免费寻找出口买家：各个免费渠道分别能给您什么

下面每一行的介绍，都出自该来源自己的页面，或是公开发布的使用指南。几个海关来源都不提供联系方式。

在 HMRC 或 ImportYeti 上耗掉一整天之前，先摸清您要找的公司大概有多少家。下面的表格都来自 Reevi 的免费进口商页面。每个数字统计的是：在目的国备案的进口记录中被列为进口商的公司数量。棉质 T 恤对应 HS 编码 610910，女式连衣裙对应 HS 编码 620442、620443 和 620444。数据提供方没有说明这些记录覆盖的时间范围，所以统计出的数量里，可能包含只进口过一次的公司。请把每个数字理解为买家池的大小，而不是年度数据。

这些记录里的供应商份额，可以拿来和您自己所在国家的情况对照着看。份额会随记录更新而变，具体数字以各国家页面上的最新数据为准。本指南撰写时，英国有记录的棉质 T 恤进口货运中，约 41% 来自印度。对蒂鲁普尔的工厂来说，这说明这条采购渠道已经很成熟，但并不能说明有多少买家在用印度供应商。在已记录的出货数据中，越南供应了美国约 48% 的棉质 T 恤，以及美国约 59%、英国约 54% 的女式连衣裙。这样一来，胡志明市的服装工厂面对的，是本来就大量采购越南货的买家群体。达卡的工厂则建议逐个打开国家页面，先看主要供应国名单，再决定第一个市场。想按地区查看某个产品的全部追踪市场，可以打开棉质 T 恤页面。这些页面不会显示公司名称，公司名称来自下方的数据来源。

两个渠道返回的都是取自海关数据的公司名称，不提供联系人信息。

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   打开“查找英国贸易商”

   打开 uktradeinfo.com，输入您的商品编码（比如 610910），再选商品编码筛选。想按产品描述找也行。

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   缩小结果范围

   您可以按贸易商类型（进口）、贸易年份、邮政编码或郡来筛选。数据范围包括：2016 年起与非欧盟国家有贸易往来的进口商，以及 2022 年起与欧盟国家有贸易往来的英国进口商。

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   逐家点开，查看贸易商详情

   记下公司的注册名称、注册地址，以及它经营这批货物的时间段，再把它的交易记录下载成 CSV 文件。

什么样的结果算不理想:只有公司名称和地址，别的什么都没有。HMRC 不公布数量和金额，所以只进口过一次的公司，看起来和长期采购的买家没有区别。HMRC 也不显示货物来自哪里。不妨从交易日期入手：近期多个时段都有这类货物交易的公司，比多年前只出现过一次的，更值得优先联系。

加拿大进口商数据库收录了加拿大的主要进口商，也就是合计占某一产品进口量最高 80% 的那批企业，可以按产品、城市和原产国来查询。每条记录都列出公司名称、城市、省份和邮政编码。查美国或英国市场时，真正用得上的只有其中一项。另外，数据库也收录非居民进口商，它们的地址在加拿大境外。用您的产品名或原产国搜一遍，把留有美国或英国地址的非居民进口商记下来。报关行直接略过：它们只是替客户办理清关，客户才是您要找的买家。更多细节可以看加拿大指南。

据 Bellingcat 的工具包介绍，ImportYeti 通过信息自由申请，从美国海关拿到了 2015 年 1 月以来美国全部海运提单数据，并免费公开在网上。免费搜索不能直接用产品编码查，所以先从您手头已有的名字下手：美国展会名单上的参展商、服装标签上您认得的品牌，或加拿大数据库里留有美国地址的非居民进口商。

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   注册账号

   先注册一个免费账号。ImportYeti 在您浏览 25 个页面后会要求登录。

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   搜索一家您已知的公司

   这里填公司的法定名称，不要填品牌名。法定名称一般会出现在公司的条款页面或联系页面上。

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   查看供应商表格

   逐家看一下供应商的名称和所在国家。如果其中有和您同一国家的供应商，说明这位买家已经在您所在的地区采购了。

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   点开一家供应商

   ImportYeti 会列出数据库中这家供应商发货过的所有公司。您可以挑一家本国、做同类服装的供应商，它的客户名单就是您要逐一核实的美国买家名单。

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   确认是您要找的产品

   打开每家公司的页面，在它进口的 HS 编码里找 610910，或者 620442、620443、620444。

不理想的结果通常是这样：完全查不到记录（公司法定名称写错了，或者该公司已要求美国海关对其舱单保密）；产品编码里没有您的这类服装；或者供应商网站上找不到任何联系方式。想知道每个字段怎么看，可以参考这份海关与提单数据指南。

• 展会参展商名单和行业协会会员名单。CBI 的寻找买家指南是写给家用纺织品出口商的，里面的建议包括逛展会、看行业协会的网站。展会和行业协会会在网上公开名单，足不出户就能查到。出口促进机构办的买卖双方对接会，详见贸易促进类买家来源。
• Europages、Kompass 等商业名录：使用前请先看一下各网站的访问条款。先看对方官网：目前在售的服装品类和您的产品对得上，才留下这条名录；再到 HMRC 或 ImportYeti 查一查，确认它真的有进口记录。
• UN Comtrade。打开 comtradeplus.un.org，报告国选美国或英国，贸易流向选进口，商品编码选 HS 6109（T 恤）。对比各个贸易伙伴，您能看到每个市场进口的 T 恤中，有多少来自您的国家，有多少来自越南、印度或孟加拉国。这里给出的都是市场总量，不会出现任何公司名称。

无需账号，直接在寻找买家里输入产品和目标国家。Reevi 会列出正在进口该产品的具名公司，并告诉您每家为什么适合。这个搜索是从产品入手的，而 ImportYeti 的免费搜索得先知道公司名称才能开始。

免费账户不用绑定银行卡。您的清单会一直保留，每月还能拿到 5 个买家的完整资料，包括公司信息、联系人、调研和触达方案，其中有一封可直接发送的开场邮件。先看带公司名称的搜索结果，挑出最值得花这份功夫的 5 家公司。您批准的引荐，Reevi 会随后以邮件发出。价格页面里写明，免费方案仅支持英语，适用于美国和英国的买家。免费的Message Writer可以用买家的商务语言起草首条消息，同时附上您的语言版本，方便您审阅。免费的买家核查能帮您确认一家公司是否真实、是否仍在经营。

每月查看超过 5 家买家，以及查看买家的海关进口记录（货运、金额，以及目前由谁给他们供货），都要付费。其他服务商的付费买家名单，我们在出口买家名单里做了对比。

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   第 1 天：先把 HS 编码改对

   棉质 T 恤用 610910；连衣裙则按面料选 620442、620443 或 620444。查询 HMRC、ImportYeti 和 UN Comtrade 时都要用到这个编码。

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   第 2 天：先选定一个市场

   先对照上面的表格，再用 UN Comtrade 的贸易伙伴数据核对一下，在美国和英国中选定一个市场。这周只做这一个。

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   第 3 天：提取名单

   英国:用您第 1 天拿到的代码，按上面的 HMRC 步骤查一遍，留下 20 家近期有多笔重复交易记录的公司。美国：从您熟悉的五家公司入手，照着上面的 ImportYeti 步骤查一遍，再把您所在国家供应商的客户留下来。

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   第 4 天：逐家核实公司

   逐家核实：网站能正常打开，现在就在卖和您类似的服装，而且不是报关行或货运公司。再标注一下它属于品牌商、零售商还是批发商。服装买家指南讲清了每类买家的采购方式。任何一项核查没通过的公司，直接删掉。

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   第 5 天：锁定联系人

   打开每家公司的官网，找一找联系页面、采购页面或供应商页面，记下上面公开的商务邮箱，或供应商申请表的入口。网站上只有通用联系表单也没关系：照样提交，在留言里点名要找负责采购棉质 T 恤或连衣裙的人。

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   第 6 天:写好五封邮件

   从中挑出最匹配的五家。每封邮件里写清三件事：您做什么产品、最小起订量，以及为什么适合这位买家。

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   第 7 天：发送

   把这五封邮件发出去，再定好一周后的跟进日期。