Tìm nhà nhập khẩu đồ gỗ nội thất ở Hoa Kỳ bằng cách nào?
Đội ngũ Reevi · Đã cập nhật
Hãy dùng hồ sơ nhập khẩu để ước tính quy mô thị trường, dùng công cụ tìm người mua như Reevi để tìm đích danh từng công ty, và xem danh sách nhà triển lãm của High Point Market và Las Vegas Market để tìm các thương hiệu cùng phong cách với bạn. Dữ liệu nhập khẩu tại Hoa Kỳ cho thấy có 8,948 công ty đang nhập khẩu đồ nội thất gỗ (mã HS 940360), trong đó khoảng 72% lô hàng đến từ Việt Nam. Vì vậy, hãy chào hàng theo một loại gỗ, một phong cách hoặc một mức giá cụ thể. Trước báo giá đầu tiên, hãy chuẩn bị loài gỗ và quốc gia khai thác của mọi loại gỗ (Lacey Act), nhãn TSCA Title VI cho mọi loại ván ép, MDF hoặc ván dăm, và báo cáo thử nghiệm chống lật cho tủ ngăn kéo.
Reevi trả về danh sách công ty cụ thể đang nhập đồ nội thất gỗ tại Hoa Kỳ, kèm lý do vì sao mỗi công ty phù hợp với bạn. Tìm kiếm miễn phí và không cần tài khoản.
So sánh nhập khẩu đồ gỗ nội thất giữa Hoa Kỳ và Vương quốc Anh
Đồ nội thất bằng gỗ (mã HS 940360). Nguồn: hồ sơ nhập khẩu khai báo tại từng nước đến, nên hai hàng số liệu được so sánh trên cùng một cơ sở. Nhà cung cấp dữ liệu không nêu rõ các hồ sơ này thuộc giai đoạn nào.
Các con số này chỉ cho biết quy mô tương đối, không phải tổng số của một năm. Nguồn dữ liệu không nói rõ các bản ghi bao phủ những tháng hay năm nào, nên bạn đừng chia cho 12 hay đem so với số liệu thương mại hằng năm. Những gì dữ liệu này thực sự cho bạn biết chỉ có hai điều: bao nhiêu công ty đứng tên nhập khẩu đồ nội thất gỗ, và nước xuất xứ nào chiếm phần lớn các lô hàng.
Thị phần 72% của Việt Nam nghĩa là gì với nhà cung cấp mới
Việt Nam chiếm khoảng 72% số lô hàng trong dữ liệu nhập khẩu của Hoa Kỳ và khoảng 58% trong dữ liệu nhập khẩu của Vương quốc Anh. Nếu bạn sản xuất đồ nội thất ở Jodhpur, Saharanpur, Indonesia hay Malaysia, thì phần lớn các lô hàng bạn phải cạnh tranh đến từ các nhà máy Việt Nam. Còn nếu bạn ở Việt Nam, đối thủ của bạn chính là hàng loạt nhà máy ngay quanh bạn.
Với 8.948 công ty, bạn có một danh sách đủ lớn để lọc theo loại gỗ, kiểu dáng và mức giá.
Trước khi tìm kiếm, hãy viết phân khúc của bạn trong đúng một dòng: loại gỗ, kết cấu (toàn bộ gỗ tự nhiên hoặc gỗ tự nhiên kết hợp ván công nghiệp), phong cách, mức giá và quy mô đơn hàng. Ví dụ: “Bàn ghế ăn gỗ keo nguyên khối, có chứng nhận FSC, xuất container 40 feet ghép nhiều mặt hàng.” Một dòng mô tả như vậy giúp bạn dễ được tìm thấy hơn, cả khi người mua tìm kiếm lẫn trong danh bạ hội chợ, so với chỉ ghi “đồ gỗ nội thất”.
Bốn quy tắc container đầu tiên của bạn sẽ phải đáp ứng khi vào Hoa Kỳ
Người mua ở Hoa Kỳ sẽ hỏi bạn về những quy định này ngay từ trước đơn đặt hàng đầu tiên.
| Quy định | Phạm vi áp dụng | Việc cần chuẩn bị trước khi báo giá |
|---|---|---|
| Khai báo thực vật theo Đạo luật Lacey (Điều 3372(f), Tiêu đề 16, Bộ luật Hoa Kỳ) | Nhập khẩu thực vật và các sản phẩm từ thực vật, ví dụ như đồ gỗ nội thất | Tên khoa học (chi và loài) của từng loại gỗ trong sản phẩm, quốc gia nơi gỗ được khai thác, giá trị và số lượng cùng đơn vị tính |
| Quy định về formaldehyde theo Title VI của đạo luật TSCA, 40 CFR Part 770 | Ván ép gỗ cứng, ván sợi MDF (mật độ trung bình), ván dăm và các sản phẩm hoàn thiện làm từ những loại ván này | Ván được chứng nhận bởi đơn vị chứng nhận độc lập theo TSCA Title VI do Cơ quan Bảo vệ Môi trường Hoa Kỳ (EPA) công nhận, và hàng hóa có nhãn tuân thủ TSCA Title VI |
| Tiêu chuẩn về tủ, kệ đựng quần áo, theo 16 CFR phần 1261 | Đồ nội thất rời dùng để đựng quần áo, thường thấy trong phòng ngủ như tủ ngăn kéo và rương, sản xuất sau ngày 1 tháng 9 năm 2023 | Báo cáo thử nghiệm chống lật của từng mẫu tủ ngăn kéo hoặc tủ cao |
| Thuế Mục 232 đánh vào các sản phẩm gỗ | Một số loại nội thất bọc nệm, tủ bếp và tủ lavabo phòng tắm | Mã HTS (Biểu thuế hài hòa của Hoa Kỳ) của từng mặt hàng, đã xác nhận với người mua hoặc đại lý hải quan của họ |
Lacey Act. Người nhập khẩu phải nộp tờ khai khi nhập khẩu. Tờ khai ghi tên khoa học của từng loại gỗ, giá trị, số lượng và quốc gia nơi gỗ được khai thác. Người mua của bạn nộp tờ khai, nhưng bạn cung cấp dữ liệu. Chỉ ghi tên thương mại như “hardwood” (gỗ cứng) là chưa đủ. Đạo luật quy định cụ thể như sau:
tên khoa học của mọi loài thực vật có trong lô hàng nhập khẩu, gồm cả chi và loài
Cũng chính điều khoản này quy định rằng nộp hồ sơ sai hoặc khai sai tên loài thực vật là vi phạm pháp luật. Đừng đoán tên loài chỉ để điền cho đủ biểu mẫu.
Formaldehyde. Quy định của EPA áp dụng cho cả sản phẩm sản xuất tại Hoa Kỳ lẫn hàng nhập khẩu. Từ sau ngày 22/03/2019, sản phẩm thuộc diện điều chỉnh phải có chứng nhận và nhãn tuân thủ TSCA Title VI, do một tổ chức chứng nhận độc lập (bên thứ ba) được EPA công nhận theo TSCA Title VI cấp. Theo EPA, hàng hóa phải có nhãn ngay tại cửa khẩu nhập. Một chiếc rương gỗ nguyên khối nhưng có tấm lưng bằng MDF hoặc đáy ngăn kéo bằng ván ép vẫn là thành phẩm chứa gỗ composite, nên vẫn thuộc diện áp dụng. Hỏi nhà cung cấp tấm panel của bạn xem đơn vị chứng nhận là ai và xin bản chứng chỉ.
Nguy cơ lật đổ. Tiêu chuẩn của Ủy ban An toàn Sản phẩm Tiêu dùng Hoa Kỳ (CPSC) là bắt buộc. Mục đích của tiêu chuẩn này là bảo vệ trẻ em đến 72 tháng tuổi khỏi nguy cơ tử vong hoặc thương tích do tủ bị lật. Người mua nhập khẩu tủ ngăn kéo sẽ hỏi xin báo cáo thử nghiệm. Nếu bạn chưa có, chỉ báo giá tủ ngăn kéo sau khi đã thử nghiệm, hoặc bắt đầu với bàn và ghế.
Section 232. Theo tờ thông tin của Nhà Trắng ngày 29/09/2025, một số mặt hàng nội thất bọc đệm bị đánh thuế 25%, tủ bếp và tủ lavabo cũng chịu mức thuế 25%. Các mức tăng thuế được ấn định áp dụng từ ngày 01/01/2026. Bản tóm tắt ngày 31/12/2025 cho biết các đợt tăng thuế này được hoãn thêm một năm, còn mức thuế 25% vẫn giữ nguyên hiệu lực. Bản tóm tắt tháng 9 cũng nêu rõ:
Sản phẩm không thuộc diện chịu thuế Điều 232 này thông thường sẽ chịu thuế đối ứng.
Tìm người mua cụ thể ở đâu
Có ba nguồn cung cấp tên công ty để bạn tự kiểm tra.
- High Point Market. Hội chợ có 11,5 triệu feet vuông không gian showroom, cùng danh bạ nhà triển lãm trực tuyến với thông tin sản phẩm và showroom. Spring Market diễn ra từ 10 đến 14/04/2027. Tra danh bạ để tìm các thương hiệu bán sản phẩm cùng phong cách với bạn, rồi xem họ có nhập khẩu không.
- Las Vegas Market. Mỗi năm hội chợ này diễn ra hai lần, là nơi người mua sỉ gặp gỡ người bán, với hơn 3.500 thương hiệu trải khắp bốn tòa nhà. Kỳ tiếp theo diễn ra từ 24 đến 28/1/2027. Bạn có thể tra cứu danh bạ nhà triển lãm của hội chợ theo danh mục, phong cách và tầm giá. Khu First Finds, trước đây có tên là Temporaries, quy tụ hàng trăm nhà triển lãm với sản phẩm mới và các thương hiệu đang lên.
- Reevi. Nhập sản phẩm của bạn và chọn Hoa Kỳ làm thị trường tại /find-buyers. Reevi sẽ trả về danh sách các công ty cụ thể đã và đang mua sản phẩm này, lấy từ hồ sơ thương mại và web công khai, kèm lý do ngắn gọn vì sao mỗi công ty phù hợp với bạn. Muốn lọc lại danh sách? Cứ nói với Reevi bằng lời thường ngày. Tìm kiếm không cần tài khoản. Reevi hiểu tiếng Anh, Trung, Việt, Thái và Indonesia, và bạn cũng tìm được ngay trên WhatsApp. Gói miễn phí cho bạn 5 người mua mỗi tháng, kèm thông tin công ty, đầu mối liên hệ, kết quả nghiên cứu và nội dung tiếp cận.
5 người mua hàng đầu Reevi tìm được cho bộ bàn ghế ăn gỗ nguyên khối tại Hoa Kỳ
Tìm kiếm: “Đồ nội thất gỗ nguyên khối (bàn ăn, ghế, tủ buffet) sản xuất tại Việt Nam từ gỗ keo và gỗ cao su, có chứng nhận FSC, bán theo container. Tìm nhà nhập khẩu và nhà bán lẻ đồ nội thất tại Hoa Kỳ.” · Ngày chạy 2026-11-11
| Người mua (đã ẩn tên) | Quốc gia | Vì sao Reevi chọn kết quả này |
|---|---|---|
| Nhà bán buôn nội thất (Rất phù hợp) | Hoa Kỳ | Bán đồ nội thất gỗ nguyên khối theo từng container và có chương trình tài khoản thương mại dành cho các đơn vị bán lại. |
| Nhà bán lẻ nội thất (Rất phù hợp) | Hoa Kỳ | Chuyên bán đồ nội thất gỗ nguyên khối làm thủ công, đồng thời là đầu ra cho các bộ bàn ăn gỗ keo và gỗ cao su nhập khẩu. |
| Nhà cung cấp nội thất số lượng lớn cho nhà bán lẻ (Rất phù hợp) | Hoa Kỳ | Chuyên cung cấp nội thất gỗ nguyên khối số lượng lớn cho nhà bán lẻ và người mua thương mại. |
| Chuỗi bán lẻ nội thất phòng ăn trong khu vực (Rất phù hợp) | Hoa Kỳ | Chuyên bán bàn, ghế và tủ trưng bày bằng gỗ đặc. |
| Thương hiệu nội thất phòng ăn (Có tiềm năng, nhưng cần lưu ý) | Hoa Kỳ | Chuyên bán bàn, ghế, tủ buffet và có thể mở rộng sang hàng nhập khẩu. Reevi đã đánh dấu: "Có thể là đối thủ cạnh tranh: họ có thể tự sản xuất đúng loại hàng bạn đang bán." |
Chạy thực tế, chưa đăng nhập. Tên công ty đã được xóa. Số lượng nhà nhập khẩu trên toàn thị trường không được hiển thị trong lần chạy này.
Cách mở lời với từng người mua: dòng 1 và dòng 3 là bên cung cấp hàng cho các nhà bán lẻ, nên bước đầu tiên là hỏi họ có nhập trực tiếp từ nhà máy hay không. Dòng 5 có thể tự sản xuất đúng mặt hàng bạn đang bán, nên hãy hỏi xem họ có tìm mua thành phẩm không rồi mới gửi giá.
Năm việc cần làm trong tuần này
- 1
Xem trang thị trường
Mở đồ nội thất gỗ tại Hoa Kỳ và ghi lại các quốc gia cung cấp hàng đầu. Nếu bạn đã bán cho Vương quốc Anh, hãy so sánh với trang Vương quốc Anh. Muốn biết các hồ sơ này được tạo ra như thế nào, bạn có thể đọc bài giải thích về dữ liệu hải quan và vận đơn.
- 2
Lập bảng tuân thủ riêng cho từng sản phẩm
Mỗi mặt hàng một trang: ghi câu trả lời của bạn cho bốn quy tắc trên, rồi thêm dòng HTS cần chốt với người mua.
- 3
Nhận danh sách 20 đến 30 người mua
Hãy chọn những thương hiệu bán cùng phong cách và tầm giá với bạn trong danh sách nhà trưng bày của các hội chợ High Point và Las Vegas. Sau đó bổ sung thêm tên từ kết quả tìm kiếm người mua, ví dụ /find-buyers, với mô tả ngách một dòng của bạn.
- 4
Kiểm tra từng công ty một
Làm theo các bước trong cách xác minh người mua nước ngoài, rồi xem website và catalog của công ty xem họ có bán đúng loại đồ nội thất của bạn không. Cái tên nào không có dấu hiệu nhập hàng gần đây thì bỏ qua.
- 5
Mở lời bằng một tin nhắn ngắn gọn
Nêu rõ loại gỗ, kết cấu, quy mô đơn hàng và các tài liệu tuân thủ mà bạn đang có. Hướng dẫn về email đầu tiên gửi nhà nhập khẩu có sẵn một cấu trúc để bạn làm theo.
Nhà xuất khẩu thường hỏi gì?
Các trang nhà nhập khẩu có hiển thị tên công ty không?
Không. Các trang này chỉ cho biết số lượng nhà nhập khẩu, các lô hàng và những quốc gia cung cấp hàng đầu, chứ không có tên công ty. Bạn có thể lập danh sách từ danh bạ nhà triển lãm của hội chợ High Point và Las Vegas, hoặc dùng công cụ tìm kiếm người mua theo từng công ty. Sau đó kiểm tra những công ty nào nhập khẩu trực tiếp.
Làm thế nào để biết một đơn vị tham gia hội chợ có tự nhập khẩu trực tiếp hay không?
Bạn cứ hỏi thẳng ngay trong tin nhắn đầu tiên: công ty này nhập hàng trực tiếp từ nhà máy ở nước ngoài, hay mua qua một nhà nhập khẩu Hoa Kỳ? Sau đó xem hồ sơ nhập khẩu hải quan của công ty để biết các lô hàng, giá trị từng lô và hiện họ đang mua của ai. Các gói trả phí của Reevi có kèm dữ liệu nhập khẩu hải quan của người mua (bảng giá). Công ty nào không có hồ sơ nhập khẩu riêng thì đang mua hàng qua một bên trung gian, và nhà nhập khẩu đó mới là đối tượng bạn cần tiếp cận.
Nhà cung cấp gỗ của tôi không nói rõ được loài gỗ hay quốc gia khai thác. Tôi nên xử lý thế nào?
Đừng dùng lô gỗ đó cho đơn hàng đi Hoa Kỳ. Bản khai báo phải ghi rõ chi, loài và quốc gia nơi gỗ được khai thác, đồng thời luật cũng coi việc khai sai danh tính loại gỗ là vi phạm, nên không thể đoán cho xong. Hãy đưa tên loài gỗ và quốc gia khai thác vào điều kiện mua hàng với nhà buôn, hoặc chuyển các đơn hàng đi Hoa Kỳ sang nguồn gỗ có hồ sơ chứng minh hai thông tin này.
Tiêu chuẩn chống lật đổ có áp dụng cho tủ buffet và tủ sách không?
Theo tiêu chuẩn, tủ đựng quần áo là loại đồ nội thất đặt tự do, dùng để cất quần áo và thường thấy trong phòng ngủ. Tủ buffet phòng ăn không nằm trong cách định nghĩa này. Nếu sản phẩm có thể được bán như đồ nội thất lưu trữ cho phòng ngủ, hãy hỏi người mua xem họ phân loại nó vào nhóm nào trước khi báo giá.