Cara mencari pembeli garmen di Amerika Serikat dan Eropa
Tim Reevi · Diperbarui
Gunakan data impor untuk menentukan pasar, lalu cari merek, pengecer, dan importir lengkap dengan nama yang sudah membeli garmen seperti produk Anda, dan periksa setiap calon pembeli sebelum menulis pesan. Di Amerika Serikat, 7,705 perusahaan tercatat mengimpor gaun wanita dan 6,200 mengimpor kaus katun, jumlah yang berkali-kali lipat dibanding Inggris, dan di kedua pasar itu pemasok gaun terbesar adalah Vietnam. Untuk pasar Uni Eropa, manfaatkan studi pakaian gratis dari CBI dan Open Supply Hub. Perhatikan juga perbedaan labelnya: Amerika Serikat mewajibkan label negara asal dan label perawatan, sementara Uni Eropa mewajibkan label komposisi serat dan menerapkan batas bahan kimia REACH.
Reevi menampilkan perusahaan-perusahaan lengkap dengan nama yang sudah mengimpor gaun wanita, beserta alasan kecocokan masing-masing. Mencari gratis tanpa perlu akun, dan akun gratis akan menyimpan daftarnya serta menambahkan kontak terverifikasi.
Gaun dan kaus katun: siapa importirnya, dan dari negara mana barangnya datang
Catatan impor yang dilaporkan di negara tujuan. Penyedia data tidak menyebutkan periode waktu yang dicakup catatan ini.
| Garmen (kode HS) | Pasar | Perusahaan yang tercatat sebagai importir | Pengiriman | Nilai deklarasi | Negara asal pemasok terbesar |
|---|---|---|---|---|---|
| Gaun wanita (kode HS 620442, 620443, 620444) | Amerika Serikat | 7.705 | 129.179 | $735M | Vietnam, sekitar 59% dari total pengiriman |
| Gaun wanita (kode HS 620442, 620443, 620444) | Britania Raya | 1.375 | 40.528 | $116M | Vietnam, sekitar 54% dari total pengiriman |
| Kaus katun (kode HS 610910) | Amerika Serikat | 6.200 | 135.711 | $1.21B | Vietnam, sekitar 48% dari total pengiriman |
| Kaus oblong katun (610910) | Britania Raya | 1.306 | 29.241 | $130M | India, sekitar 41% dari total pengiriman |
Data kedua negara diambil dari catatan impor yang diajukan di negara masing-masing, sehingga perbandingannya sepadan. Perusahaan yang dihitung adalah importir yang namanya tertera di catatan, entah itu merek, peritel, atau importir perdagangan. Catatan ini tidak bertanggal, jadi angkanya hanya memperlihatkan pasar mana yang lebih besar dan siapa pemasoknya, bukan siapa yang membeli musim ini. Untuk itu, pemeriksaan di langkah-langkah berikutnya akan membantu Anda.
Pembeli gaun dari Amerika Serikat akan menaruh penawaran Anda di samping penawaran pabrik Vietnam. Pembeli kaus dari Inggris akan menaruhnya di samping penawaran pabrik India. Jadi tentukan harga dan waktu pengerjaan dengan membayangkan perbandingan itu sejak awal.
Tabel importir yang setara untuk negara-negara Uni Eropa belum tersedia di halaman ini. Untuk data Jerman, Prancis, Belanda, dan negara Uni Eropa lainnya, buka studi pasar pakaian CBI di cbi.eu. Panduan ini membahas jenis pembeli, persyaratan, dan saluran penjualan di pasar pakaian Eropa.
Kenali empat tipe pembeli pakaian di Eropa dan pola pemesanan masing-masing
Ringkasan dari artikel CBI, "10 tips untuk menemukan pembeli di pasar pakaian Eropa" (diperbarui 4 Juni 2025).
| Jenis pembeli | Cara mereka membeli | Contoh dari CBI |
|---|---|---|
| Platform daring multi-merek | Menjual merek yang sudah ada dan sering kali juga koleksi privat miliknya sendiri. Biasanya memesan dalam jumlah kecil dulu sebagai uji coba, lalu memesan dalam jumlah produksi kalau barangnya laku. Pengiriman harus cepat. | Zalando, Asos, Farfetch, Boozt, About You, La Redoute, Yoox |
| Peritel | Dari jaringan ritel besar sampai butik kecil. Mereka menjual merek yang sudah ada, dan bisa juga memesan koleksi yang dirancang khusus untuk mereka. | Jaringan toko besar, serta butik di hampir setiap kota Eropa |
| Merek | Menyusun koleksi 6 sampai 9 bulan lebih awal. Perlu sampel penjualan untuk setiap model yang tampilannya persis sama dengan produk yang dijual di toko. | Merek fesyen dan pakaian olahraga |
| Perantara | Agen, pedagang, importir, dan perusahaan private label. Sangat berfokus pada harga dan butuh fleksibilitas dalam jumlah maupun kualitas. | Perusahaan sourcing dan private label |
Saran CBI untuk pabrik skala kecil atau menengah lugas: perantara kemungkinan besar adalah pembeli pertama yang paling tepat bagi Anda, sebab dari merekalah Anda belajar persyaratan pasar. Merek niche dan peritel berskala kecil hingga menengah di segmen harga menengah hingga tinggi juga cocok sebagai pembeli. Platform besar dan merek bernilai besar menuntut kepatuhan sosial dan lingkungan yang menyeluruh, lengkap dengan semua sertifikasi yang relevan.
Untuk mencari perantara, mulailah dari lingkungan terdekat. Menurut CBI, sebagian perantara berada di negara produsen atau di dekatnya dan terutama menangani pengadaan serta logistik, sementara yang lain beroperasi dari Eropa. Cari kantor pembelian dan agen milik perusahaan Eropa yang ada di negara Anda sendiri. Di Cari Pembeli, pilih importir dan perusahaan merek pribadi (private label) sebagai jenis pembeli yang Anda tuju.
Apa yang berubah pada pakaian: Amerika Serikat vs Uni Eropa
Amerika Serikat: Code of Federal Regulations. Uni Eropa: persyaratan pembeli pakaian dari CBI (diperbarui 4 Juni 2025) dan panduan masuk pasar gaun dan rok dari CBI (diperbarui 12 November 2025).
| Aspek | Amerika Serikat | Uni Eropa |
|---|---|---|
| Label negara asal | Wajib. Setiap produk tekstil impor diberi label negara tempat produk tersebut diproses atau diproduksi, menggunakan nama negara dalam bahasa Inggris (16 CFR 303.33). | Menurut CBI, ketentuan ini belum menjadi kewajiban hukum. |
| Label perawatan | Wajib. Produsen dan importir harus memasang label perawatan yang terlihat jelas atau mudah ditemukan. Label ini berisi petunjuk mencuci atau dry cleaning, dan petunjuk itu harus didukung bukti yang andal (16 CFR 423.6). | Memang belum diwajibkan hukum, tetapi CBI sangat menyarankan penerapannya. Acuan yang paling dianjurkan adalah ISO 3758:2012. Perlu diingat, simbol perawatan adalah milik GINETEX dan penggunaannya dikenai biaya tetap. |
| Komposisi serat | 16 CFR 303.33 termasuk dalam aturan Textile Fiber Products Identification Act. Untuk redaksi kandungan serat, periksa 16 CFR part 303. | Wajib dicantumkan pada setiap barang sesuai Regulasi (UE) 1007/2011. Serat yang bila digabungkan tidak lebih dari 15% total berat boleh dicantumkan sebagai 'serat lainnya'. |
| Bahan kimia | Tanyakan apakah pembeli Anda menggunakan daftar zat terbatas. | REACH membatasi penggunaan bahan kimia pada pakaian dan aksesori, antara lain pewarna azo tertentu, bahan penghambat api, bahan kimia pelapis tahan air dan anti noda, serta nikel. Sebagian negara punya aturan tambahan sendiri, misalnya soal kadar formaldehida di Jerman dan Belanda. |
| Sifat mudah terbakar | Tekstil untuk pakaian wajib memenuhi standar federal tentang mudah terbakarnya bahan (16 CFR 1610). Kain permukaan polos dengan berat minimal 2,6 ons per yard persegi, serta kain yang seluruhnya terbuat dari poliester, nilon, akrilik, modakrilik, olefin, atau wol, tidak wajib diuji untuk mendukung surat jaminan. Kain katun dan viscose tipis seperti voile dan challis justru tidak cocok untuk ini. | Uni Eropa tidak punya aturan khusus untuk hal ini. Risikonya sudah tercakup dalam aturan umum keselamatan produk (GPSR 2023/988). Beberapa negara juga punya kebijakan nasional sendiri. |
| Model pakaian anak | Untuk produk yang harus bersertifikat berdasarkan Consumer Product Safety Act, importir mengajukan sertifikat secara elektronik kepada U.S. Customs and Border Protection (CBP) (16 CFR 1110). Tanyakan kepada importir Anda apakah model Anda memerlukannya. | Hanya berlaku untuk model pakaian anak: EN 14682 mengatur tali dan tali serut pada pakaian untuk anak hingga usia 14 tahun. |
Britania Raya berada di luar UE. Menurut CBI, sejak 2021 Britania Raya memiliki peraturan REACH sendiri, serta kebijakan nasional tersendiri soal sifat mudah terbakar pakaian. Pastikan kedua hal ini dengan setiap pembeli di Britania Raya.
Aturan dan audit kerja paksa: pertanyaan yang akan diajukan pembeli kepada Anda
Di Amerika Serikat, CBP menegakkan Uyghur Forced Labor Prevention Act (UFLPA). Barang yang diproduksi seluruhnya atau sebagian di wilayah Xinjiang, Tiongkok, atau oleh perusahaan yang masuk dalam UFLPA Entity List, dianggap dibuat dengan kerja paksa. Produk tersebut dilarang diimpor kecuali importir membuktikan sebaliknya dengan dokumen yang kuat.
Kata “sebagian” sangat penting bagi pabrik di Dhaka atau Tiruppur. Kalau kapas dalam benang Anda berasal dari Xinjiang, gaun itu tetap bisa ditahan di perbatasan, meski Anda menjahitnya di luar Tiongkok. Beban pembuktian ada pada pembeli Anda di Amerika Serikat, jadi bersiaplah jika pembeli meminta ketertelusuran kapas dan kain. Dokumen yang biasanya diminta antara lain faktur benang dan kain, nama pabrik, serta nomor lot.
Sebelum pesanan pertama Anda ke Amerika Serikat, baca lampiran UFLPA yang diterbitkan CBP bersama Pemberitahuan Penahanan (Notice of Detention). Isinya contoh dokumen yang bisa diberikan importir.
Pembeli di Eropa biasanya menanyakan kepatuhan sosial dan lingkungan. Tidak ada satu pun sertifikasi dalam panduan ini yang menjadi kewajiban hukum, keputusan sepenuhnya ada di tangan pembeli. CBI menyebut amfori BSCI "hampir menjadi persyaratan standar" bagi banyak perusahaan pakaian di Eropa, jadi audit inilah yang pertama layak dipertimbangkan untuk pasar Eropa. CBI menyebut WRAP, SA8000, Sedex, B-corp, OEKO-TEX STeP, GOTS, dan Recycled Claim Standard sebagai standar yang paling banyak dipakai di Eropa. Amfori menerbitkan daftar lembaga yang bisa melakukan audit. Selain peraturan hukum, setiap pembeli biasanya menetapkan ketentuannya sendiri dalam buku panduan pembeli atau kontrak. Isinya sering meliputi pembayaran, Incoterms, pemasok kain yang ditunjuk, batas kualitas yang dapat diterima (AQL), dan daftar zat terlarang.
Di mana Anda bisa menemukan nama perusahaan
| Sumber | Yang Anda dapatkan | Biaya | Yang perlu Anda waspadai |
|---|---|---|---|
| Reevi (halaman importir dan Cari Pembeli) | Jumlah importir, pengiriman, dan negara asal terbanyak untuk setiap pasar. Cari Pembeli menampilkan perusahaan lengkap dengan nama yang sudah mengimpor produk ini, beserta alasan mengapa cocok. Nama perusahaan hanya muncul di Cari Pembeli, tidak di halaman importir. | Cari gratis, tanpa perlu daftar akun | Jika belum masuk, Anda hanya melihat 5 hasil teratas lengkap dengan nama. Akun gratis memberi kontak 5 pembeli setiap bulan, dan paket berbayar menambah jumlah itu. |
| Kunjungi Open Supply Hub | Peta terbuka dan gratis dengan lebih dari 2.500.000 lokasi produksi, tempat merek dan peritel berbagi data pemasok mereka. | Cari sepuasnya, gratis | Cari pabrik yang mirip dengan pabrik Anda, lalu catat merek mana saja yang terhubung dengannya. Klaim OS ID gratis Anda agar merek bisa menemukan Anda. |
| Kajian CBI tentang pasar pakaian jadi | Berbagai jenis pembeli lengkap dengan contoh dan persyaratannya, plus panduan memanfaatkan basis data online, situs pencocokan bisnis, acara, asosiasi sektor, dan organisasi pendukung. | Gratis | Contoh dari CBI umumnya perusahaan besar. Cari juga perusahaan yang lebih kecil dan setara dengan skala bisnis Anda. |
| Daftar peserta pameran dagang | Merek dan importir yang aktif di kategori produk Anda. | Tergantung pameran dagangnya | Lihat dulu daftarnya sebelum Anda berangkat ke pameran. Saring peserta pameran berdasarkan kategori dan tingkat harga, lalu simpan yang paling cocok. |
- 1
Petakan siapa yang membeli dari pabrik seperti milik Anda
Di Open Supply Hub, cari berdasarkan negara dan jenis produk Anda. Catat merek yang terhubung dengan pabrik berskala sebesar bisnis Anda.
- 2
Temukan kontak yang tepat di masing-masing merek
Buka situs web masing-masing merek. Periksa apakah merek tersebut menjual kategori produk Anda di kisaran harga yang sama, lalu cari halaman kontak untuk pengadaan atau pemasok. Sebagai alternatif, Cari Pembeli menampilkan perusahaan lengkap dengan nama untuk produk pakaian dan pasar sasaran Anda (lihat contoh pencarian di bawah).
- 3
Periksa dulu sebelum menulis pesan
Sebelum mengeluarkan biaya untuk sampel, pastikan tiga hal ini. Pertama, nama resmi perusahaan, domain website, dan alamat bisnisnya saling cocok. Kedua, email kontak pengadaan memakai domain milik perusahaan itu sendiri. Ketiga, konfirmasikan kontak lewat saluran yang Anda temukan sendiri, misalnya nomor utama di website perusahaan. Cek kepercayaan bisa membantu untuk poin pertama. Pemeriksaan lengkapnya ada di panduan memverifikasi pembeli asing. Setelah itu, kirim pesan pertama yang singkat. Contohnya ada di bawah.
Pencarian Reevi untuk gaun tenun di Britania Raya dan Jerman
Gaun tenun wanita dari Bangladesh, Britania Raya, dan Jerman
Cari: “Gaun tenun wanita (viscose dan katun) dari pabrik garmen di Bangladesh, bersertifikat BSCI dan OEKO-TEX, harga FOB, MOQ 1.000 potong per model. Pembeli yang dicari: merek fesyen, pengecer, dan importir di United Kingdom dan Jerman.” · Tanggal proses 2026-11-11
| Pembeli (nama dihapus) | Negara | Kenapa cocok menurut Reevi |
|---|---|---|
| Merek busana wanita yang dikenal dengan koleksi gaunnya | Britania Raya | Gaun jadi kategori andalannya, sangat pas untuk pemasok kain tenun viskosa dan katun. |
| Merek sekaligus peritel busana wanita berbahan serat alami | Jerman | Kategori gaun yang kuat dan cocok untuk bahan katun dan viscose. |
| Pengecer fesyen besar yang menjual lewat berbagai saluran | Jerman | Koleksi pakaian wanita berbahan campuran viscose yang lengkap, plus pengadaan produk dengan label sendiri. |
| Merek busana wanita dengan jaringan toko milik sendiri | Jerman | Fokus pada gaun dan mencari pemasok untuk produk berlabel sendiri. |
| Merek busana wanita premium | Jerman | Spesialis gaun rancangan khusus, cocok dengan pasokan gaun tenun Anda. |
Pencarian ini dijalankan tanpa masuk akun pada 11/11/2026. Nama perusahaan dan domain dihapus dari panduan ini, sedangkan pencarian langsung menampilkannya. Baris "alasan" ditulis Reevi sendiri dan sudah dipersingkat.
Kelima hasilnya adalah merek atau peritel besar yang mencari pasokan private label. Tidak ada satu pun importir yang menjual kembali label lain. Di sektor pakaian jadi United Kingdom dan Jerman, orang yang tepat untuk dihubungi biasanya ada di tim sourcing atau kantor pembelian milik merek tersebut. Merek seperti ini biasanya meminta bukti kepatuhan sosial dan produk sebelum pesanan sampel, sehingga pencarian ini mencantumkan BSCI dan OEKO-TEX. Baris-baris ini hanya menjelaskan alasan sebuah perusahaan cocok, belum bukti ada permintaan. Jadi periksa setiap perusahaan dengan pemeriksaan di atas sebelum Anda menghubunginya.
Pesan pertama untuk tim pengadaan sebuah merek
Subjek: Gaun tenun viskosa dan katun, BSCI dan OEKO-TEX, FOB [pelabuhan] Yth. [nama], Kami membuat gaun tenun wanita dari viskosa dan katun di [kota, negara]. Kami memasok [jenis pembeli, misalnya merek pakaian wanita kelas menengah di Inggris Raya]. MOQ: 1.000 potong per model. Lead time: [X] hari setelah kain disetujui, FOB [pelabuhan]. Sertifikasi: amfori BSCI, OEKO-TEX [nomor sertifikat]. Dokumen ketertelusuran kapas dan kain tersedia untuk setiap pesanan. Berikut tiga gaya referensi yang mendekati lini produk Anda saat ini: 1. Gaun midi wrap, challis viscose 100%, FOB [kisaran harga] 2. Gaun maxi bertingkat, voile katun, FOB [kisaran harga] 3. Gaun kemeja, katun poplin, FOB [kisaran harga] Saya bisa mengirimkan sampel model-model ini dalam set ukuran Anda dalam waktu [X] hari. Apakah ini akan berguna untuk musim Anda berikutnya? [Nama], Manajer Merchandising [Perusahaan, website, telepon]
Panduan email pertama membahas tindak lanjut. Untuk langkah khusus pasar, lihat panduan untuk Amerika Serikat, Britania Raya dan Jerman.
Yang Sering Ditanyakan Eksportir
Pembeli dari Eropa menolak letter of credit untuk pesanan pertama. Apa yang bisa saya minta sebagai gantinya?
Menurut CBI, pola pesanan pertama yang umum adalah uang muka lewat transfer bank (misalnya 30%) dan pelunasan (70%) sebelum barang dikirim, atau jaminan bank bahwa jumlah tersebut akan dibayar pada tanggal tertentu. Banyak pembeli enggan memakai letter of credit karena dana mereka tertahan di rekening. CBI juga menyebutkan bahwa letter of credit tidak melindungi Anda jika pembeli bangkrut. Untuk pesanan berikutnya, kebanyakan pembeli Eropa meminta pembayaran open account (TT) dengan tempo 30, 60, 90, atau kadang 120 hari. Artinya, seluruh risiko keuangan ada di tangan Anda. Baca selengkapnya di panduan syarat pembayaran.
Incoterm apa yang perlu saya cantumkan dalam penawaran harga untuk pembeli di Eropa?
Menurut CBI, Free on Board (FOB) adalah Incoterm standar di industri pakaian Eropa. Sebagian pembeli meminta Delivery Duty Paid (DDP) karena biaya pengiriman terus naik. Menurut CBI, DDP adalah Incoterm yang paling berisiko bagi produsen. Karena itu, tawarkan harga FOB, kecuali biaya pengangkutan dan impor bisa Anda kendalikan.
Apa itu pemasok yang ditunjuk, dan bisakah saya menolaknya?
Beberapa pembeli mewajibkan Anda membeli kain atau aksesori dari pemasok yang mereka tentukan. Anda tetap memesan, menerima, dan membayar bahan-bahan tersebut sendiri, yang memengaruhi biaya, kecepatan, dan arus kas Anda. Menurut CBI, ada baiknya Anda mengajak pembeli membahas alternatif lokal yang spesifikasinya setara.