Cách tìm nhà nhập khẩu tại Ả Rập Xê Út và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất
Đội ngũ Reevi · Đã cập nhật
Bạn có thể lấy danh sách tên từ dịch vụ tìm kiếm người mua theo từng sản phẩm hoặc dịch vụ dữ liệu hải quan, đồng thời từ các thương hiệu gạo và gia vị nhãn riêng mà các chuỗi bán lẻ Ả Rập Xê Út đang bán. Với mỗi ứng viên ở Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), hãy tra giấy phép trên Sổ đăng ký Kinh tế Quốc gia trước khi bàn đến giá. Tại UAE, cách làm phổ biến nhất là chọn một nhà phân phối hoặc đại lý thương mại phụ trách cả nước hoặc một tiểu vương quốc. Với Ả Rập Xê Út, trade.gov cho biết nhà xuất khẩu Hoa Kỳ không cần đại lý địa phương, nhưng điều này chỉ đúng với các công ty Hoa Kỳ. Theo hồ sơ xuất khẩu của các nước cung cấp, có 541 công ty mua gạo xát tại Ả Rập Xê Út và 848 công ty tại UAE. Số liệu không nêu khoảng thời gian (có thể một số đã ngừng mua) và không kèm tên. Bạn dùng các con số này để ước tính quy mô từng nhóm, còn tên thì lấy từ các nguồn ở trên.
Reevi tìm những công ty đang nhập khẩu đúng loại sản phẩm của bạn và giải thích vì sao từng công ty phù hợp. Tìm kiếm hoàn toàn miễn phí, không cần tài khoản. Với tài khoản miễn phí (không cần thẻ), bạn xem thêm được thông tin công ty, thông tin liên hệ, kết quả nghiên cứu và có thể tiếp cận 5 người mua mỗi tháng.
Người mua gạo và gia vị tại từng thị trường, so sánh song song
Mỗi con số là số công ty được nêu tên là người mua trong hồ sơ xuất khẩu của các nước cung cấp như Ấn Độ, Pakistan và Việt Nam (dữ liệu đối chiếu), không phải trong hồ sơ hải quan của Ả Rập Xê Út hay Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất. Con số này cho thấy quy mô của nhóm người mua, không phải quy mô thị trường. Nhà cung cấp dữ liệu không ghi rõ khoảng thời gian, nên có thể một công ty chỉ từng mua hàng trong quá khứ. Những quốc gia xuất khẩu không có hồ sơ trong dữ liệu, trong đó có Trung Quốc, sẽ không được tính (xem cách các số liệu được xây dựng). Các trang chỉ cho biết tổng số. Bạn có thể lấy tên các nhà nhập khẩu từ việc tìm kiếm người mua hoặc từ một dịch vụ dữ liệu hải quan (dữ liệu hải quan hoạt động thế nào, so sánh các nhà cung cấp).
Số công ty mua hàng được ghi nhận trong hồ sơ xuất khẩu của các nước cung cấp. Đừng cộng hai cột với nhau, vì một thương nhân có thể có mặt ở cả hai. Lô hàng và giá trị: gạo Ả Rập Xê Út, UAE; nghệ Ả Rập Xê Út, UAE; bạch đậu khấu Ả Rập Xê Út, UAE; tiêu đen Ả Rập Xê Út, UAE; thì là Ai Cập UAE.
| Sản phẩm (mã HS) | Người mua tại Ả Rập Xê Út | Nhà cung cấp lớn nhất của người mua tại Ả Rập Xê Út | Người mua ở UAE | Nhà cung cấp lớn nhất cho người mua tại UAE |
|---|---|---|---|---|
| Gạo xay xát (mã HS 100630) | 541 | Ấn Độ, chiếm khoảng 60% giá trị | 848 | Pakistan chiếm khoảng 73% giá trị |
| Nghệ (091030) | 76 | Ấn Độ chiếm khoảng 83% | 225 | Ấn Độ chiếm khoảng 86% |
| Bạch đậu khấu (mã HS 090831, 090832) | 48 | Ấn Độ, khoảng 99% | 106 | Ấn Độ, khoảng 98% |
| Hồ tiêu đen (090411, 090412) | 109 | Việt Nam, khoảng 95% | 235 | Việt Nam, khoảng 97% |
| Hạt thì là Ai Cập (090931, 090932) | Không có trong tập dữ liệu này | Không có trong bộ dữ liệu này | 86 | Ấn Độ, khoảng 97% |
- Nhiều người mua UAE không chỉ mua cho thị trường nội địa, mà còn cung ứng cho cả khu vực. UAE Exporter Guide 2025 của USDA FAS xác nhận UAE là trung tâm tái xuất hàng đầu. Hãy hỏi từng ứng viên tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất xem họ bán hàng sang những quốc gia nào, từ đó bạn sẽ biết đây là người mua cuối hay chỉ là nhà trung gian.
- Nguồn gốc gạo thay đổi theo từng thị trường. Theo các hồ sơ này, Ấn Độ là nhà cung cấp lớn nhất cho người mua gạo ở Ả Rập Xê Út, còn Pakistan là nhà cung cấp lớn nhất cho người mua gạo ở Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất. Nhà xuất khẩu Pakistan bán sang Ả Rập Xê Út chủ yếu phải cạnh tranh với gạo Ấn Độ.
- So sánh người mua dựa trên giá trị khai báo. Với bạch đậu khấu, người mua Ả Rập Xê Út ghi nhận $23.8M từ 48 công ty, còn người mua Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất ghi nhận $27.7M từ 106. Hãy lấy giá trị chia cho số công ty để ra con số áp dụng cho sản phẩm của bạn. Nhóm người mua nhỏ hơn nhưng giá trị cao hơn sẽ cho giá trị khai báo trung bình trên mỗi người mua cao hơn. Nhưng đây chỉ là con số trung bình, và đôi khi chỉ vài người mua lớn đã kéo cả con số lên.
Lộ trình vào thị trường UAE: mỗi khu vực chỉ cần một nhà phân phối hoặc đại lý
Cách bán hàng phổ biến nhất là chỉ định một nhà phân phối hoặc đại lý thương mại tại địa phương, phụ trách toàn bộ quốc gia hoặc một số tiểu vương quốc cụ thể.
Theo trade.gov, siêu thị chiếm thị phần lớn nhất trong doanh số bán lẻ tại UAE. Các tập đoàn lớn gồm Carrefour, EMKE (Lulu) Group, Nesto Group, Spinneys và các cửa hàng hợp tác xã (Abu Dhabi, Sharjah, Union). Hãy hỏi từng nhà cung cấp tiềm năng ở United Arab Emirates xem hiện họ đang cung cấp cho những chuỗi nào trong số này, rồi đề nghị họ cho xem phiếu giao hàng gần đây của một trong các chuỗi đó.
Con đường vào thị trường Ả Rập Xê Út: qua nhà nhập khẩu, đại lý hoặc nhãn hiệu riêng
trade.gov đã viết dòng dưới đây cho các công ty Hoa Kỳ. Hãy xác nhận vị thế của riêng bạn với nhà nhập khẩu của bạn hoặc với Bộ Đầu tư của Ả Rập Xê Út, cơ quan mà chính trang đó nêu tên về các quy định đăng ký kinh doanh.
Các nhà xuất khẩu và doanh nghiệp Mỹ không bắt buộc phải chỉ định đại lý hay nhà phân phối tại Ả Rập Xê Út mới được bán hàng cho các công ty ở nước này.
Trang này cũng ghi nhận: nhiều doanh nghiệp Hoa Kỳ, đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ, vẫn chọn làm việc với đối tác địa phương để xử lý thủ tục nhập khẩu và các quy định kiểm định tiêu chuẩn. Theo Hướng dẫn nhà xuất khẩu Ả Rập Xê Út 2025 của USDA FAS, khoảng 20 nhà nhập khẩu nắm phần lớn lượng thực phẩm Hoa Kỳ nhập vào thị trường này. Con số trên chỉ áp dụng cho thực phẩm từ Hoa Kỳ. Theo báo cáo, các nhà nhập khẩu địa phương thường muốn bắt đầu bằng những đơn hàng nhỏ, nên bạn hãy tính đến một đơn hàng thử và chốt sớm điều khoản thanh toán cho đơn hàng đầu tiên. Năm chuỗi bán lẻ chiếm hơn 80% doanh thu bán lẻ: LuLu, Tamimi, Panda, Danube và Othaim. Một số nhà nhập khẩu lớn và chuỗi bán lẻ đóng gói thực phẩm dưới thương hiệu riêng của họ ở nước ngoài. Nếu bạn có thể đóng gói nhãn riêng, hãy nói rõ trong email đầu tiên của bạn. Các nhà bán lẻ lớn thường thu phí niêm yết và nhiều khoản phí khác, nên hãy hỏi nhà nhập khẩu xem ai sẽ trả những khoản này trước khi chốt giá.
Nhà nhập khẩu thực phẩm Ả Rập Xê Út sẽ hỏi bạn những gì
Những điểm trên được tổng hợp từ báo cáo FAIRS Ả Rập Xê Út 2024 của USDA FAS và Hướng dẫn dành cho nhà xuất khẩu Ả Rập Xê Út 2025. Theo Hướng dẫn Nhà xuất khẩu, SFDA liên tục ban hành quy định và tiêu chuẩn mới với nhịp độ rất nhanh, nên bạn hãy xác nhận từng điểm với nhà nhập khẩu của mình.
- Chứng nhận Halal. Thịt gia cầm, thịt gia súc (cả sản phẩm lẫn nguyên liệu) và các thực phẩm có dùng men dịch vị động vật, gelatin, lipase hoặc pepsin phải có chứng nhận do một tổ chức được Trung tâm Halal của SFDA công nhận cấp. Nếu hỗn hợp gia vị của bạn có chứa bất kỳ thành phần nào trong số này, hãy nói rõ ngay từ đầu.
- Đăng ký. Báo cáo FAIRS (mục VI và IX) bao gồm việc đăng ký sản phẩm thực phẩm nhập khẩu, thông quan điện tử và đăng ký các cơ sở nước ngoài. Hãy mở các mục này, rồi hỏi nhà nhập khẩu của bạn mục nào áp dụng cho sản phẩm và họ cần bạn cung cấp gì trước khi chốt ngày giao hàng.
- Mỗi gói cần có hai ngày. Ả Rập Xê Út yêu cầu ghi nhãn ngày kép, gồm ngày sản xuất và ngày hết hạn, cho mọi sản phẩm thực phẩm. Bạn hãy ghi đủ cả hai ngày trên thiết kế bao bì.
Các hồ sơ công khai và nguồn tra cứu giúp bạn tìm ra tên công ty
- 1
Hãy chú ý đến các thương hiệu nhãn riêng đang có mặt trên kệ hàng tại Ả Rập Xê Út
Theo Hướng dẫn Nhà xuất khẩu Ả Rập Xê Út 2025 của USDA FAS, năm chuỗi bán lẻ lớn nhất gồm LuLu, Tamimi, Panda, Danube và Othaim. Báo cáo cũng cho biết mua sắm tạp hóa trực tuyến đang phát triển mạnh. Khi một chuỗi bán lẻ có cửa hàng trực tuyến, hãy mở các trang gạo hoặc gia vị của chuỗi đó và liệt kê những thương hiệu bạn không nhận ra là thương hiệu của nhà sản xuất. Khi một bao bì nêu tên công ty đã đóng gói hoặc nhập khẩu sản phẩm, hãy ghi lại cả tên đó. Sau đó, hãy tìm kiếm công ty đứng sau mỗi thương hiệu.
- 2
Xác minh giấy phép kinh doanh tại UAE trên Sổ đăng ký Kinh tế Quốc gia
Trên Sổ đăng ký kinh tế quốc gia của chính phủ liên bang (có liên kết từ u.ae), bạn có thể tra cứu giấy phép kinh tế, hoạt động kinh tế hoặc tên thương mại. Cũng trên trang u.ae này, bạn sẽ thấy danh sách các cơ quan cấp phép, gồm Sở Kinh tế và Du lịch Dubai và Sở Phát triển Kinh tế Abu Dhabi. Hãy tra cứu từng đại lý hoặc nhà nhập khẩu Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất ở đây trước khi đi vào đàm phán thực chất.
- 3
Đề nghị đối tác ở Dubai cung cấp thư xác nhận từ Phòng Thương mại
Phòng Thương mại cấp thư chính thức cho các thành viên theo yêu cầu, và những thư này có thể bao gồm xác minh đăng ký doanh nghiệp. Dubai Chamber có 292.486 công ty thành viên đang hoạt động, nên chỉ có tên trong danh sách thì chưa chứng minh được gì. Điều đáng giá là bức thư xác nhận đăng ký kinh doanh. Với mỗi ứng viên ở Dubai, hãy xin họ một bức thư như vậy.
- 4
Xác minh danh tính, chủ sở hữu và danh sách trừng phạt trước khi báo giá
Với từng công ty trong danh sách rút gọn, hãy xác nhận thông tin đăng ký của công ty, chủ sở hữu, và đảm bảo cả hai đều không có tên trong danh sách trừng phạt hay danh sách PEP. Các bước thực hiện nằm trong bài cách xác minh người mua nước ngoài.
Reevi hỗ trợ bạn thế nào: ví dụ một lần tìm kiếm và kiểm tra công ty
Bên dưới là kết quả thật từ một lượt Tìm người mua khi chưa đăng nhập, đã ẩn tên công ty và rút gọn từng lý do.
Gạo Basmati xuất từ Pakistan sang Ả Rập Xê Út và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất: 5 kết quả hàng đầu
Tìm kiếm: “Gạo Basmati 1121 (sella và hấp) xuất xứ Pakistan, đóng bao từ 5 kg đến 50 kg, nhận gắn nhãn riêng. Tìm nhà nhập khẩu và nhà bán buôn tại Ả Rập Xê Út và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất.” · Ngày chạy 2026-11-11
| Người mua (đã ẩn tên) | Quốc gia | Vì sao Reevi chọn kết quả này |
|---|---|---|
| Nhà bán lẻ và đơn vị phân phối: nhóm người mua rất phù hợp với bạn | Ả Rập Xê Út | Đang kinh doanh gạo basmati sella 1121 túi 5 kg, chuyên nhập gạo ngoại đóng túi bán lẻ. |
| Thực phẩm và hàng tiêu dùng | Ả Rập Xê Út | Có sẵn gói 4 x 10 kg gạo basmati sella 1121, đúng quy cách đóng gói sỉ mà bạn đang chào bán. |
| Nhà cung cấp hàng cho nhà hàng và doanh nghiệp | Ả Rập Xê Út | Chuyên nhập khẩu gạo basmati cho mảng dịch vụ ăn uống và khách hàng doanh nghiệp. |
| Nhà bán lẻ | Ả Rập Xê Út | Đang bán gạo basmati sella 1121 của Ấn Độ và có thể nhận bán các gói gạo nhãn riêng. |
| Nhà cung cấp gạo vùng Vịnh | Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất | Nhà này đang cung cấp gạo basmati sella cho thị trường Ả Rập Xê Út và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất, và có thể nhập số lượng hàng nhãn riêng để bán lại. |
Hai kết quả đầu khớp với quy cách đóng gói trong truy vấn (bao 5 kg, gói 4 x 10 kg). Kết quả thứ ba chỉ khớp theo kênh phân phối chứ không khớp quy cách đóng gói, nên hãy xác nhận quy cách với họ trước. Bốn trong số năm công ty hiện bán gạo basmati Ấn Độ, vì vậy một nhà xuất khẩu Pakistan đang yêu cầu họ bổ sung hoặc đổi xuất xứ. Dòng gạo của bảng cho thấy tỷ trọng gạo Ấn Độ lớn đến mức nào trong hồ sơ của Ả Rập Xê Út. Kết quả từ UAE hiển thị cả hai quốc gia, đúng với mô hình tái xuất khẩu đã nói ở trên. Nếu bạn muốn tra một công ty cụ thể, trang Kiểm tra lead của Reevi có báo cáo cơ bản miễn phí về thông tin đăng ký doanh nghiệp, chủ sở hữu và kết quả sàng lọc trừng phạt. Gói Reevi trả phí có giá từ $9,90 mỗi tháng, bao gồm 25 người mua mỗi tháng (xem bảng giá).
Nhà xuất khẩu thường hỏi gì?
Người mua ở UAE đặt trụ sở trong khu thương mại tự do: điều đó nói lên điều gì?
Theo trade.gov, khu thương mại tự do là khu vực “offshore” thuộc một trong bảy tiểu vương quốc, chịu sự điều chỉnh của các quy định nhìn chung khác với phần lãnh thổ onshore của UAE. Khi làm việc với người mua ở khu thương mại tự do, hãy hỏi rõ hàng của bạn dành cho thị trường nội địa UAE hay để tái xuất, và bên nào sẽ đăng ký sản phẩm để bán nội địa. Theo trade.gov, một số công ty nước ngoài mở văn phòng trong khu thương mại tự do hoặc trên đất liền để tự giữ việc đăng ký sản phẩm, chỉ dùng đại lý cho khâu bán hàng tại địa phương. Chưa có văn phòng tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất? Nhà nhập khẩu hoặc đại lý của bạn sẽ thay bạn đăng ký sản phẩm. Dubai Chamber cấp giấy chứng nhận xuất xứ cho cả hàng xuất khẩu và hàng tái xuất. Nếu người mua bán lại sang nước thứ ba, hãy hỏi họ cần bạn chuẩn bị những giấy tờ xuất xứ nào.
Tôi nên đàm phán với ai tại một công ty ở UAE?
trade.gov khuyên nên đàm phán trực tiếp với nhà bảo trợ địa phương, vì các giám đốc điều hành người nước ngoài có thể rời đi bất cứ lúc nào. Hãy hỏi ai là nhà bảo trợ hoặc chủ sở hữu, và ghi tên họ vào thỏa thuận.
Ả Rập Xê Út có nhập khẩu hạt thì là Ai Cập không?
Bộ dữ liệu này chưa có trang Ả Rập Xê Út cho hạt thì là, nên hướng dẫn chưa thể ước tính quy mô nhóm người mua ở thị trường này. Không có trang dữ liệu không đồng nghĩa với không có giao thương. Dữ liệu đối chiếu (mirror data) chỉ gồm những quốc gia xuất khẩu mà nhà cung cấp dữ liệu có hồ sơ. Một trang chỉ hiển thị khi số công ty và số lô hàng vượt mức tối thiểu. Muốn tìm người mua thì là tại Ả Rập Xê Út, bạn tìm theo sản phẩm và quốc gia, theo đúng định dạng của ví dụ tìm kiếm ở trên. Hãy ghi rõ hạt thì là, phẩm cấp và quy cách đóng gói của bạn.
Nhà bán lẻ Ả Rập Xê Út có trả lại hàng tồn kho không bán được cho nhà cung cấp không?
Theo Hướng dẫn nhà xuất khẩu Ả Rập Xê Út 2025 của USDA FAS, một số nhà bán lẻ thực phẩm trả lại những sản phẩm chưa bán hết khi đến hạn sử dụng và đòi hoàn lại toàn bộ tiền hàng. Hỏi thẳng nhà nhập khẩu: khách bán lẻ của họ có làm vậy không, và rủi ro đó có bị đẩy ngược về phía bạn không? Làm rõ điều này trước khi chốt giá và hạn sử dụng.