Cara mencari importir di Arab Saudi dan Uni Emirat Arab

Setiap angka menunjukkan jumlah perusahaan yang tercatat sebagai pembeli dalam data ekspor negara pemasok seperti India, Pakistan, dan Vietnam (data cermin), bukan dalam data bea cukai Arab Saudi atau Uni Emirat Arab. Angka ini menggambarkan besarnya kumpulan pembeli, bukan besarnya pasar. Penyedia data tidak mencantumkan periodenya, jadi bisa saja sebuah perusahaan hanya pernah membeli pada masa lalu. Negara pengekspor yang catatannya tidak masuk dalam data, termasuk Tiongkok, tidak terhitung (cara jumlah dihitung). Halaman ini hanya menampilkan angka total. Nama-nama pembeli bisa Anda dapat dari pencarian pembeli atau layanan data bea cukai (cara kerja data bea cukai, perbandingan para penyedia).

• Banyak pembeli di Uni Emirat Arab berdagang untuk seluruh kawasan. UAE Exporter Guide 2025 dari USDA FAS menyebut Uni Emirat Arab sebagai pusat re-ekspor terkemuka. Tanyakan ke setiap calon pembeli di Uni Emirat Arab, negara mana saja yang menjadi tujuan penjualannya. Dari jawabannya, Anda bisa tahu apakah ia pembeli akhir atau pedagang perantara.
• Negara asal beras berbeda di tiap pasar. Dalam data ini, India adalah pemasok beras terbesar bagi pembeli di Arab Saudi, sedangkan Pakistan memasok paling banyak beras ke pembeli di Uni Emirat Arab. Eksportir Pakistan di Arab Saudi terutama bersaing dengan beras India.
• Bandingkan pembeli berdasarkan nilai yang dideklarasikan. Untuk kapulaga, pembeli di Arab Saudi mencatat $23.8M dari 48 perusahaan, sedangkan pembeli di Uni Emirat Arab mencatat $27.7M dari 106. Bagi nilainya dengan jumlah perusahaan untuk melihat angka bagi produk Anda. Kelompok yang lebih kecil tetapi bernilai lebih besar menghasilkan rata-rata nilai deklarasi per pembeli yang lebih tinggi. Ingat, ini hanya rata-rata: segelintir pembeli besar bisa menyumbang sebagian besar nilainya.

Menurut trade.gov, supermarket menguasai pangsa terbesar penjualan ritel di Uni Emirat Arab. Grup-grup besarnya adalah Carrefour, EMKE (Lulu) Group, Nesto Group, Spinneys, dan toko koperasi (Abu Dhabi, Sharjah, Union). Tanyakan ke setiap kandidat dari Uni Emirat Arab, rantai ritel mana saja dari daftar ini yang saat ini dipasoknya. Setelah itu, minta surat jalan pengiriman terbaru ke salah satunya.

trade.gov menulis kalimat di bawah ini untuk perusahaan Amerika Serikat. Pastikan posisi Anda sendiri dengan menanyakannya ke importir Anda atau ke Kementerian Investasi Arab Saudi, yang disebut di halaman yang sama sebagai rujukan aturan pendaftaran bisnis.

Halaman yang sama menyebutkan bahwa banyak perusahaan Amerika Serikat, terutama usaha kecil dan menengah, masih memakai mitra lokal untuk mengurus ketentuan impor dan pengujian standar. Menurut Saudi Exporter Guide 2025 dari USDA FAS, sekitar 20 importir menguasai sebagian besar impor makanan asal Amerika Serikat. Angka tersebut hanya berlaku untuk makanan asal Amerika Serikat. Menurut laporan tersebut, importir lokal biasanya memilih memulai dari pesanan kecil. Karena itu, siapkan pesanan percobaan dan sepakati syarat pembayaran untuk pesanan pertama sejak awal. Lima jaringan ritel menguasai lebih dari 80% pendapatan ritel: LuLu, Tamimi, Panda, Danube, dan Othaim. Sejumlah importir besar dan jaringan ritel mengemas produk makanan dengan merek mereka sendiri di luar negeri. Jika Anda bisa memproduksi dengan private label, sampaikan di email pertama Anda. Peritel besar membebankan biaya pencantuman dan biaya lainnya, jadi tanyakan kepada importir siapa yang membayarnya sebelum Anda menyepakati harga.

Poin-poin ini bersumber dari laporan FAIRS Arab Saudi 2024 milik USDA FAS dan Saudi Exporter Guide 2025. Menurut Exporter Guide, SFDA terus menerbitkan regulasi dan standar baru dengan cepat, jadi pastikan setiap poinnya dengan importir Anda.

• Sertifikat halal. Sertifikat untuk unggas, daging ternak (produk maupun bahan baku), serta makanan yang menggunakan rennet hewani, gelatin, lipase, atau pepsin wajib diterbitkan oleh lembaga yang terakreditasi Pusat Halal SFDA. Kalau campuran rempah Anda mengandung salah satunya, sampaikan sejak awal pembicaraan.
• Pendaftaran. Laporan FAIRS (bagian VI dan IX) mencakup pendaftaran produk pangan impor, kepabeanan elektronik, dan pendaftaran fasilitas asing. Buka bagian-bagian itu, lalu tanyakan kepada importir Anda ketentuan mana yang berlaku untuk produk Anda dan apa saja yang perlu Anda siapkan sebelum tanggal pengiriman disepakati.
• Dua tanggal di setiap kemasan. Arab Saudi mewajibkan pelabelan dua tanggal, yaitu tanggal produksi dan tanggal kedaluwarsa, untuk semua produk pangan. Cantumkan keduanya pada desain kemasan Anda.

1. 1

   Perhatikan merek label privat yang ada di rak-rak toko Arab Saudi

   Menurut USDA FAS Saudi Exporter Guide 2025, lima jaringan ritel terbesar adalah LuLu, Tamimi, Panda, Danube, dan Othaim, sementara belanja bahan makanan online sedang berkembang pesat. Jika sebuah jaringan ritel punya toko online, buka halaman beras atau rempah-rempahnya, lalu catat merek yang tidak Anda kenal sebagai merek produsen. Jika kemasan mencantumkan nama perusahaan yang mengemas atau mengimpornya, catat juga nama itu. Kemudian cari perusahaan di balik setiap merek.

2. 2

   Periksa keabsahan lisensi perusahaan di Uni Emirat Arab lewat Register Ekonomi Nasional

   Daftar Ekonomi Nasional milik pemerintah federal, yang tersedia lewat tautan di u.ae, memungkinkan Anda memeriksa izin usaha ekonomi, kegiatan ekonomi, maupun nama dagang. Halaman u.ae yang sama juga memuat daftar otoritas perizinan, antara lain Department of Economy and Tourism di Dubai dan Abu Dhabi Department of Economic Development. Sebelum pembicaraan melangkah lebih jauh, periksa dulu setiap agen atau importir Uni Emirat Arab di halaman ini.

3. 3

   Minta surat Kamar Dagang dari calon pembeli di Dubai

   Kamar Dagang menerbitkan surat resmi bagi anggotanya jika diminta, dan surat tersebut bisa memuat verifikasi pendaftaran perusahaan. Dubai Chamber mencatat 292.486 perusahaan anggota aktif, jadi status anggota saja belum membuktikan banyak hal. Surat dari Chamber berguna karena bisa mengonfirmasi pendaftaran perusahaan. Mintalah surat itu dari setiap kandidat di Dubai.

4. 4

   Periksa identitas, pemilik, dan sanksi sebelum menawarkan harga

   Untuk setiap perusahaan dalam daftar pendek, pastikan identitas registrasinya, siapa pemiliknya, dan bahwa perusahaan maupun pemiliknya tidak masuk daftar sanksi atau PEP. Langkah-langkahnya ada di cara memverifikasi pembeli asing.

Berikut hasil pencarian Cari Pembeli yang sungguhan, dijalankan tanpa masuk akun. Nama perusahaan sudah dihapus dan setiap alasan dipersingkat.

Dua hasil pertama sesuai dengan format kemasan dalam pencarian Anda (karung 5 kg, kemasan 4 x 10 kg). Hasil ketiga cocok karena salurannya, bukan kemasannya, jadi pastikan dulu ukuran kemasan dengan pihak tersebut. Empat dari lima pembeli menjual beras basmati India saat ini, sehingga eksportir Pakistan meminta mereka untuk menambah atau mengganti asal. Baris beras pada tabel menunjukkan seberapa besar pangsa India dalam catatan Arab Saudi. Hasil Uni Emirat Arab memuat kedua negara, persis pola re-ekspor yang dijelaskan di atas. Ingin memeriksa satu perusahaan tertentu? Halaman Cek Pembeli di Reevi memberi Anda laporan dasar gratis: identitas pendaftaran, kepemilikan, dan penyaringan sanksi. Mulai dari $9,90 per bulan, paket Reevi berbayar memberi Anda 25 pembeli setiap bulan (lihat harga).