Di mana bisa mendapatkan daftar pembeli ekspor, dan apakah daftar berbayar sepadan dengan harganya?
Tim Reevi · Diperbarui
Tidak perlu bayar untuk mulai. Dua sumber pemerintah menyediakan daftar importir gratis: pencarian pedagang HMRC untuk United Kingdom dan Canadian Importers Database untuk Kanada. Untuk Amerika Serikat, ketik nama perusahaan mana pun di ImportYeti dan lihat catatan bill of lading-nya, tetap gratis. Daftar berbayar layak dibeli hanya jika jumlahnya masuk akal dibandingkan perusahaan yang tercatat untuk produk dan pasar Anda, dan contoh gratis 20 baris memperlihatkan importir nyata untuk kode HS Anda yang websitenya masih aktif. Untuk karung goni, ada 27 perusahaan yang tercatat sebagai importir dalam catatan impor United Kingdom. Karena itu, penjual yang menawarkan ribuan importir karung goni di sana harus bisa menunjukkan dari catatan mana setiap barisnya diambil.
Reevi menampilkan perusahaan lengkap dengan nama yang sudah mengimpor karung goni ke Amerika Serikat, beserta alasan mengapa masing-masing cocok untuk Anda. Pencarian gratis dan tidak perlu akun.
Bedah satu baris data dari pencarian pedagang gratis HMRC, kolom demi kolom
HMRC adalah otoritas pajak dan bea cukai Britania Raya. Lembaga ini menyediakan pencarian pedagang gratis di uktradeinfo.com, yang bisa Anda telusuri berdasarkan nama pedagang, kode pos, kode komoditas, atau deskripsi produk. Riwayat pedagang juga bisa Anda unduh dalam bentuk file CSV. Datanya diperbarui setiap bulan berdasarkan deklarasi bea cukai.
Isi dari satu baris data pedagang HMRC
| Kolom | Apa artinya bagi Anda |
|---|---|
| Nama dan alamat terdaftar | Nama perusahaan yang terdaftar secara hukum. Gunakan nama ini saat Anda mencari di register perusahaan. |
| Importir, eksportir, atau keduanya | Apakah perusahaan tersebut mengimpor barang, mengekspor barang, atau melakukan keduanya. |
| Uraian barang | Komoditas yang diperdagangkan perusahaan tersebut. Misalnya, jika Anda mencari kode 630510 (karung goni) dan perusahaan muncul di hasilnya, berarti perusahaan itu pernah mendeklarasikan kode tersebut. |
| Kapan perusahaan tersebut memperdagangkan barang-barang itu | Filter tahun menunjukkan apakah transaksi dagangnya masih baru. Perusahaan yang tidak punya catatan tahun terbaru kemungkinan sudah berhenti beroperasi. |
HMRC menyebutkan apa saja yang tidak ada dalam baris data tersebut: jumlah atau nilai transaksi, pelanggan dari trader, nomor VAT atau EORI, negara asal dan tujuan barang, serta trader yang meminta HMRC menghapus datanya. Baris data ini juga tidak memuat nomor telepon, email, maupun narahubung. Isinya hanya nama dan alamat.
Menurut HMRC, data ini mencakup importir Britania Raya yang berdagang dengan negara non-UE sejak 2016, dan importir Inggris Raya (Great Britain) yang berdagang dengan negara UE sejak 2022. India dan Bangladesh bukan negara anggota UE, jadi baris pertama berlaku untuk barang Anda. Baris Britania Raya sudah termasuk Irlandia Utara, sedangkan baris Great Britain (Inggris, Skotlandia, dan Wales) hanya berlaku untuk perdagangan dengan negara UE.
Perusahaan yang tidak muncul di bawah kode komoditas Anda belum tentu fiktif, sebab perusahaan bisa meminta HMRC menghapus datanya. Jika ada nama dari daftar penjual yang tidak ditemukan, tanyakan kepada penjual catatan mana yang membuktikan perusahaan itu mengimpor produk Anda. Metode pencarian selengkapnya dapat dibaca di cara menemukan importir di Britania Raya.
Daftar importir pemerintah yang mencakup pialang: Kanada
Canadian Importers Database diterbitkan oleh Innovation, Science and Economic Development Canada (ISED) berdasarkan data dari Canada Border Services Agency (CBSA). Basis data ini memuat perusahaan yang mengimpor ke Kanada, bisa ditelusuri menurut produk, kota, dan negara asal. Pencarian dengan kode HS gratis. Setiap entri berisi nama perusahaan beserta kota, provinsi, dan kode posnya. Halaman itu sendiri menjelaskan siapa saja yang tercantum:
Perusahaan yang tercantum mencakup broker bea cukai dan klien mereka. Basis data ini mencakup importir non-residen, yaitu perusahaan yang beralamat di luar Kanada.
- “Importir utama” adalah bisnis-bisnis yang bersama-sama menyumbang hingga 80% dari total impor suatu produk, atau dari kota tertentu yang dipilih. Daftar yang ditampilkan memuat importir utama menurut definisi ini, jadi importir kecil untuk produk Anda mungkin tidak tercantum.
- Ikhtisar produk mencantumkan sumbernya sebagai data tahun 2024 yang dihimpun CBSA. Sementara itu, daftar kota dan negara memuat data tahun 2023.
Broker kepabeanan mengurus pengeluaran barang untuk kliennya dan tidak memesan karung goni. Importir non-residen beralamat di luar Kanada. Daftar yang disusun dari data bea cukai memuat campuran yang sama, kecuali penjualnya menghapus nama-nama ini satu per satu. Tanyakan kepada penjual apakah mereka sudah melakukannya, dan dengan cara apa.
Catatan bill of lading di Amerika Serikat, dan alasan importir asli sering tidak muncul
Setiap pengiriman laut ke Amerika Serikat memerlukan bill of lading, dan ImportYeti menyediakan akses gratis ke catatan tersebut. Menurut perangkat Bellingcat, ImportYeti memperoleh data tersebut sejak Januari 2015 lewat permintaan keterbukaan informasi publik kepada Bea Cukai Amerika Serikat, dan data itu juga mencakup pengiriman dari Meksiko. Setiap catatan memuat kolom berikut:
Isi kolom bill of lading dan hal yang perlu diperiksa di setiap kolom
| Kolom | Yang perlu diperiksa |
|---|---|
| Nama pembeli | Apakah itu perusahaan yang ada di daftar Anda, atau justru perusahaan forwarder atau logistik? |
| Nama pemasok dan negara asal pemasok | Apakah perusahaan ini sudah mengimpor dari India atau Bangladesh? Siapa pemasoknya saat ini? |
| Berat barang | Bisa pesanan satu kontainer penuh, bisa juga partai kecil. |
| Pelabuhan asal dan tujuan pengiriman | Lokasi tempat barang tiba, yang memengaruhi penawaran biaya pengiriman Anda. |
| Kode HS produk | Apakah produk Anda berkode 630510 atau 420221, atau produk lain? |
Pencarian gratis hanya bisa dilakukan lewat nama perusahaan, dan Anda harus memasukkan nama resmi badan hukumnya. ImportYeti akan meminta Anda masuk setelah 25 halaman dilihat, dan pendaftarannya gratis. Untuk menyaring berdasarkan kode HS atau mengunduh data, Anda memerlukan akses paket khusus. Gunakan versi gratis untuk memeriksa nama dari sampel penjual, bukan untuk menyusun daftar. Penjelasan lebih lengkap ada di panduan data bea cukai dan bill of lading.
Direktori dari berbagai direktori di halaman NEPC
Nigerian Export Promotion Council (NEPC) menyediakan halaman direktori pembeli internasional. Eksportir dari negara mana pun bisa memakainya, karena setiap sumber dijelaskan lengkap dengan layanannya dan apakah bisa diakses gratis.
Direktori pembeli menurut penjelasan NEPC
| Direktori | Layanan yang diklaim NEPC | Biaya menurut daftar NEPC |
|---|---|---|
| Europages | Direktori bisnis untuk pasar Eropa. Cari berdasarkan bidang usaha, produk, atau layanan, lalu saring menurut negara, jenis perusahaan, dan ukuran perusahaan. | Database gratis. Akun berbayar menambahkan terjemahan konten Anda ke 15 bahasa. |
| Pembeli Global Online | Situs pencocokan dagang yang mempertemukan Anda dengan pembeli dari 210 negara. Telusuri permintaan pembelian, lalu hubungi pembeli langsung dari pengelola permintaan. | Langganan berbayar |
| Panjiva | Perusahaan data perdagangan asal Amerika Serikat. Menyediakan rincian pengiriman, dengan data yang mendalam untuk Amerika Serikat, Amerika Selatan, dan Tiongkok. Nama perusahaan ditampilkan per pengiriman, dan tersedia pencarian berdasarkan kode HS. | Perlu berlangganan, tetapi Anda bisa mencari secara gratis dengan nama produk dan jenis perusahaan. |
| Hotfrog | Direktori web asal Australia dengan cakupan 32 negara. Cari berdasarkan kata kunci atau lokasi. | Gratis |
| Basis Data Importir Kanada | Temukan perusahaan yang mengimpor ke Kanada, lengkap dengan produk, kota, dan negara asal barangnya. | Cari gratis berdasarkan kode HS |
Keduanya berasal dari jenis sumber yang berbeda. Europages dan Hotfrog adalah direktori bisnis, jadi sebuah perusahaan yang terdaftar di sana belum tentu mengimpor barang. Sementara itu, Panjiva dan basis data Kanada bersumber dari catatan pengiriman atau bea cukai. Global Buyers Online mengumpulkan permintaan pembelian. Sebelum membayar untuk sebuah daftar, tanyakan dulu kepada penjualnya dari jenis sumber apa setiap barisnya berasal. Untuk perbandingan yang lebih luas mengenai alat data perdagangan berbayar, lihat alternatif Volza, ImportGenius, dan Panjiva.
Uji ukuran: bandingkan daftar tersebut dengan perusahaan yang tercatat
Tabel ini menghitung perusahaan berbeda yang tercatat sebagai importir satu produk di satu pasar, berdasarkan catatan impor yang diajukan di pasar itu. Angka-angka ini hanya mencakup data milik penyedia data, bukan seluruh pasar. Penyedia tidak menyebutkan rentang waktu datanya, dan importir Amerika Serikat yang meminta datanya dirahasiakan tidak ikut tercatat.
Perusahaan yang tercatat sebagai importir, berdasarkan catatan impor yang diajukan di tiap pasar
| Produk (kode HS) | Pasar | Perusahaan yang tercatat | Pengiriman |
|---|---|---|---|
| Karung goni (630510) | Amerika Serikat | 111 | 518 |
| Karung goni (630510) | Britania Raya | 27 | 76 |
| Tas tangan kulit (420221) | Amerika Serikat | 2.849 | 59.274 |
| Tas tangan kulit (420221) | Britania Raya | 529 | 6.881 |
Seorang penjual menawarkan daftar “importir tas goni di United Kingdom” berisi ribuan baris. Padahal catatan impor United Kingdom hanya mencatat 27 perusahaan dengan kode HS 630510, dengan total 76 pengiriman. Sebagian besar pengiriman tersebut berasal dari India, sebagaimana terlihat di halaman karung goni Inggris. Angkanya belum lengkap, jadi data yang kosong saja belum cukup untuk membuktikan bahwa baris tambahan itu bukan importir. Artinya, penjual harus menunjukkan sumber dari baris data tersebut. Pertanyaan untuk penjual: baris mana yang punya catatan impor karung goni, dari sumber apa, dan di tahun berapa saja?
Daftar yang jumlahnya melebihi angka tersebut bisa memuat empat kelompok sekaligus. Kelompok pertama adalah importir langsung untuk kode HS Anda. Kelompok kedua adalah importir untuk kode terkait, misalnya kain goni atau dompet kulit. Kelompok ketiga adalah peritel dan perusahaan lain yang membeli dari importir. Peritel yang membeli dari importir bisa menjadi pembeli nyata bagi Anda, tetapi tidak akan tercatat dalam data impor. Kelompok keempat adalah pialang, forwarder, dan perusahaan yang tidak punya hubungan dengan produk Anda. Tanyakan kepada penjual, kelompok mana saja yang termasuk dalam jumlah yang diiklankan.
Untuk tas tangan kulit, ada 2.849 perusahaan tercatat di Amerika Serikat, jadi daftar panjang wajar saja di sana. Tapi di pasar sebesar itu, jumlah bukan ukuran kualitas. Pemeriksaan sampel di bawah inilah yang membuktikannya. Untuk melihat satu produk di seluruh pasar yang tersedia datanya, buka importir tas goni per pasar.
Lima pemeriksaan pada sampel 20 baris sebelum Anda membayar
Minta penjual mengirimkan 20 baris untuk produk Anda di pasar Anda, bukan sampel umum. Kalau penjual menolak mengirimkannya, jangan bayar. Setelah itu, periksa setiap baris:
- 1
Setiap baris sudah sesuai dengan kode HS dan pasar tujuan Anda
Setiap perusahaan seharusnya berada di negara yang Anda minta dan berkaitan dengan produk Anda (630510 untuk tas goni, 420221 untuk tas tangan kulit). Kalau contoh daftar tas goni isinya perusahaan makanan atau mesin, begitulah gambaran cara sisa daftarnya disusun.
- 2
Setiap perusahaan punya website aktif yang menjual atau memakai produk tersebut
Buka situsnya. Merek tas, perusahaan barang promosi, atau jaringan swalayan yang menjual tas bermerek bisa jadi pembeli yang cocok.
- 3
Pilah setiap baris ke empat kelompok
Masukkan setiap baris ke dalam satu kelompok: importir langsung, importir kode terkait, pengecer atau toko, atau broker, forwarder, dan perusahaan yang tidak berkaitan. Broker dan forwarder memang muncul dalam data bea cukai, tetapi tidak memesan barang. Catat berapa dari 20 pembeli itu yang masuk ke masing-masing kelompok.
- 4
Periksa tanggal pengiriman terakhir yang tercatat, kalau daftar tersebut mencantumkannya.
Jika daftar tidak mencantumkan tanggal, cari perusahaan tersebut di HMRC (Britania Raya) atau ImportYeti (Amerika Serikat) dan lihat kapan terakhir kali perusahaan itu memperdagangkan produk Anda.
- 5
Periksa apakah kontak berupa orang dengan nama jelas atau hanya alamat email umum
Alamat seperti info@ atau sales@ bisa Anda temukan sendiri di situs web perusahaan. Yang layak Anda bayar adalah pembeli lengkap dengan nama atau manajer pembelian. Tanyakan kepada penjual dari mana setiap kontak diperoleh.
Setelah itu, lakukan pencarian yang sama di sumber gratis untuk pasar tersebut: HMRC dengan kode komoditas untuk Britania Raya, basis data Kanada dengan kode HS untuk Kanada, dan pencarian nama di ImportYeti untuk Amerika Serikat. Jika Anda enggan menghubungi sebagian besar dari 20 baris tersebut, sisa daftarnya pun tidak akan lebih baik. Sebelum mengirim pesan ke nama mana pun, ikuti langkah-langkah dalam cara memverifikasi pembeli asing. Untuk sumber gratis lainnya, baca cara menemukan pembeli ekspor secara gratis.
Bagian yang bisa saya bantu
Reevi tidak menjual daftar siap pakai. Anda cukup memasukkan produk dan negara tujuan penjualan Anda, lalu Reevi mencari catatan perdagangan dan web publik untuk produk dan pasar itu. Alat ini menampilkan perusahaan lengkap dengan namanya, disertai alasan singkat mengapa perusahaan itu cocok, dan hanya menyertakan perusahaan yang punya website aktif. Anda bisa menyempurnakan hasilnya dengan kalimat sehari-hari.
Cukup buka Cari Pembeli, tanpa perlu akun, dan nama-nama teratas langsung terlihat. Kontaknya terbuka setelah Anda daftar gratis. Paket gratis memberi 5 pembeli per bulan, dan pilihan paket berbayar ada di halaman harga. Halaman jumlah importir di atas hanya menampilkan total. Nama perusahaannya bisa Anda lihat langsung di Reevi.
Yang Sering Ditanyakan Eksportir
Bisakah uji ukuran dipakai untuk pasar Uni Eropa?
Untuk pasar ini hasilnya kurang akurat. Di negara-negara Uni Eropa, jumlah importir berasal dari catatan cermin, yaitu pengiriman yang dideklarasikan eksportir di negara lain kepada pembeli di sana. Data tidak memuat catatan dari sejumlah negara pengekspor, dan Tiongkok salah satunya. Padahal untuk tas, tekstil, dan barang manufaktur lainnya, negara-negara itu memegang porsi perdagangan yang besar. Akibatnya, jumlah importir yang terhitung bisa jauh di bawah angka sebenarnya. Itulah alasan halaman-halaman tersebut tidak diindeks. Di daftar NEPC, sumber gratis untuk Eropa adalah Europages. Sumber ini hanya direktori bisnis, jadi profil perusahaan di dalamnya tidak menampilkan catatan impor. Halaman metodologi menjelaskan kedua jenis catatan itu, sedangkan panduan cara menemukan importir di Jerman mengulas satu pasar Uni Eropa secara mendalam.
Kenapa jumlah importir bisa berbeda dari bulan ke bulan?
Angka-angka ini diperbarui satu kali setiap bulan. Perubahannya bisa datang dari transaksi dagang baru, dari catatan lama yang baru ditambahkan belakangan, atau dari perubahan cakupan penyedia data. Jumlah yang naik belum tentu berarti pasarnya sedang tumbuh.
Mengapa perusahaan yang sama bisa muncul dua kali dalam sebuah daftar?
Data bea cukai sering menulis nama satu perusahaan dengan ejaan yang berbeda-beda. Penyedia data memang menghapus duplikat, tetapi aturan pencocokannya tidak dipublikasikan, jadi satu perusahaan bisa muncul dengan dua ejaan atau tergabung dengan perusahaan lain. Daftar yang dibeli sering tampak besar karena entri gandanya. Urutkan sampel berdasarkan alamat, dan entri ganda akan langsung terlihat.
Kalau sebuah perusahaan tercatat sebagai importir, amankah memberinya syarat pembayaran tempo?
Tidak. Catatan impor hanya menunjukkan transaksi dagang yang sudah terjadi. Catatan itu tidak memberi tahu apakah perusahaan ingin membeli sekarang atau sanggup membayar. Periksa dulu perusahaannya lewat alat cek pembeli gratis, lalu baca syarat pembayaran untuk pembeli ekspor baru sebelum Anda menyetujui skema selain pembayaran di muka atau letter of credit.