Bagaimana cara menemukan importir di Jerman? Sumber dan cara cek gratis

Bea cukai Jerman (Zoll) dan Destatis, Kantor Statistik Federal Jerman, tidak mempublikasikan nama perusahaan importir.

Destatis tetap berguna untuk memperkirakan ukuran pasar. Halaman perdagangan luar negeri mereka berisi tabel, peringkat mitra dagang Jerman, dan basis data GENESIS-Online yang memuat lebih banyak data perdagangan luar negeri. Dari sini Anda bisa melihat seberapa besar impor Jerman dan negara mana saja yang menjadi pemasoknya.

Sebagian pembeli Jerman bisa dilihat dari sisi eksportir. Saat eksportir di India, Vietnam, atau Pakistan mendeklarasikan pengiriman, catatan ekspornya mencantumkan nama pembelinya. Data ini disebut catatan cermin: perusahaan Jerman baru muncul di sini bila eksportir di negara lain mendeklarasikan pengiriman ke perusahaan itu. Angka di tabel adalah jumlah perusahaan Jerman yang tercatat sebagai pembeli dalam data tersebut.

Mulailah dari kolom terakhir. Untuk lada hitam, sekitar 91% dari nilai yang dideklarasikan dalam catatan ini berasal dari Vietnam. Artinya, eksportir lada Vietnam akan berhadapan dengan perusahaan Jerman yang sudah membeli dari para pesaingnya di negara asalnya sendiri. Untuk cabai kering, sekitar 43% nilainya berasal dari data Meksiko, jadi sebagian besar perdagangan Jerman yang tercatat ini adalah cabai asal Meksiko. Jika Anda menjual cabai dari India atau Vietnam, tanyakan ke setiap pembeli cabai dari negara mana yang sedang mereka beli, lalu pilih yang membeli cabai asal Asia.

Penyedia data tidak mencantumkan periode catatan ini. Jadi, perusahaan yang tercatat memang pernah membeli produk ini, tetapi belum tentu tahun ini. Angka diperbarui setiap bulan, dan setiap halaman produk mencantumkan 'terakhir diubah' sebagai penanda kapan angkanya terakhir bergerak. Jadi sebelum Anda menghubungi sebuah nama, pastikan dulu website atau katalognya masih memuat produk Anda. Yang tampil di halaman ini hanya total dan negara asal, bukan nama. Nama-nama pembeli di balik angka ini bisa Anda lihat di hasil pencarian Reevi (lihat bagian terakhir).

Hanya halaman produk pangan dan pertanian (bab HS 01 sampai 24) yang tampil di hasil pencarian untuk Jerman. Untuk barang non-pangan, sebagian besar perdagangannya datang dari negara yang tidak tercakup dalam data, termasuk China. Angka Jerman jadi tampak seperti gambaran seluruh pasar, padahal tidak demikian. Karena itu panduan ini tidak menampilkan angka Jerman untuk produk non-pangan. Jika Anda menjual minyak atsiri atau furnitur kayu, halaman minyak atsiri dan furnitur kayu memuat daftar semua pasar yang kami pantau.

Di Jerman, pedagang grosir dan importir tergabung dalam asosiasi federal menurut kelompok produknya, dan sejumlah asosiasi mempublikasikan daftar anggotanya. Mulailah dari halaman Industri dan Daftar Perusahaan di German Business Portal. Halaman ini menautkan asosiasi dan halaman anggotanya. Buka yang sesuai dengan produk Anda:

• Kunyit, lada, jintan, cabai, teh, minyak atsiri: Asosiasi Perdagangan Jerman (WGA). WGA menaungi perdagangan grosir dan perdagangan luar negeri untuk teh, getah, herba, rempah, kakao, suplemen makanan, bahan tambahan, minyak atsiri, serta bahan baku herbal. Portal ini memuat tautan ke halaman asosiasi anggota dan satu halaman terpisah untuk rempah-rempah dan bumbu (WGA-HH). Buka tiap asosiasi anggota, lalu cari daftar anggotanya.
• Buah kering, kacang-kacangan, makanan kaleng dan beku, produk organik, madu, hasil laut: Waren-Verein der Hamburger Börse (waren-verein.de). Asosiasi federal ini menaungi perdagangan grosir dan perdagangan luar negeri produk pangan tahan lama, dengan 129 perusahaan anggota. Cakupannya luas: ada kelompok spesialis untuk buah kering dan kacang-kacangan serta produk kalengan dan beku, kelompok kerja untuk produk organik, dan asosiasi afiliasi untuk hasil laut dan madu. Daftar anggotanya bisa langsung dibuka lewat tautan di portalnya.
• Kopi: daftar anggota asosiasi kopi (kaffeeverband.de).
• Beras, biji-bijian, dan buah: daftar anggota tersedia di vdg-ev.de (biji-bijian) dan dfhv.de (buah). Eksportir beras bisa memeriksa daftar biji-bijian serta Waren-Verein.
• Produsen makanan yang membeli bahan baku: Federasi Industri Makanan dan Minuman Jerman (BVE). Di sini tersedia daftar perusahaan anggota dan asosiasi cabang industrinya.
• Barang non-pangan: halaman yang sama memuat tautan ke daftar asosiasi dagang federal BGA per kelompok produk: suku cadang otomotif (gva.de), bahan bangunan (bdb-bfh.de), bahan kimia (vch-online.de), elektronik (veg.de), perdagangan teknis (vth-verband.de), dan kayu (gdholz.de). Ada juga tautan ke daftar anggota asosiasi keramik untuk peralatan makan keramik. Gabungkan dengan daftar peserta pameran di bawah, dan Anda punya jalur gratis menuju nama-nama di luar sektor pangan.

Sebagian besar halaman anggotanya berbahasa Jerman. Cari tautan bertanda Mitglieder (anggota). Waren-Verein juga menerbitkan klausul kontraknya sendiri untuk perdagangan bahan pangan tahan lama di seluruh dunia (Waren-Vereins-Bedingungen). Jika pembeli Jerman mengusulkannya, bacalah sebelum Anda menyepakati ketentuan.

AUMA, asosiasi industri pameran dagang Jerman, mengelola sebuah basis data yang berisi lebih dari 3.500 pameran dagang. Anda dapat mencarinya berdasarkan judul, tahun, sektor, negara, atau kota. Anda tidak perlu ikut pameran, apalagi berangkat ke sana, untuk memanfaatkan daftar peserta pameran dagang sebagai daftar pedagang Jerman di sektor Anda.

1. 1

   Cari berdasarkan sektor dan tahun

   Masukkan sektor Anda (misalnya makanan, organik, rempah, atau perlengkapan rumah tangga) beserta tahun mendatang. Pilih hanya pameran yang diadakan di Jerman, lalu catat tanggal dan situs web masing-masing pameran.

2. 2

   Buka daftar peserta pameran

   Buka situs web resmi pameran tersebut, lalu cari daftar peserta pameran (dalam bahasa Jerman: Ausstellerverzeichnis). Pilih perusahaan yang menyebut dirinya importir atau grosir (dalam bahasa Jerman: Importeur, Großhandel).

Import Promotion Desk (IPD) menyediakan layanan gratis bagi importir dan broker Eropa untuk terhubung dengan produsen di negara mitra terpilih. Tim IPD mengunjungi setiap produsen langsung di lokasi. Lembaga ini menilai kualitas produk, kapasitas ekspor, dan sertifikasi (misalnya GLOBALG.A.P., ISO, IFS, HACCP, dan FSC), lalu memperkenalkan para produsen tersebut kepada importir di pameran dagang Eropa, acara B2B virtual, dan misi pembelian. Sektor yang tercantum di Portal Bisnis Jerman meliputi buah, sayuran, bahan alami, bunga potong, kayu teknis, dan pariwisata berkelanjutan.

Jika negara Anda termasuk dalam daftar, tanyakan kepada badan promosi ekspor nasional di negara Anda apakah mereka bekerja sama dengan IPD, lalu periksa daftar acara IPD. Acara yang akan datang antara lain misi pembelian bahan alami ke Sri Lanka pada 13 sampai 19 Januari 2027, dengan fokus pada rempah-rempah dan buah kering. Ada juga pertemuan bisnis (matchmaking) di Biofach 2027 di Nuremberg pada 16 sampai 19 Februari 2027.

1. 1

   Cari perusahaan tersebut di Unternehmensregister

   Cukup buka platform register perusahaan Jerman: antarmukanya tersedia dalam bahasa Inggris, dan Anda bisa langsung mencari berdasarkan nama perusahaan atau EUID. Dari sana, Anda dapat melihat data pendaftaran serta dokumen yang diajukan dari register perdagangan, koperasi, korporasi, dan persekutuan. Cari nama badan hukum yang persis sama, lengkap dengan bentuk hukumnya seperti GmbH. Lalu bandingkan alamat terdaftarnya dengan alamat yang diberikan pembeli.

2. 2

   Pastikan nomor EORI pembeli valid

   Mintalah nomor EORI kepada pembeli, yaitu nomor identifikasi bea cukai Uni Eropa, lalu masukkan ke alat validasi EORI milik Uni Eropa. Jika nomornya tidak valid, ajukan pertanyaan lebih lanjut sebelum Anda mengirim barang.

3. 3

   Periksa aturan yang berlaku untuk produk Anda

   Cari produk dan negara asal Anda di 'My Trade Assistant' pada portal Access2Markets milik Uni Eropa. Di sana Anda bisa melihat syarat untuk memperdagangkan produk tersebut di Uni Eropa, termasuk aturan asal barang.

Untuk daftar periksa lengkap tentang risiko pembayaran dan tanda bahaya, lihat cara memverifikasi pembeli asing. Untuk isi pesan pertama, lihat email pertama kepada importir.

Reevi menerima deskripsi produk dan negara pasar Jerman, lalu memberikan daftar perusahaan Jerman lengkap dengan nama, masing-masing disertai alasan singkat mengapa cocok. Setelah itu, konfirmasi setiap nama di Unternehmensregister seperti langkah di atas. Hal ini paling berpengaruh pada barang non-pangan, karena untuk kategori tersebut tidak ada angka dari Jerman yang ditampilkan. Pencarian di bawah ini dilakukan untuk peralatan dapur dari baja tahan karat asal India. Nama perusahaan sudah dihapus.

• Tiga dari lima hasil adalah merek Jerman. Cek dulu apakah masing-masing mengambil barang jadi dari pemasok luar. Hasil bertanda pesaing adalah yang perlu Anda cek.
• Hasil pencarian menyebut 'teruji LFGB'. LFGB adalah ketentuan pangan dan pakan Jerman, dan pembeli di Jerman yang membeli barang kontak pangan memang mengharapkan laporan uji tersebut.
• Tanpa website pun Anda tetap bisa mencari. Pencarian kali ini berjalan tanpa nama perusahaan maupun website.
• Dengan paket Grow, Anda bisa mendapatkan kontak dari 25 pembeli hanya dengan $9,90 per bulan. Semua paket lengkapnya ada di halaman harga.