想找德国进口商？这些免费渠道和核实方法可以直接用

德国海关（Zoll）和联邦统计局（Destatis）都不会公开进口企业的名称。

想估算市场规模，Destatis 依然好用。它的对外贸易页面提供统计表、德国贸易伙伴排名，还有 GENESIS-Online 数据库，里面有更多对外贸易数据。您可以用它查一下德国进口多少货，主要从哪些国家进口。

有些德国买家，从出口方那边就能查到。印度、越南或巴基斯坦的出口商每申报一批货，出口记录里都会写明买家是谁。这些是镜像记录:某家德国公司会出现在这里，是因为其他国家的出口商申报过一批发给它的货物。表格统计的是这些记录里被列为买家的德国公司。

先看最后一列。以黑胡椒为例，这些记录中约 91% 的申报价值来自越南，也就是说，越南的胡椒出口商要面对的，是一批已经在向其本土同行采购的德国公司。干辣椒方面，约 43% 的贸易额来自墨西哥的记录，也就是说，德国这部分有记录的进口里，墨西哥辣椒占了很大一块。如果您卖的是印度或越南辣椒，不妨先问清每个买家现在从哪些产地进货，再把采购亚洲产地的买家留下来。

数据提供方没有标明这些记录对应的时间范围，所以档案里的公司只能说是买过这个产品，具体什么时候买的不一定，未必是今年。数据每月更新一次，每个产品页都标有“最近变动”，也就是数据上次发生变化的日期。联系某家公司前，先看一下它的网站或产品目录是否还在列您的这类产品。页面上只有总量和来源，不显示具体公司名称。数字背后具体是哪些公司，可以在 Reevi 的搜索结果里看到（见最后一节）。

德国的搜索结果里，目前只有食品和农产品页面（HS 第 01 至 24 章）。非食品类商品的贸易，很大一部分来自数据里缺失的国家，中国就是其中之一。这样一来，德国的数据会被误读为整个市场的规模，而事实并非如此。因此，本指南不列出非食品类产品的德国数量。如果您做的是精油或木制家具，精油和木制家具这两个页面列出了我们追踪的全部市场。

德国的批发和进口贸易按产品类别分属各联邦协会，不少协会还会公布会员名单。您可以先从德国商业门户的行业与企业名录页面入手。各协会及其会员页面都收在这里，挑您产品对应的那个点开：

• 姜黄、胡椒、孜然、辣椒、茶叶、精油，对口的是德国贸易协会(WGA)。WGA 是茶叶、树胶、草本、香料、可可、食品补充剂、添加剂、精油和草本原料这些品类的批发与外贸行业总会。门户网站提供了成员协会页面，另有一个单独的香草与香料页面（WGA-HH）。逐个打开各成员协会，找到它们的成员名单。
• 干果、坚果、罐头与冷冻食品、有机食品、蜂蜜、海产品：汉堡交易所商品协会（Waren-Verein der Hamburger Börse）（waren-verein.de）。这是一家面向耐储食品批发和对外贸易的联邦行业协会，现有 129 家会员企业。协会下设干果坚果、罐头与冷冻食品两个专业组，另有一个有机产品工作组，海鲜和蜂蜜则由附属协会负责。门户网站里附有会员页面的链接。
• 咖啡：咖啡协会的会员名录，见 kaffeeverband.de。
• 大米、谷物和水果：谷物会员名单在 vdg-ev.de，水果会员名单在 dfhv.de。做大米出口的，直接查谷物名单和 Waren-Verein 就行。
• 找采购原料的食品生产商:德国食品与饮料工业联合会(BVE)。会员企业和各行业协会都能在这里查到。
• 非食品类商品：同一页面还按产品组别链接了 BGA 联邦贸易协会的会员名单，涵盖汽车零部件（gva.de）、建筑材料（bdb-bfh.de）、化学品（vch-online.de）、电子产品（veg.de）、技术贸易（vth-verband.de）和木材（gdholz.de）。它还链接了陶瓷协会的会员名录，涵盖陶瓷餐具企业。再配合下方的展会参展商名单，就能免费查到非食品类的企业名称。

会员页面大多是德语的。找标着 Mitglieder（会员）的链接就行。Waren-Verein 还发布了自己的合同条款，适用于耐储存食品的全球贸易，即 Waren-Vereins-Bedingungen。德国买家一旦提出这些条款，先看清楚，再决定签不签。

德国展览业协会 AUMA 运营着一个展会数据库，收录 3,500 多个展会，可按展会名称、年份、行业、国家或城市搜索。不用参展，甚至不用亲自跑一趟，您也能把展会的参展商名录当作德国同行业贸易商的名单来用。

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   按行业和年份搜索

   填入您所在的行业（比如食品、有机、香料或家居用品）和未来一年，只留下在德国举办的展会，再记下每场展会的日期和官网。

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   打开参展商名单

   在展会自己的网站上，找到参展商名录（德语：Ausstellerverzeichnis）。保留那些自称为进口商或批发商的公司（德语：Importeur、Großhandel）。

进口促进办公室（IPD）为欧洲进口商和经纪商提供免费服务，帮他们对接选定合作国家的生产商。IPD 会实地走访每一家生产商。它会审核产品质量、出口能力和各类认证（如 GLOBALG.A.P.、ISO、IFS、HACCP、FSC），再把通过审核的生产商引荐给进口商，渠道包括欧洲展会、线上 B2B 活动和采购考察团。德国商业门户（German Business Portal）涵盖的行业有：水果、蔬菜、天然原料、鲜切花、工业用材和可持续旅游。

如果您的国家在名单里，可以先问问本国的出口促进机构有没有和 IPD 合作，再去看看 IPD 的活动列表。接下来有两场值得关注的活动：2027 年 1 月 13 日至 19 日的斯里兰卡天然原料采购团，聚焦香料和干果；以及 2027 年 2 月 16 日至 19 日纽伦堡 Biofach 2027 展会上的买家对接。

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   在德国 Unternehmensregister 中查找这家公司

   德国企业登记平台有英文界面，支持按公司名称或 EUID 快速搜索，可查阅商事登记、合作社登记、公司登记和合伙企业登记里的登记条目及备案文件。搜公司时，法定名称要写全，GmbH 这类法律形式也别漏掉。搜到后，把登记地址和买家给您的地址对一下，看是否一致。

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   核实买家的 EORI 号是否有效

   先向买家索要 EORI 号，也就是欧盟海关识别号，再输入欧盟官方的 EORI 验证工具。如果号码验证不通过，发货前就要先把情况问清楚。

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   查一下您的产品适用哪些规定

   打开欧盟 Access2Markets 门户的“我的贸易助手”，填入您的产品和原产国，进入欧盟市场需要满足的条件一目了然，原产地规则也在其中。

想看付款风险和风险信号的完整清单，可以读如何核实海外买家。想知道第一封邮件写什么，可以读写给进口商的第一封邮件。

给 Reevi 一份产品描述，选定德国市场，它就会列出有名有姓的德国公司，每家都说明为什么适合您。名单到手后，再按前面的步骤，在 Unternehmensregister 逐家核实。对非食品类商品来说，这一点尤其重要，因为这类商品查不到德国的统计数量。下面的查询以印度产不锈钢厨具为例，公司名称已隐去。

• 五个结果里有三个来自德国品牌。带「可能是竞争对手」标记的，就是需要先核实的：看看它们是不是从外部供应商采购成品。
• 搜索结果里写着“LFGB 检测”。这是德国的食品与饲料法典，德国买家采购食品接触类产品，几乎都要先看这份检测报告。
• 没有公司网站也能搜索。这次搜索开始时，没有填写公司名称，也没有填写网站。
• Grow 套餐每月 $9.90，可联系 25 位买家。所有套餐请见价格页面。