怎么在加拿大找进口商：读懂加拿大进口商数据库

想查加拿大有哪些进口商，可以用 加拿大进口商数据库（CID）。它由加拿大创新、科学和经济发展部（ISED）根据加拿大边境服务局（CBSA）的数据发布，您可以按产品（HS 编码）、按城市或按原产国三种方式查到进口公司。产品清单采用 2024 年 CBSA 数据，城市和国家清单则是 2023 年的数据。这些数据集同时作为开放数据，发布在加拿大开放政府网站上。

每条记录只有四项信息：公司名称、城市、省份和邮政编码，没有电话、邮箱，也没有联系人。名单里还会看到报关行和它们的客户排在一起。名单里还有非居民进口商，也就是地址在加拿大境外的公司。这类公司的邮政编码一栏是空白的。

数据库设有保密规则，看报告前先搞清楚这几条：

• 数据库里查不到单个公司的进口金额或进口数量。
• 名单按字母顺序排列，看不出谁的体量最大。下一节教您怎么自己给这些公司排个先后。
• 这里的“主要进口商”，指的是合计占该产品进口量最多 80% 的那批企业。体量较小的进口商，名单里不会出现。
• 城市名单有两种情况不予发布：该城市的进口商不足三家，或者某一家公司就占了该城市进口额的 80% 以上。
• 数据库不显示个人姓名，也不收录无法获得进口商编号的进口商。

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   用 6 位 HS 编码来查询

   先输入 HS6 编码，比如碾米是 100630，姜黄是 091030。服装或其他商品也是同样的查法，换成您自己的编码就行。不清楚编码的话，可以用关键词搜索，或者按 HS 章节逐级浏览。用 10 位编码查不到结果时，帮助页面建议改用范围更宽的 6 位编码再试。

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   如何读懂市场集中度表

   这份报告列出了加拿大进口中前 3、6、10、15、20、25 名进口商各占多大份额，也告诉您累计占到 80% 需要多少家企业。

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   打开按原产国划分的报告

   在“按国家”里选择印度、巴基斯坦、越南或斯里兰卡，就能看到从您所在国家进口该产品的主要进口商。名单更短，也更贴合您的产品。

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   按省份筛选

   选择“显示地址位于以下地区的公司”可查看某个省份的进口商，选择“加拿大以外”则可一并查看非居民进口商。

木制家具：市场规模约 10.6 亿加元，前三大进口商就占了 37.21%，前十家合计约占一半，而排名 25 位之后的 207 家公司，合计份额只有约 19.7%。也就是说，这个市场由少数几个大买家和一大批小买家组成，呈长尾分布。

精米。头部没有那么集中：前三家进口商合计占 20.74%，前十家占 42.80%。排在第 26 到 71 位的 46 家企业，合计约占 16.8%。大米进口额中约有 20%，折合约 1.11 亿加元，来自报告没有点名的进口商。这部分包括排在 80% 线以下的企业，也可能包括没有进口商编号的个人和企业，脚注说明这两类不会列入名单。

CID 没法替您给这些公司排名。每家公司的金额不显示，列表只按字母顺序排列。排名得靠您自己来，顺序如下:

1. 先从这些公司入手：它们同时出现在您出口国的报告里，说明已经在从您的国家进口这类产品。
2. 再往下筛一步，只留和您业务对口的公司。卖家具，就看家具零售商和经销商；做大米，就看杂货进口商和食品经销商。逐个打开这些公司的网站，看看产品线有多宽、门店或仓库有多少家，就能大致判断公司的规模。同时把网站上的联系方式记下来，因为 CID 里没有这些信息。如果对方只留了联系表单，就直接用表单联系，并在主题里写上您的产品和 HS 编码。
3. 第一条消息就先问一下对方的年采购量，再根据买家的回答，定下名单里最终的跟进顺序。

• 报关行和快递公司。看名称里有没有“报关”“代理”“物流”“货运”或“快递”这类字眼。家具名单里至少有两家报关行，另外还有一家快递公司。名称听起来像物流公司的，先打开它的官网看一下，如果有清关服务，就先排除掉。
• 非加拿大居民的进口商。这类公司的城市在加拿大境外，邮政编码一栏是空的。家具清单里有美国、中国和欧洲的地址；大米清单里有 6 家，其中包括加利福尼亚州和得克萨斯州的大米公司。打开每家公司的网站，对照下面几点判断。面向加拿大市场销售的工厂或加工厂，属于供应商。加拿大连锁企业的母公司集团，属于总部。如果一家公司在加拿大设有门店、仓库，或有客户在加拿大，它就可能为加拿大业务采购。
• 数字编号公司。家具名单里有些条目只有一串数字加一个省份，比如“1234567 Alberta Ltd.”，光看名称根本看不出它做什么业务。先到企业注册系统查一下，再决定值不值得花时间。
• 可能为自用而进口的企业。家具类别里有服装零售商、酒店和一家建筑公司，它们多半是为自家门店和楼宇进口家具。如果您的产品系列和订单规模适合商店或酒店装修项目，这些名字可以保留。大米清单里有一家酿酒厂和一家跨国包装食品集团。逐个打开它们的网站，看看大米是它们的原料，还是它们销售的产品线。这一点决定您的品级和数量是否对得上。

在大米报告里，这几项核查至少标出了 71 家公司中的 8 家：6 家的地址在加拿大境外，2 家是否真的在用大米还需要核实。大米名单里没有哪家的名称自称报关行，也没有编号公司。报关代理有时也会起一个很普通的公司名，所以遇到不认识的名字，先核实一下。想了解怎么看按 HS 编码整理的清单，可以看如何按 HS 编码寻找进口商。

下表统计的是在供货国出口记录(镜像数据)里以买家身份出现的加拿大公司。这个数据源和 CID 不是一回事，而且数据提供方没有说明这些记录覆盖的时间段。每个产品页都标注了数据最近更新的日期。这里的数量是帮您看买家群体有多大、哪个原产地占主导，并不反映交易有多新。想了解记录类型，可以看方法说明页。

上文的供应商占比只反映该数据服务商手上的记录，并不代表加拿大的全部进口。想看加拿大官方按原产国统计的进口总量，可以查阅 Trade Data Online。它会按 HS 编码，用加拿大统计局的数据生成报告（撰写时数据已更新到 2026 年 7 月）。如果您所在的国家已经占了绝大部分份额，就别拿原产地当卖点。卖点要落在您新增的东西上：买家手里缺的等级、不同的作物或生产时间、更短的交货期，或者贴牌包装。可以参考给进口商写第一封邮件。大米出口商也可以阅读大米进口商指南。

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   在加拿大企业注册局网站搜索

   通过联邦公司查询，您可以输入公司名称、公司编号或商业编号（BN）进行检索，还能按注册办事处所在省份和状态（存续、非存续、已解散）筛选。编号公司同样适用。

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   联邦层面搜不到结果时，可以再查一下省级登记册

   依据省级或地区法律注册的公司，不在联邦数据库的收录范围内。要查这类公司，从联邦搜索页面点进加拿大商业登记处（Canada's Business Registries）的链接即可。联邦层面查不到记录，本身并不说明有问题。

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   食品类产品，可以到 CFIA 的许可证查询系统核实

   想确认某家企业有没有食品许可证？打开 CFIA 的 食品许可证页面，用“查找食品许可证”查一下，就能知道它是否已按《加拿大安全食品条例》取得许可。另外，CFIA 明确把加拿大境外的贸易算作可能需要许可证的活动。其中的“谁需要食品许可证”工具会说明哪些情形适用。

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   先看懂进口商怎么过海关

   加拿大边境服务局（CBSA）的商业货物进口加拿大指南说明了企业要走哪几步：如实申报进口、核算关税和税费、让货物顺利放行。首次通话前先读一遍，买家要走哪些流程，您心里就有数了。

首次通话时，可以问这几个问题：您以前进口过这类产品吗？报关单由谁来办，是您自己的员工，还是报关代理？货到后，关税和税费由谁来付？如果买家答不上来，说明他是进口新手。这不是拒绝对方的理由，但首批货可能发得慢一些，付款条款也要定得更稳妥。更多核查方法，见如何核实海外买家。

Reevi 会从贸易记录和公开网页中找出相关公司，并为每家公司附上一句简短的匹配理由。这次找的是皮革手袋，不是香料或家具，但做法是通用的:拿每条匹配理由对照您的起订量，看它是否站得住。公司名称和域名都已去掉，换成了买家类型；匹配理由是 Reevi 自己写的，只做了精简。

想交叉核对的话，先在 CID 里搜您产品的 HS 编码，再到主要进口商名单里逐个找 Reevi 给出的名称。两份名单上都有的名称，就属于占进口量 80% 的那批企业。某个名称没出现在 CID 里，也可能照样能导入。下方的常见问题列出了可能的原因。