沙烏地阿拉伯與阿拉伯聯合大公國的進口商，要怎麼找

每個數字，是指印度、巴基斯坦、越南等供貨國的出口記錄中，被列為買家的公司數量(鏡像數據),並非來自沙烏地阿拉伯或阿拉伯聯合大公國的海關記錄。這個數字反映的是買家池的規模，而不是市場規模。資料提供者沒有註明統計期間，所以某家公司有可能只是過去曾經進口。資料庫中沒有紀錄的出口國(包括中國)也不在統計之內(數量是怎麼統計出來的)。這些頁面只顯示總數。買家名單可以透過買家搜尋或海關數據服務取得（海關數據的運作方式、各服務商比較）。

• 不少阿拉伯聯合大公國買家採購後會轉銷整個區域。美國農業部海外農業局（USDA FAS）在 《2025 年阿拉伯聯合大公國出口商指南》中指出，阿拉伯聯合大公國是主要的轉口樞紐。向每一家阿拉伯聯合大公國的候選公司問清楚它們把貨賣到哪些國家，就能判斷對方是終端買家還是貿易商。
• 各市場的稻米原產國不同。從這些紀錄來看，沙烏地阿拉伯的稻米買家主要向印度採購，阿拉伯聯合大公國的稻米買家則主要向巴基斯坦採購。巴基斯坦出口商進入沙烏地阿拉伯，主要的對手是印度稻米。
• 用申報價值來比較買家。以小荳蔻為例，沙烏地阿拉伯的買家共記錄 $23.8M，分布在 48 家公司；阿拉伯聯合大公國的買家共記錄 $27.7M，分布在 106 家公司。把價值除以公司數，就能算出您這項產品的平均值。有些買家池規模較小，但價值較高，每位買家的平均申報價值自然也就更高。不過這只是平均數，其中大部分可能是由少數大型買家貢獻的。

trade.gov 指出，在阿拉伯聯合大公國的零售銷售中，超級市場佔比最大，並列出了主要的零售集團:Carrefour、EMKE (Lulu) Group、Nesto Group、Spinneys,以及各地的合作社商店(阿布達比、沙迦、Union)。請逐一問阿拉伯聯合大公國的每家候選供應商，目前供貨給這些連鎖通路中的哪幾家，再請對方提供其中一家的近期送貨單。

trade.gov 下面這段話是寫給美國企業的。您自己的情況，請向進口商確認，也可以向沙烏地阿拉伯投資部查詢，該頁面同樣把商業登記規定的諮詢窗口指向這個部門。

該頁面同時提到，許多美國企業，特別是中小型企業，仍會委託當地合作夥伴，協助處理進口和標準檢測方面的規定。依據美國農業部海外農業局（USDA FAS）發布的 《2025 年沙烏地阿拉伯出口商指南》，美國食品進口的大部分集中在約 20 家進口商手中。需要注意，這個數字僅限美國食品。當地進口商習慣先下小單試水溫，報告也這樣建議：先談一筆試單，並儘早敲定首筆訂單的付款條款。市場集中度很高，LuLu、Tamimi、Panda、Danube 與 Othaim 五大連鎖就佔了零售營收的 80% 以上。有些大型進口商和連鎖業者會在海外以自有品牌包裝食品。如果您能做自有品牌包裝，記得在第一封電子郵件裡提一下。大型零售商會收上架費和其他費用，談定價格之前，先問清楚進口商這些費用由誰來付。

以上要點取自美國農業部海外農業局(USDA FAS)發布的沙烏地阿拉伯 FAIRS 報告 2024,以及《沙烏地出口商指南 2025》。《出口商指南》提到，SFDA 近來不斷推出新法規和新標準，更新速度很快，每一點都建議向進口商確認清楚。

• 清真認證。家禽、畜類肉品（含成品與原料），以及含有動物凝乳酶、明膠、脂肪酶或胃蛋白酶的食品，必須取得 SFDA 清真中心認可機構所核發的認證。若您的混合香料含有下列任一成分，請在洽談一開始就主動說明。
• 註冊。FAIRS 報告的第 VI 和 IX 節，說明了進口食品的產品註冊、電子報關清關，以及外國廠商的註冊要求。把這些章節逐一看過，接著請進口商說明哪些規定與您的產品有關，以及確定出貨日期前，他們還需要您配合什麼。
• 每個包裝都要標兩個日期。沙烏地阿拉伯規定所有食品都要雙日期標示，也就是生產日期和有效期限。包裝袋的設計稿上，兩個日期都要放進去。

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   留意一下沙烏地阿拉伯貨架上的自有品牌

   根據美國農業部對外農業服務局（USDA FAS）發布的《2025 年沙烏地阿拉伯出口商指南》，LuLu、Tamimi、Panda、Danube 和 Othaim 是規模最大的五家連鎖通路，網路生鮮雜貨購物也正快速成長。連鎖通路如果有網路商店，可以打開它的米類或香料類頁面，把您不認識的品牌記下來，列為製造商品牌。包裝上若標明了包裝商或進口商的公司名稱，也一併記下來。接著，查一查每個品牌背後是哪家公司。

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   到國家經濟登記冊查核阿拉伯聯合大公國的營業執照

   您可以透過 u.ae 連結進入聯邦層級的國家經濟登記冊，查詢經濟牌照、經濟活動或商號名稱。同一個 u.ae 頁面還列出了各地的發牌機構，包括杜拜經濟及旅遊局和阿布達比經濟發展局。談判深入之前，先到這裡查核每一位阿拉伯聯合大公國的代理商或進口商。

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   請杜拜的候選買家出具商會信函

   商會可應會員要求出具官方函件，函件內容可包括公司註冊的核實證明。杜拜商會登記的活躍會員公司多達 292,486 家，光憑會員身分看不出太多名堂；這封函件的價值在於可以確認公司登記資料。每一位杜拜候選對象，都可以請他們提供一份。

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   報價之前，先查清對方的身分、持有人和制裁狀況

   入圍名單上的每家公司，都要確認三件事：註冊登記的公司身分、背後的所有人，以及公司和所有人都沒有出現在制裁名單或 PEP 名單上。具體步驟可參考如何查核海外買家。

下方是一次未登入狀態下的即時「尋找買家」搜尋結果，公司名稱已隱去，每條理由也已精簡。

前兩筆的包裝規格與您的查詢吻合（5 公斤袋裝、4 x 10 公斤包裝）。第三筆只是通路對得上，包裝還不確定，聯絡時先問清楚包裝規格。這五家裡有四家現在賣的是印度巴斯馬蒂米，所以巴基斯坦出口商等於是請他們加進或改用另一個原產地。表格裡稻米那一列，可以看出印度在沙烏地阿拉伯的紀錄中占了多大比重。阿拉伯聯合大公國的結果同時列出兩個國家，正是上文提到的轉口模式。若您想查某家具體公司，可以到 Reevi 的查核潛在買家頁面，免費取得基本報告，內容包括登記身分、股權結構與制裁篩查。Reevi 付費方案每月 $9.90 起，每月可查 25 位買家（價格）。