Cari pembeli ekspor tanpa biaya: ini yang bisa Anda dapat dari tiap sumber gratis

Setiap baris di bawah ini dijelaskan berdasarkan halaman sumbernya sendiri atau panduan yang diterbitkan tentang sumber tersebut. Tidak satu pun sumber data bea cukai menyediakan detail kontak.

Sebelum menghabiskan satu hari di HMRC atau ImportYeti, ketahui dulu berapa banyak perusahaan yang Anda cari. Tabel di bawah ini diambil dari halaman importir gratis milik Reevi. Setiap angka menunjukkan jumlah perusahaan yang tercatat sebagai importir dalam catatan impor yang diajukan di negara tujuan. Kaus katun memakai kode HS 610910, sedangkan gaun wanita memakai kode HS 620442, 620443, dan 620444. Penyedia data tidak menyebutkan periode yang dicakup catatan ini, sehingga satu angka bisa saja menyertakan perusahaan yang hanya mengimpor satu kali. Anggap setiap angka sebagai ukuran keseluruhan kelompok, bukan angka per tahun.

Bandingkan pangsa pemasok dalam catatan ini dengan posisi negara Anda sendiri. Pangsa ini berubah seiring catatan diperbarui, jadi periksa angka terbarunya di halaman masing-masing negara. Saat panduan ini ditulis, sekitar 41% pengiriman kaus katun ke Britania Raya yang tercatat berasal dari India. Bagi unit usaha di Tiruppur, angka ini menandakan jalur pasokan yang sudah mapan. Namun angka ini tidak menunjukkan berapa banyak pembeli yang memakai pemasok India. Vietnam memasok sekitar 48% kaus katun yang tercatat dikirim ke Amerika Serikat, serta sekitar 59% (Amerika Serikat) dan 54% (Inggris) gaun wanita yang tercatat dikirim ke masing-masing negara. Karena itu, unit usaha pakaian jadi di Kota Ho Chi Minh langsung masuk ke kelompok pembeli yang sudah banyak membeli dari negaranya. Bagi unit usaha di Dhaka, buka halaman setiap negara dan baca daftar negara pemasok teratas sebelum memilih pasar pertama. Untuk melihat semua pasar yang dipantau untuk satu produk, dikelompokkan per wilayah, buka halaman kaus katun. Halaman ini tidak menampilkan nama perusahaan. Nama perusahaan berasal dari sumber di bawah.

Keduanya menampilkan nama perusahaan dari data bea cukai, tetapi tidak menampilkan kontak.

1. 1

   Buka Cari pedagang Inggris

   Di uktradeinfo.com, masukkan kode komoditas Anda (misalnya 610910) dan pilih filter kode komoditas. Anda juga dapat mencari berdasarkan deskripsi produk.

2. 2

   Persempit hasil pencarian

   Persempit hasil berdasarkan jenis pedagang (impor), tahun perdagangan, kode pos, atau county. Datanya mencakup importir yang berdagang dengan negara non-UE sejak 2016, serta importir di Great Britain yang berdagang dengan negara UE sejak 2022.

3. 3

   Buka profil setiap pedagang

   Catat nama dan alamat terdaftar perusahaan, serta tanggal perusahaan tersebut memperdagangkan barangnya. Lalu unduh riwayat perdagangannya dalam bentuk file CSV.

Contoh hasil yang kurang berguna: hanya nama dan alamat, tanpa data lain. HMRC tidak mempublikasikan jumlah maupun nilai impor, jadi perusahaan yang baru sekali mengimpor tampak sama dengan pembeli yang rutin. HMRC juga tidak menampilkan asal barangnya. Lihat tanggal perdagangannya. Perusahaan yang rutin memperdagangkan barang ini dalam beberapa periode terakhir adalah kontak pertama yang lebih menjanjikan daripada perusahaan yang hanya tercatat sekali bertahun-tahun lalu.

Canadian Importers Database memuat daftar importir utama di Kanada (perusahaan yang secara bersama-sama menyumbang hingga 80% impor suatu produk), yang bisa dicari menurut produk, kota, dan negara asal. Setiap entri mencantumkan nama perusahaan, kota, provinsi, dan kode pos. Untuk pencarian di Amerika Serikat atau Britania Raya, hanya satu bagian yang berguna. Basis data ini juga memuat importir non-residen, yaitu importir dengan alamat di luar Kanada. Cari produk Anda atau negara asal Anda dan catat setiap importir non-residen dengan alamat di Amerika Serikat atau Inggris. Lewati pialang bea cukai: mereka menangani urusan bea cukai atas nama klien mereka, dan klien itulah pembelinya. Penjelasan lengkapnya ada di panduan Kanada.

Menurut toolkit Bellingcat, ImportYeti mendapatkan seluruh data bill of lading pengiriman laut Amerika Serikat mulai Januari 2015 lewat permintaan keterbukaan informasi ke bea cukai Amerika Serikat. Data itu lalu diterbitkan gratis secara online. Pencarian gratis ini tidak bisa dimulai dari kode produk. Mulailah dari nama yang sudah Anda punya: peserta pameran di daftar pameran dagang Amerika Serikat, merek yang label pakaiannya Anda kenal, atau importir non-residen beralamat di Amerika Serikat dari basis data Kanada.

1. 1

   Daftar

   Buat akun gratis. ImportYeti mewajibkan Anda masuk setelah 25 halaman dilihat.

2. 2

   Cari nama perusahaan yang sudah Anda kenal

   Masukkan nama badan hukum perusahaan, bukan nama mereknya. Nama badan hukum biasanya tercantum di halaman ketentuan atau halaman kontak perusahaan.

3. 3

   Baca tabel pemasoknya

   Periksa nama dan negara asal setiap pemasok. Jika ada pemasok dari negara Anda, berarti pembeli ini sudah terbiasa membeli dari kawasan Anda.

4. 4

   Pilih salah satu pemasok

   ImportYeti menampilkan semua perusahaan di basis datanya yang menerima kiriman dari pemasok ini. Pilih pemasok di negara Anda yang membuat pakaian serupa, maka daftar pelanggannya menjadi daftar pembeli Amerika Serikat yang bisa Anda periksa.

5. 5

   Konfirmasi produk

   Di halaman setiap perusahaan, periksa apakah kode 610910, atau 620442, 620443, atau 620444, termasuk dalam daftar kode HS yang mereka impor.

Tanda hasil yang buruk: tidak ada catatan sama sekali (nama badan hukum keliru, atau perusahaan meminta bea cukai Amerika Serikat merahasiakan manifesnya), kode produknya tidak mencakup pakaian Anda, atau situs pemasoknya tidak mencantumkan kontak. Panduan tentang data bea cukai dan bill of lading menjelaskan cara membaca setiap kolom.

• Daftar peserta pameran dagang dan daftar anggota asosiasi. Panduan mencari pembeli dari CBI memang ditulis untuk eksportir tekstil rumah tangga, tetapi tipsnya berlaku luas: datangi pameran dagang dan telusuri situs web asosiasi di sektor Anda. Kalau sebuah pameran atau asosiasi menerbitkan daftar pesertanya secara online, Anda bisa membacanya tanpa perlu bepergian. Pertemuan pembeli dan penjual yang digelar lembaga promosi ekspor dibahas di sumber pembeli dari promosi perdagangan.
• Direktori bisnis seperti Europages dan Kompass. Periksa syarat akses masing-masing situs. Simpan sebuah perusahaan di daftar hanya jika situs web perusahaan itu sendiri menampilkan lini pakaian terkini yang sejenis dengan produk Anda, lalu cek di HMRC atau ImportYeti apakah perusahaan itu benar-benar mengimpor.
• UN Comtrade. Di comtradeplus.un.org, pilih Amerika Serikat atau Inggris sebagai negara pelapor, lalu pilih arus impor dan kode HS 6109 (kaus oblong). Bandingkan mitra dagang: Anda melihat berapa banyak impor kaus T-shirt setiap pasar yang berasal dari negara Anda dan berapa banyak dari Vietnam, India atau Bangladesh. Ini adalah total pasar, bukan nama perusahaan.

Di Cari Pembeli, masukkan produk dan negara yang ingin Anda tuju. Tidak perlu akun. Reevi menampilkan perusahaan lengkap dengan nama yang sudah mengimpor produk itu, masing-masing disertai alasan singkat mengapa cocok untuk Anda. Pencarian ini berangkat dari produk Anda, sedangkan pencarian gratis ImportYeti berangkat dari nama perusahaan.

Akun gratis tidak perlu kartu. Daftar Anda tetap tersimpan, dan setiap bulan Anda mendapat 5 pembeli lengkap dengan data perusahaan, kontak, riset, dan pesan penjangkauan, termasuk kalimat pembuka yang siap dikirim. Gunakan hasil pencarian berisi nama perusahaan untuk memilih 5 perusahaan yang paling layak mendapat jatah itu. Reevi kemudian mengirim email perkenalan yang Anda setujui. Halaman harga mencantumkan paket gratis hanya dalam bahasa Inggris, yang mencakup pembeli di Amerika Serikat dan Britania Raya. Message Writer gratis menyusun draf pesan pertama dalam bahasa bisnis pembeli, lengkap dengan versi dalam bahasa Anda untuk Anda periksa. Cek pembeli gratis menunjukkan apakah sebuah perusahaan benar-benar ada dan masih aktif.

Ingin lebih dari 5 pembeli per bulan, atau catatan impor bea cukai pembeli Anda (pengiriman, nilai, dan siapa pemasok mereka sekarang)? Itu fitur berbayar. Untuk membandingkan daftar pembeli berbayar dari penyedia lain, lihat daftar pembeli ekspor.

1. 1

   Hari 1: perbaiki kode HS

   Gunakan kode HS 610910 untuk kaus katun, atau kode gaun (620442, 620443 atau 620444) yang cocok dengan bahan kain Anda. Kode ini dipakai untuk mencari data di HMRC, ImportYeti dan UN Comtrade.

2. 2

   Hari ke-2: pilih satu pasar sasaran

   Gunakan tabel di atas dan pemeriksaan mitra dagang di UN Comtrade untuk memilih satu pasar, Amerika Serikat atau Britania Raya. Fokus hanya pada pasar itu selama minggu ini.

3. 3

   Hari 3: kumpulkan nama pembeli

   Britania Raya: jalankan langkah HMRC di atas dengan kode Hari 1 Anda, lalu simpan 20 nama yang tanggal perdagangannya baru dan berulang. Amerika Serikat: jalankan langkah ImportYeti di atas mulai dari lima perusahaan yang Anda kenal, lalu catat pelanggan dari para pemasok di negara Anda.

4. 4

   Hari 4: periksa setiap nama

   Untuk setiap perusahaan, pastikan situs webnya aktif, perusahaan itu memang menjual pakaian jadi seperti produk Anda saat ini, dan bukan agen kepabeanan atau perusahaan pengiriman barang. Catat juga apakah perusahaan itu merek, pengecer, atau grosir. Panduan pembeli garmen menjelaskan cara setiap jenis pembeli membeli. Coret perusahaan mana pun yang tidak lolos salah satu pemeriksaan.

5. 5

   Hari 5: cari kontak yang tepat

   Buka situs web masing-masing perusahaan dan cari halaman kontak, halaman pembelian, atau halaman pemasok. Catat email bisnis yang tercantum atau formulir pendaftaran pemasok. Kalau situs web perusahaan hanya punya formulir kontak umum, isi saja formulir itu dan minta disambungkan dengan orang yang membeli kaus katun atau gaun.

6. 6

   Hari 6: tulis lima email

   Pilih lima pembeli yang paling cocok. Di setiap email, sebutkan produk yang Anda buat, jumlah pesanan minimum, dan satu alasan produk Anda cocok untuk pembeli tersebut.

7. 7

   Hari 7: kirim

   Kirim kelima email itu, lalu tentukan tanggal tindak lanjut seminggu setelahnya.