流向選擇進口，商品編碼填 HS 6109(T 恤)。對照各個貿易夥伴：您能看到每個市場進口的 T 恤中，有多少來自您的國家，又有多少來自越南、印度或孟加拉。這些都是市場層級的總量，不會出現任何公司名稱。

在尋找買家輸入您的產品和目標國家，不用註冊帳號。Reevi 會列出已經在進口這項產品的具名公司，並簡單說明每家為什麼適合您。這種搜尋是從產品下手的，而 ImportYeti 的免費搜尋得先知道公司名稱才能查。

免費帳號免綁信用卡，清單照樣幫您留著，每月再送 5 位買家的完整資料：公司背景、聯絡人、調查研究和開發信，連可直接傳送的開場訊息都備好了。先用具名搜尋結果挑出最值得下手的 5 家，名額花在刀口上。您核准的引薦，Reevi 會接著用電子郵件寄出。價格頁面上的免費方案只支援英文，適用於美國和英國的買家。免費的 Message Writer 可以用買家的商業語言幫您起草第一則訊息，同時附上您的語言版本，方便您確認內容。免費的 買家查核 則能讓您看到這家公司是否真實存在、仍在營運。

想每月查看超過 5 位買家，或調閱買家的海關進口紀錄(出貨筆數、金額，以及目前由誰供貨),屬於付費功能。其他平台的付費買家名單怎麼比，可以看出口買家名單這篇。

1. 1

   第 1 天：先把 HS 編碼改對

   棉質 T 恤用 610910;洋裝則依您的面料，選 620442、620443 或 620444。HMRC、ImportYeti 和 UN Comtrade 查詢時都會用到這個編碼。

2. 2

   第 2 天：鎖定一個目標市場

   對照上方的表格，再用 UN Comtrade 的夥伴國資料查核一下，在美國和英國之中選定一個市場，本週只專心做這一個。

3. 3

   第 3 天:整理出買家名單

   英國：用您的第 1 天代碼，照上面的 HMRC 步驟操作一遍，並留下 20 個近期有交易、日期重複出現的名稱。美國：從五家您熟悉的公司入手，照上面的 ImportYeti 步驟查一輪，把您所在國家供應商的客戶都收進名單。

4. 4

   第 4 天：逐一核實每家公司

   逐一檢查每家公司：確認它的網站能正常開啟、現在有在賣和您類似的服裝，而且不是報關行或貨運公司。另外記下它屬於品牌商、零售商還是批發商。想知道各類買家怎麼採購，可以看服飾買家指南。任何一項查核沒過的公司，直接從名單中移除。

5. 5

   第 5 天：尋找聯絡窗口

   在每家公司的網站上，找找看有沒有聯絡頁、採購頁或供應商頁，把上面公開的商務電子郵件或供應商申請表單記下來。如果網站只有一般的聯絡表單，直接填寫即可，並註明要找負責採購純棉 T 恤或洋裝的人。

6. 6

   第 6 天:寫五封開發信

   先鎖定最對口的五家。每封開發信寫三點就夠：您做什麼、最低訂購量多少、為什麼對這位買家合適。

7. 7

   第 7 天:發送郵件

   把這五封郵件寄出去，再把跟進日期定在一週後。