怎麼在德國找進口商？免費的名單來源與查核方式

德國海關（Zoll）和聯邦統計局（Destatis）都不會公開進口商的公司名稱。

想估算市場規模,Destatis 還是很好用。它的對外貿易頁面提供各種表格和德國貿易夥伴排名,GENESIS-Online 資料庫裡還有更多對外貿易數據。想知道德國進口多少、從哪些國家進口，查這個就能看到。

有些德國買家，可以從出口國那一端查到。印度、越南或巴基斯坦的出口商申報貨物時，出口記錄上就會列出買家名稱。這些是鏡像記錄：某家德國公司會出現在這裡，是因為其他國家的出口商曾申報一批貨物出口給它。表格統計的，就是在這些記錄中被列為買家的德國公司。

先看最後一欄。以黑胡椒為例，這些紀錄中約 91% 的申報價值來自越南。也就是說，越南的胡椒出口商要接觸的，是一批已經在向自己同業採購的德國公司。乾辣椒的貿易金額中，約有 43% 來自墨西哥的紀錄，也就是說，德國這筆貿易紀錄有相當大一部分是墨西哥辣椒。如果您賣的是印度或越南辣椒，可以先問每位買家現在從哪些產地進貨，再把有採購亞洲產地的買家留下來。

資料供應商沒有說明這些記錄涵蓋的是哪段期間，所以名單上的公司只能確定曾經買過這項產品，不一定是今年買的。我們每月更新一次這些數據，每個產品頁面都標有「最後變更」,也就是數字最近一次變動的日期。聯絡任何一家公司之前，先看一下對方的網站或產品型錄是不是還列著您的產品。頁面上只呈現總額和來源地，不會顯示公司名稱。這些數字背後是哪些公司，可以在 Reevi 的搜尋結果裡看到(見最後一節)。

德國的搜尋結果只收錄食品和農產品頁面（HS 編碼第 01 至 24 章）。至於非食品類商品，不少貿易額來自資料中沒有涵蓋的國家，中國就是其中之一。光看德國的數字，很容易誤以為那就是整個市場，其實不然。所以對於非食品產品，本指南不提供德國的數字。如果您做的是精油或木製家具，可以直接看精油和木製家具這兩個頁面，裡面列有我們追蹤的所有市場。

德國的批發與進口貿易，是按產品類別組成聯邦協會，其中不少會公開會員名單。可以先從德國商業入口網站的產業與企業名單頁面著手。各協會與旗下會員頁面都能從這裡進入，直接點開您產品所屬的那一個：

• 薑黃、胡椒、孜然、辣椒、茶葉、精油，找德國貿易協會(WGA)。茶葉、樹膠、草藥、香料、可可、保健食品、添加劑、精油到草本原料，德國的批發與外貿業者都歸 WGA 這個總會統籌。該入口網站有會員協會頁面，另設香草與香料專頁（WGA-HH）。逐個點進各會員協會，就能找到會員名單。
• 乾果、堅果、罐頭和冷凍食品、有機食品、蜂蜜、海鮮，可參考漢堡交易所商品協會(Waren-Verein der Hamburger Börse)(waren-verein.de)。這個聯邦級協會專注於耐久性食品的批發與外貿領域，旗下匯聚 129 家會員企業。協會下設乾果與堅果、罐頭與冷凍食品兩個專業小組，另有一個有機產品工作組，並有海鮮與蜂蜜方面的附屬協會。入口網站上附有會員頁面的連結。
• 咖啡：可查閱德國咖啡協會的會員名單（kaffeeverband.de）。
• 稻米、穀物與水果：會員名單可在 vdg-ev.de（穀物）和 dfhv.de（水果）查到。做稻米出口的話，可以查穀物名單和 Waren-Verein。
• 採購原料的食品製造商：德國食品與飲料工業聯合會（BVE）。該聯合會公布了會員公司和各分支協會的名單。
• 非食品類商品:同一頁面也按產品類別列出 BGA 聯邦貿易協會的名單，包括汽車零件 (gva.de)、建築材料 (bdb-bfh.de)、化學品 (vch-online.de)、電子產品 (veg.de)、技術貿易 (vth-verband.de) 及木材 (gdholz.de)。它也連到陶瓷協會的會員名單，涵蓋陶瓷餐具類廠商。再加上下方的展會參展商名單，不花錢就能找到非食品類的公司名稱。

會員名單頁面多半是德文，找標示為 Mitglieder（會員）的連結就對了。Waren-Verein 另外還發布了自己的合約條款，專門規範耐儲食品的全球貿易，名稱是 Waren-Vereins-Bedingungen。德國買家若提出這些條款，先看清楚內容，再談是否接受。

德國展覽業協會 AUMA 設有一個資料庫，收錄超過 3,500 場貿易展會，可依展會名稱、年份、產業、國家或城市搜尋。不必參展，甚至不用出遠門，您也可以把展會的參展商名錄，當成您所在產業的德國貿易商名單來用。

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   可依產業和年份搜尋

   輸入您的產業（如食品、有機、香料或家居用品）和年份，篩出在德國舉辦的展會，並記下各展會的日期與網站。

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   開啟參展商名單

   打開展會官網，找到參展商名錄（德文是 Ausstellerverzeichnis）。名錄裡只留下自我介紹為進口商或批發商的公司（德文：Importeur、Großhandel），這些就是最有可能下單的買家。

進口促進辦公室（IPD）免費為歐洲的進口商和經紀商提供服務，協助他們對接特定合作夥伴國家的生產商。IPD 會親自到現場拜訪每一家生產商。它會先查核產品品質、出口產能和認證（例如 GLOBALG.A.P.、ISO、IFS、HACCP 和 FSC），再透過歐洲展會、線上 B2B 活動和採購考察團，把這些生產商引薦給進口商。德國商業入口網站列出的領域包括水果、蔬菜、天然原料、切花、技術木材和永續旅遊。

您的國家若在名單內，先向本國出口促進機構確認有沒有跟 IPD 合作，再翻翻 IPD 的活動清單。近期活動包括：2027 年 1 月 13 日至 19 日的斯里蘭卡天然原料採購考察團，以香料和乾果為主；另有 2027 年 2 月 16 日至 19 日在紐倫堡舉行的 Biofach 2027 商務配對。

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   在德國商業登記平台 Unternehmensregister 查詢該公司

   德國公司登記平台有英文介面，輸入公司名稱或 EUID 就能快速查到。商業、合作社、公司和合夥四類登記的資料與備案文件，都可以在這裡查閱。請用公司完整的法定名稱搜尋，連 GmbH 這類法律形式也要一併輸入。再把登記地址和買家給您的地址核對一下。

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   核實買家的 EORI 編號是否有效

   出貨前先查清楚買家的 EORI 號碼，也就是歐盟海關識別號碼。請買家提供號碼，再輸入歐盟的 EORI 驗證工具查驗。驗證不過，就先別急著出貨，把疑點問清楚。

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   確認您的產品適用哪些規定

   到歐盟 Access2Markets 入口網站，在「My Trade Assistant」裡輸入您的產品和原產國。頁面會列出這項產品進入歐盟市場的條件，也包含原產地規則。

想看付款風險與警訊的完整檢查清單，可以讀如何查核海外買家。第一則訊息該寫些什麼，可以參考寫給進口商的第一封電子郵件。

Reevi 會根據產品描述和德國這個目標市場，列出具名的德國公司，並附上每家公司適合的簡短理由。接著，您再依照前面的方法，到 Unternehmensregister 逐一核對這些公司名稱。非食品類商品尤其需要這一步，因為這類商品查不到德國的計數資料。下方的查詢範例是來自印度的不鏽鋼廚具，公司名稱已隱去。

• 五個結果中，有三個是德國品牌。先看看這幾家的成品是不是向外部供應商採購，凡是帶有「競爭對手」標記的，就是需要多留意的那幾家。
• 您搜尋時看到的「LFGB 測試」，指的是德國的食品與飼料法規 LFGB。德國的食品接觸類商品買家，通常都會要求提供這份測試報告。
• 沒有公司網站，照樣可以搜尋。這次是在沒填公司名稱和網站的情況下開跑的，我一樣幫您找得到買家。
• Grow 方案每月 $9.90，可以聯絡 25 位買家。所有方案都列在價格頁面上。