怎麼找到美國的木製家具進口商？
Reevi 團隊 · 已更新
進口紀錄可以幫您評估市場規模，像 Reevi 這類買家搜尋能找到具體的公司名稱，High Point Market 和 Las Vegas Market 的參展商名錄則可以幫您找到風格相近的品牌。美國的進口紀錄顯示，有 8,948 家公司在進口木製家具（HS 編碼 940360），其中約 72% 的貨櫃來自越南。報價時，不妨明確指出木材種類、風格或價格區間。首次報價前，請先備妥幾份文件:每種木材的樹種與採伐國(Lacey Act)、膠合板、MDF 或刨花板所需的 TSCA Title VI 標籤，以及衣櫃類產品的防傾倒測試報告。
Reevi 會幫您找出已在美國採購木製家具的買家公司，列出公司名稱和適合您的理由。搜尋免費，不用註冊帳號。
美國與英國木製家具進口數據一覽對照
越南占了 72% 的出貨量，對新供應商來說代表什麼
在美國的進口紀錄中，約 72% 的貨運來自越南；在英國的進口紀錄中，這個比例約為 58%。在焦特布爾、薩哈蘭布爾、印尼或馬來西亞做家具，真正的對手是越南:大部分出貨都來自那裡的工廠。如果您本身就在越南，身邊的同行工廠更是一家接一家。
共有 8,948 家公司，這個基數夠大，您可以按木材、風格和價格慢慢篩選。
搜尋之前，先用一句話講清楚您做的是哪一塊：什麼木材、全實木還是實木搭配板材、什麼風格、什麼價格帶、一單做多少量。範例：「實心相思木餐桌椅，可提供 FSC,混裝 40 呎貨櫃。」買家搜尋和展會名錄，用這一句都比用「木製家具」效果更好。
您的第一櫃貨進美國，會碰到這四項規定
美國買家在下第一張採購單之前，一定會先問這幾項規定。
| 規則 | 涵蓋範圍 | 報價前需要備妥的資料 |
|---|---|---|
| 《雷斯法案》（Lacey Act）植物申報：美國法典第 16 篇第 3372(f) 條 | 植物及植物產品的進口，例如木製家具 | 產品中每種木材的屬名與種名、木材的採伐國、貨物價值，以及數量和計量單位 |
| TSCA 第六章甲醛規定（40 CFR Part 770） | 硬木合板、中密度纖維板（MDF）、塑合板，以及使用這些板材製成的成品 | 板材已通過美國環境保護署（EPA）認可的 TSCA Title VI 第三方認證機構認證，且貨品標示符合 TSCA Title VI 規範 |
| 《服裝儲存櫃安全標準》，16 CFR Part 1261 | 臥室常見的獨立式衣物收納家具，如梳妝台、五斗櫃等，適用範圍為 2023 年 9 月 1 日後製造者 | 梳妝台、抽屜櫃每個型號都要備好防傾倒測試報告 |
| 木製品適用的 232 條款關稅 | 部分軟墊家具、廚櫃及浴室櫃 | 每項產品在美國的關稅稅則號列（HTS，即 Harmonized Tariff Schedule），並已與買家或其報關行確認 |
雷斯法案（Lacey Act）。進口商在進口時必須提交申報，內容包括每種木材的學名、價值、數量，以及木材採伐地所在的國家。這份申報由您的買家提交，但資料要由您來提供。只寫「硬木」這類貿易名稱是不夠的。法條的原文如下:
進口貨物中所含任何植物的學名（包括該植物的屬名與種名）
同一條款也明確規定，提交不實紀錄，或對任何植物作出不實的品種辨識，都屬違法。不確定的樹種，別為了把表格填滿而隨便猜。
甲醛。美國環保署（EPA）的這項規定同時適用於美國本土製造的產品和進口產品。自 2019 年 3 月 22 日起，受規範的產品必須取得 EPA TSCA Title VI 第三方認證機構的認證，並標示符合 TSCA Title VI。根據 EPA 規定，貨品入境時就必須貼有標籤。實木箱櫃只要配了 MDF 背板，或抽屜底板用的是膠合板，就算是含複合木材的成品，同樣在規範範圍內。向您的面板供應商索取其認證機構名稱與證書。
防傾倒。美國消費品安全委員會（CPSC）的標準是強制性的，目的是保護 72 個月以下的兒童，避免因家具傾倒而死亡或受傷。進口衣櫃的買家一定會要求提供測試報告。如果您手上沒有這類測試報告，衣櫃要等測試完成後再報價；也可以先從桌椅做起。
第 232 條。白宮在 2025 年 9 月 29 日發布的情況說明書中表示，部分軟墊家具將課徵 25% 關稅，廚櫃和浴室櫃同樣課徵 25% 關稅。調升時間定為 2026 年 1 月 1 日。2025 年 12 月 31 日發布的白宮說明文件表示，這些加徵措施再延後一年,25% 的關稅繼續有效。9 月的說明文件還提到:
不在這些 232 條款關稅範圍內的產品，一般會改按對等關稅課徵。
去哪裡找到有名有姓的買家
有三個來源，能讓您找到可以查證的公司名稱。
- High Point Market。展會展示間面積達 1,150 萬平方英尺，還設有線上參展商名錄，可查看產品和展示間資料。2027 年春季展將於 4 月 10 日至 14 日舉行。我們的目錄能幫您找到經營同類風格的品牌，再確認這些品牌有沒有做進口。
- 拉斯維加斯市集(Las Vegas Market)。這個市集每年舉辦兩次，是批發買家與賣家碰面的場合，四棟展館共有超過 3,500 個品牌參展。下一屆將於 2027 年 1 月 24 日至 28 日舉行。您可以在它的參展商名錄裡，依類別、風格和價位篩選搜尋。名錄中的「First Finds」專區（舊稱 Temporaries）聚集了數百家參展商，主打新品和新興品牌。
- Reevi。到 /find-buyers 輸入您的產品，市場填美國，剩下的交給我。我會從貿易記錄和公開網路，找出已經在買這類產品的具名公司，每家都附上一句為什麼適合您。想調整清單，直接用平常說話的方式告訴我就行。搜尋不用先註冊帳號。Reevi 支援英文、中文、越南文、泰文和印尼文，在 WhatsApp 上也能搜尋。免費方案每月讓您看 5 位買家的完整資料：公司背景、聯絡人、研究分析，連開發信都幫您備好。
Reevi 幫您找到的 5 位美國實木餐廳家具優質買家
搜尋: “越南製造的實木家具（餐桌、餐椅、餐邊櫃），選用相思木與橡膠木，可提供 FSC 認證，整櫃出貨。目標客群是美國的進口商與家具零售商。” · 執行日期 2026-11-11
| 買家（名稱已隱藏） | 國家 | 看 Reevi 的配對理由 |
|---|---|---|
| 家具批發商（非常適合） | 美國 | 整櫃銷售實木家具，也為轉售商提供貿易帳戶服務。 |
| 家具零售商（契合度高） | 美國 | 主打手工實木家具，也是進口相思木和橡膠木餐廳家具的銷售通路。 |
| 為零售商大宗供貨的家具供應商（契合度高） | 美國 | 為零售商與商業買家批量供應實木家具。 |
| 區域型餐廳家具零售商（匹配度高） | 美國 | 主要銷售實木餐桌、餐椅和餐具櫃。 |
| 餐桌椅家具品牌（有機會，不過有個前提） | 美國 | 這家公司銷售桌子、椅子和餐具櫃，還可能加入進口產品線。Reevi 已標記：「可能是競爭對手，他們或許也生產您賣的產品。」 |
這是一次未登入的實際執行結果，已隱去公司名稱，本次也沒有顯示整體市場的進口商數量。
每場對話怎麼開頭:第 1 列和第 3 列是供貨給零售商的，先問問他們有沒有直接向工廠採購。第 5 列可能自己就在生產您賣的產品，報價之前，先問他們採不採購成品。
這週要做的五件事
- 1
- 2
替每款產品各做一份合規資料表
每個品項各做一頁，把您對上面四條規則的答案寫進去，再附上需要和買家確認的 HTS 稅則項目。
- 3
一次整理出 20 至 30 家潛在買家
先去 High Point 和 Las Vegas 的參展商名錄裡，圈出風格和價格帶跟您對得上的品牌。接著用 /find-buyers 之類的買家搜尋補一批名單，關鍵字就放您的一句話定位。
- 4
逐一查看每家公司
先照著如何查核海外買家的步驟走一遍。看一下對方的網站和型錄，有沒有您這類家具。沒有近期進口跡象的名單，直接剔掉。
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先發一封簡短的開場訊息
木材種類、結構、訂單量、手上已有的合規文件，這四項在信裡一次交代清楚。想知道怎麼組織內容,寫給進口商的第一封電子郵件有現成的架構可以參考。
出口商常見問題
進口商頁面上看得到公司名稱嗎？
沒有。這些頁面只列出進口商數量、出貨量和主要供應國家，並不提供公司名稱。想建立目標清單，可以從 High Point 和 Las Vegas 的參展商名錄入手，或使用公司層級的買家搜尋。接著再查一下，哪些公司是直接進口的。
怎麼判斷展會上的參展商是不是自己直接進口？
第一則訊息裡就問清楚：對方是直接向海外工廠採購，還是向美國進口商進貨？接著查這家公司的海關進口紀錄，看它的出貨、貨值，以及目前的供應商是誰。Reevi 的付費方案附有您買家的海關進口紀錄（價格）。如果一家公司自己沒有進口紀錄，代表它是向別人採購的，那家進口商才是您真正要找的對象。
木材貿易商答不出樹種和採伐國家，我該怎麼往下走？
這批木材別用在美國訂單上。申報要寫清楚屬名、種名和採伐國，法規還明定虛報樹種屬違法，猜是行不通的，先查證再出貨。樹種名稱和採伐國家，要讓貿易商白紙黑字簽進採購條件。對方給不出來，美國訂單就換一個有完整紀錄的木材來源。
防傾倒標準適用於餐邊櫃和書櫃嗎？
依照該標準，衣物收納家具是指用來收納衣物的獨立式家具，屬於典型的臥室家具。餐廳邊櫃並不符合這個定義。遇到可能被歸為臥室收納家具的產品，先向買家確認他們的歸類方式，再報價，才不會報錯價。