APEDA, FIEO, CBI หรือสถานทูต หาผู้ซื้อต่างประเทศให้ผู้ส่งออกได้จริงไหม?

ผู้ส่งออกสินค้าเกษตรและอาหารต้องลงทะเบียนกับ APEDA และขอรับใบรับรองการลงทะเบียนและสมาชิก (RCMC) ได้ที่เมนู “Register as Member” บนเว็บไซต์ apeda.gov.in นอกจากนี้เว็บไซต์ของ APEDA ยังรวบรวมงานที่กำลังจะจัดขึ้น และมีโฟลเดอร์รวบรวมคำสอบถามทางการค้าไว้ด้วย

เครื่องมือที่เปิดให้ผู้ซื้อใช้งานอยู่บน AgriExchange (agriexchange.apeda.gov.in) ประกอบด้วย Buy Leads, Sell Leads และ Exporter Directory โดยผู้ส่งออก ผู้นำเข้า และคณะทูตอินเดียในต่างประเทศจะเข้าสู่ระบบแยกกัน ไดเรกทอรีนี้รวบรวมรายชื่อสมาชิกที่ลงทะเบียนกับ APEDA และหน้าเว็บของไดเรกทอรีเองก็ระบุว่า ผู้นำเข้าใช้ดูได้ว่ามีผู้ส่งออกสินค้าที่ตนสนใจอยู่ที่ไหนบ้าง หน้าสาธารณะที่ผมอ่านมาไม่ได้บอกว่า Buy Lead มีข้อมูลอะไรบ้าง ลีดยังเป็นข้อมูลล่าสุดอยู่ไหม หรือการเข้าถึงต้องมีเงื่อนไขอะไร หลังเข้าสู่ระบบ ลองเปิดดูหลายๆ ลีดก่อน แล้วค่อยวางแผนจากตรงนั้น

นอกจากนี้ หน้าแรกยังมีรายการ “List of registered rice establishment in SFDA for export of rice to Saudi Arabia” ซึ่งเป็นรายชื่อโรงงานและผู้ประกอบการข้าวของอินเดียที่ขึ้นทะเบียนกับ SFDA เพื่อส่งออกไปซาอุดีอาระเบีย ไม่ใช่รายชื่อผู้ซื้อชาวซาอุฯ ในฝั่งผู้ซื้อ บันทึกการส่งออกของประเทศผู้จัดส่งระบุว่ามี 541 บริษัทในซาอุดีอาระเบียนำเข้าข้าวขัดสี (HS 100630) โดยมูลค่าราว 60% มาจากอินเดีย (ผู้นำเข้าข้าวซาอุดีอาระเบีย)

Indian Business Portal ของ FIEO (indianbusinessportal.in/ibp-buyer) เป็นตลาดกลางซื้อขายแบบ B2B ที่ผู้ซื้อต่างประเทศใช้ค้นหาซัพพลายเออร์ชาวอินเดีย โดยค้นได้จากชื่อสินค้า ชื่อซัพพลายเออร์ หรือรหัส ITC-HSN ผู้ซื้อส่งคำขอซื้อเพียงครั้งเดียวเพื่อรับใบเสนอราคาจากหลายราย หรือกดปุ่ม “Request Meeting” บนโปรไฟล์ของซัพพลายเออร์ก็ได้ ส่วนคุณมีรายชื่ออยู่ในระบบ แล้วรอให้ผู้ซื้อติดต่อมาเอง

งานอีเวนต์ของ FIEO เป็นโอกาสที่คุณจะได้พบผู้ซื้อตัวต่อตัว ซึ่ง IANS เคยรายงานไว้เมื่อเดือนตุลาคม 2025 (เผยแพร่บน lokmattimes.com) งานนี้เป็นการพบปะระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายระดับนานาชาติ จัดขึ้นสองวันที่มหาวิทยาลัย Ganpat เป็นส่วนหนึ่งของ Vibrant Gujarat Regional Conference ภายใต้โครงการ RAMP ของธนาคารโลก โดย FIEO รายงานตัวเลขไว้ดังนี้:

ผู้ส่งออกมีมากกว่า 21 รายต่อผู้ซื้อ 1 ราย การประชุมมีมากกว่า 2,200 รอบ ผู้ซื้อแต่ละรายจึงต้องนั่งประชุมประมาณ 55 รอบ ขณะที่ผู้ส่งออกแต่ละรายได้พบผู้ซื้อเฉลี่ยเพียง 2 ถึง 3 ราย ผู้ซื้อทั้ง 40 รายมาจากหกอุตสาหกรรม จึงมีผู้ซื้อเพียงบางส่วนที่สนใจสินค้าแต่ละประเภท ตัวเลข MoU และจำนวนการสอบถามรวมเป็นข้อมูลของ FIEO ที่นับทั้งงานแสดงสินค้า

EEPC India เป็นองค์กรที่ดูแลผู้ส่งออกกลุ่มวิศวกรรม สมาชิกจะได้รับลีดทางการค้าและข้อมูลประมูลล่าสุดทางอีเมลแบบเรียลไทม์ และยังได้รับนิตยสารรายสัปดาห์ที่รวบรวมงานประมูลทั่วโลก โครงการต่างๆ คำสอบถามล่าสุด และรายงานตลาดอีกด้วย EEPC จัดงานเจรจาธุรกิจระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขายทั้งในต่างประเทศ และจัดงานแบบผู้ซื้อต่างชาติเดินทางมาพบผู้ขายในอินเดีย โดยหน้าคำถามที่พบบ่อยของ EEPC ระบุว่ากิจกรรมเหล่านี้อยู่ภายใต้โครงการ MDA/MAI ของรัฐบาลอินเดีย ลีดที่ได้จะมอบให้เฉพาะสมาชิก และครอบคลุมเฉพาะสินค้าวิศวกรรม คำถามที่พบบ่อยไม่ได้บอกว่าลีดจะระบุชื่อบริษัทผู้ซื้อหรือไม่ หรือบอกเพียงรายละเอียดของงานประมูลหรือการสอบถามเท่านั้น ก่อนชำระค่าสมัครใช้บริการ ลองส่งอีเมลไปที่สำนักงานระดับภูมิภาค (นิวเดลี มุมไบ เจนไน โกลกาตา) หรือสำนักงานย่อย (บังคาลอร์ ชาลันธาร์ อาห์มดาบาด) เพื่อขอตัวอย่างวารสารมาดูก่อน

สถานกงสุลใหญ่อินเดียประจำเมืองมิวนิกเผยแพร่ไฟล์ “Trade Queries” ไว้บนเว็บไซต์ cgimunich.gov.in ซึ่งมีวันที่ 12-06-2025 อยู่ในชื่อไฟล์ ในไฟล์นี้แต่ละรายการแบ่งเป็นสองคอลัมน์ คือรายละเอียดของผู้สอบถามและรายการสินค้า จาก 36 รายการแรกที่อ่านสำหรับคู่มือนี้ มี 26 รายการที่ระบุที่อยู่ เมือง หรือหมายเลขโทรศัพท์ และทั้ง 26 รายการอยู่ในอินเดีย (เมืองในอินเดียหรือหมายเลข +91) อีก 10 รายการระบุเพียงชื่อ อีเมล เว็บไซต์ หรือเลขทะเบียน ผู้ขายกลุ่มนี้มีสินค้าหลากหลาย ตั้งแต่ผลไม้ ผัก ยา เครื่องเทศ น้ำมันหอมระเหย ไปจนถึงสิ่งทอสำหรับบ้านและสินค้าวิศวกรรม และหลายรายยังขอให้สถานกงสุลช่วยแนะนำผู้นำเข้าหรือฐานข้อมูลผู้ซื้อ ก็คือรายการเหล่านี้เป็นผู้ส่งออกจากอินเดียที่กำลังหาผู้ซื้อในเยอรมนี ซึ่งตรงกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่เลย

สถานทูตจะช่วยคุณได้มากขึ้นเมื่อติดต่อผ่านฝ่ายพาณิชย์ ลองขอรายงานตลาดจากฝ่ายพาณิชย์ และสอบถามงาน reverse buyer-seller meet หรือคณะผู้แทนการค้าครั้งถัดไปที่ตรงกับรหัส HS ของคุณ ยกตัวอย่างจากคำถามที่พบบ่อยของ EEPC ที่ระบุว่า EEPC จัดให้ผู้ซื้อต่างประเทศ คณะผู้แทน และคณะผู้แทนการค้าเดินทางมาเยือนอินเดีย

Business Standard รายงานเมื่อวันที่ 31 ธันวาคม 2025 ว่ารัฐบาลได้เปิดตัวโครงการ Market Access Support (MAS) ด้วยงบประมาณ 4,531 โครรูปีสำหรับปีงบประมาณ 2026 ถึง 2031 โครงการนี้ให้การสนับสนุนทั้งงานเจรจาจับคู่ผู้ซื้อกับผู้ขาย งานแสดงสินค้าและนิทรรศการระดับนานาชาติ งานเจรจาจับคู่แบบ reverse buyer-seller meet ขนาดใหญ่ในอินเดีย รวมถึงคณะผู้แทนการค้าที่เดินทางไปยังตลาดสำคัญและตลาดเกิดใหม่ โครงการนี้เหมาะกับผู้ส่งออกมือใหม่ ผู้ส่งออก MSME และกลุ่มอุตสาหกรรมเป้าหมาย เช่น สินค้าเกษตร เครื่องหนัง ผ้าทอมือ และของเล่น

• งานที่เข้าเกณฑ์รับการสนับสนุนต้องมีผู้ประกอบการ MSME เข้าร่วมไม่น้อยกว่า 35%
• วงเงินสนับสนุนสูงสุดและสัดส่วนการร่วมจ่ายค่าใช้จ่ายจะกำหนดแยกตามแต่ละงาน นอกจากนี้ ผู้ส่งออกที่มียอดส่งออกในปีที่ผ่านมาไม่เกิน 75 แสนรูปี (Rs 75 lakh) จะได้รับการสนับสนุนค่าตั๋วเครื่องบินบางส่วนด้วย
• ปฏิทินงานสำคัญล่วงหน้า 3 ถึง 5 ปีจะได้รับการอนุมัติไว้ก่อน ลองขอจากสภาส่งเสริมการส่งออกของคุณ จะได้วางแผนได้ว่าควรไปงานแสดงสินค้างานไหน

บทความไม่ได้บอกจำนวนเงินต่อผู้ส่งออกแต่ละราย คุณจะรู้ว่าต้องจ่ายส่วนของคุณเท่าไรก็ต่อเมื่อสภาผู้จัดงานแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรเท่านั้น ก่อนตกลงเข้าร่วม ลองขอใบเสนอราคาเป็นลายลักษณ์อักษรจากสภา โดยให้ครอบคลุมประเด็นต่อไปนี้:

• ค่าธรรมเนียมสมาชิกหรือค่าลงทะเบียนรายชื่อ รวมถึงเงื่อนไขว่าต้องเป็นสมาชิกก่อนจึงจะเข้าร่วมได้หรือไม่
• ค่าเข้าร่วมงานสำหรับบูธ โต๊ะนัดพบ หรือรอบการประชุม
• ค่าใช้จ่ายที่ไม่รวมอยู่ในสิทธิประโยชน์: ค่าตั๋วเครื่องบิน ค่าที่พัก ค่าวีซ่า และค่าขนส่งสินค้าตัวอย่าง
• คุณมีสิทธิ์รับการสนับสนุนจาก MAS หรือไม่ และถ้ามี จะอยู่ในหมวดไหน
• ได้รับเงินคืนเท่าไร ต้องยื่นเอกสารอะไรบ้าง และจะได้รับเงินเมื่อไร

CBI องค์กรจากเนเธอร์แลนด์ ดำเนินโครงการช่วยให้ SME ในตลาดเกิดใหม่ได้พบผู้ซื้อ เรียนรู้ข้อกำหนดและการรับรองมาตรฐานของยุโรป และเข้าร่วมงานแสดงสินค้าชั้นนำในยุโรป ผู้นำเข้าจากเนเธอร์แลนด์หรือยุโรปที่กำลังมองหาซัพพลายเออร์ในประเทศรายได้ต่ำถึงปานกลาง ก็ร่วมโครงการเดียวกันนี้ได้เช่นกัน เลือกดูโครงการตามภาคส่วนและประเทศได้เลยที่ cbi.eu/projects ตอนที่อ่านหน้านั้น ภาคส่วนที่ระบุไว้ได้แก่ สินค้าอาหารและเกษตร สิ่งทอสำหรับบ้าน เครื่องนุ่งห่ม วัตถุดิบธรรมชาติ บริการเอาต์ซอร์สด้านไอที และการท่องเที่ยว โครงการที่เปิดดำเนินการอยู่ในขณะนี้อยู่ที่บูร์กินาฟาโซ โกตดิวัวร์ บังกลาเทศ กานา ยูกันดา กินี และโมร็อกโก ส่วนอินเดียยังไม่มีโครงการเลย ผู้ส่งออกชาวอินเดียลองดูตัวกรองประเทศเป็นระยะ เผื่อมีโครงการใหม่เข้ามา ระหว่างรอโครงการเปิด ตัวเลือกที่ใกล้เคียงที่สุดในแหล่งข้อมูลเหล่านี้คืองานประชุมหรืองานแสดงสินค้าที่ MAS สนับสนุนผ่านสภาของคุณ และถ้าประเทศกับภาคส่วนของคุณตรงกับโครงการ CBI ลองสอบถาม CBI ได้เลย:

• ผู้ส่งออกจะได้รับเลือกด้วยเกณฑ์อะไร แล้วรอบรับสมัครถัดไปเปิดเมื่อไร
• โครงการนี้มีการนัดพบผู้ซื้อที่ระบุชื่อไว้แล้ว หรือมีบูธในงานแสดงสินค้าที่ยุโรปไหม
• ค่าใช้จ่ายส่วนไหนที่ CBI รับผิดชอบให้ และส่วนไหนที่ผมต้องจ่ายเอง?

ข้อมูลการค้าระบุรายชื่อบริษัทผู้ซื้อไว้มากกว่าที่งานพบปะผู้ซื้อแต่ละครั้งจะรองรับได้ ลองดูตัวอย่างขมิ้นในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์:

บันทึกการส่งออกของประเทศผู้จัดส่งขมิ้นระบุว่ามี 225 บริษัทในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เป็นผู้ซื้อ ข้อมูลนี้เป็นข้อมูลสะท้อนจากอีกฝั่ง คือชื่อผู้ซื้อในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มาจากบันทึกการจัดส่งของผู้ส่งออก ไม่ได้มาจากเอกสารศุลกากรของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ จากบันทึกเหล่านี้ มีการจัดส่ง 961 รายการ มูลค่าราว $7.79M และราว 86% ของมูลค่ามาจากอินเดีย แต่ผู้ให้ข้อมูลไม่ได้บอกว่าบันทึกครอบคลุมช่วงเวลาไหน ดังนั้นให้มองตัวเลขนี้เป็นรายชื่อตั้งต้นไว้ติดต่อ ไม่ใช่ข้อยืนยันว่าทุกบริษัทยังซื้ออยู่จริงวันนี้ ลองเทียบดูกับผู้ซื้อ 40 รายจาก 6 อุตสาหกรรมที่จะมาในงานพบปะที่รัฐคุชราต

1. 1

   สร้างรายการก่อนงาน

   ใช้ข้อมูลการนำเข้าหรือข้อมูลมิเรอร์ของรหัส HS และประเทศเป้าหมายของคุณ เพื่อหาบริษัท 20 ถึง 30 แห่งที่ซื้อสินค้าแบบเดียวกับของคุณอยู่แล้ว ดูจำนวนแยกตามสินค้าและตลาดได้ฟรีที่หน้าผู้นำเข้า

2. 2

   ถามผู้จัดงานว่าใครจะมาบ้าง

   ก่อนจ่ายค่าเข้าร่วมงาน ลองถามสภาว่ามีบริษัทผู้ซื้อรายไหนยืนยันมาแล้วบ้าง จากนั้นทำเครื่องหมายรายที่ตรงกับรายการของคุณ แล้วขอนัดพบรายเหล่านั้นก่อน

3. 3

   ติดต่อผู้นำเข้าที่ไม่ได้มาร่วมงาน

   ลองติดต่อบริษัทในรายการของคุณที่ไม่ได้มาร่วมงาน โดยส่งข้อความสั้นๆ บอกว่าคุณขายสินค้าอะไร รหัส HS อะไร และทำไมคุณถึงเหมาะกับเขา อ่านเพิ่มเติมได้ที่วิธีเขียนอีเมลฉบับแรกถึงผู้นำเข้า

หน้าผู้นำเข้าแสดงจำนวนผู้นำเข้า ปริมาณการนำเข้า และประเทศผู้ส่งออกรายใหญ่ของสินค้าและตลาดแต่ละรายการ โดยไม่ต้องสมัครบัญชี และครอบคลุมทั้งสินค้าวิศวกรรมและอาหาร ตัวอย่างเช่น ในบันทึกการนำเข้าของสหรัฐอเมริกา มี 4,893 บริษัทที่นำเข้าอะไหล่ยานยนต์ (รหัส HS 870899) และราว 47% ของสินค้าที่นำเข้ามาจากอินเดีย (ผู้นำเข้าอะไหล่ยานยนต์ในสหรัฐอเมริกา) ทุกหน้าจะบอกว่าตัวเลขถูกอัปเดตครั้งล่าสุดเมื่อไหร่ โดยอ้างอิงข้อมูลที่อ่านค่าทุกเดือน (ระเบียบวิธี)

ชื่อบริษัทอยู่ที่ ค้นหาผู้ซื้อ ค้นหาได้เลยโดยไม่ต้องมีบัญชี คุณจะเห็นชื่อบริษัทจริง พร้อมเหตุผลที่แต่ละแห่งเหมาะกับคุณ ถ้าสมัครฟรี ระบบจะเก็บรายการไว้ให้ และคุณจะได้ผู้ซื้อ 5 รายต่อเดือนพร้อมข้อมูลติดต่อที่ตรวจสอบแล้ว แพ็กเกจแบบชำระเงินเริ่มต้นที่ $9.90 ต่อเดือน สำหรับผู้ซื้อ 25 ราย ลีดการซื้อ คำถามจากภารกิจ หรือผู้ติดต่อที่เจอในงานทักมาเมื่อไหร่ ให้ Check a Lead ช่วยดูก่อนว่าบริษัทนั้นมีตัวตนจริงและยังเปิดกิจการอยู่ไหม แล้วอ่าน วิธีตรวจสอบผู้ซื้อต่างประเทศ เพื่อดูการตรวจสอบอื่นๆ ที่เหลือ