Bagaimana cara menemukan importir furnitur kayu di Amerika Serikat?
Tim Reevi · Diperbarui
Gunakan catatan impor untuk mengukur besarnya pasar, pencarian pembeli seperti Reevi untuk menemukan perusahaan lengkap dengan namanya, serta direktori peserta pameran High Point Market dan Las Vegas Market untuk mencari merek yang sesuai dengan gaya Anda. Di Amerika Serikat, 8,948 perusahaan tercatat mengimpor furnitur kayu (HS 940360), dan sekitar 72% pengirimannya datang dari Vietnam. Agar menonjol, tawarkan jenis kayu, gaya, atau kisaran harga yang jelas. Sebelum mengirim penawaran harga pertama, siapkan dokumen spesies kayu dan negara asal panen untuk setiap jenis kayu (Lacey Act), label TSCA Title VI untuk kayu lapis, MDF, atau papan partikel, serta laporan uji guling untuk lemari laci.
Reevi menampilkan perusahaan lengkap dengan nama yang sudah membeli furnitur kayu di Amerika Serikat, masing-masing disertai alasan mengapa cocok untuk Anda. Pencarian gratis dan tidak perlu akun.
Perbandingan impor furnitur kayu: Amerika Serikat dan Inggris
Furnitur kayu (HS 940360). Sumber: catatan impor yang diajukan di setiap negara tujuan, sehingga kedua baris sebanding. Penyedia data tidak menyebutkan periode yang dicakup catatan ini.
| Pasar | Perusahaan dalam data impor | Pengiriman | Nilai yang dideklarasikan | Persentase pengiriman asal Vietnam |
|---|---|---|---|---|
| Amerika Serikat | 8.948 | 538.671 | $1.95B | sekitar 72% |
| Britania Raya | 1.199 | 39.972 | $126M | sekitar 58% |
Anggap angka-angka ini sebagai gambaran ukuran relatif, bukan total tahunan. Penyedia data tidak menyebutkan bulan atau tahun yang dicakup catatannya, jadi jangan dibagi dua belas dan jangan dibandingkan dengan statistik perdagangan tahunan. Data ini hanya menunjukkan dua hal: berapa banyak perusahaan yang tercatat sebagai pengimpor furnitur kayu, dan negara asal mana yang memasok sebagian besar pengiriman.
Apa arti pangsa Vietnam 72% bagi pemasok baru
Vietnam menyumbang sekitar 72% dari pengiriman dalam catatan Amerika Serikat dan sekitar 58% dalam catatan Inggris. Jika Anda memproduksi furnitur di Jodhpur, Saharanpur, Indonesia, atau Malaysia, sebagian besar pengiriman yang menjadi pesaing Anda berasal dari pabrik-pabrik di Vietnam. Jika Anda sendiri berada di Vietnam, pesaing Anda adalah banyak pabrik di sekitar Anda.
Dengan 8.948 perusahaan, Anda punya banyak calon pembeli yang bisa disaring berdasarkan jenis kayu, gaya, dan harga.
Sebelum mencari, tulis niche Anda dalam satu baris. Sebutkan jenis kayu, konstruksinya (kayu solid penuh atau kayu solid dengan panel), gaya, kisaran harga, dan ukuran pesanan. Contohnya: “Meja dan kursi makan kayu akasia solid, tersedia FSC, kontainer 40 kaki campuran.” Kalimat seperti ini lebih efektif daripada “furnitur kayu”, baik untuk cari pembeli maupun untuk direktori pameran dagang.
Empat aturan yang dihadapi kontainer pertama Anda saat masuk ke Amerika Serikat
Pembeli di Amerika Serikat akan menanyakan aturan-aturan ini sebelum membuat pesanan pembelian pertama.
| Aturan | Cakupannya | Yang perlu disiapkan sebelum memberi penawaran harga |
|---|---|---|
| Deklarasi tanaman berdasarkan Lacey Act, Title 16, United States Code, section 3372(f) | Impor tanaman dan produk tanaman, seperti furnitur kayu | Genus dan spesies tiap kayu yang dipakai pada produk, negara tempat kayu dipanen, nilai barang, dan jumlah lengkap dengan satuannya |
| Ketentuan emisi formaldehida di bawah TSCA Title VI (40 CFR Part 770) | Kayu lapis dari kayu keras, papan serat berkepadatan sedang (MDF), papan partikel, serta barang jadi yang terbuat dari bahan-bahan tersebut | Panel yang disertifikasi oleh lembaga sertifikasi pihak ketiga TSCA Title VI yang diakui Badan Perlindungan Lingkungan Amerika Serikat (EPA), serta barang berlabel patuh TSCA Title VI |
| Standar unit penyimpanan pakaian (16 CFR Part 1261) | Furnitur lepasan untuk menyimpan pakaian, lazim ada di kamar tidur, seperti lemari laci dan peti pakaian, yang diproduksi setelah 1 September 2023 | Laporan uji kestabilan (tip-over) untuk setiap model lemari laci atau chest |
| Tarif Section 232 untuk produk kayu | Perabot berlapis jok tertentu, kabinet dapur, dan kabinet wastafel kamar mandi | Kode tarif Amerika Serikat (Harmonized Tariff Schedule, HTS) untuk setiap barang, yang sudah dikonfirmasi dengan pembeli atau agen bea cukainya |
Lacey Act. Pihak yang mengimpor wajib mengajukan deklarasi saat barang masuk. Deklarasi itu mencantumkan nama ilmiah setiap jenis kayu, nilainya, jumlahnya, dan negara asal pengambilan kayu. Yang mengajukan memang pembeli Anda, tetapi data yang diperlukan berasal dari Anda. Nama dagang seperti “hardwood” saja tidak memadai. Bunyi ketentuan undang-undangnya:
nama ilmiah setiap tumbuhan (termasuk genus dan spesiesnya) yang terdapat dalam barang impor
Bagian yang sama juga melarang pengajuan catatan palsu atau identifikasi palsu atas tumbuhan apa pun. Jangan menebak spesies hanya untuk melengkapi formulir.
Formaldehida. Aturan EPA berlaku untuk produk buatan Amerika Serikat maupun produk impor. Sejak 22 Maret 2019, produk yang tercakup wajib mendapat sertifikasi dan label kepatuhan TSCA Title VI dari lembaga sertifikasi pihak ketiga yang diakui EPA untuk TSCA Title VI. EPA menyatakan bahwa label wajib dipasang di titik masuk. Sebuah peti kayu solid dengan panel belakang MDF atau dasar laci kayu lapis adalah barang jadi yang mengandung kayu komposit, sehingga termasuk dalam cakupan. Mintalah pemasok panel Anda menunjukkan sertifikat lengkap dengan nama lembaga yang menerbitkannya.
Tip-over (risiko terguling). Standar Consumer Product Safety Commission (CPSC) ini wajib dipenuhi. Tujuannya melindungi anak hingga usia 72 bulan dari risiko kematian atau cedera akibat lemari terguling. Pembeli yang mengimpor lemari berlaci pasti akan meminta laporan pengujiannya. Jika Anda belum memilikinya, tawarkan harga lemari berlaci hanya setelah pengujian, atau mulai dengan meja dan kursi.
Section 232. Lembar fakta Gedung Putih tertanggal 29 September 2025 menyatakan tarif 25% atas furnitur berlapis kain tertentu dan tarif 25% atas lemari dapur dan meja rias kamar mandi. Kenaikan ditetapkan berlaku pada 1 Januari 2026. Lembar fakta tanggal 31 Desember 2025 menyebutkan bahwa kenaikan ini ditunda satu tahun lagi dan tarif 25% tetap berlaku. Lembar fakta bulan September juga menyebutkan:
Produk di luar cakupan tarif Section 232 ini umumnya tetap dikenai tarif timbal balik.
Di mana Anda bisa mendapatkan pembeli lengkap dengan nama
Ada tiga sumber yang bisa memberi Anda nama perusahaan untuk diperiksa.
- High Point Market. Pameran ini menghadirkan showroom seluas 11,5 juta kaki persegi, lengkap dengan direktori eksibitor online berisi produk dan detail showroom. Spring Market berlangsung 10 sampai 14 April 2027. Cari merek yang menjual gaya serupa di direktori, lalu periksa apakah mereka mengimpor.
- Las Vegas Market. Pameran dagang ini mempertemukan pembeli grosir dengan penjual dua kali setahun, menghadirkan lebih dari 3.500 merek di empat gedung. Edisi berikutnya digelar pada 24 sampai 28 Januari 2027. Telusuri direktori peserta pamerannya berdasarkan kategori, gaya, atau kisaran harga. Di area First Finds, yang dulu bernama Temporaries, ada ratusan peserta pameran yang menampilkan produk baru dan merek-merek pendatang baru.
- Reevi. Isi produk Anda dan pilih Amerika Serikat sebagai pasar di /find-buyers. Reevi akan menampilkan perusahaan lengkap dengan nama yang sudah membeli produk tersebut, berdasarkan catatan perdagangan dan web publik, disertai alasan singkat mengapa masing-masing cocok. Anda bisa menyempurnakan daftar dengan kata-kata biasa. Pencarian tidak memerlukan akun. Reevi bekerja dalam bahasa Inggris, Mandarin, Vietnam, Thai, dan Indonesia, dan pencarian juga berjalan di WhatsApp. Paket gratis mencakup 5 pembeli per bulan, lengkap dengan data perusahaan, kontak, riset, dan pesan penjangkauan.
5 pembeli teratas yang ditemukan Reevi untuk furnitur ruang makan kayu solid di Amerika Serikat
Cari: “Furnitur kayu solid (meja makan, kursi, bufet) buatan Vietnam dari kayu akasia dan kayu karet, tersedia bersertifikat FSC, dikirim per kontainer penuh. Sasaran: importir dan pengecer furnitur di Amerika Serikat.” · Tanggal proses 2026-11-11
| Pembeli (nama dihapus) | Negara | Kenapa cocok menurut Reevi |
|---|---|---|
| Grosir furnitur (kecocokan tinggi) | Amerika Serikat | Menjual furnitur kayu solid dalam partai kontainer penuh dan melayani akun dagang untuk para reseller. |
| Pengecer furnitur (Kecocokan baik) | Amerika Serikat | Menjual furnitur kayu solid buatan tangan dan menjadi saluran bagi perabot meja makan dari kayu akasia dan kayu karet impor. |
| Pemasok furnitur grosir untuk peritel (Kecocokan baik) | Amerika Serikat | Memasok furnitur kayu solid partai besar untuk pengecer dan pembeli komersial. |
| Pengecer furnitur ruang makan regional (Kecocokan baik) | Amerika Serikat | Menyediakan meja, kursi, dan lemari hias berbahan kayu solid. |
| Merek furnitur ruang makan (Berpeluang, tapi ada syaratnya) | Amerika Serikat | Menjual meja, kursi, dan bufet, serta berpeluang menambah produk impor. Reevi menandainya: "Kemungkinan pesaing: mereka mungkin memproduksi barang yang Anda jual." |
Proses langsung, tanpa masuk akun. Nama perusahaan dihapus. Jumlah importir di seluruh pasar tidak ditampilkan pada proses ini.
Cara membuka tiap percakapan: baris 1 dan 3 adalah pemasok untuk peritel, jadi tanyakan dulu apakah mereka membeli langsung dari pabrik. Baris 5 bisa jadi membuat produk seperti yang Anda jual, jadi tanyakan apakah mereka mencari barang jadi sebelum Anda mengirim harga.
Lima langkah yang bisa Anda jalankan minggu ini
- 1
Buka halaman pasarnya dulu
Buka furnitur kayu di Amerika Serikat dan catat negara-negara pemasok teratas. Jika Anda sudah menjual ke Inggris, bandingkan dengan halaman Inggris. Untuk memahami bagaimana catatan ini disusun, baca penjelasan tentang data bea cukai dan bill of lading.
- 2
Siapkan satu lembar kepatuhan untuk setiap produk Anda
Buat satu halaman untuk tiap barang yang berisi jawaban Anda atas keempat aturan di atas. Cantumkan juga baris HTS yang masih perlu dikonfirmasi dengan pembeli.
- 3
Dapatkan 20 sampai 30 nama pembeli
Mulailah dari merek-merek yang menjual gaya dan kisaran harga yang sama dengan produk Anda, yang tercantum di direktori peserta pameran High Point dan Las Vegas. Lalu tambahkan nama dari pencarian pembeli seperti /find-buyers, berbekal niche satu baris Anda.
- 4
Periksa setiap perusahaan
Ikuti langkah-langkah dalam cara memverifikasi pembeli asing. Baca situs web dan katalog perusahaan untuk jenis furnitur Anda. Coret nama yang tidak menunjukkan tanda impor baru-baru ini.
- 5
Kirim pesan pertama yang ringkas
Cantumkan jenis kayu, konstruksi, ukuran pesanan, dan dokumen kepatuhan yang sudah Anda miliki. Panduan email pertama untuk importir punya struktur yang bisa Anda ikuti.
Yang Sering Ditanyakan Eksportir
Apakah halaman importir menampilkan nama perusahaan?
Tidak. Halaman tersebut menampilkan jumlah importir, pengiriman, dan negara pemasok teratas, bukan nama perusahaan. Susun daftar Anda dari direktori peserta pameran High Point dan Las Vegas atau dari pencarian pembeli tingkat perusahaan. Setelah itu, cek perusahaan mana saja yang mengimpor langsung.
Bagaimana saya tahu apakah seorang peserta pameran dagang mengimpor secara langsung?
Tanyakan dalam pesan pertama Anda: apakah perusahaan itu membeli dari pabrik di luar negeri, atau dari importir Amerika Serikat? Lalu periksa catatan impor bea cukai atas perusahaan tersebut: pengirimannya, nilainya, dan siapa pemasoknya saat ini. Paket berbayar Reevi sudah termasuk data impor bea cukai untuk pembeli Anda (harga). Perusahaan yang tidak punya catatan impor sendiri biasanya membeli lewat pihak lain, jadi importir itulah target Anda yang sesungguhnya.
Pedagang kayu saya tidak bisa menyebutkan spesies maupun negara asal panen kayunya. Apa yang bisa saya lakukan?
Jangan pakai lot itu untuk pesanan ke Amerika Serikat. Deklarasi mewajibkan genus, spesies, dan negara asal panen, dan undang-undangnya juga melarang identifikasi yang keliru, jadi menebak bukan pilihan. Jadikan nama spesies dan negara asal panen sebagai syarat pembelian dari pedagang, atau alihkan pesanan Amerika Serikat ke pemasok kayu yang memiliki dokumentasi kedua hal tersebut.
Apakah standar tip-over berlaku juga untuk sideboard dan rak buku?
Standar tersebut mendefinisikan unit penyimpanan pakaian sebagai furnitur berdiri sendiri yang dirancang untuk menyimpan pakaian, seperti yang lazim dijumpai pada furnitur kamar tidur. Buffet ruang makan tidak termasuk dalam definisi itu. Jika sebuah produk bisa dijual sebagai perabot penyimpanan kamar tidur, tanyakan dulu kepada pembeli bagaimana mereka mengklasifikasikannya sebelum Anda mengajukan penawaran harga.