如何在英國找到進口商？

這裡的數字出自貿易數據供應商的進口紀錄，不是英國 HMRC(皇家稅務及海關總署，即英國稅務與海關主管機關)免費貿易商查詢的結果。HMRC 沒有公布的金額和供應國家，這裡都有。產品頁面會告訴您進口數量和供應國家，但不會列出公司名稱。想知道是哪些公司，可以用 HMRC 的貿易商搜尋（見下一節），或讓 Reevi 幫您搜尋。資料來源沒有標明這些紀錄涵蓋的月份，部分公司可能早已不再進口。這些數量可以拿來比較不同產品，也能幫您抓出買家池的大致規模。想確認您找到的公司現在是否還在進口，可以查看它的 HMRC 貿易紀錄，上面會列出它曾經交易您這類貨品的年份。

像 77 家薑黃進口商這樣的小規模買家群，可以逐家逐家看過。想了解更大的市場，可以看歐洲的香料進口商。供應商佔比則能看出您的競爭對手有哪些。在有記錄的不鏽鋼廚具出貨中，印度佔了約 85%。印度出口商想讓買家換供應商，就得有說得出口的賣點，例如表面處理、包裝規格或交貨期。

如果您的產品不在這張表裡，可以開啟進口商名錄，再挑選您的產品。每個產品頁面都列出各追蹤市場的進口商數量、出貨量和主要供應國家，開始之前，您就能先看到英國排在第幾位。

英國稅務海關總署（HMRC）會在 uktradeinfo.com 公布貿易商資料。每家貿易商都會列出以下資料： - 登記名稱和地址 - 從事進口、出口，還是兩者兼營 - 貨物說明 - 特定貨物的交易時間 資料來源為報關資料，每月更新。

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   可用編碼或說明文字來搜尋

   輸入商品編碼，再選「商品編碼」篩選。不知道編碼的話，改用產品描述搜尋也可以，例如「cotton sheets」。只輸入編碼的一部分也行（HMRC 官方範例是「08」）。上方這九種產品，直接用表格裡的六位數 HS 編碼就能開始查。其他產品的查法，請看如何依 HS 編碼尋找進口商。

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   篩選下方的貿易商表格

   篩選結果會出現在「以表格顯示貿易商詳情」分頁。貿易商類型選「進口」、貿易年份選最新一年，就能只留下該年度有進口申報的公司。還想收窄範圍？再加上郵遞區號或郡縣即可。

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   用過往交易紀錄，幫您排出最值得聯繫的貿易商

   選好一個貿易商後，可以把它的貿易記錄下載成 CSV 檔案，裡面會列出這家貿易商經手過哪些貨物、是在什麼時候。最近進口過您這個編碼，而且分多個不同時期都有進口的貿易商，請排在最前面。貨品與您的產品只是沾邊的貿易商，可以直接剔除。這份紀錄不含數量和金額，所以第一則訊息裡，不妨直接問每位買家一年的採購量。

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   先找出該寫給誰

   HMRC 查不到任何聯絡方式。Companies House 能查到主管人員姓名和註冊辦事處地址（見下一節）。電子郵件或電話，就看該公司自己的網站。如果網站上找不到採購聯絡人，下方 Reevi 的部分還提供了另一種找人的方式。信裡該寫什麼，可以看寫給進口商的第一封電子郵件。

如果有一家您不認識的公司寄來詢價，先到英國公司註冊處（Companies House）登記冊查一下，再決定要不要花錢寄樣品。公司名稱、公司編號、董事姓名，都可以拿來搜尋。Companies House 不會核實公司提交的資料，登記冊只是個起點，內容仍要自己再查證。

1. 先看這家公司的狀態、註冊辦事處地址，以及該地址有沒有提交過變更。如果用這個名稱查不到仍在營運的公司，就改查已解散公司。
2. 先看申報紀錄，記下最新帳目的日期，再看是完整帳目還是簡式帳目。帳目只證明公司真實存在、持續申報，至於進口什麼貨，帳目裡看不到。
3. 記下公司的董事名單，再把每個姓名拿到「被取消資格董事」的搜尋裡逐一查核。
4. 若註冊辦事處地址與 HMRC 登記的貿易商地址不一致，先向買家問清楚原因，再往下談。

首單的付款條款，可以看新出口買家的付款條款。免費的買家查核能讓您快速初步了解這家公司的背景和採購品項。想做更深入的查證，請看如何查證海外買家。

• 進口批發商自己備貨，再轉售給商店、餐廳或其他貿易客戶。他們通常會以自己的名稱出現在 HMRC 和進口紀錄裡，詢價時多半會問價格、貨櫃尺寸和能否長期穩定供貨。
• 零售商和品牌的採購辦事處會依照自己的規格採購自有品牌商品。首次下單前，通常會要求產品測試和工廠稽核，建議及早問清楚具體要哪幾項。
• 貿易與餐旅業經銷商的客戶是飯店、餐飲承辦商和建築商，採購時都有固定規格。這次執行找到了其中兩家。
• 採購代理會替不自行進口的品牌下單。訂單有可能由代理簽署，品牌本身不會出面。

談單初期先問一句：「這批貨由哪家公司擔任進口記錄人（importer of record）？」拿到名稱後，別只認詢價單上的公司名，到 HMRC 和 Companies House 查一遍，核對清楚再往下談。

配對交給 Reevi：1. 進入尋找買家。2. 用一兩句話寫下您的產品，市場選英國。3. Reevi 直接列出有名有姓的公司，每家都附上一句「為什麼適合您」的理由。您可以直接用白話字句縮小清單範圍，例如「只做零售自有品牌」。4. 把每家公司名稱拿去做上述的 Companies House 查核。免費帳號每月可取得 5 位買家的已驗證聯絡人；付費方案還會為每位買家加上海關進口記錄(價格)。下面是一次實際跑出來的結果，名稱已隱去。

421 是 Reevi 找出的潛在買家總數，當中有飯店供應商、採購代理商，也有品牌商。357 則是在進口紀錄中申報過純棉床單類進口（HS 630231）的公司數量。兩者衡量的面向不同，不需要彼此吻合。

五個結果裡有三個是酒店業供應商或代理商，不是零售商。如果紡織廠想接零售自有品牌訂單，在搜尋時直接說明，就能改變這份清單。有兩項理由顯示這家公司已在向巴基斯坦採購，這一點 HMRC 的數據看不到。第五個結果我們標為「可能的競爭對手」，沒有直接隱藏，要不要聯絡由您決定。