如何尋找加拿大進口商：看懂加拿大進口商資料庫

想找加拿大的進口商，可以從 加拿大進口商資料庫（CID）入手。這份名單由加拿大創新、科學及經濟發展部（ISED）依據加拿大邊境服務局（CBSA）的資料發布，您可以按產品（HS 編碼）、城市或原產國來查找進口公司。產品清單採用的是 2024 年 CBSA 的資料，城市與國家清單則是 2023 年的資料。這些資料集同時以開放資料形式，公開發布在加拿大開放資料網站上。

每筆資料只有四個欄位：公司名稱、城市、省份和郵遞區號，沒有電話、電子郵件，也沒有聯絡人。名單裡還會看到報關行，和它們服務的客戶排在一起。名單中也列有非居民進口商，也就是地址在加拿大境外的公司，這類公司的郵遞區號欄位是空白的。

這個資料庫有保密規定，看報告之前先弄清楚這幾點：

• 資料庫中不會列出任何一家公司各自的進口金額或進口數量。
• 名單是依字母順序排列的，所以看清單看不出哪家規模最大。下一節會教您怎麼自己為這些公司排出高低。
• 「主要進口商」指合計佔該產品進口量最高達 80% 的企業。規模較小的進口商不會列出名稱。
• 若某個城市的進口商不足三家，或單一公司就佔了該城市進口額的 80% 以上，這個城市的清單就不會公布。
• 資料庫不會顯示個人姓名，也不會列出查不到進口商編號的進口商。

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   搜尋 6 位數 HS 編碼

   輸入 HS6 編碼，例如白米（碾製）是 100630，薑黃是 091030。服飾或其他貨品也是同樣的搜尋方式，換成您自己產品的編碼就行。不確定編碼的話，可以用關鍵字搜尋，或從 HS 章節逐層瀏覽。若輸入 10 位數 HS 編碼查不到資料，說明頁面建議改用範圍較廣的 6 位數編碼再查一次。

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   看懂市場集中度表

   這份報告列出前 3、6、10、15、20、25 大進口商各自掌握加拿大多少進口額，也告訴您要累積到 80% 的進口額需要多少家公司。

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   開啟「依原產國」的報告

   先在「按國家」選好印度、巴基斯坦、越南或斯里蘭卡，清單立刻縮到從您的國家進口該產品的主要進口商，範圍更小，也更對口。

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   按省份篩選

   想只看某個省份的進口商，可以選「Display companies with addresses in」；想把非居民進口商集中在一起看，就選「Outside of Canada」。

木製家具。市場規模約 Can$10.6 億，三家進口商就拿下 37.21%,前十家囊括近半；排名第 25 之後的 207 家公司，全部加起來只分到約 19.7%。也就是說，這個市場由少數幾家大買家主導，其餘則是數量龐大的小買家。

碾白米。頭部沒那麼集中:前三大進口商合計佔 20.74%,前十大佔 42.80%。排名第 26 到第 71 的 46 家公司，合計約佔 16.8%。報告沒有點名的進口商，約占稻米進口額的 20%，相當於 1.11 億加元。這部分包括落在 80% 線以下的企業，還可能包括沒有進口商編號的個人和企業，腳註指出這些一律不列入名單。

CID 不會替您排名：每家公司的數值不公開，名單只按字母順序排列。排名這一步由您自己來，順序如下：

1. 優先看那些同時出現在您出口國報告裡的公司。他們已經在從您的國家進貨這項產品了。
2. 再篩一輪，只留下和您做同一門生意的公司：賣家具，就看家具零售商與經銷商；賣稻米，就看食品雜貨進口商與食品經銷商。打開每家公司的網站，看看產品線有多廣、門市或倉庫有幾個，就能抓到公司的大致規模。順手把網站上的聯絡方式記下來，因為 CID 裡查不到這些。如果對方只提供聯絡表單，直接填寫即可，並在主旨裡寫明產品名稱和 HS 編碼。
3. 首封訊息先問年採購量，買家怎麼回答，您的清單就怎麼排。

• 報關行和快遞公司。留意公司名稱裡有沒有「報關」「經紀」「物流」「貨運」或「快遞」這幾個字。家具名單裡至少有兩家報關行，還有一家快遞公司。名稱聽起來像物流公司的，先打開它的網站看一看，只要有提供報關服務，就先排除。
• 非居民進口商。這類公司登記的城市不在加拿大，郵遞區號也是空白的。家具名單裡有美國、中國和歐洲的地址；米類名單裡有 6 家，其中包括加州和德州的米業公司。請在每個網站上留意這些特徵：向加拿大銷售產品的磨坊或工廠，屬於供應商；加拿大連鎖企業的母集團，則屬於總部。公司只要在加拿大有門市、倉庫或客戶，就有可能替加拿大當地的業務採購。
• 編號公司。家具名單裡有些條目只有一串數字加省份，例如「1234567 Alberta Ltd.」,光看名稱完全看不出對方做什麼生意。投入時間之前，先到公司登記系統查一下。
• 可能是自用進口的企業。家具清單裡有服飾零售商、酒店和一家建築公司，多半是為自己的門市和建物進口家具。如果您的產品系列和訂單量符合商店或酒店裝修工程的需求，這些名字可以留著。米類名單裡有一家啤酒廠和一個跨國包裝食品集團。逐一打開它們的網站，確認米是它們的原料，還是自己銷售的產品線。這一點會決定您的產品等級和採購量是否對得上。

在米類報告的 71 個名稱中，這些檢查至少標出了 8 個：6 個地址在加拿大境外，另有 2 個需要確認是否真的用到大米。米類名單裡沒有任何名稱自稱報關行，也沒有編號公司。報關行也可能用一般公司的名字，所以只要是不認識的名稱，都先查一下。想知道 HS 編碼清單怎麼看，可以參考如何用 HS 編碼尋找進口商。

下表統計的是加拿大境內的公司，這些公司在供貨國的出口紀錄（鏡像資料）中以買家身分出現。此資料來源與 CID 不同，而且資料提供方沒有說明這些紀錄涵蓋的時間範圍。每個產品頁面都標有數字最後更新的日期。數量能讓您看出買家群有多大、哪個原產地佔大宗，但看不出交易有多新。想了解這是哪一類記錄，請看方法說明頁面。

上方的供應商占比，反映的是資料提供者手上的紀錄，並不代表加拿大的全部進口。想看加拿大官方按原產國統計的進口總量，可以到 Trade Data Online 查詢。這個工具以加拿大統計局的數據為基礎，按 HS 編碼產生報告（撰寫時資料更新至 2026 年 7 月）。如果您的國家已經在這個市場佔據主導地位，就別再主打產地了。主打您額外能提供的優勢:買家那邊缺少的等級、不同的作物或產期、更短的交貨期，或自有品牌包裝。可參考如何寫第一封給進口商的開發信。如果您是稻米出口商，也可以參考稻米進口商指南。

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   在 Corporations Canada 搜尋

   聯邦公司搜尋支援以公司名稱、公司編號或商業編號（BN）查詢，也可依註冊辦事處所在的省份和公司狀態（現行、非現行或已解散）篩選。編號公司同樣查得到。

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   聯邦層級查不到時，可以改查省級登記處

   聯邦資料庫不收錄依省或地區法律成立的公司。若要查詢這類公司，請在聯邦搜尋頁面點選連結，前往 Canada's Business Registries 搜尋。聯邦層級查不到結果，這本身並不代表有問題。

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   如果是食品，可以到 CFIA 的許可證搜尋頁面查詢

   在 CFIA 的食品許可證頁面，您可以用「Find a food licence」查詢某家企業是否已依《加拿大安全食品法規》取得許可。CFIA 也把加拿大境外的貿易列入可能需要許可證的活動。不確定自己要不要食品牌照？用它的「誰需要食品牌照」工具，就能看清哪些情況適用。

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   先了解進口商在海關端要處理的事

   CBSA 的商業貨物進口加拿大指南說明了企業如何正確申報進口、計算關稅與稅款，並順利讓貨物通關放行。第一通電話前先讀完，買家該做的事您就心裡有數。

首次通話時，可以問這幾個問題：這項產品您以前進口過嗎？報關單是自己的員工準備，還是委託報關行？貨到後，關稅和稅款由誰支付？如果買家答不上來，通常就是剛開始做進口。這種買家不必拒絕，但首批出貨要預留更多時間，付款條款也要選更保險的。想了解更多查核方法，可以讀如何查核海外買家。

Reevi 會從貿易紀錄和公開網站找出相關公司，並為每家寫一句簡短的契合理由。這次找的是皮革手提包，不是香料或家具，但做法是一樣的:拿每條契合理由，對照您的最低訂購量看一看。買家的公司名稱和網域一律不會顯示，只保留買家類型；適配原因是 Reevi 自己寫的精簡說明。

想交叉核對的話，先在 CID 搜尋您產品的 HS 編碼，再到主要進口商清單裡逐一找 Reevi 列出的買家名稱。兩份清單都出現的名稱，就是佔進口量 80% 的那批企業之一。某家公司沒出現在 CID 裡，不代表它沒有進口紀錄；下方的常見問題整理了可能的原因。