出口買家名單去哪裡找？付費買值不值得？

HMRC 是英國的稅務及海關主管機關，在 uktradeinfo.com 提供免費的貿易商搜尋服務。您可以用貿易商名稱、郵遞區號、商品編碼或產品描述來搜尋。您也可以把貿易商的歷史紀錄下載成 CSV 檔。這些資料每月依海關申報資料更新一次。

HMRC 也說明了每一列資料沒有提供什麼：交易的數量或金額、貿易商的客戶、VAT 或 EORI 編號、貨物往來的國家，以及已要求 HMRC 移除資料的貿易商。這一列同樣沒有電話、電子郵件，也沒有聯絡人，只有公司名稱和地址。

依 HMRC 的說明，涵蓋範圍包括：自 2016 年起與非歐盟國家有貿易往來的英國進口商，以及自 2022 年起與歐盟國家有貿易往來的英國本島進口商。印度和孟加拉都不屬於歐盟，所以第一行適用於您的貨物。英國那一行涵蓋北愛爾蘭；大不列顛（英格蘭、蘇格蘭和威爾斯）那一行，則只適用於與歐盟國家之間的貿易。

商品編碼下查不到某家公司，不代表它不存在，因為公司可以向 HMRC 申請移除自己的資料。如果賣方名單上的某個名稱查不到，可以問問賣方，是哪一筆紀錄顯示這家公司進口過您的產品。完整的搜尋方法，可參考如何在英國尋找進口商這篇指南。

加拿大進口商資料庫由加拿大創新、科學及經濟發展部（ISED）發布，資料來源為加拿大邊境服務署（CBSA）。這份資料庫按產品、城市和原產國，列出進口到加拿大的公司。您可以用 HS 編碼免費搜尋。每筆資料包含公司名稱，以及所在城市、省份和郵遞區號。至於名單裡有哪些對象，頁面本身就有說明：

• 「主要進口商」指的是進口量合計佔某項產品(或所選城市)進口總量最高 80% 的企業。這裡列出的都是符合這個定義的主要進口商，所以規模較小的進口商即使也買您的產品，可能不會出現在清單上。
• 產品概覽的資料來源是加拿大邊境服務署（CBSA）蒐集的 2024 年資料，城市與國家清單則採用 2023 年的資料。

報關行是替客戶辦理貨物清關的，並不會自己採購黃麻袋。非居民進口商的地址則在加拿大境外。依海關資料整理出來的名單，同樣混有這兩類名稱，除非賣方已經逐一把它們剔除。直接問賣家：這件事他們有沒有做過？又是怎麼做的？

貨物以海運進口到美國時，都要有提單，而 ImportYeti 可以讓您免費查閱這些提單紀錄。Bellingcat 的工具包說明，ImportYeti 是依據資訊自由法向美國海關申請，取得自 2015 年 1 月起的這批資料，資料中也涵蓋墨西哥的貨運。每筆紀錄包含以下欄位：

免費版只能用公司名稱搜尋，而且要輸入法定名稱。ImportYeti 在您瀏覽 25 個頁面後會要求登入，註冊免費。若要依 HS 編碼篩選或下載紀錄，則需要客製方案的權限。免費版適合用來核對賣家提供的樣本裡的公司名稱，不適合拿來建立名單。想了解更多，請看海關與提單資料詳解。

奈及利亞出口促進委員會（NEPC）整理了一個國際買家名錄頁面。不論身在哪個國家，出口商都能參考，因為頁面上寫明了每個來源提供哪些資料，以及是否免費。

這幾個來源的性質並不相同。Europages 和 Hotfrog 屬於企業名錄，公司列在上面，不代表它真的有進口業務。Panjiva 和加拿大的資料庫則是以貨運或海關紀錄為基礎。Global Buyers Online 收集的是買家的採購需求。付費買名單之前，先問清楚賣方：每一筆資料各是從哪一種來源來的。想進一步比較各種付費貿易資料工具，可以看看 Volza、ImportGenius 與 Panjiva 的替代方案。

表中統計的是，在某個市場裡，某項產品的進口記錄中出現過的進口商公司數量，每家公司只算一次，且只計入該市場所提交的進口記錄。這些數字只反映資料提供者涵蓋的範圍，不代表整個市場的實際規模。資料提供者沒有說明這些紀錄涵蓋的時間範圍，另外，已申請保密處理的美國進口商也不在其中。

名單比宣稱的數量還大時，裡面通常混著四類對象。第一類是您 HS 編碼下的直接進口商。第二類是相關編碼下的進口商，比如黃麻布、皮革錢包這類產品的進口商。第三類是零售商，以及其他從進口商手上拿貨的公司。這類零售商確實可能成為您的買家，只是他們不會出現在進口紀錄裡。第四類是跟您的產品毫無關係的經紀商、貨運代理和其他公司。您可以先問賣家，對外宣稱的總數有沒有把這幾類算進去。

以皮革手袋來說，美國有 2,849 家公司有登記紀錄，所以那裡完全可能有一份很長的名單。市場這麼大，名單長短其實看不出什麼，真正有用的是下面的抽樣檢查。想一次看某項產品在所有已收錄市場的分布，可以開啟黃麻袋進口商市場分類。

請賣家提供 20 筆符合您產品和目標市場的資料，不要接受泛用的樣本。賣家如果不肯給，就別付款。拿到之後，逐筆檢查:

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   清單中的每一列都對應您的 HS 編碼和目標市場

   名單上的每家公司，都應該在您指定的國家，並且和您的產品對得上（黃麻袋對應 HS 編碼 630510，皮革手提包對應 420221）。如果黃麻袋的樣本裡盡是食品或機械公司，就說明這份名單的其餘部分是怎麼湊出來的。

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   每家公司都有可正常瀏覽的官方網站，且網站上確實在銷售或使用這項產品

   點進對方網站看一眼：袋類品牌、促銷禮品公司，或是自有品牌袋的連鎖超市，都可能成為您的買家。

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   逐列歸類，分進上述四組

   逐列分類，每列只放進一組:直接進口商、相關編碼進口商、零售商或店家，還是報關行、貨運代理與無關公司。要注意，報關行和貨運代理雖然會出現在海關資料中，卻不會下單買貨，不是您要找的買家。把這 20 家逐一歸類，記下每一組各有幾家。

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   若清單有列出，先看最近一筆出貨紀錄的日期

   名單沒附日期也不用猜：到 HMRC（英國）或 ImportYeti（美國）查一下這家公司，就能看出它上次進口您這類產品是什麼時候。

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   確認聯絡人是有名有姓的真人，還是 info@ 之類的通用信箱

   info@、sales@ 這種信箱，公司官網上就找得到，不必花錢買。值得付費的，是有名有姓的買家和採購經理。買之前，先問清楚賣方:每個聯絡人是從哪裡來的？

接著，到該市場的免費資料來源做同樣的搜尋：英國查 HMRC，依商品編碼檢索；加拿大查當地資料庫，依 HS 編碼檢索；美國則用 ImportYeti，依名稱查詢。這 20 行裡，如果大部分您都不願意寫信過去，其餘的名單也不會好到哪裡去。出貨給任何一家公司之前，先照著如何查核海外買家的步驟走一遍。想找更多免費的買家來源，可以看看如何免費尋找出口買家。

Reevi 不賣名單。您只要輸入產品和想開發的目標國家，Reevi 就會到貿易紀錄和公開網路上，搜尋這個產品在該市場的買家線索。結果會列出具體的公司名稱，並附上一句為什麼適合您的理由，同時只保留網站可以正常開啟的公司。如果想調整結果，直接用平常說話的方式告訴我就行。

在尋找買家搜尋不需要帳號，就能看到排名靠前的買家名稱；要看聯絡方式，免費註冊後即可取得。免費方案每月可查看 5 位買家，付費方案請見價格頁面。上面連結的進口商數量頁面只列出總數，公司名稱要到 Reevi 裡才看得到。