ควรเสนอเงื่อนไขการชำระเงินแบบไหนกับผู้ซื้อต่างประเทศรายใหม่?
ทีมงาน Reevi · อัปเดตล่าสุด
กับผู้ซื้อที่คุณยังไม่เคยส่งสินค้าให้ แนวทางจากหน่วยงานทางการแนะนำให้รับชำระเงินล่วงหน้าหรือใช้เลตเตอร์ออฟเครดิต โดย great.gov.uk ระบุว่าถ้าลูกค้าเป็นรายใหม่ ให้ขอชำระเงินล่วงหน้า ส่วน trade.gov ระบุว่าเลตเตอร์ออฟเครดิตมีประโยชน์เมื่อหาข้อมูลเครดิตที่เชื่อถือได้ของผู้ซื้อได้ยาก ถ้าคุณตกลงให้เครดิต 60 วันตามที่ผู้ซื้อขอ ประกันสินเชื่อการส่งออกระยะสั้นจะคุ้มครองความเสียหายจากการผิดนัดชำระราว 90 ถึง 95% (trade.gov) ส่วนที่เหลือก็ยังเป็นความเสี่ยงที่คุณต้องรับเอง ก่อนตอบกลับผู้ซื้อ ลองสอบถามธนาคารของคุณและหน่วยงานประกันสินเชื่อเพื่อการส่งออกของประเทศคุณก่อนว่าจะรับความเสี่ยงหรือให้การสนับสนุนการส่งสินค้าครั้งนี้ได้แค่ไหน
Reevi ช่วยค้นหาบริษัทที่นำเข้าเม็ดมะม่วงหิมพานต์เข้าสหราชอาณาจักรอยู่แล้ว พร้อมอธิบายว่าแต่ละรายเหมาะกับคุณเพราะอะไร ค้นหาได้ฟรีโดยไม่ต้องมีบัญชี
5 วิธีชำระเงิน เรียงตามว่าเงินเข้าตอนไหน
ห้าวิธีหลักจาก Trade Finance Guide ของรัฐบาลสหรัฐอเมริกา (trade.gov) และ great.gov.uk เรียงจากปลอดภัยที่สุดไปเสี่ยงที่สุดสำหรับผู้ส่งออก trade.gov สรุปข้อขัดแย้งนี้ไว้ชัดเจนว่า ฝั่งผู้ส่งออก “ขายไปก็เหมือนให้ฟรี จนกว่าจะได้รับเงิน” ส่วนฝั่งผู้นำเข้า “จ่ายไปก็เหมือนบริจาค จนกว่าจะได้รับสินค้า”
| วิธีการชำระเงิน | เมื่อผู้ส่งออกได้รับชำระเงิน | ความเสี่ยงอยู่ที่ใคร | ในมุมมองของผู้ซื้อ |
|---|---|---|---|
| ชำระเงินล่วงหน้า | ผู้ซื้อชำระเงินก่อนจัดส่งสินค้า โดยจ่ายเต็มจำนวนหรือจ่ายเป็นส่วนใหญ่ | ผู้ซื้อ เพราะผู้ซื้อต้องชำระเงินก่อนที่กรรมสิทธิ์ในสินค้าจะโอนมา | นี่คือตัวเลือกที่ดึงดูดผู้ซื้อน้อยที่สุด เพราะผู้ซื้อกังวลว่าจะไม่ได้รับสินค้า |
| เล็ตเตอร์ออฟเครดิต (LC) | เมื่อคุณยื่นเอกสารครบถ้วนตรงตามเงื่อนไขของ LC | ธนาคารผู้ออกเลตเตอร์ออฟเครดิตให้คำมั่นว่าจะชำระเงินแทนผู้ซื้อ คุณเป็นผู้รับความเสี่ยงด้านเอกสาร ข้อผิดพลาดจะทำให้การชำระเงินล่าช้า | ฝั่งผู้ซื้อเองก็ได้รับการคุ้มครองเช่นกัน เพราะผู้ซื้อยังไม่ต้องชำระเงินจนกว่าจะมีการจัดส่งสินค้าตามที่ตกลงกันไว้ |
| การเรียกเก็บเงินตามเอกสาร (D/C) | ได้รับเงินทันทีเมื่อผู้ซื้อชำระเงินเพื่อรับเอกสาร (เอกสารเทียบการชำระเงิน หรือ D/P) หรือได้รับเงินตามวันที่กำหนดหลังผู้ซื้อลงนามรับรองตั๋ว (เอกสารเทียบการรับรอง หรือ D/A) | ส่วนใหญ่ความเสี่ยงอยู่ที่คุณเอง เพราะธนาคารไม่ได้ตรวจสอบเอกสาร และไม่ได้รับประกันว่าผู้ซื้อจะจ่ายเงิน | ผู้ซื้อต้องชำระเงินหรือเซ็นรับรองตั๋วแลกเงินที่ธนาคารของตนก่อน จึงจะรับเอกสารไปได้ ค่าธรรมเนียมธนาคารมักถูกกว่าแบบ LC |
| เปิดบัญชีการค้า (Open Account) | ปกติจะอยู่ที่ 30, 60 หรือ 90 วันนับจากวันที่ส่งสินค้าและส่งมอบเรียบร้อยแล้ว | ผู้เสี่ยงคือคุณ เพราะสินค้าถึงมือผู้ซื้อก่อนครบกำหนดชำระเงิน จึงเป็นหนึ่งในทางเลือกที่เสี่ยงที่สุดสำหรับผู้ส่งออก | หนึ่งในตัวเลือกที่เป็นประโยชน์ที่สุดสำหรับกระแสเงินสดและต้นทุนของผู้นำเข้า |
| การฝากขาย | คุณจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อตัวแทนจำหน่ายต่างประเทศขายสินค้าออกไปถึงมือลูกค้าปลายทางแล้วเท่านั้น | คุณ คุณยังถือกรรมสิทธิ์ในสินค้า แต่ไม่มีหลักประกันว่าจะได้รับเงิน และสินค้าก็อยู่ในมือตัวแทนจำหน่ายที่ต่างประเทศ | ผู้ซื้อจะจ่ายเงินให้ก็ต่อเมื่อขายสินค้าออกไปได้แล้วเท่านั้น |
ผู้ซื้อขอเครดิต 60 วัน ลองดูว่าแต่ละวิธีให้อะไรคุณบ้าง
แต่ละความต้องการมีหนึ่งวิธี พร้อมบอกว่าได้อะไรและต้องแลกอะไรในดีลนั้น
| ส่งสินค้าล็อตนี้ ต้องมีอะไรบ้าง | วิธีชำระเงิน | สิ่งที่คุณได้รับ | คุณต้องเสียอะไรบ้าง |
|---|---|---|---|
| ไม่ต้องรับความเสี่ยงด้านเครดิตของผู้ซื้อ | ชำระเงินล่วงหน้าโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร | ได้รับเงินเข้าบัญชีก่อนตู้คอนเทนเนอร์ออกจากท่า | ผู้ซื้ออาจไม่ยอมรับเงื่อนไขนี้ โดย great.gov.uk เตือนว่าอาจเสียความสัมพันธ์อันดี และเสียให้คู่แข่งที่เสนอเงื่อนไขดีกว่า |
| ธนาคารเป็นผู้ให้คำมั่นว่าจะชำระเงิน ไม่ใช่ผู้ซื้อ | เลตเตอร์ออฟเครดิตที่มีการยืนยัน เหมาะเมื่อคุณไม่มั่นใจในธนาคารผู้เปิด L/C หรือประเทศของธนาคารนั้น | ได้รับชำระเงินเมื่อเอกสารของคุณตรงตามเงื่อนไขของ LC | ค่าธรรมเนียมธนาคาร เอกสารที่ต้องจัดทำอย่างละเอียด และอาจล่าช้าหากเอกสารมีข้อผิดพลาด |
| ให้เครดิตผู้ซื้อ 60 วัน และยังคุ้มครองใบแจ้งหนี้ส่วนใหญ่ไว้ได้ ถ้าผู้ซื้อไม่ชำระ | การค้าแบบ Open Account พร้อมประกันสินเชื่อเพื่อการส่งออก | กรมธรรม์ระยะสั้นช่วยคุ้มครองมูลค่า 90-95% ทั้งความเสี่ยงทางการค้าและความเสี่ยงทางการเมืองบางประเภท | ค่าเบี้ยประกัน ส่วนที่ไม่ได้รับความคุ้มครอง และการเรียกร้องค่าสินไหมที่อาจถูกปฏิเสธ หากคุณทำผิดเงื่อนไขของกรมธรรม์ |
| สินค้ายังอยู่ในมือคุณจนกว่าผู้ซื้อจะจ่ายเงิน และมีต้นทุนต่ำกว่าการใช้ LC | การเรียกเก็บเงินตามเอกสาร (D/P) ชำระเงินแล้วจึงรับเอกสาร | ผู้ซื้อจะได้รับเอกสารการขนส่งก็ต่อเมื่อชำระเงินแล้วเท่านั้น | ถ้าผู้ซื้อไม่ชำระเงิน ภาระตกอยู่ที่คุณ จะหาผู้ซื้อรายใหม่ แบกค่าขนส่งขากลับ หรือทิ้งสินค้าไปเลย ก็ต้องเลือกหนึ่งทาง |
แถวสุดท้ายนี้มีประโยชน์ในทางปฏิบัติสำหรับผู้ส่งออกเม็ดมะม่วงหิมพานต์ จากบันทึกการนำเข้าที่ยื่นในสหราชอาณาจักร มี 86 บริษัทที่ปรากฏเป็นผู้นำเข้าเม็ดมะม่วงหิมพานต์ (HS 080132) รวม 1,692 การขนส่ง ข้อมูลการนำเข้าที่ยื่นไว้ในสหรัฐอเมริกาพบบริษัท 293 แห่ง และการจัดส่ง 9,922 ครั้ง แต่ผู้ให้บริการข้อมูลไม่ได้ระบุว่าข้อมูลนี้ครอบคลุมช่วงเวลาใด จึงสะท้อนได้เพียงการค้าที่ผ่านมา ไม่ได้บอกถึงความต้องการซื้อในตอนนี้ หรือความสามารถในการชำระเงินของผู้ซื้อ หากผู้ซื้อปฏิเสธรับสินค้าที่ท่าเรือภายใต้ D/P หน้าเหล่านี้จะแสดงจำนวนบริษัทในแต่ละตลาดที่นำเข้าสินค้าชนิดเดียวกัน และประเทศใดบ้างที่เป็นผู้จัดหาสินค้าให้ ชื่อบริษัทจะแสดงในผลการค้นหาของ Reevi ไม่ได้อยู่บนหน้านี้ (United Kingdom, United States)
รับชำระเงินก่อนส่งสินค้า ทั้งเต็มจำนวนหรือบางส่วน ผ่านการโอนเงินทางธนาคาร
trade.gov จัดให้การโอนเงินผ่านธนาคาร บัตรเครดิต และบริการเอสโครว์เป็นตัวเลือกการชำระเงินล่วงหน้า โดยบัตรเครดิตใช้กับสินค้าอุปโภคบริโภคชิ้นเล็กและการขายอีคอมเมิร์ซ ส่วนเอสโครว์ใช้กับธุรกรรมส่งออกขนาดเล็ก เอกสารนี้ระบุว่าการโอนเงินผ่านธนาคารเป็นวิธีรับชำระเงินล่วงหน้าที่ปลอดภัยที่สุด และเป็นวิธีที่ผู้ส่งออกนิยมใช้มากที่สุด
การชำระเงินล่วงหน้าไม่ได้หมายถึงต้องจ่ายเต็มจำนวนเสมอไป trade.gov ระบุว่าผู้นำเข้าชำระ “เต็มจำนวนหรือเป็นจำนวนมาก” ก่อนส่งสินค้า และมีรายการกรณีที่เหมาะกับการรับเงินล่วงหน้า หนึ่งในนั้นคือผู้นำเข้าเป็นลูกค้าใหม่ เครดิตของผู้ซื้อน่าสงสัยหรือไม่สามารถตรวจสอบได้ ความเสี่ยงทางการเมืองและการค้าในประเทศของผู้ซื้อสูง หรือสินค้าของคุณเป็นที่ต้องการอย่างมาก
เล็ตเตอร์ออฟเครดิต (LC): ธนาคารจ่ายเงินตามเอกสาร ไม่ได้ดูที่ตัวสินค้า
trade.gov อธิบายว่า LC คือคำมั่นของธนาคารที่ออกในนามของผู้ซื้อ เพื่อรับรองว่าผู้ส่งออกจะได้รับเงินแน่นอน ตราบใดที่เป็นไปตามเงื่อนไขของ LC โดยธนาคารจะตรวจสอบจากเอกสารทั้งหมดที่ผู้ส่งออกยื่นให้ครบถ้วน เอกสารเหล่านี้มักประกอบด้วยใบแจ้งหนี้ เอกสารการขนส่งและพิธีการศุลกากร รวมถึงเอกสารรับรองคุณภาพ โดยข้อมูลและถ้อยคำในทุกฉบับต้องตรงกับใบแจ้งหนี้ส่งออกของคุณทุกประการ (great.gov.uk) ผู้ซื้อเป็นฝ่ายชำระค่าธรรมเนียมให้ธนาคารของตนเองเพื่อเปิด LC
ตามข้อมูลจาก ICC Academy (หอการค้านานาชาติ) เลตเตอร์ออฟเครดิตส่วนใหญ่ออกภายใต้ UCP 600 ซึ่งเป็นข้อบังคับและแนวปฏิบัติสากลว่าด้วยเลตเตอร์ออฟเครดิตของ ICC ฉบับปรับปรุงปี 2007 ตามกฎเหล่านี้ เล็ตเตอร์ออฟเครดิตถือเป็นแบบเพิกถอนไม่ได้โดยอัตโนมัติ แม้ไม่ได้ระบุไว้ในเอกสาร เมื่อออกแล้ว จะแก้ไขหรือยกเลิกได้ก็ต่อเมื่อคุณและธนาคารผู้ยืนยัน (ถ้ามี) ตกลงด้วยเท่านั้น ส่วน UCP 600 ไม่มีเล็ตเตอร์ออฟเครดิตแบบเพิกถอนได้แล้ว ICC Academy ระบุว่าเลตเตอร์ออฟเครดิตประเภทนี้ยังคงพบได้เป็นครั้งคราว โดยมีเงื่อนไขการเพิกถอนได้เขียนไว้ในเลตเตอร์ออฟเครดิต และเลตเตอร์ออฟเครดิตลักษณะนี้สามารถถูกยกเลิกได้ทุกเมื่อโดยไม่ต้องได้รับความยินยอมจากคุณ ขอให้ธนาคารของคุณยืนยันว่าเครดิตที่คุณได้รับไม่มีเงื่อนไขดังกล่าว
การยืนยัน (Confirmation) คือการที่ธนาคารแห่งที่สองรับรองว่าจะจ่ายเงินให้คุณอีกชั้นหนึ่ง เมื่อเอกสารของคุณตรงตามเงื่อนไข LC โดยเป็นการรับรองเพิ่มเติมจากที่ธนาคารผู้เปิด LC ให้ไว้แล้ว (ICC Academy ใช้คำว่า “ข้อผูกพันที่แน่นอน” เรียกภาระผูกพันของธนาคารผู้ยืนยัน ซึ่งเป็นภาระเพิ่มเติมจากภาระผูกพันของธนาคารผู้ออก) โดยทั่วไปผู้ขายจะขอให้ยืนยัน เมื่อไม่มั่นใจในธนาคารผู้ออก ประเทศของธนาคารนั้น หรือกลัวว่าเอกสารจะถูกตีว่าไม่ตรงตามเงื่อนไข ปกติแล้วเงื่อนไขนี้จะระบุไว้ในใบแจ้งหนี้ Proforma หรือสัญญาซื้อขาย
การเรียกเก็บเงินผ่านธนาคาร การขายแบบบัญชีเปิด และการฝากขาย คือรูปแบบที่คุณยังต้องรับความเสี่ยงจากผู้ซื้อเอง
ในการเก็บเงินตามเอกสาร ธนาคารของคุณจะส่งเอกสารการขนส่งพร้อมคำสั่งไปให้ธนาคารของผู้ซื้อ จากนั้นธนาคารจะปล่อยเอกสารให้ผู้ซื้อใน 2 กรณี คือเมื่อผู้ซื้อชำระเงิน (D/P) หรือเมื่อผู้ซื้อลงนามรับรองตั๋วแลกเงิน (D/A) ในการค้าแบบ D/P ธนาคารจะถือเอกสารไว้ และจะส่งมอบให้ผู้ซื้อก็ต่อเมื่อผู้ซื้อชำระเงินแล้ว ในการชำระเงินแบบ D/A ผู้ซื้อจะได้รับเอกสารทันทีที่เซ็นรับ หลังจากนั้นสิ่งที่คุณถืออยู่มีเพียงคำมั่นสัญญาที่ผู้ซื้อเซ็นไว้ว่าจะจ่ายเงินตามวันครบกำหนด great.gov.uk ระบุว่าการเรียกเก็บเงินผ่านธนาคารส่วนใหญ่ใช้กับการขนส่งทางทะเล ธนาคารไม่ได้ตรวจสอบเอกสารและไม่ได้รับประกันว่าจะได้รับเงิน trade.gov จึงแนะนำให้ใช้การเรียกเก็บเงินผ่านธนาคารกับคู่ค้าที่ทำธุรกิจร่วมกันมานานแล้วเท่านั้น และต้องอยู่ในตลาดที่เศรษฐกิจและการเมืองมีเสถียรภาพ
การค้าแบบเปิดบัญชี (open account) คือการส่งมอบสินค้าก่อนถึงกำหนดชำระเงิน ซึ่ง trade.gov ชี้ว่าผู้ซื้อต่างประเทศมักเรียกร้องเงื่อนไขนี้จากผู้ส่งออก เครดิต 30, 60 หรือ 90 วันอาจเริ่มนับจากวันที่ออกใบแจ้งหนี้ วันส่งมอบสินค้า หรือวันที่งานแล้วเสร็จก็ได้ (great.gov.uk) สัญญาจึงต้องระบุให้ชัดว่าจะได้รับชำระเงินเมื่อไร ที่ไหน และด้วยวิธีใด จากบทเรียนเดียวกันนี้ การขายแบบเปิดบัญชีต้องอาศัยความไว้วางใจที่สูงมากต่อผู้ซื้อ ส่วนการฝากขายก็เป็นรูปแบบหนึ่งของการขายแบบเปิดบัญชี โดยจะได้รับเงินหลังจากตัวแทนจำหน่ายขายสินค้าออกไปแล้วเท่านั้น ซึ่ง trade.gov ระบุว่ามีความเสี่ยงสูงมาก
ประกันสินเชื่อการส่งออก: ติดต่อใครได้บ้างในประเทศของคุณ
trade.gov ระบุว่าประกันสินเชื่อการส่งออกคุ้มครองความเสี่ยงทางการค้า ได้แก่ ผู้ซื้อล้มละลายหรือไม่สามารถชำระหนี้ได้ ผิดนัดชำระเป็นเวลานาน หรือชำระเงินล่าช้า รวมถึงความเสี่ยงทางการเมืองบางประเภท ได้แก่ สงคราม การก่อการร้าย การจลาจล และการปฏิวัติ ประกันระยะสั้นคุ้มครอง 90 ถึง 95% โดยทั่วไปกรมธรรม์ระยะสั้นครอบคลุมสินค้าอุปโภคบริโภคและวัตถุดิบได้นานถึง 180 วัน ส่วนสินค้าโภคภัณฑ์เทกองนานถึง 360 วัน เครดิต 60 วันจึงอยู่ในเกณฑ์ของทั้งสองกลุ่ม ประกันมักคุ้มครองไม่เต็ม 100% ส่วนที่เหลือคุณเป็นผู้รับความเสี่ยงเอง และ trade.gov ก็ชี้ว่าประกันควรซื้อไว้ล่วงหน้า ทำก่อนที่ลูกค้าจะกลายเป็นปัญหา ไม่ใช่รอให้เกิดเรื่องก่อนแล้วค่อยหา
หากคุณส่งออกจากอินเดีย จะเจอ ECGC Limited ในไดเรกทอรีสมาชิกของ Berne Union ส่วนผู้ส่งออกจากประเทศอื่นก็ค้นหาในไดเรกทอรีเดียวกันนี้ เพื่อหาสมาชิกที่อยู่ในประเทศของคุณได้เลย
ก่อนตอบผู้ซื้อ ลองไล่ดูสี่คำถามนี้ตามลำดับ
- 1
คุณเคยตรวจสอบผู้ซื้อรายนี้หรือยัง?
great.gov.uk แนะนำให้ตรวจผู้ซื้อ 4 ทางนี้ - รายงานเครดิตจาก Experian, Equifax หรือ TransUnion - หนังสือรับรองจากธนาคารและผู้อ้างอิงทางการค้าที่ผู้ซื้อให้มา - ค้นข้อมูลออนไลน์ - สอบถามหอการค้าหรือสมาคมการค้าในประเทศของผู้ซื้อ อยากรู้ก่อนว่าบริษัทมีตัวตนจริงและยังเปิดอยู่ไหม ลองตรวจสอบความน่าเชื่อถือฟรีกับ Reevi ได้เลย ข้อมูลนี้ไม่ใช่รายงานเครดิต จึงยังต้องทำตามขั้นตอนตรวจสอบที่กล่าวมาข้างต้นด้วย ส่วนวิธีตรวจสอบฉบับเต็มดูได้ที่วิธีตรวจสอบผู้ซื้อต่างประเทศ
- 2
สำหรับการส่งสินค้าล็อตนี้ ถ้าเกิดความสูญเสีย คุณรับไหวแบบไหน
แต่ละวิธีเสี่ยงให้คุณขาดทุนไม่เหมือนกัน: - เปิดบัญชีพร้อมประกันระยะสั้น: ส่วนของใบแจ้งหนี้ที่ประกันไม่คุ้มครอง (trade.gov ระบุว่าประกันระยะสั้นคุ้มครอง 90 ถึง 95%) รวมถึงเคลมที่บริษัทประกันปฏิเสธ - D/P: ค่าขนส่งสินค้ากลับ หรือต้องขายให้ผู้ซื้อรายอื่นที่ท่าเรือ - D/A: มีแค่คำสัญญาของผู้ซื้อ หลังปล่อยเอกสารไปแล้ว - LC: ค่าใช้จ่ายจากเอกสารที่ผิดพลาด ใส่ตัวเลขจำนวนเงินให้แต่ละข้อสำหรับใบแจ้งหนี้ฉบับนี้
- 3
ถ้าไม่ให้เครดิต 60 วัน ผู้ซื้อรับเงื่อนไขแบบไหนได้บ้าง?
ลองถามผู้ซื้อว่ารับเงื่อนไขไหนได้บ้าง เช่น สั่งครั้งแรกในปริมาณน้อยลงแล้วชำระเงินล่วงหน้าทั้งหมด ชำระล่วงหน้าบางส่วนแล้วจ่ายส่วนที่เหลือทีหลัง ใช้ LC หรือใช้ D/P ทั้งนี้ great.gov.uk แนะนำให้รับชำระเงินล่วงหน้าสำหรับใบแจ้งหนี้ช่วงแรกๆ เพื่อสร้างความไว้วางใจ
- 4
แล้วธนาคารกับบริษัทประกันของคุณให้ความเห็นว่ายังไง?
สัปดาห์นี้ นัดคุยกับฝ่ายสินเชื่อการค้าของธนาคารให้ได้ ติดต่อบริษัทประกันสินเชื่อเพื่อการส่งออกของประเทศคุณตามส่วนด้านบน (ถ้าอยู่ในเวียดนาม เปิดเรื่องประกันในนัดเดียวกับธนาคารได้เลย) แล้วหยิบคำถามด้านล่างติดมือไปด้วย
คำถามสำหรับธนาคาร: ธุรกรรมส่งออกแบบไหนและมูลค่าเท่าไรที่เหมาะกับการใช้เลตเตอร์ออฟเครดิต (LC) และต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร? ธนาคารขอหลักประกันหรือวงเงินเครดิตจากเราไหมสำหรับ LC หรือการเก็บเงินตามเอกสาร (documentary collection)? ควรขอให้ธนาคารอื่นยืนยัน LC หรือไม่ เมื่อดูจากธนาคารและประเทศของผู้ซื้อรายนี้ การเก็บเงินตามเอกสารต่างจากเลตเตอร์ออฟเครดิตอย่างไรสำหรับการส่งสินค้าครั้งนี้ ถ้าผู้นำเข้ากับผู้ส่งออกมีข้อพิพาทกัน จะแก้ไขกันอย่างไร และคำถามสำหรับบริษัทประกันภัย: ผู้ซื้อรายนี้ในสหราชอาณาจักร (หรือสหรัฐอเมริกา) ที่ซื้อด้วยเครดิต 60 วัน ประกันคุ้มครองให้ได้ไหม และเบี้ยประกันสำหรับผู้ซื้อรายนี้กับมูลค่าใบแจ้งหนี้ใบนี้อยู่ที่เท่าไร ประกันคุ้มครองความเสียหายกี่เปอร์เซ็นต์ และมีวิธีลดส่วนที่เรารับเองได้ไหม ถ้าผู้ซื้อไม่ยอมรับสินค้าที่ท่าเรือ กรมธรรม์จะจ่ายให้หรือเปล่า และหลังส่งสินค้าแล้ว เราต้องทำอะไรบ้างเพื่อให้เรียกค่าสินไหมได้
ผู้ส่งออกถามอะไรกันบ้าง
Letter of Credit (L/C) กับ Documentary Credit คือสิ่งเดียวกันหรือเปล่า?
ใช่ ICC Academy ระบุว่าสองคำนี้มีความหมายเหมือนกัน กฎของ ICC รวมถึง UCP 600 ใช้คำว่า documentary credit
ใครเป็นคนจัดเตรียมและตรวจเอกสารสำหรับ LC (เลตเตอร์ออฟเครดิต)?
ตามที่ trade.gov ระบุ การเตรียมเอกสารควรให้ผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมเป็นผู้ทำ และตัวแทนจัดส่งสินค้า (freight forwarder) ก็ช่วยได้ เมื่อส่งสินค้าแล้ว คุณนำเอกสารไปยื่นที่ธนาคารของคุณ ธนาคารจะตรวจเอกสารเทียบกับเงื่อนไข LC ก่อนส่งต่อให้ธนาคารของผู้ซื้อ เอกสารที่มีข้อผิดพลาดหรือข้อมูลไม่ตรงกันต้องแก้ไขแล้วส่งใหม่ และการชำระเงินจะล่าช้าไปด้วย
ธนาคารใช้เวลาตรวจเอกสาร LC ได้นานแค่ไหน?
ตามที่ ICC Academy ระบุไว้ UCP 600 กำหนดให้ธนาคารใช้เวลาตรวจสอบเอกสารได้ไม่เกินห้าวันทำการ นับจากวันที่คุณยื่นเอกสาร
การยืนยัน LC แบบ silent confirmation คืออะไร?
ICC Academy อธิบายว่านี่เป็นข้อตกลงส่วนตัวระหว่างธนาคารกับผู้ขาย โดยธนาคารผู้แจ้งจะเพิ่มการค้ำประกันการชำระเงินแบบมีเงื่อนไข โดยที่ธนาคารผู้เปิดไม่ทราบเรื่อง ทั้งนี้ UCP ไม่ครอบคลุมรูปแบบนี้ และมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าการยืนยันแบบปกติ สอบถามธนาคารของคุณได้เลยว่ามีบริการนี้หรือเปล่า