APEDA、FIEO、CBI 或使館，能不能真的幫我找到海外買家？

從事農產品和食品出口的賣家，要向 APEDA 註冊並取得註冊暨會員證書（RCMC），可到 apeda.gov.in 點選「Register as Member」辦理。APEDA 網站上還列有近期活動，也設有貿易詢價專區。

面向買家的工具都放在 AgriExchange（agriexchange.apeda.gov.in）上，包括 Buy Leads、Sell Leads 和出口商名錄。出口商、進口商以及印度駐外使團，各自有獨立的登入入口。這份名錄收錄的是 APEDA 的註冊會員。名錄頁面本身說明，它讓進口商能夠「掌握其感興趣產品的出口商動態」。我讀到的這些公開頁面，沒有交代 Buy Lead 裡到底有什麼內容、商機是否仍然有效，也沒有說明要取得存取權需要符合哪些條件。登入之後，先多打開幾筆商機看看，再決定怎麼規劃。

首頁還有一份標題為「List of registered rice establishment in SFDA for export of rice to Saudi Arabia」的名單。這份名單列的是已向 SFDA 註冊、可出口稻米到沙烏地阿拉伯的印度稻米業者，不是沙烏地阿拉伯的買家。從買家這一端來看，在供貨國的出口紀錄中，有 541 家沙烏地阿拉伯公司以碾製白米（HS 100630）買家的身分出現，其中約 60% 的貨值來自印度（沙烏地阿拉伯米進口商）。

FIEO 旗下的 Indian Business Portal（indianbusinessportal.in/ibp-buyer）是一個 B2B 交易平台，海外買家可以用產品名稱、供應商名稱或 ITC-HSN 編碼，直接搜尋印度供應商。買家可以發佈一則採購需求，一次收到多家報價，也可以在供應商檔案頁點擊「Request Meeting」。您的資料只是被列出來，要等買家主動來找您。

想和買家面對面談，FIEO 的活動就是機會。IANS 在 2025 年 10 月報導過一場，原文刊於 lokmattimes.com。這場為期兩天的國際買賣家交流會在 Ganpat University 舉行，是世界銀行 RAMP 專案下「活力古吉拉特」區域會議的一部分。FIEO 公布的數字如下：

平均每位買家要面對 21 家以上的出口商。全部會議超過 2,200 場，每位買家約排了 55 場，每家出口商平均只有 2 到 3 場。這 40 位買家分屬六個產業，單一產品其實只有一部分買家會有採購需求。諒解備忘錄與詢價的總數，是 FIEO 公布的整場展會數據。

EEPC India 以工程類出口商為服務對象。會員可透過電子郵件即時收到貿易商機與標案資訊，還能收到每週發行的雜誌，內含全球標案、專案、最新詢價及市場報告。EEPC 會在海外舉辦買家與賣家洽談會，也會在印度舉辦反向買家與賣家洽談會。根據其常見問題說明，這些活動屬於印度政府的 MDA/MAI 計畫。所得的商機只開放給會員，而且僅限工程產品。FAQ 裡沒有交代，這類線索會不會註明採購方的公司名稱，還是只寫了招標或詢價的內容。在付費訂閱之前，可以先發電子郵件到地區辦事處（New Delhi、Mumbai、Chennai、Kolkata）或分區辦事處（Bangalore、Jalandhar、Ahmedabad），索取一份樣本公報。

印度駐慕尼黑總領事館在 cgimunich.gov.in 發布了一份「Trade Queries」檔案，檔名帶有日期 12-06-2025。每筆條目分成兩欄：詢價方資料和產品資訊。本指南讀取的前 36 筆資料中，有 26 筆留有地址、城市或電話，而且全部在印度(印度城市或 +91 電話)。其餘 10 筆只有姓名、電子郵件、網站或註冊編號。這些參展商的產品涵蓋水果蔬菜、藥品、香料、精油、家用紡織品和工程類產品，其中好幾家還向領事館詢問，能否提供進口商名單或買家資料庫。換句話說，這些都是跟您一樣、正在尋找德國買家的印度出口商。

代表團的價值，往往要透過其商務處才能真正發揮。您可以向商務處索取市場報告，也可以詢問針對您 HS 編碼的下一場反向買賣家洽談會或代表團。以 EEPC 的常見問題為例，其中說明 EEPC 會安排海外買家、考察團與貿易代表團到訪印度。

Business Standard 在 2025 年 12 月 31 日報導，印度政府已推出「市場准入支援計劃」（Market Access Support，簡稱 MAS），FY26 至 FY31 期間預算為 4,531 億盧比（Rs 4,531 crore）。從買賣雙方對接會、國際貿易展會，到印度規模龐大的反向買家對接會，再到前往重點與新興市場的貿易代表團，這項計畫都能提供支援。這項計畫主要面向首次出口的企業、中小微企業出口商，以及農業、皮革、手織品和玩具等重點產業。

• 獲得支持的活動，中小微企業（MSME）參與者須佔至少 35%。
• 每場活動的補貼上限與分攤比例各不相同。若您上一年度的出口額在 75 拉克盧比（Rs 75 lakh，約 750 萬盧比）以內，另可申請部分機票補貼。
• 重大活動的三至五年日曆會提前核定。向出口促進委員會要一份，就能提早規劃要參加哪一場展會。

文章沒有寫明每家出口商要付多少，所以您實際要分攤的金額，要等主辦委員會以書面方式提供才會確定。正式答應參加之前，先向委員會索取一份書面報價，並確認報價涵蓋以下幾點:

• 是否收取會員費或刊登費，以及是否必須先成為會員才能參加。
• 參展所需繳付的費用，涵蓋展位、洽談桌位或會談時段。
• 這些費用要自行負擔:機票、住宿、簽證和寄樣品的貨運費。
• 您是否符合 MAS 補助資格，又屬於哪一類別。
• 能報銷多少、要準備哪些文件，以及款項什麼時候入帳。

總部設於荷蘭的 CBI 執行多項專案，協助新興市場的中小企業對接買家、了解歐洲的要求與認證，並參加歐洲主要貿易展會。荷蘭或歐洲的進口商若想在中低收入國家尋找供應商，也可以參與同一批專案。各專案依產業和國家分類，列於 cbi.eu/projects。我查看那個頁面時，上面列出的行業有食品和農產品、家用紡織品、服裝、天然原料、IT 外包與旅遊。目前進行中的專案涵蓋布吉納法索、象牙海岸、孟加拉、迦納、烏干達、幾內亞和摩洛哥，印度沒有任何一個。印度出口商可以定期在國家篩選條件中查看有沒有新專案。在新的對接會開放之前，這些資料中最接近的做法，是透過您所屬的理事會，參加獲 MAS 補助的對接會或展會。如果您的國家和產業符合某個 CBI 專案，可以直接向 CBI 詢問：

• 出口商是怎麼遴選的？下一梯次什麼時候開放申請？
• 這個專案有沒有安排與具名買家的會面，或是在歐洲展會有自己的展位？
• CBI 會負擔哪些費用，哪些要由我自己出？

貿易記錄裡的買家公司，比一場對接會能請到現場的多得多。以阿拉伯聯合大公國的薑黃為例：

出口紀錄裡，有 225 家阿拉伯聯合大公國公司以薑黃買家的身分出現。提醒一下，這是鏡像資料：買家名字來自供應國出口商的出貨紀錄，不是阿拉伯聯合大公國的海關申報。這些紀錄共有 961 筆出貨，總值約 $7.79M，其中約 86% 的金額來自印度。資料提供者沒有註明紀錄涵蓋的期間，所以這個數字只能當作起始清單，不代表每家公司現在還在採購。可以拿它和古吉拉特對接會上六個產業的 40 位買家比對一下。

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   展會前先整理出一份買家名單

   根據您的 HS 編碼和目標國家，查進口記錄或鏡像記錄，列出 20 到 30 家已經在買您這類產品的公司。免費的進口商頁面可以看到各產品和市場的數量統計。

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   向主辦單位確認有哪些買家會出席

   付參展費之前，先問問主辦單位，哪些買家公司已經確認出席。把已在您清單上的公司標出來，優先替這些買家爭取洽談時段。

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   寫信聯絡那些沒有出席的進口商

   請聯絡名單上不參展的公司，各發一則簡短訊息，寫明您的產品、HS 編碼，以及一個您適合對方的理由。寫法可參考如何寫第一封給進口商的電子郵件。

免註冊帳號，就能在進口商頁面看到每項產品、每個市場的進口商數量、貨運量與主要供應國家。不只食品，工程類產品也查得到。舉例來說，在美國的進口紀錄裡，有 4,893 家公司進口汽車零件（HS 870899），其中約 47% 的貨物來自印度（美國汽車零件進口商）。每個頁面都會標示數據最近一次更新的時間，更新以月為單位（方法說明）。

公司名稱都在尋找買家裡。不用註冊帳號就能搜尋，直接看到具名公司，每家都附上適合您的原因。免費註冊後，清單會幫您保留，每月還有 5 位聯絡方式經過驗證的買家。付費方案每月 $9.90 起，包含 25 位買家的額度。收到買家詢價、任務查詢或展會聯絡人的來信時，可以用 Check a Lead 看這家公司是否真實、仍在營運；其他該查的地方,如何查核海外買家有完整說明。