วิธีค้นหาผู้นำเข้าในประเทศแคนาดา: การอ่านฐานข้อมูลผู้นำเข้าของแคนาดา

Canadian Importers Database (CID) เผยแพร่โดย ISED โดยใช้ข้อมูลจาก Canada Border Services Agency (CBSA) ฐานข้อมูลนี้แสดงรายชื่อบริษัทผู้นำเข้าได้ 3 แบบ คือค้นตามสินค้า (รหัส HS) ตามเมือง และตามประเทศต้นทาง รายชื่อสินค้าใช้ข้อมูล CBSA ปี 2024 ส่วนรายชื่อเมืองและประเทศแสดงข้อมูลปี 2023 ชุดข้อมูลเหล่านี้ยังเผยแพร่เป็นข้อมูลเปิดบนเว็บไซต์ข้อมูลเปิดของแคนาดาด้วย

ข้อมูลแต่ละรายการมี 4 ช่อง คือ ชื่อบริษัท เมือง จังหวัด และรหัสไปรษณีย์ โดยไม่มีเบอร์โทรศัพท์ อีเมล หรือชื่อผู้ติดต่อ และในรายชื่อยังมีนายหน้าศุลกากรปะปนอยู่กับบริษัทลูกค้าของตน ฐานข้อมูลนี้ยังรวมผู้นำเข้าที่ไม่มีถิ่นฐานในแคนาดาด้วย ซึ่งก็คือบริษัทที่มีที่อยู่อยู่นอกประเทศแคนาดา ส่วนช่องรหัสไปรษณีย์ของบริษัทกลุ่มนี้จะเว้นว่างไว้

ฐานข้อมูลนี้มีกฎด้านการรักษาความลับ ก่อนเปิดอ่านรายงาน ลองดูกฎเหล่านี้ก่อน:

• ไม่มีการแสดงมูลค่าการนำเข้าหรือปริมาณของบริษัทใดบริษัทหนึ่งโดยเฉพาะ
• รายชื่อเรียงตามตัวอักษร จึงไม่ได้บอกว่าบริษัทไหนใหญ่ที่สุด ส่วนถัดไปจะแสดงวิธีจัดอันดับรายชื่อเหล่านี้ด้วยตัวคุณเอง
• “ผู้นำเข้ารายใหญ่” หมายถึงบริษัทที่รวมกันแล้วคิดเป็นสัดส่วนสูงสุด 80% ของการนำเข้าสินค้านั้น ผู้นำเข้ารายย่อยจะไม่ถูกระบุชื่อ
• ระบบจะไม่เผยแพร่รายชื่อของเมืองหนึ่งๆ ถ้าเมืองนั้นมีผู้นำเข้าไม่ถึงสามราย หรือถ้ามีบริษัทเดียวที่นำเข้าคิดเป็น 80% ขึ้นไปของการนำเข้าทั้งหมดในเมืองนั้น
• ชื่อของบุคคลธรรมดาจะไม่แสดง และผู้นำเข้าที่ไม่มีหมายเลขผู้นำเข้าจะถูกตัดออก

1. 1

   ค้นหาด้วยรหัส HS 6 หลักของสินค้าคุณ

   กรอกรหัส HS6 เช่น 100630 สำหรับข้าวสาร หรือ 091030 สำหรับขมิ้น สินค้าอื่นอย่างเครื่องนุ่งห่มก็ค้นหาแบบเดียวกันได้ แค่ใช้รหัสของสินค้าคุณเอง ถ้ายังไม่ทราบรหัส ลองค้นด้วยคำสำคัญ หรือเปิดดูตามหมวด HS ก็ได้ ถ้าค้นด้วยรหัส 10 หลักแล้วไม่เจอข้อมูล หน้าช่วยเหลือแนะนำให้ลองใช้รหัส 6 หลักที่ครอบคลุมกว้างกว่าแทน

2. 2

   อ่านตารางความเข้มข้นของตลาด

   ดูได้ทันทีว่าผู้นำเข้า 3, 6, 10, 15, 20 และ 25 อันดับแรกกุมส่วนแบ่งการนำเข้าของแคนาดาไว้เท่าไร และใช้บริษัทเพียงกี่รายก็ครอบคลุมถึง 80% ของตลาด

3. 3

   เปิดรายงานแยกตามประเทศต้นทางของสินค้า

   เลือกตัวกรอง “By countries” แล้วเลือกอินเดีย ปากีสถาน เวียดนาม หรือศรีลังกา ระบบจะแสดงผู้นำเข้ารายใหญ่ของสินค้านั้นที่นำเข้าจากประเทศของคุณ ได้รายชื่อที่สั้นลงและตรงกับสิ่งที่คุณหาอยู่มากขึ้น

4. 4

   กรองตามจังหวัด

   เลือก “Display companies with addresses in” เพื่อดูเฉพาะจังหวัดที่ต้องการ หรือเลือก “Outside of Canada” เพื่อดูผู้นำเข้าที่ไม่ได้อยู่ในแคนาดาทั้งหมดในที่เดียว

เฟอร์นิเจอร์ไม้ ตลาดนี้มีมูลค่าราว 1.06 พันล้านดอลลาร์แคนาดา โดยผู้นำเข้าเพียงสามรายครองส่วนแบ่ง 37.21% ผู้นำเข้าสิบรายแรกรวมกันครองราวครึ่งหนึ่งของตลาด ส่วนบริษัท 207 รายที่อยู่หลังอันดับที่ 25 แบ่งกันเพียงราว 19.7% ตลาดนี้จึงมีผู้ซื้อรายใหญ่มากอยู่ไม่กี่ราย ส่วนที่เหลือเป็นผู้ซื้อรายเล็กจำนวนมาก

ข้าวสาร กลุ่มบนมีการกระจุกตัวน้อยกว่า ผู้นำเข้า 3 รายแรกมีส่วนแบ่ง 20.74% และ 10 รายแรกรวมกัน 42.80% ส่วนอีก 46 บริษัทที่อยู่อันดับ 26 ถึง 71 มีส่วนแบ่งรวมกันประมาณ 16.8% ราว 20% ของมูลค่าการนำเข้าข้าว หรือประมาณ 111 ล้านดอลลาร์แคนาดา เป็นของผู้นำเข้าที่รายงานไม่ระบุชื่อ คือบริษัทที่อยู่นอกกลุ่ม 80% แรก และอาจรวมถึงบุคคลหรือบริษัทที่ไม่มีหมายเลขผู้นำเข้า ซึ่งตามเชิงอรรถจะไม่ถูกแสดงในรายชื่อ

CID จัดอันดับรายชื่อให้คุณไม่ได้ เพราะมูลค่าของแต่ละบริษัทถูกซ่อนไว้ และรายการเรียงตามตัวอักษร ดังนั้นต้องจัดอันดับเองตามลำดับนี้:

1. ให้ติดต่อบริษัทที่มีชื่ออยู่ในรายงานของประเทศต้นทางของคุณก่อน เพราะบริษัทเหล่านี้ซื้อสินค้านี้จากประเทศของคุณอยู่แล้ว
2. จากนั้นคัดเหลือเฉพาะบริษัทที่ทำธุรกิจตรงกับคุณ ถ้าขายเฟอร์นิเจอร์ ให้มองหาร้านค้าปลีกและตัวแทนจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ ถ้าขายข้าว ให้มองหาผู้นำเข้าสินค้าอุปโภคบริโภคและผู้จัดจำหน่ายอาหาร เว็บไซต์ของแต่ละบริษัทบอกขนาดคร่าว ๆ ได้จากกลุ่มสินค้าที่จำหน่ายและจำนวนร้านค้าหรือคลังสินค้า อย่าลืมจดข้อมูลติดต่อจากเว็บไซต์เดียวกันไว้ด้วย เพราะ CID ไม่มีข้อมูลส่วนนี้ ถ้าบริษัทมีแค่แบบฟอร์มติดต่อ ก็ใช้แบบฟอร์มนั้นได้เลย แล้วใส่ชื่อสินค้าและรหัส HS ไว้ในช่องหัวข้อเรื่อง
3. ถามถึงปริมาณการสั่งซื้อต่อปีตั้งแต่ข้อความแรก แล้วให้คำตอบของผู้ซื้อเป็นตัวกำหนดลำดับสุดท้ายของรายชื่อที่คุณจัดไว้

• ชิปปิ้งและบริษัทขนส่งพัสดุ ลองดูที่ชื่อบริษัทว่ามีคำว่า “customs”, “brokerage”, “logistics”, “freight” หรือ “express” หรือไม่ ในรายชื่อกลุ่มเฟอร์นิเจอร์มีชิปปิ้งอย่างน้อยสองราย และบริษัทขนส่งด่วนอีกหนึ่งราย ถ้าชื่อบริษัทฟังดูเป็นธุรกิจโลจิสติกส์ ให้เข้าไปดูเว็บไซต์ แล้วตัดออกจากรายการถ้าพบว่ามีบริการพิธีการศุลกากร
• ผู้นำเข้าที่อยู่นอกแคนาดา ดูได้จากชื่อเมืองที่อยู่นอกประเทศแคนาดาและช่องรหัสไปรษณีย์ที่เว้นว่างไว้ ในรายการเฟอร์นิเจอร์จะเจอที่อยู่ในสหรัฐอเมริกา จีน และยุโรป ส่วนรายการข้าวมี 6 ราย รวมถึงบริษัทข้าวในแคลิฟอร์เนียและเท็กซัส เปิดเว็บไซต์ของแต่ละรายชื่อแล้วดูสัญญาณเหล่านี้ โรงสีหรือโรงงานที่ขายสินค้าเข้าแคนาดาถือเป็นซัพพลายเออร์ ส่วนกลุ่มบริษัทแม่ของเครือร้านค้าในแคนาดาถือเป็นสำนักงานใหญ่ บริษัทที่มีร้านค้า คลังสินค้า หรือลูกค้าอยู่ในประเทศแคนาดา อาจซื้อสินค้าเพื่อใช้ในธุรกิจที่แคนาดาได้
• บริษัทที่ใช้ตัวเลขเป็นชื่อ รายชื่อในหมวดเฟอร์นิเจอร์บางรายการมีแค่ตัวเลขกับชื่อรัฐหรือจังหวัด ในรูปแบบ “1234567 Alberta Ltd.” ชื่อนี้บอกอะไรเกี่ยวกับธุรกิจไม่ได้เลย ให้ตรวจสอบในทะเบียนนิติบุคคลก่อนที่จะเสียเวลากับรายชื่อนั้น
• บริษัทที่อาจนำเข้าเพื่อใช้เอง ในหมวดเฟอร์นิเจอร์ มีผู้ค้าปลีกเสื้อผ้า โรงแรม และบริษัทก่อสร้างอยู่ในรายชื่อ ซึ่งน่าจะนำเข้าเฟอร์นิเจอร์สำหรับร้านและอาคารของตนเอง ถ้าสินค้าและขนาดออเดอร์ของคุณตรงกับงานตกแต่งร้านค้าหรือโรงแรม เก็บชื่อเหล่านี้ไว้ได้เลย ส่วนในรายชื่อข้าว จะมีโรงเบียร์และกลุ่มบริษัทอาหารบรรจุหีบห่อข้ามชาติโผล่มาด้วย ลองเปิดเว็บไซต์ดูทีละราย ว่าข้าวเป็นแค่ส่วนผสมในสินค้าของเขา หรือเป็นสายสินค้าที่เขาขายจริง ข้อนี้จะบอกได้ว่าเกรดและปริมาณสินค้าของคุณตรงกับที่เขาต้องการหรือไม่

ในรายงานข้าว การตรวจสอบเหล่านี้พบอย่างน้อย 8 จาก 71 ชื่อที่ควรจับตา แบ่งเป็น 6 ชื่อที่มีที่อยู่นอกประเทศแคนาดา และอีก 2 ชื่อที่ต้องตรวจสอบว่านำข้าวไปใช้ทำอะไร ส่วนในรายการข้าวไม่มีชื่อไหนที่ระบุว่าเป็นตัวแทนออกของศุลกากร และไม่มีบริษัทที่ใช้เลขเป็นชื่อเลย นายหน้าศุลกากรบางรายอาจใช้ชื่อบริษัทธรรมดาทั่วไป จึงควรเช็กทุกชื่อที่คุณไม่คุ้นเคย หากต้องการทราบวิธีอ่านรายชื่อที่จัดตามรหัส HS เพิ่มเติม ดู การค้นหาผู้นำเข้าด้วยรหัส HS

ตารางด้านล่างนับจำนวนบริษัทในแคนาดาที่ปรากฏเป็นผู้ซื้อในบันทึกการส่งออกของประเทศผู้ส่งสินค้า (ข้อมูลสะท้อนจากประเทศคู่ค้า) ข้อมูลนี้มาจากคนละแหล่งกับ CID และผู้ให้บริการไม่ได้ระบุว่าบันทึกครอบคลุมช่วงเวลาใด ทุกหน้าสินค้าจะแสดงวันที่ที่ตัวเลขถูกอัปเดตล่าสุด ให้ใช้จำนวนเหล่านี้ดูขนาดของกลุ่มผู้ซื้อและประเทศต้นทางที่มีสัดส่วนสูงสุด ไม่ใช่ดูว่าการค้าล่าสุดเกิดขึ้นเมื่อไร ส่วนประเภทข้อมูลที่ใช้ อ่านได้ที่หน้าระเบียบวิธี

ตัวเลขส่วนแบ่งของซัพพลายเออร์ข้างต้นสะท้อนเฉพาะข้อมูลที่ผู้ให้บริการข้อมูลมีอยู่ ไม่ได้ครอบคลุมการนำเข้าทั้งหมดของแคนาดา หากต้องการยอดรวมการนำเข้าของแคนาดาแยกตามประเทศต้นทางจากแหล่งทางการ ดูได้ที่ Trade Data Online รายงานนี้จัดทำตามรหัส HS จากข้อมูลของ Statistics Canada (ล่าสุดถึงเดือนกรกฎาคม 2026 ณ ตอนที่เขียน) ถ้าประเทศของคุณครองตลาดอยู่แล้ว อย่าใช้ประเทศต้นทางเป็นจุดขาย จุดขายของคุณคือสิ่งที่คุณเพิ่มให้ได้ เช่น เกรดที่ผู้ซื้อยังไม่มี พืชผลหรือช่วงเวลาผลิตที่ต่างออกไป ระยะเวลาส่งมอบที่สั้นกว่า หรือการบรรจุแบบ private label อ่านต่อได้ที่ วิธีเขียนอีเมลฉบับแรกถึงผู้นำเข้า หากคุณส่งออกข้าว สามารถอ่านคู่มือผู้นำเข้าข้าวเพิ่มเติมได้เช่นกัน

1. 1

   ค้นหาบริษัทใน Corporations Canada

   จะค้นด้วยชื่อบริษัท หมายเลขบริษัท หรือหมายเลขธุรกิจ (BN) ก็ได้ที่ระบบค้นหาบริษัทของรัฐบาลกลาง กรองตามจังหวัดที่ตั้งสำนักงานจดทะเบียนและสถานะ (ดำเนินกิจการ ไม่ดำเนินกิจการ หรือเลิกกิจการ) ได้เลย บริษัทที่ใช้ชื่อเป็นตัวเลขก็ค้นเจอ

2. 2

   ถ้าค้นหาในทะเบียนระดับประเทศแล้วไม่เจอ ลองค้นหาในทะเบียนระดับจังหวัดดู

   ฐานข้อมูลระดับสหพันธรัฐไม่ครอบคลุมบริษัทที่จดทะเบียนตามกฎหมายของรัฐระดับมณฑลหรือเขตปกครอง หากต้องการค้นหาข้อมูลเหล่านั้น ให้กดลิงก์ไปยัง Canada's Business Registries ในหน้าค้นหาของฐานข้อมูลระดับสหพันธรัฐ ไม่พบข้อมูลในฐานข้อมูลรัฐบาลกลาง ไม่ได้แปลว่ามีอะไรผิดปกติ

3. 3

   สินค้าอาหาร? ตรวจสอบใบอนุญาตผ่านเครื่องมือค้นหาของ CFIA ได้เลย

   ที่ หน้าใบอนุญาตอาหารของ CFIA เครื่องมือ “Find a food licence” ช่วยให้ตรวจสอบได้ว่าธุรกิจได้รับใบอนุญาตตามกฎระเบียบ Safe Food for Canadians Regulations หรือไม่ นอกจากนี้ CFIA ยังระบุว่ากิจกรรมการค้ากับต่างประเทศเป็นหนึ่งในกิจกรรมที่อาจต้องมีใบอนุญาต เครื่องมือ “Who needs a food licence” จะบอกว่ากรณีไหนบ้างที่เข้าข่ายต้องขอใบอนุญาต

4. 4

   ทำความเข้าใจขั้นตอนศุลกากรจากฝั่งผู้นำเข้า

   คู่มือการนำเข้าสินค้าเชิงพาณิชย์เข้าแคนาดา ของ CBSA อธิบายขั้นตอนที่ธุรกิจต้องทำเพื่อสำแดงสินค้านำเข้าให้ถูกต้อง คำนวณอากรและภาษี และรับสินค้าออกจากด่านศุลกากร อ่านไว้ก่อนโทรคุยครั้งแรก คุณจะได้รู้ว่าผู้ซื้อต้องทำอะไรบ้าง

คำถามที่ควรถามในการโทรครั้งแรก: เคยนำเข้าสินค้านี้มาก่อนไหม? ใครเป็นคนทำใบขนสินค้า พนักงานของคุณเองหรือตัวแทนออกของ? ใครจ่ายอากรและภาษีตอนสินค้ามาถึง? ถ้าผู้ซื้อตอบไม่ได้ แสดงว่ายังใหม่กับการนำเข้า เรื่องนี้ไม่ได้แปลว่าต้องปฏิเสธผู้ซื้อรายนี้ เพียงแต่ควรเผื่อเวลาให้การส่งสินค้าครั้งแรกช้ากว่าปกติ และเลือกเงื่อนไขการชำระเงินที่ปลอดภัยขึ้น อ่านวิธีตรวจสอบเพิ่มเติมได้ที่ วิธีตรวจสอบผู้ซื้อต่างประเทศ

Reevi ค้นหาบริษัทจากบันทึกการค้าและเว็บสาธารณะ พร้อมสรุปเหตุผลสั้นๆ ว่าแต่ละบริษัทเหมาะกับคุณอย่างไร ครั้งนี้เป็นการค้นหาสำหรับกระเป๋าถือหนัง ไม่ใช่เครื่องเทศหรือเฟอร์นิเจอร์ แต่หลักคิดใช้ได้กับทุกสินค้า คือให้นำเหตุผลที่บอกว่าเหมาะแต่ละข้อมาเทียบกับจำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำของคุณ ระบบจะตัดชื่อบริษัทและโดเมนออก แล้วใส่ประเภทผู้ซื้อแทน ส่วนเหตุผลที่เหมาะสมเป็นถ้อยคำของ Reevi เองที่ย่อให้กระชับขึ้น

ลองเทียบข้อมูลอีกชั้น ค้นรหัส HS ของสินค้าคุณใน CID แล้วเช็กชื่อที่ Reevi แนะนำทีละราย ว่าอยู่ในรายชื่อผู้นำเข้ารายใหญ่ด้วยหรือเปล่า ถ้าเจอชื่อในทั้งสองรายการ แปลว่าเป็นหนึ่งในบริษัทหลักที่ครอบ 80% ของการนำเข้าทั้งหมด บริษัทที่ไม่มีชื่อใน CID ก็อาจยังนำเข้าสินค้าอยู่ได้ ดูเหตุผลที่เป็นไปได้ในคำถามที่พบบ่อยด้านล่าง