如何寻找沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国的进口商

这里的每个数字，统计的是印度、巴基斯坦、越南等供应国出口记录里列为买家的公司数量（镜像数据），并非来自沙特或阿联酋的海关记录。它反映的是买家池的大小，不代表市场规模。数据提供方没有注明统计周期，所以一家公司有可能只是过去买过货。数据里没有收录记录的出口国，比如中国，不在统计之内(统计数字是怎么得出的)。页面上只显示总数。买家名单可以通过买家搜索或海关数据服务获取（海关数据是怎么回事、各服务商对比）。

• 阿拉伯联合酋长国的买家，往往在为整个区域采购和转售。美国农业部对外农业局在 《2025 年阿拉伯联合酋长国出口商指南》中明确指出：阿拉伯联合酋长国是重要的转口枢纽。问一下每家阿联酋候选企业把货卖到哪些国家，您就能判断它是终端买家还是贸易商。
• 同样是大米，各市场的主要供应国并不一样。这些记录显示，沙特阿拉伯的买家多从印度采购，阿拉伯联合酋长国的买家多从巴基斯坦采购。巴基斯坦出口商做沙特阿拉伯市场，要直接面对印度大米的竞争。
• 用申报金额来比较买家。以小豆蔻为例，沙特的买家共申报 $23.8M，涉及 48 家公司；阿联酋的买家共申报 $27.7M，涉及 106 家公司。把金额除以公司数，就能算出您这类产品的单家规模。有些买家群体人数较少，但整体价值更高，这时每位买家的平均申报价值就会更高。需要注意，这只是平均值，少数几家大买家就可能占去其中的大部分。

trade.gov 指出，在阿联酋零售市场中，超市的销售占比最高。主要的超市集团有 Carrefour、EMKE (Lulu) Group、Nesto Group、Spinneys，以及各地的合作社商店（阿布扎比、沙迦、联合）。先逐家问阿联酋的候选供应商：上面这几条供应链，现在供哪几条？再让对方拿出一份近期发给其中一家的送货单。

下面这句话是 trade.gov 写给美国企业的。您自己的情况，请向进口商或沙特阿拉伯投资部确认，同一页面也把商业注册规则指向了这个部门。

该页面还指出，不少美国企业，特别是中小企业，目前仍会找本地合作伙伴，来应对进口和标准检测方面的规定。据美国农业部海外农业局（USDA FAS）发布的《2025 年沙特出口商指南》，美国食品进口的大部分份额集中在约 20 家进口商手中。需要说明的是，这一数字只统计美国食品。报告提到，当地进口商更愿意从小额订单做起，所以可以先安排一笔试单，并尽早谈妥首单的付款条款。LuLu、Tamimi、Panda、Danube 和 Othaim 这五家连锁企业占了零售收入的 80% 以上。一些大型进口商和连锁商会在海外用自己的品牌销售食品。如果您能做自有品牌包装，写第一封邮件时就直接说明。大型零售商会收取上架费等费用，谈定价格前，先和进口商问清这些费用由谁承担。

以上要点均出自美国农业部对外农业服务局（USDA FAS）发布的《沙特阿拉伯 FAIRS 报告 2024》和《沙特出口商指南 2025》。据《出口商指南》，SFDA 的新法规和新标准层出不穷，每个要点都先和您的进口商核实一下。

• 清真认证。家禽、畜肉(含产品和配料),以及添加动物凝乳酶、明胶、脂肪酶或胃蛋白酶的食品，必须取得经沙特食品药品监督管理局(SFDA)清真中心认可的机构出具的证书。您的香料混合物只要含有其中任何一种成分，沟通一开始就先讲清楚。
• 注册。FAIRS 报告的第 VI 节和第 IX 节介绍了进口食品注册、电子清关和境外企业注册的相关规定。先打开这些章节，再向进口商确认哪些适用于您的产品，以及在敲定发货日期之前，对方需要您准备什么。
• 每个包装都要标两个日期。沙特阿拉伯要求所有食品同时标注生产日期和到期日期。请在您的包装袋设计稿上把这两个日期都印上。

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   留意一下沙特货架上的自有品牌商品

   据美国农业部海外农业局（USDA FAS）《2025 年沙特出口商指南》，沙特最大的五家连锁零售商是 LuLu、Tamimi、Panda、Danube 和 Othaim，线上生鲜杂货购物也正快速增长。逛连锁企业的网店时，先看大米和香料页面，凡是您不认识的品牌，都记作生产商品牌。包装上若标出了包装商或进口商，也顺手记下公司名称。然后搜索每个品牌背后的公司。

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   在阿联酋国家经济登记册上核实对方的营业执照

   想查经济许可证、经营活动或商号名称？从 u.ae 进入联邦国家经济登记册，就能直接查询。同一个 u.ae 页面还列出了各发证机构，其中有迪拜经济与旅游局（Department of Economy and Tourism）和阿布扎比经济发展局（Abu Dhabi Department of Economic Development）。谈判深入之前，先在这里核实每一家阿联酋代理商或进口商。

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   向迪拜候选企业索取商会函

   商会可应会员申请出具官方函件，函件中可附上公司注册情况的核实证明。迪拜商会公布的活跃会员公司多达 292,486 家，光看会员身份说明不了什么。这封函件的价值在于能确认企业注册情况，每家迪拜候选企业都请对方提供一份。

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   先查清身份、股东和制裁名单，再给对方报价

   每家入围公司，都要查清三件事:注册信息对不对得上，背后的所有者是谁，以及公司和所有者有没有上过制裁名单或 PEP 名单。怎么查，看如何核实海外买家。

下面是一次未登录状态下的实时「寻找买家」搜索结果，公司名称已隐去，每条理由也做了精简。

前两家的包装规格正好对上查询条件（5 公斤袋装、4 x 10 公斤装）。第三家是按渠道匹配到的，包装不一定对得上，联系时先把包装规格问清楚。这五家里有四家现在卖的是印度巴斯马蒂米，所以巴基斯坦出口商等于在请他们增加或改换原产地。表格里的大米一行，能看出印度米在沙特记录中占多大份额。阿联酋这条结果同时标出了两个国家，正是上文说的转口模式。如果您已经锁定了某家公司，可以用 Reevi 的查验潜在买家页面，免费拿到一份基础报告，内容包括注册登记信息、股权结构和制裁筛查。Reevi 付费套餐从每月 $9.90 起，每月包含 25 位买家的额度（查看价格）。