如何在美国和欧洲寻找服装买家

两国的企业数量都来自各自国家申报的进口记录，所以可以放在一起直接比较。这里统计的每家公司，都是记录上列明的进口商，可能是品牌商、零售商，也可能是贸易进口商。这些记录没有日期，所以统计数字只能说明哪个市场更大、供货方是谁，看不出哪些公司这个季节在采购。这一点可以通过后面几步的核查来补上。

美国连衣裙买家的比价对象是越南工厂，英国 T 恤买家的比价对象是印度工厂。报价和交期怎么定，先看清您在跟谁比。

本页没有欧盟各国的同类进口商表格。想了解德国、法国、荷兰等欧盟市场，可以看 CBI 在 cbi.eu 上发布的服装市场研究。内容涵盖欧洲服装市场的买家类型、准入要求和销售渠道。

CBI 给中小工厂的建议很直接：先从中间商入手。他们多半是您最合适的第一批买家，因为能帮您摸清市场要求。定位中高端价位的中小型细分品牌和零售商，也是很合适的买家。大型平台和大众价位品牌则要求完整的社会责任与环保合规，并持有各项相关认证。

找中间商，先从家门口入手。据 CBI 介绍，有些中间商就在生产国或其周边，主要负责采购和物流，也有一些在欧洲运营。先从您所在的国家入手，找找欧洲公司在当地设立的采购办事处和代理商。在 寻找买家 里，买家类型选进口商和自有品牌公司。

英国不在欧盟范围内。据 CBI 介绍，英国自 2021 年起实行自己的 REACH 法规，并有自己的服装阻燃国家政策。这几点要跟每一位英国买家逐一确认。

在美国，海关与边境保护局（CBP）依据《维吾尔强迫劳动预防法》（UFLPA）执法。凡是全部或部分在中国新疆地区生产的货物，或由 UFLPA 实体清单上的企业生产的货物，一律视为使用强迫劳动生产。这类产品原则上禁止进口，除非进口商能拿出有力的单证来证明它没有问题。

别小看“部分”这两个字。达卡、蒂鲁伯的工厂尤其要留意：纱线里只要有一部分棉花来自新疆，哪怕裙子是在中国境外缝制的，也照样可能被拦下。举证责任在您的美国买家一方，所以买家多半会要您提供棉花和面料的可追溯材料，通常包括纱线和面料发票、工厂名称和批号等文件。

美国海关与边境保护局（CBP）会在扣留通知（Notice of Detention）后附一份 UFLPA 附件，里面列了进口商可以提供的示例文件。接第一笔美国订单之前，建议先把它看一遍。

欧洲买家常常会问起社会责任和环保合规。先说清楚：本指南里的认证没有一项是法律强制的，要不要做，买家说了算。荷兰进口促进中心 CBI 指出，amfori BSCI 对许多欧洲服装企业来说“几乎是标配”，所以做欧洲市场，应当优先考虑这项审核。据 CBI 介绍，欧洲最常用的标准有 WRAP、SA8000、Sedex、B-corp、OEKO-TEX STeP、GOTS 和 Recycled Claim Standard。可以开展审核的机构，Amfori 也公布了名单。除了法规要求，每个买家还会在买家手册或合同里另加自己的条款，通常包括付款方式、Incoterms、指定面料供应商、验收质量限（AQL）和有害物质限制清单。

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   摸清同类工厂的买家都是谁

   在 Open Supply Hub 里搜一下您所在的国家和产品类型，把和您规模相近的工厂有合作的品牌记下来。

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   找到每个品牌里对口的联系人

   逐个打开品牌官网，看看它是否在卖您这个品类、价位是否与您相近，再找一找采购或供应商联系页面。另一条思路是用 寻找买家：输入某款服装和目标市场，它会返回具体的公司名称（见下方的示例搜索）。

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   先查清楚，再动笔

   订购样品前，先核实三件事。第一，公司法定名称、网站域名和营业地址要能相互对上。第二，采购联系人的邮箱应使用公司自己的域名。第三，通过您自己查到的渠道来确认联系人，比如公司官网上的总机号码。第一点可以借助信任核查来完成，完整的核查流程见海外买家核实指南。接着发一条简短的开场消息，示例在下方。

这五条结果都是做自有品牌采购的品牌商或大型零售商，没有一家是转售其他品牌商品的进口商。在英国和德国的服装行业，您要对接的人通常是品牌采购团队或采购办公室的成员。这类品牌下样品订单之前，先要过社会责任和产品合规这两关，所以搜索条件里才特意写明了 BSCI 和 OEKO-TEX。这几行只说明这家公司为什么合适，并不等于对方真有需求。写开发信之前，先把上面的核查逐家过一遍。

跟进事宜，首封邮件指南里有讲。想看具体市场的做法，可以看美国、英国和德国的指南。