วิธีค้นหาผู้ซื้อต่างประเทศฟรี: แต่ละแหล่งข้อมูลฟรีให้อะไรคุณได้บ้าง

แต่ละแถวด้านล่างสรุปจากหน้าเว็บของแหล่งข้อมูลนั้นเอง หรือจากคู่มือที่เผยแพร่เกี่ยวกับแหล่งนั้น ส่วนแหล่งข้อมูลศุลกากรไม่มีแหล่งไหนให้ข้อมูลติดต่อเลย

ก่อนจะเสียเวลาเป็นวันกับ HMRC หรือ ImportYeti ลองดูก่อนว่ามีบริษัทที่คุณต้องการหากี่แห่ง ตารางด้านล่างนี้ดึงมาจากหน้าผู้นำเข้าแบบฟรีของ Reevi ตัวเลขแต่ละช่องคือจำนวนบริษัทที่มีชื่อเป็นผู้นำเข้าในบันทึกการนำเข้าที่ยื่นไว้ในประเทศปลายทาง โดยเสื้อยืดผ้าฝ้ายใช้รหัส HS 610910 ส่วนชุดเดรสสตรีใช้รหัส HS 620442, 620443 และ 620444 ผู้ให้บริการข้อมูลไม่ได้ระบุว่ารายการเหล่านี้ครอบคลุมช่วงเวลาไหน ตัวเลขที่เห็นจึงอาจรวมบริษัทที่นำเข้าแค่ครั้งเดียวด้วย ดังนั้นตัวเลขแต่ละตัวบอกได้แค่ขนาดของกลุ่มทั้งหมด ไม่ใช่ตัวเลขรายปี

เทียบสัดส่วนซัพพลายเออร์ในข้อมูลกับประเทศของคุณเอง สัดส่วนขยับได้ทุกครั้งที่ข้อมูลอัปเดต ตัวเลขล่าสุดดูได้ที่หน้าของแต่ละประเทศ ณ ช่วงที่เขียนคู่มือนี้ เสื้อยืดผ้าฝ้ายที่สหราชอาณาจักรนำเข้าตามข้อมูลที่บันทึกไว้ ราว 41% มาจากอินเดีย สำหรับโรงงานในเมืองติรุปปูร์ ตัวเลขนี้บอกว่าเส้นทางการจัดหาสินค้าเส้นนี้เป็นที่ยอมรับและมีมานานแล้ว แต่ยังบอกไม่ได้ว่ามีผู้ซื้อกี่รายที่ใช้ซัพพลายเออร์อินเดีย เวียดนามส่งเสื้อยืดผ้าฝ้ายไปยังสหรัฐอเมริกาคิดเป็นราว 48% ของการนำเข้าที่มีบันทึก ส่วนชุดเดรสสตรีคิดเป็นราว 59% ในตลาดสหรัฐอเมริกา และราว 54% ในตลาดสหราชอาณาจักร โรงงานผลิตเสื้อผ้าสตรีในนครโฮจิมินห์จึงเข้าสู่กลุ่มผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าจากเวียดนามในปริมาณมากอยู่แล้ว ส่วนโรงงานในธากาควรเปิดหน้าข้อมูลของแต่ละประเทศ แล้วดูรายชื่อประเทศที่ส่งสินค้าเข้ามามากที่สุดก่อนเลือกตลาดแรก หากต้องการดูทุกตลาดที่ติดตามของสินค้าหนึ่งรายการ โดยจัดกลุ่มตามภูมิภาค ไปที่หน้าเสื้อยืดผ้าฝ้ายได้เลย หน้าเหล่านี้ไม่แสดงชื่อบริษัท ส่วนชื่อบริษัทมาจากแหล่งข้อมูลด้านล่าง

ทั้งสองแหล่งให้ชื่อบริษัทที่ดึงมาจากข้อมูลศุลกากร แต่ไม่มีข้อมูลผู้ติดต่อ

1. 1

   เปิดหน้าค้นหาผู้ค้าในสหราชอาณาจักร

   ที่ uktradeinfo.com ใส่รหัสสินค้าของคุณ (เช่น 610910) แล้วเลือกตัวกรองรหัสสินค้า หรือจะค้นหาจากคำอธิบายสินค้าก็ได้

2. 2

   กรองผลลัพธ์ให้แคบลง

   คุณกรองผลลัพธ์ได้ตามประเภทผู้ค้า (ด้านการนำเข้า) ปีที่ทำการค้า รหัสไปรษณีย์ หรือเคาน์ตี โดยข้อมูลครอบคลุมผู้นำเข้าที่ค้าขายกับประเทศนอกสหภาพยุโรปตั้งแต่ปี 2016 และผู้นำเข้าในสหราชอาณาจักรที่ค้าขายกับประเทศในสหภาพยุโรปตั้งแต่ปี 2022

3. 3

   เปิดดูข้อมูลของผู้ค้าแต่ละราย

   จดชื่อที่จดทะเบียนและที่อยู่ของบริษัท พร้อมวันที่ที่บริษัทซื้อขายสินค้านั้น แล้วดาวน์โหลดประวัติการค้าเป็นไฟล์ CSV

ผลลัพธ์ที่ใช้ไม่ได้หน้าตาเป็นแบบนี้: มีแค่ชื่อกับที่อยู่ ไม่มีอะไรอื่นเลย HMRC ไม่เผยแพร่ปริมาณหรือมูลค่า บริษัทที่นำเข้าเพียงครั้งเดียวจึงดูไม่ต่างจากผู้ซื้อประจำ และ HMRC ก็ไม่ระบุด้วยว่าสินค้ามาจากประเทศไหน ดูวันที่ทำการค้าแทน บริษัทที่ซื้อขายสินค้านี้ต่อเนื่องในช่วงล่าสุด น่าติดต่อเป็นรายแรกมากกว่าบริษัทที่มีรายการเดียวเมื่อหลายปีก่อน

ฐานข้อมูลผู้นำเข้าแคนาดารวบรวมรายชื่อผู้นำเข้ารายใหญ่ของแคนาดา (ธุรกิจกลุ่มที่รวมกันแล้วครองสัดส่วนการนำเข้าสินค้าชนิดนั้นได้ถึง 80%) ให้ค้นหาได้ตามสินค้า ตามเมือง และตามประเทศต้นทาง ทุกรายการบอกชื่อบริษัท เมือง จังหวัด และรหัสไปรษณีย์ แต่ถ้าคุณค้นหาในสหรัฐอเมริกาหรือสหราชอาณาจักร จะมีข้อมูลเพียงส่วนเดียวที่ใช้ได้จริง และฐานข้อมูลนี้ยังครอบคลุมผู้นำเข้าที่ไม่ได้ตั้งอยู่ในแคนาดา ซึ่งใช้ที่อยู่นอกประเทศแคนาดา ค้นหาด้วยชื่อสินค้าหรือประเทศต้นทางของคุณ แล้วจดรายชื่อผู้นำเข้าที่ไม่ได้อยู่ในประเทศนั้นแต่มีที่อยู่ในสหรัฐอเมริกาหรือสหราชอาณาจักรไว้ ส่วนตัวแทนออกของศุลกากรให้ข้ามไปได้เลย เพราะพวกเขาทำงานด้านศุลกากรแทนลูกค้า และลูกค้าคนนั้นคือผู้ซื้อ ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ในคู่มือสำหรับแคนาดา

ชุดเครื่องมือของ Bellingcat ระบุว่า ImportYeti ได้ใบตราส่งสินค้าทางทะเลของสหรัฐอเมริกาทั้งหมดตั้งแต่เดือนมกราคม 2015 มาจากการยื่นขอข้อมูลต่อศุลกากรสหรัฐอเมริกาตามกฎหมายเสรีภาพในการเข้าถึงข้อมูลข่าวสาร และเปิดให้ทุกคนค้นดูได้ฟรีออนไลน์ การค้นหาแบบฟรีไม่ได้เริ่มจากรหัสสินค้า ดังนั้นให้เริ่มจากชื่อที่คุณมีอยู่แล้ว ได้แก่ ผู้ออกงานในรายชื่องานแสดงสินค้าของสหรัฐอเมริกา แบรนด์ที่คุณรู้จักจากป้ายเสื้อผ้า หรือผู้นำเข้าที่ไม่ได้มีถิ่นพำนักซึ่งมีที่อยู่ในสหรัฐอเมริกาจากฐานข้อมูลของแคนาดา

1. 1

   สมัครใช้งาน

   สมัครบัญชีฟรีก่อนได้เลย เพราะ ImportYeti จะให้เข้าสู่ระบบเมื่อคุณเปิดดูครบ 25 หน้า

2. 2

   ค้นหาจากชื่อบริษัทที่คุณรู้จัก

   กรอกชื่อนิติบุคคลของบริษัท ไม่ใช่ชื่อแบรนด์ โดยมักพบชื่อนิติบุคคลได้ในหน้าข้อกำหนดหรือหน้าติดต่อเราของเว็บไซต์บริษัท

3. 3

   เปิดดูตารางซัพพลายเออร์

   ดูชื่อและประเทศของซัพพลายเออร์แต่ละราย ถ้ามีซัพพลายเออร์จากประเทศของคุณ แสดงว่าผู้ซื้อรายนี้เคยสั่งสินค้าจากภูมิภาคของคุณอยู่แล้ว

4. 4

   คลิกเลือกซัพพลายเออร์

   ImportYeti แสดงรายชื่อทุกบริษัทในฐานข้อมูลที่ซัพพลายเออร์รายนี้ส่งสินค้าไปขาย หากคุณเลือกซัพพลายเออร์ในประเทศของคุณที่ผลิตเสื้อผ้าแนวใกล้เคียงกัน รายชื่อลูกค้าของเขาก็จะกลายเป็นรายชื่อผู้ซื้อในสหรัฐอเมริกาที่คุณใช้ตรวจสอบได้

5. 5

   ยืนยันสินค้า

   เมื่อเปิดหน้าของแต่ละบริษัท ลองดูในรายการรหัส HS ที่บริษัทนำเข้าว่ามี 610910 หรือ 620442, 620443, 620444 หรือไม่

ผลลัพธ์แบบไหนที่ถือว่าไม่ดี: ไม่พบข้อมูลของบริษัทเลย (อาจเพราะชื่อนิติบุคคลผิด หรือบริษัทขอให้ศุลกากรสหรัฐอเมริกาเก็บข้อมูลใบขนสินค้าเป็นความลับ) รหัสสินค้าไม่ตรงกับเสื้อผ้าของคุณ หรือซัพพลายเออร์ไม่มีข้อมูลติดต่อบนเว็บไซต์ คู่มือเรื่องข้อมูลศุลกากรและใบตราส่งสินค้าอธิบายวิธีอ่านแต่ละช่อง

• รายชื่อผู้แสดงสินค้าในงานแสดงสินค้าและรายชื่อสมาชิกสมาคม คู่มือการค้นหาผู้ซื้อของ CBI เขียนขึ้นสำหรับผู้ส่งออกสิ่งทอตกแต่งบ้าน หนึ่งในเคล็ดลับคือไปเดินงานแสดงสินค้าและเข้าเว็บไซต์ของสมาคมในอุตสาหกรรมนั้น ถ้างานแสดงสินค้าหรือสมาคมเผยแพร่รายชื่อไว้ออนไลน์ คุณอ่านได้เลยโดยไม่ต้องเดินทาง ส่วนงานจับคู่ธุรกิจระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขายที่หน่วยงานส่งเสริมการส่งออกจัดขึ้น อ่านต่อได้ใน แหล่งผู้ซื้อจากหน่วยงานส่งเสริมการค้า
• ไดเรกทอรีธุรกิจ เช่น Europages และ Kompass ตรวจสอบเงื่อนไขการเข้าถึงของแต่ละเว็บไซต์ เก็บบริษัทไว้ในรายการต่อเมื่อเว็บไซต์ของบริษัทเองมีสินค้าเสื้อผ้าที่เป็นปัจจุบันและคล้ายกับของคุณ แล้วค่อยเช็กใน HMRC หรือ ImportYeti ว่าบริษัทนี้นำเข้าจริงหรือไม่
• UN Comtrade เข้าไปที่ comtradeplus.un.org เลือกสหรัฐอเมริกาหรือสหราชอาณาจักรเป็นประเทศผู้รายงาน แล้วเลือกการนำเข้าและรหัส HS 6109 (เสื้อยืด) ดูตารางเปรียบเทียบคู่ค้า แล้วคุณจะเห็นว่าเสื้อยืดที่แต่ละตลาดนำเข้ามีสัดส่วนมาจากประเทศของคุณเท่าไร และมาจากเวียดนาม อินเดีย หรือบังกลาเทศเท่าไร ทั้งหมดเป็นยอดรวมระดับตลาด ไม่มีชื่อบริษัท

เปิด ค้นหาผู้ซื้อ แล้วใส่สินค้ากับประเทศที่อยากขายไป ไม่ต้องมีบัญชีก็ใช้ได้ Reevi จะส่งรายชื่อบริษัทที่นำเข้าสินค้านี้อยู่แล้วมาให้ พร้อมเหตุผลสั้นๆ ว่าทำไมถึงเหมาะกับคุณ การค้นหานี้เริ่มต้นจากสินค้า ส่วนการค้นหาแบบฟรีของ ImportYeti เริ่มต้นจากชื่อบริษัท

บัญชีฟรีไม่ต้องผูกบัตร และยังเก็บรายการของคุณไว้ให้ด้วย แต่ละเดือนคุณจะได้ข้อมูลผู้ซื้อ 5 ราย ทั้งข้อมูลบริษัท ผู้ติดต่อ ผลการค้นคว้า และการติดต่อเชิงรุก รวมถึงประโยคเปิดที่พร้อมส่งได้เลย ดูผลการค้นหาที่ระบุชื่อบริษัทแล้วเลือกบริษัท 5 แห่งที่คุ้มกับงานนี้ที่สุด จากนั้น Reevi จะส่งอีเมลแนะนำตัวตามที่คุณอนุมัติ หน้าราคา ระบุว่าแพ็กเกจฟรีรองรับภาษาอังกฤษเท่านั้น ซึ่งครอบคลุมผู้ซื้อในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร Message Writer ฟรีจะร่างข้อความแรกเป็นภาษาธุรกิจของผู้ซื้อให้ และมีเวอร์ชันภาษาของคุณมาด้วยเพื่อให้ตรวจทานได้ ส่วนการตรวจสอบผู้ซื้อฟรีจะบอกได้ว่าบริษัทนั้นมีตัวตนจริงและยังเปิดดำเนินการอยู่หรือไม่

ค้นหาผู้ซื้อได้ฟรีไม่เกิน 5 รายต่อเดือน ถ้าต้องการมากกว่านั้น หรืออยากดูบันทึกการนำเข้าทางศุลกากรของผู้ซื้อ (การขนส่ง มูลค่า และซัพพลายเออร์ที่ส่งสินค้าให้เขาตอนนี้) จะมีค่าใช้จ่าย ส่วนรายชื่อผู้ซื้อแบบเสียเงินจากเจ้าอื่น เราเปรียบเทียบไว้ให้แล้วใน รายชื่อผู้ซื้อสำหรับการส่งออก

1. 1

   วันที่ 1: เริ่มจากแก้รหัส HS ให้ถูก

   รหัส HS ที่ใช้ค้นหาใน HMRC, ImportYeti และ UN Comtrade: เสื้อยืดผ้าฝ้ายใช้ 610910 ส่วนเดรสเลือก 620442, 620443 หรือ 620444 ให้ตรงกับเนื้อผ้าของคุณ

2. 2

   วันที่ 2: โฟกัสที่ตลาดเดียว

   ดูจากตารางด้านบนและผลตรวจสอบประเทศคู่ค้าของ UN Comtrade แล้วเลือกระหว่างสหรัฐอเมริกากับสหราชอาณาจักรมาหนึ่งตลาด จากนั้นโฟกัสเฉพาะตลาดนั้นในสัปดาห์นี้

3. 3

   วันที่ 3: ดึงรายชื่อ

   สหราชอาณาจักร: ทำตามขั้นตอน HMRC ข้างต้นด้วยรหัสวันที่ 1 ของคุณ และเก็บรายชื่อ 20 รายที่มีวันที่ซื้อขายล่าสุดและซ้ำกันหลายครั้ง United States: ลองทำตามขั้นตอน ImportYeti ข้างต้นโดยเริ่มจากบริษัทห้าแห่งที่คุณรู้จัก แล้วเก็บรายชื่อลูกค้าของซัพพลายเออร์ในประเทศของคุณไว้

4. 4

   วันที่ 4: เช็กให้ครบทุกรายชื่อ

   ตรวจสอบแต่ละบริษัทว่ามีเว็บไซต์ที่ใช้งานได้จริง ขายเสื้อผ้าประเภทเดียวกับของคุณอยู่ในตอนนี้ และไม่ใช่ชิปปิ้งหรือบริษัทขนส่ง แล้วจดไว้ด้วยว่าเป็นแบรนด์ ร้านค้าปลีก หรือผู้ค้าส่ง ดูวิธีที่ผู้ซื้อแต่ละประเภทใช้ตัดสินใจซื้อได้ในคู่มือผู้ซื้อเสื้อผ้า บริษัทไหนไม่ผ่านการตรวจสอบข้อใดก็ให้ตัดออกจากรายการ

5. 5

   วันที่ 5: ค้นหาช่องทางติดต่อผู้ซื้อ

   บนเว็บไซต์ของแต่ละบริษัท ให้มองหาหน้าติดต่อ หน้าจัดซื้อ หรือหน้าซัพพลายเออร์ แล้วบันทึกอีเมลธุรกิจที่เผยแพร่ไว้ หรือแบบฟอร์มสมัครเป็นซัพพลายเออร์ ถ้าเว็บไซต์มีแค่แบบฟอร์มติดต่อทั่วไป ก็ใช้แบบฟอร์มนั้นได้เลย แล้วระบุว่าขอติดต่อคนที่ดูแลการซื้อเสื้อยืดหรือชุดเดรสผ้าฝ้าย

6. 6

   วันที่ 6: เขียนอีเมล 5 ฉบับ

   เลือกห้าบริษัทที่เหมาะกับคุณที่สุด แล้วเขียนอีเมลถึงแต่ละแห่งโดยบอกว่าคุณผลิตสินค้าอะไร สั่งซื้อขั้นต่ำเท่าไร และมีเหตุผลหนึ่งข้อที่ทำให้สินค้าของคุณเหมาะกับผู้ซื้อรายนี้

7. 7

   วันที่ 7: ส่ง

   ส่งอีเมลครบทั้ง 5 ฉบับ แล้วนัดวันติดตามผลไว้ในอีก 1 สัปดาห์