วิธีค้นหาผู้นำเข้าในซาอุดีอาระเบียและสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์

ตัวเลขแต่ละรายการนับจากจำนวนบริษัทที่ปรากฏชื่อเป็นผู้ซื้อในบันทึกการส่งออกของประเทศผู้จัดหาสินค้า เช่น อินเดีย ปากีสถาน และเวียดนาม (ข้อมูลสะท้อน) ไม่ได้มาจากบันทึกศุลกากรของซาอุดีอาระเบียหรือสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ จึงบอกได้เพียงขนาดของกลุ่มผู้ซื้อ ไม่ใช่ขนาดของตลาด ผู้ให้บริการไม่ได้ระบุช่วงเวลาของข้อมูล บริษัทบางแห่งจึงอาจเคยซื้อแค่ในอดีตก็ได้ นอกจากนี้ ประเทศผู้ส่งออกที่ไม่มีบันทึกอยู่ในข้อมูล เช่น จีน จะไม่ถูกนับรวมด้วย (ดูวิธีคำนวณตัวเลขจำนวนบริษัท) ในหน้านี้แสดงเฉพาะยอดรวมเท่านั้น คุณจะได้รายชื่อผู้ซื้อจากการค้นหาผู้ซื้อ หรือจากบริการข้อมูลศุลกากร (ข้อมูลศุลกากรทำงานอย่างไร, เปรียบเทียบผู้ให้บริการแต่ละราย)

• ผู้ซื้อในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์จำนวนมากค้าขายครอบคลุมทั้งภูมิภาค รายงาน UAE Exporter Guide 2025 ของ USDA FAS ระบุว่าสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เป็นศูนย์กลางการรีเอ็กซ์พอร์ตชั้นนำ ลองถามผู้ซื้อแต่ละรายในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ว่าขายสินค้าไปประเทศไหนบ้าง จะได้รู้ว่าเป็นผู้ซื้อปลายทางหรือแค่ผู้ค้าที่ซื้อมาขายต่อ
• แหล่งกำเนิดข้าวแตกต่างกันตามตลาด ในข้อมูลเหล่านี้ อินเดียเป็นซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุดของผู้ซื้อข้าวในซาอุดีอาระเบีย และปากีสถานเป็นซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุดของผู้ซื้อข้าวในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ผู้ส่งออกชาวปากีสถานในซาอุดีอาระเบียจึงแข่งขันกับข้าวอินเดียเป็นหลัก
• เปรียบเทียบผู้ซื้อจากมูลค่าที่แจ้งไว้ ยกตัวอย่างกระวาน ผู้ซื้อในซาอุดีอาระเบียมีมูลค่า $23.8M จาก 48 บริษัท ส่วนผู้ซื้อในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีมูลค่า $27.7M จาก 106 บริษัท ลองนำมูลค่าไปหารด้วยจำนวนบริษัทของสินค้าคุณดู กลุ่มไหนมีผู้ซื้อน้อยกว่าแต่มีมูลค่ารวมสูงกว่า มูลค่าที่สำแดงเฉลี่ยต่อผู้ซื้อก็จะสูงตามไปด้วย แต่นี่เป็นเพียงค่าเฉลี่ย ผู้ซื้อรายใหญ่ไม่กี่รายอาจมีสัดส่วนมูลค่าส่วนใหญ่

ตามข้อมูลของ trade.gov ซูเปอร์มาร์เก็ตมีสัดส่วนยอดขายปลีกในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์สูงที่สุด โดยกลุ่มรายใหญ่ ได้แก่ Carrefour, EMKE (Lulu) Group, Nesto Group, Spinneys และร้านสหกรณ์ (Abu Dhabi, Sharjah, Union) ลองถามซัพพลายเออร์แต่ละรายในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ว่าตอนนี้ส่งสินค้าให้เครือข่ายไหนในกลุ่มนี้บ้าง แล้วขอดูใบส่งสินค้าล่าสุดของเครือข่ายใดเครือข่ายหนึ่งในนั้น

trade.gov เขียนข้อความด้านล่างนี้ไว้สำหรับบริษัทในสหรัฐอเมริกา ส่วนสถานะของคุณเอง ให้ยืนยันกับผู้นำเข้าหรือกระทรวงการลงทุนของซาอุดีอาระเบีย ซึ่งหน้าเดียวกันนี้ระบุว่าเป็นหน่วยงานที่กำหนดกฎการจดทะเบียนธุรกิจ

หน้าเดียวกันนี้ยังบอกด้วยว่า บริษัทสหรัฐอเมริกาหลายแห่ง โดยเฉพาะธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ยังใช้พาร์ตเนอร์ในท้องถิ่นช่วยจัดการเรื่องกฎการนำเข้าและการทดสอบมาตรฐานสินค้า ตามรายงาน Saudi Exporter Guide 2025 ของ USDA FAS ผู้นำเข้าราว 20 รายครองสัดส่วนส่วนใหญ่ของการนำเข้าอาหารจากสหรัฐอเมริกา ตัวเลขนี้นับเฉพาะอาหารจากสหรัฐอเมริกาเท่านั้น รายงานระบุว่าผู้นำเข้าในประเทศมักเริ่มจากคำสั่งซื้อปริมาณน้อย ลองวางแผนสั่งซื้อแบบทดลอง แล้วตกลงเงื่อนไขการชำระเงินสำหรับคำสั่งซื้อครั้งแรกกันตั้งแต่ต้น ส่วนรายได้ค้าปลีกกว่า 80% อยู่ในมือห้าเครือใหญ่ ได้แก่ LuLu, Tamimi, Panda, Danube และ Othaim ผู้นำเข้ารายใหญ่และเครือร้านค้าบางรายบรรจุอาหารภายใต้แบรนด์ของตัวเองในต่างประเทศ ถ้าคุณรับผลิตหรือบรรจุแบบ private label ได้ ให้บอกไว้ในอีเมลฉบับแรกเลย ห้างค้าปลีกรายใหญ่มักเก็บค่าธรรมเนียมการลงสินค้าและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ จากซัพพลายเออร์ ก่อนตกลงราคา ควรถามผู้นำเข้าให้ชัดว่าใครรับผิดชอบส่วนนี้

ข้อมูลในส่วนนี้อ้างอิงจาก รายงาน FAIRS ซาอุดีอาระเบีย ปี 2024 ของ USDA FAS และ Saudi Exporter Guide 2025 Exporter Guide ระบุว่า SFDA ออกกฎระเบียบและมาตรฐานใหม่อย่างรวดเร็ว ดังนั้นควรยืนยันแต่ละประเด็นกับผู้นำเข้าของคุณ

• ใบรับรองฮาลาล สินค้ากลุ่มสัตว์ปีก เนื้อสัตว์บก (ทั้งผลิตภัณฑ์และส่วนผสม) รวมถึงอาหารที่ใช้เอนไซม์เรนเนตจากสัตว์ เจลาติน ไลเปส หรือเปปซิน ต้องมีใบรับรองจากหน่วยงานที่ศูนย์ฮาลาลของ SFDA รับรองเท่านั้น หากเครื่องเทศผสมมีส่วนผสมใดๆ เหล่านี้ ให้แจ้งตั้งแต่ตอนเริ่มต้น
• การลงทะเบียน รายงาน FAIRS (หมวด VI และ IX) อธิบายเรื่องการลงทะเบียนผลิตภัณฑ์อาหารนำเข้า การดำเนินพิธีการศุลกากรทางอิเล็กทรอนิกส์ และการลงทะเบียนสถานประกอบการในต่างประเทศ เปิดดูส่วนเหล่านี้ แล้วสอบถามผู้นำเข้าว่าข้อไหนเกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณ และต้องเตรียมอะไรให้เขาบ้างก่อนตกลงวันจัดส่ง
• ทุกแพ็กต้องมีสองวันที่ ซาอุดีอาระเบียกำหนดให้อาหารทุกชนิดติดฉลากวันที่คู่ คือวันผลิตและวันหมดอายุ ระบุทั้งสองวันที่ไว้บนอาร์ตเวิร์กของถุงสินค้าของคุณ

1. 1

   ลองสังเกตแบรนด์ไพรเวทเลเบลที่วางขายบนชั้นสินค้าในซาอุดีอาระเบีย

   คู่มือผู้ส่งออกซาอุดีอาระเบีย 2025 ของ USDA FAS ระบุว่า LuLu, Tamimi, Panda, Danube และ Othaim เป็นห้าห้างค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุด และระบุว่าการซื้อของชำออนไลน์กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ถ้าเชนไหนมีร้านค้าออนไลน์ ให้เปิดหน้าข้าวหรือเครื่องเทศของร้านนั้น แล้วจดแบรนด์ที่คุณไม่รู้จักไว้ว่าเป็นแบรนด์ของผู้ผลิต และถ้าบนแพ็กระบุชื่อบริษัทที่บรรจุหรือนำเข้า ก็จดชื่อนั้นไว้ด้วย จากนั้นให้ค้นหาบริษัทที่อยู่เบื้องหลังแต่ละแบรนด์

2. 2

   ตรวจสอบใบอนุญาตประกอบธุรกิจของผู้ซื้อในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ผ่านทะเบียนเศรษฐกิจแห่งชาติ (National Economic Register)

   ทะเบียนเศรษฐกิจแห่งชาติ ของรัฐบาลกลาง ซึ่งมีลิงก์ไว้บนเว็บไซต์ u.ae ใช้ตรวจสอบข้อมูลใบอนุญาตประกอบธุรกิจ กิจกรรมทางเศรษฐกิจ และชื่อทางการค้าได้ หน้า u.ae หน้าเดียวกันนี้ยังรวบรวมรายชื่อหน่วยงานผู้ออกใบอนุญาตไว้ด้วย เช่น กรมเศรษฐกิจและการท่องเที่ยวของดูไบ และกรมการพัฒนาเศรษฐกิจของอาบูดาบี ก่อนเจรจากับตัวแทนหรือผู้นำเข้าในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์รายไหน ให้ตรวจสอบรายชื่อที่นี่ก่อนทุกครั้ง

3. 3

   ให้ผู้ซื้อหรือตัวแทนในดูไบแสดงหนังสือรับรองจากหอการค้า

   หอการค้าออกหนังสือรับรองอย่างเป็นทางการให้สมาชิกตามคำขอ และหนังสือนี้ยืนยันการจดทะเบียนบริษัทได้ด้วย Dubai Chamber รายงานว่ามีบริษัทสมาชิกที่ยังดำเนินกิจการอยู่ 292,486 แห่ง การเป็นสมาชิกอย่างเดียวจึงบอกอะไรคุณได้ไม่มาก ส่วนที่มีประโยชน์คือจดหมายจากหอการค้า เพราะยืนยันการจดทะเบียนได้ ให้ขอจดหมายนี้จากผู้สมัครทุกรายในดูไบ

4. 4

   ก่อนเสนอราคา ตรวจให้ชัวร์ว่าผู้ซื้อเป็นใคร ใครเป็นเจ้าของ และติดรายชื่อคว่ำบาตรหรือไม่

   กับทุกบริษัทที่คัดเลือกไว้ ให้ตรวจสอบข้อมูลจดทะเบียน เจ้าของ และดูว่าทั้งบริษัทและเจ้าของไม่อยู่ในรายชื่อคว่ำบาตรหรือรายชื่อ PEP ดูขั้นตอนได้ที่ วิธีตรวจสอบผู้ซื้อต่างประเทศ

ด้านล่างคือผลการค้นหาผู้ซื้อจริงที่ทำโดยไม่ต้องเข้าสู่ระบบ เราตัดชื่อบริษัทออกและย่อเหตุผลของแต่ละรายให้กระชับขึ้น

สองรายการแรกตรงกับรูปแบบบรรจุภัณฑ์ที่ค้นหา (ถุง 5 กก. และแพ็ก 4 x 10 กก.) ส่วนรายการที่สามตรงที่ช่องทางการขาย ไม่ได้ตรงที่ขนาดแพ็ก จึงควรสอบถามขนาดแพ็กกับรายนี้ก่อน ห้ารายนี้มีสี่รายที่ขายข้าวบาสมาติอินเดียอยู่ในตอนนี้ ผู้ส่งออกจากปากีสถานจึงต้องขอให้พวกเขาเพิ่มหรือเปลี่ยนแหล่งกำเนิดสินค้า ส่วนแถวข้าวในตารางจะบอกว่าข้าวอินเดียมีสัดส่วนมากแค่ไหนในบันทึกของซาอุดีอาระเบีย ผลลัพธ์ของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ระบุไว้ทั้งสองประเทศ ซึ่งก็คือรูปแบบการส่งออกซ้ำที่อธิบายไว้ข้างต้น หากต้องการตรวจสอบบริษัทที่ระบุชื่อ หน้า Check a Lead ของ Reevi มีรายงานพื้นฐานให้ฟรี ครอบคลุมข้อมูลตัวตนจากทะเบียน โครงสร้างผู้ถือหุ้น และการตรวจสอบรายชื่อผู้ถูกคว่ำบาตร แพ็กเกจแบบเสียเงินของ Reevi เริ่มต้นที่ $9.90 ต่อเดือน รองรับผู้ซื้อ 25 รายต่อเดือน (ดูราคา)