怎麼在美國和歐洲找到服裝買家
Reevi 團隊 · 已更新
先從進口紀錄選定目標市場，再找出已在採購您這類服裝的具名品牌、零售商和進口商，聯繫前逐一查核每一家。美國的進口紀錄顯示，進口女裝洋裝的公司有 7,705 家，進口純棉 T 恤的有 6,200 家，都比英國多出好幾倍；在這兩個市場，洋裝出貨量最大的供應國都是越南。想開發歐盟買家，先從 CBI 的免費服飾研究和 Open Supply Hub 下手。出貨前也別忽略標示規定的差別：美國看重產地和洗滌標示，歐盟要求的是纖維成分標示，而且 REACH 的化學物質限制執行得相當嚴格。
Reevi 幫您找出已經在進口女裝洋裝的具名買家，連適合的原因都寫清楚。搜尋免費，免註冊；註冊免費帳號，還能儲存名單、取得已驗證的聯絡人。
洋裝、純棉 T 恤的進口商是誰，貨從哪裡來
這些是在目的地國家申報的進口記錄，資料提供者沒有說明記錄涵蓋的時間範圍。
兩國的數量都取自各自國內申報的進口紀錄，所以兩邊可以放在同一基準上比較。這裡計入的公司，是紀錄上列名的進口商，可能是品牌商、零售商，也可能是貿易進口商。這些紀錄沒有日期，因此數量只能看出哪個市場規模較大、由哪些供應商供貨，看不出本季有哪些公司正在採購。這一點可以透過後面步驟中的查核來確認。
美國洋裝買家會把您的報價拿去和越南工廠對照，英國 T 恤買家則會拿去和印度工廠對照。報價和交期怎麼定，先想好對手是誰。
本頁沒有涵蓋歐盟國家的進口商對照表。想了解德國、法國、荷蘭等歐盟市場，可以參考 CBI 在 cbi.eu 發布的服飾市場研究。內容涵蓋歐洲服裝市場的買家類型、採購要求和銷售通路。
歐洲服飾買家分為四類，各自的下單習慣不同
內容整理自 CBI 文章「在歐洲服裝市場尋找買家的 10 個技巧」(2025 年 6 月 4 日更新)。
| 買家類型 | 買家的採購方式 | CBI 提供的範例 |
|---|---|---|
| 線上多品牌平台 | 這類買家賣現有品牌，往往也賣自有品牌系列。通常會先下一張小量試單，商品賣得好再追加量產訂單。交期要快，這一點很關鍵。 | Zalando、Asos、Farfetch、Boozt、About You、La Redoute、Yoox 等歐洲時尚電商平台 |
| 零售商 | 既有大型連鎖店，也有小型精品店。主要銷售現有品牌，也可能下單訂購為其專屬開發的系列。 | 既有大型連鎖企業，也有遍布歐洲幾乎每座城市的精品店 |
| 品牌商 | 系列要提前 6 到 9 個月開始開發，每個款式都需要一件業務樣品，外觀必須和店裡賣的產品一模一樣。 | 時裝與運動服飾品牌 |
| 中間商 | 這類買家包括代理商、貿易商、進口商和自有品牌公司，對價格極為敏感，在數量和品質上也希望有彈性。 | 採購商與自有品牌公司 |
CBI 對中小型工廠的建議很直接:先從中間商做起。他們多半是您最合適的第一批買家，因為做他們的生意，您能一點一點摸清市場的要求。中小型利基品牌和零售商，只要定位在中高價位，同樣是值得開發的對象。大型平台和大眾價值型品牌門檻較高:社會與環境合規要做足，相關認證也要齊全。
想找中間商，不妨先從身邊著手。根據 CBI 的說明，有些中間商就設在生產國或附近，主要處理採購和物流；也有一些是在歐洲營運。先在您自己的國家，找歐洲公司設立的採購辦事處和代理商。到 尋找買家 時，把買家類型選為進口商和自有品牌公司。
同一件服裝，賣美國與賣歐盟要改哪裡
資料來源：美國參考《聯邦法規彙編》；歐盟參考 CBI 的服裝買家要求（2025 年 6 月 4 日更新），以及 CBI 的洋裝與裙裝市場進入指南（2025 年 11 月 12 日更新）。
| 要點 | 美國 | 歐盟 |
|---|---|---|
| 原產國標籤 | 此為必填項目。每件進口紡織品都要標明加工或製造所在的國家，國名須使用英文名稱（16 CFR 303.33）。 | 據 CBI 指出，這一點目前在法律上還不是強制要求。 |
| 洗標 | 這是必備項目。製造商和進口商必須附上洗滌標籤，位置要明顯或容易找到。標籤上要註明洗滌或乾洗方式，而且這些說明必須有可靠的依據 (16 CFR 423.6)。 | 法規雖然還沒強制要求,CBI 仍強烈建議標示護理符號，標準首選 ISO 3758:2012。要留意的是，這些符號歸 GINETEX 所有，使用時要繳交固定費用，成本記得先算進去。 |
| 纖維成分 | 想確認纖維成分怎麼標示？16 CFR 303.33 屬於《紡織纖維產品標示法》（Textile Fiber Products Identification Act）的規則，完整標示用語請查閱 16 CFR part 303。 | 依歐盟第 1007/2011 號法規，每件商品都必須標示纖維成分。若幾種纖維合計不超過總重量的 15%，可統一標為「其他纖維」。 |
| 化學品 | 問一下買家有沒有採用受限物質清單（RSL）。 | REACH 對服裝和輔料中的化學物質設有限制，涵蓋部分偶氮染料、阻燃劑、防水和防污處理用的化學品，以及鎳。有些國家還會另訂自己的規範，例如德國和荷蘭對甲醛含量的限制。 |
| 易燃性 | 服裝類紡織品須符合美國聯邦的易燃性標準（16 CFR 1610）。這兩類織物不必為保證書送測:表面平整且每平方碼重 2.6 盎司以上的織物，以及純聚酯纖維、尼龍、壓克力纖維、改質壓克力纖維、烯烴纖維或羊毛織物。輕薄的棉質和黏膠纖維面料，像巴里紗、薄棉毛織物，就不在此列。 | 歐盟沒有針對這類產品的專屬規定，風險由一般產品安全規則（GPSR 2023/988）涵蓋。部分國家另有各自的國家政策。 |
| 童裝款式 | 凡是依《消費品安全法》(Consumer Product Safety Act) 必須取得認證的產品，都要由進口商以電子方式向美國海關及邊境保護局 (CBP) 提交證書 (16 CFR 1110)。您的款式是否需要，可以向進口商確認。 | 只有兒童款式才適用：14 歲以下的童裝，繩帶與抽繩要符合 EN 14682 的規範。 |
出口英國，規範要另外看:英國已脫離歐盟，自 2021 年起有自己的 REACH 法規，服裝易燃性也有獨立的國家政策(CBI 亦有說明)。下單前，記得向每位英國買家逐一確認。
強迫勞動規範與稽核：買家會問您哪些問題
在美國，海關及邊境保護局（CBP）依據《維吾爾強迫勞動預防法》（UFLPA）執法。只要貨物全部或部分產自中國新疆地區，或由列入 UFLPA 實體清單的公司生產，就會被認定為使用強迫勞動製造。這類產品原則上禁止進口，除非進口商能提出有力的文件證明沒有問題。
對孟加拉達卡或印度蒂魯珀的工廠來說，「部分」這兩個字非常關鍵。只要您紗線裡的棉花有一部分來自新疆，就算洋裝是在中國境外縫製的，貨也可能被扣下來。舉證責任在您的美國買家身上，所以買家多半會向您索取棉花與面料的可追溯資料，通常包括紗線與面料發票、工廠名稱和批號。
美國海關及邊境保護局（CBP）在扣留通知書中附有一份 UFLPA 附件，列出進口商可提交的範例文件。接第一筆美國訂單前，建議先看一遍。
歐洲買家常會問到社會責任和環保合規的問題。本指南列出的認證都不是法律強制要求，要不要，由買家自己決定。CBI 指出，amfori BSCI 對許多歐洲服飾企業來說「幾乎是標準要求」，所以想進入歐洲市場，這是最先要考慮的稽核。CBI 指出,WRAP、SA8000、Sedex、B-corp、OEKO-TEX STeP、GOTS 與 Recycled Claim Standard 是歐洲最普遍採用的標準。Amfori 另有公布可進行稽核的機構名單。除了法規之外，每個買家還會在自己的買家手冊或合約裡，另外訂定一套要求。內容通常包括付款方式、國貿條規(Incoterms)、指定面料供應商、可接受品質水準(AQL),以及受限物質清單(RSL)。
公司名稱要去哪裡找
| 資料來源 | 您可以得到什麼 | 費用 | 留意這幾點 |
|---|---|---|---|
| Reevi（進口商頁面與尋找買家） | 這裡列出各市場的進口商數量、出貨量和主要原產地。「尋找買家」會幫您找出已經在進口這類產品的具名公司，並說明每家為什麼適合。公司名稱只會顯示在「尋找買家」裡，進口商頁面不會列出。 | 免費搜尋，不用註冊帳號 | 未登入時，只會顯示前 5 筆具名結果。免費帳號每月可取得 5 位買家的聯絡方式；想看更多，可以升級付費方案。 |
| 前往 Supply Hub 查詢 | 免費開放的全球生產地點地圖，收錄超過 250 萬個據點，品牌和零售商都透過它公開供應商資料。 | 可免費搜尋 | 看看同行工廠合作過哪些品牌，再領取您專屬的免費 OS ID，讓品牌主動找上門。 |
| CBI 服飾研究 | 各類買家一次看懂：實例、門檻，再加上線上資料庫、媒合網站、展會、產業協會與輔導機構的實戰建議。 | 免費 | CBI 列出的範例都是大公司，建議找和您規模相近的小型公司。 |
| 展會參展商名錄 | 與您所屬產品類別相關、目前仍在採購的品牌與進口商。 | 視展會而定 | 決定要不要出差參展之前，先看一遍這份清單，再依產品類別和價格帶篩出想拜訪的展商。 |
- 1
摸清誰在向同類工廠下單
在 Open Supply Hub 搜尋您所在的國家和產品類型，再把與您規模相近的工廠合作過的品牌記下來。
- 2
找到每個品牌的合適聯絡人
逐一打開各品牌的網站，看看它們賣的是不是您這個品類、價位是否與您相近，再找找有沒有採購或供應商聯絡頁面。想換個方式找？尋找買家會依您的服裝品項和目標市場，直接列出具名的買家公司，下方有範例搜尋可以先看。
- 3
範例：用 Reevi 搜尋英國和德國的梭織洋裝買家
孟加拉、英國與德國的女裝梭織洋裝
搜尋: “孟加拉成衣工廠供應的女裝梭織洋裝（人造絲與棉），具備 BSCI 和 OEKO-TEX 認證，FOB 報價，每款起訂量 1,000 件。目標客戶為英國和德國的時尚品牌、零售商與進口商。” · 執行日期 2026-11-11
| 買家（名稱已隱藏） | 國家 | 看 Reevi 的配對理由 |
|---|---|---|
| 以洋裝為招牌的女裝品牌 | 英國 | 洋裝是這家的主力品類，很適合做梭織黏膠纖維和棉的供應商。 |
| 主打天然纖維的女裝品牌兼零售商 | 德國 | 洋裝是他們的強項品類，很適合棉質和黏膠纖維面料。 |
| 大型多通路時尚服飾零售商 | 德國 | 女裝品類豐富，涵蓋大量黏膠混紡款式，也做自有品牌採購。 |
| 設有自營門市的女裝品牌 | 德國 | 商品以洋裝為主，也做自有品牌採購。 |
| 高端女裝品牌 | 德國 | 主力是剪裁洋裝，正好對得上梭織洋裝的供貨需求。 |
這是 2026 年 11 月 11 日在未登入狀態下執行的結果。本指南中已隱去公司名稱和網域，實際搜尋時會完整顯示。「原因」欄位是 Reevi 自己寫的說明，這裡做了精簡。
這五個結果全都是採購自有品牌商品的品牌商或大型零售商。沒有任何一家是轉售其他品牌的進口商。在英國和德國的服裝行業，您要寫信聯絡的對象，通常是品牌的採購團隊或採購辦公室的人。這類品牌在下樣品訂單前，通常會先要求社會責任與產品合規認證，所以這次搜尋才特別寫上 BSCI 和 OEKO-TEX。這幾行寫的是這家公司「為什麼適合」,不代表對方真的有需求。動筆寫信之前，先把上面的查核逐家做一遍。
寫給品牌採購團隊的第一封開發信
主旨:梭織黏膠纖維與棉質洋裝，通過 BSCI 與 OEKO-TEX 認證,FOB [港口] [姓名] 您好, 我們是位於 [城市、國家] 的女裝工廠，生產黏膠纖維與棉質的梭織洋裝。專為 [買家類型，例如英國中價位女裝品牌] 供貨。每款 1,000 件起訂（MOQ），布料確認後 [X] 天交貨，FOB [港口]。已通過 amfori BSCI 與 OEKO-TEX [證書編號] 認證。每張訂單都能提供棉料與面料的溯源文件。以下三款參考款式，和您目前的產品線相近：1. 中長版裹身洋裝，100% 黏膠纖維平紋布，FOB [價格區間] 2. 多層次長版洋裝，棉質巴里紗，FOB [價格區間] 3.襯衫裙，純棉府綢，FOB [價格區間] 這幾款我可以在 [X] 天內，按您的尺碼組寄出樣品。對您下一季的採購有幫助嗎？ [姓名]，採購經理 [公司名稱、網站、電話]
出口商常見問題
歐洲買家第一次下單就不肯用信用狀，我還能提出什麼替代方案？
CBI 指出，首批訂單常見的做法是：先以銀行轉帳支付訂金（例如 30%），其餘 70% 在出貨前付清；或者由銀行出具保證，確保款項在約定日期付清。不少買家不願意開信用狀，因為這筆錢會被銀行鎖在帳戶裡動不了。CBI 也提醒，就算有信用狀，買家一旦破產，您一樣沒有保障。談到翌單，歐洲買家多半會要求記帳(TT),帳期 30、60、90 天，有時甚至 120 天，這時全部的財務風險都在您身上。詳情見付款條款指南。
向歐洲買家報價時，該用哪種 Incoterm?
根據 CBI，歐洲服裝業的標準貿易條件是 FOB（船上交貨）。由於運費不斷上漲，有些買家會要求 DDP（完稅後交貨）。CBI 指出，DDP 是製造商風險最高的國貿條規。除非您能掌控運費和進口成本，否則報價以 FOB 為宜。
什麼是買家指定的供應商？我可以拒絕嗎？
部分買家會指定布料或輔料的供應商，要您向對方採購。這些材料仍是由您自己下單、收貨和付款，成本、交期和現金流都會受到影響。CBI 建議與買家談談，看有沒有符合同樣規格的本地替代方案。