想把木制家具卖到美国，该去哪里找进口商？
Reevi 团队 · 已更新
先用进口记录估算市场规模，再用 Reevi 这类买家搜索锁定具体公司，最后到 High Point Market 和 Las Vegas Market 的参展商名录里，找与您风格相近的品牌。美国的进口记录显示，有 8,948 家公司在进口木制家具(HS 940360),约 72% 的货运来自越南。想拿下买家，就得亮出具体的木材、风格或价格带。首次报价前，先备齐几份文件：每种木材的树种和采伐国（Lacey Act 要求）、胶合板、MDF 或刨花板所需的 TSCA Title VI 标签，以及抽屉柜的防倾倒测试报告。
我来帮您找美国买木质家具的具名公司，每家都说明为什么适合您。搜索免费，不用注册。
美国与英国木制家具进口，一图对比
越南占到 72% 的份额，新供应商该怎么看
在美国的进口记录里，约 72% 的货运来自越南；在英国的进口记录里，这一比例约为 58%。如果您在焦特布尔、萨哈兰布尔、印度尼西亚或马来西亚做家具，和您抢订单的货，大部分来自越南的工厂。如果您本身就在越南，对手就是您周边的一大批工厂。
8,948 家公司，买家资源相当充足，按木材、风格、价格一筛，就能锁定最对口的那批。
搜索前，先用一句话写清您的细分定位：用什么木材、什么结构（全实木，还是实木加板材）、什么风格、什么价格带，以及订单规模。示例：别只写“木制家具”。换成“实木相思木餐桌椅，可提供 FSC 认证,40 英尺柜可混装”,买家搜索和展会名录都更容易找到您。
您的第一柜货进入美国，要先过这四条规则
美国买家在下第一张采购订单前，一定会先问到这几项规定。
| 规定 | 涉及范围 | 报价前的准备清单 |
|---|---|---|
| 《雷斯法案》植物申报（《美国法典》第 16 编第 3372(f) 条） | 涉及植物及植物制品的进口，例如木制家具 | 产品所用每种木材的属名和种名、采伐国、货值，以及带计量单位的数量 |
| 美国《有毒物质控制法》（TSCA）第六章甲醛规定，即 40 CFR Part 770 | 硬木胶合板、中密度纤维板（MDF）、刨花板，以及用这些板材制成的成品 | 板材已通过美国环境保护署（EPA）认可的 TSCA Title VI 第三方认证机构认证，货物上标有符合 TSCA Title VI 的标识 |
| 服装储物柜稳定性标准（16 CFR Part 1261） | 用于收纳衣物的独立式家具，多见于卧室，如梳妆台、斗柜等，2023 年 9 月 1 日之后生产的产品适用 | 每款梳妆台或抽屉柜的防倾倒测试报告 |
| 美国对木制品加征的 Section 232 关税 | 部分软体家具、厨房橱柜和浴室柜 | 每件产品对应的美国关税税号（HTS，即美国协调关税税则），并已与买家或其报关代理确认 |
Lacey Act（雷斯法案）。进口商要在进口时提交申报，写明每种木材的学名、价值、数量和采伐国。申报由您的买家来提交，但数据要由您提供。只写“硬木”这样的商品名称是不够的。法规的原文是这样写的：
进口货物中所含任何植物的学名（包括该植物的属名和种名）
同一条款还明确规定，提交虚假记录，或对任何植物作虚假鉴定，都属违法。填表时别靠猜测来补物种。
甲醛。EPA 的这项规定同时适用于美国本土制造的产品和进口产品。自 2019 年 3 月 22 日起，受管辖的产品必须由 EPA TSCA Title VI 第三方认证机构认证，并标明符合 TSCA Title VI 要求。EPA 要求标签在货物入境时就必须到位。实木箱柜只要配了 MDF 背板或胶合板抽屉底板，就算含复合木材的成品，同样在管辖范围内。请板材供应商提供认证机构的名称和认证证书。
防倾倒。美国消费品安全委员会（CPSC）的这项标准是强制性的，目的是保护 72 个月以内的儿童，避免因家具倾倒造成死亡或伤害。进口抽屉柜的买家会要求提供测试报告。如果还没有测试报告，衣柜先别报价，等测完再说；也可以先从桌椅做起。
232 条款。根据白宫 2025 年 9 月 29 日发布的情况说明，部分软垫家具将被征收 25% 关税，厨柜和浴室柜同样为 25%。上调原定于 2026 年 1 月 1 日生效。2025 年 12 月 31 日发布的情况说明指出，上述加税再推迟一年，25% 的关税继续有效。9 月的情况说明还写道：
不在 232 条款关税范围内的产品，一般会改按对等关税征收。
到哪儿找有名有姓的买家
想找能核实的公司名称，有三个渠道可查。
- High Point Market。展会展厅面积达 1150 万平方英尺，另有在线参展商名录，可查看产品和展厅详情。2027 年春季展会将于 4 月 10 日至 14 日举行。先在目录里找出卖您这类款式的品牌，再看看它们有没有进口需求。
- 拉斯维加斯市场展（Las Vegas Market）。每年举办两次，批发买家和卖家齐聚一堂，四座展馆内有 3,500 多个品牌参展。下一届将于 2027 年 1 月 24 日到 28 日举行。您可以在它的参展商名录里，按类别、风格和价位筛选。其中的 First Finds 专区（以前叫 the Temporaries）汇集了数百家参展商，主打新品和新兴品牌。
- Reevi。在 /find-buyers 填入您的产品，市场选美国。Reevi 会从贸易记录和公开网络中，找出已经在采购这类产品的具名公司，并为每家附上一句简短的匹配理由。名单不合心意？用大白话告诉 Reevi，我来帮您调。搜索不用注册账号，还支持英语、中文、越南语、泰语和印尼语，在 WhatsApp 上也能搜。免费版每月可查看 5 位买家的资料，包括公司信息、联系人、背景调研和触达方案。
Reevi 为美国实木餐厅家具找到的前 5 家买家
搜索: “越南制造的实木家具（餐桌、餐椅、餐边柜），选用相思木和橡胶木，可提供 FSC 认证，整柜供货。面向美国的进口商和家具零售商。” · 运行日期 2026-11-11
| 买家（名称已隐藏） | 国家 | 查看匹配原因 |
|---|---|---|
| 家具批发商（匹配度高） | 美国 | 整柜销售实木家具，并为经销商开设贸易账户。 |
| 家具零售商（契合度高） | 美国 | 主营手工实木家具，同时也是进口相思木、橡胶木餐厅家具的销售渠道。 |
| 面向零售商的家具批发供应商（匹配度高） | 美国 | 为零售商和商业买家批量供应实木家具。 |
| 区域性餐厅家具零售商（匹配度高） | 美国 | 主营实木桌椅和餐边柜等家具。 |
| 餐桌椅品牌（有可能，但有个前提） | 美国 | 主营桌子、椅子和餐边柜，也可能新增进口产品线。Reevi 的提示是：“可能是竞争对手，他们也许做的就是您卖的产品。” |
这是一次未登录状态下的实时运行结果。公司名称已隐去。本次运行没有显示全市场的进口商数量。
每场对话怎么开场：第 1 行和第 3 行的买家是给零售商供货的，先问问他们是否直接向工厂采购。第 5 行的买家可能自己就生产您卖的产品，报价之前先问清楚它是否采购成品。
本周要做的五件事
- 1
- 2
为每款产品备好一份合规清单
每个商品各做一页，把您对上面四条规则的答案写进去，再补上需要和买家确认的 HTS 税号。
- 3
拿到 20~30 个买家名单
从 High Point 和 Las Vegas 的参展商名录里，挑出款式和价格带与您相近的品牌，再通过 /find-buyers 这类买家搜索补充名单，搜索时用您的一句话细分定位即可。
- 4
一家一家看，逐个核实
先照着如何核实海外买家里的步骤走一遍。再看看这家公司的网站和产品目录，是否经营您这类家具。没有近期进口迹象的买家，直接划掉。
- 5
先发一封简短的开场邮件
在邮件里说清楚木材种类、结构、订单规模，以及您已有的合规文件。给进口商的第一封邮件这篇指南里有现成的写法可以参照。
出口商常问的问题
进口商页面上能看到公司名称吗？
没有。这些页面只列出进口商数量、货运情况和主要供货国家，看不到公司名称。想建买家清单，可以从 High Point 和拉斯维加斯的参展商名录入手，或者用按公司维度的买家搜索。接着核实哪些公司是直接进口的。
怎么判断展会上的参展商是不是直接进口？
第一条消息里就直接问：对方是从海外工厂直接采购，还是通过美国进口商拿货？再去查这家公司的海关进口记录，看它的货运批次、货值，以及现在的供应商是谁。Reevi 的付费方案可以查看买家的海关进口记录（价格）。如果一家公司自己没有进口记录，说明它是通过别人采购的，那家进口商才是您真正要找的目标。
我的木材贸易商说不清树种，也说不清采伐国，这种情况怎么办？
这批木材不要用于美国订单。申报时必须写明属、种和采伐国，而且法规规定错误认定同样属于违法，所以不能靠猜。要么让贸易商把树种名称和采伐国写进采购条件，要么把美国订单转给能提供这些文件的木材来源。
防倾倒标准适用于餐边柜和书柜吗？
按标准的定义，衣物储存单元指的是专门用来放衣物的独立式家具，也就是常见的卧室家具。餐厅餐边柜不在此列。如果某款产品也可能被当作卧室收纳家具来卖，报价前先问清楚买家是怎么给它归类的。