APEDA、FIEO、CBI 或使馆能帮我找到海外买家吗？

农业和食品出口商要先在 APEDA 注册，并通过 apeda.gov.in 上的“Register as Member”入口办理注册兼会员证书（RCMC）。APEDA 网站上还能看到近期活动，也设有贸易询盘文件夹。

面向买家的工具都在 AgriExchange（agriexchange.apeda.gov.in）上，包括采购线索、销售线索和出口商名录。出口商、进口商和印度驻外使团使用各自独立的登录入口。这份名录收录的是 APEDA 的注册会员。名录自己的页面写明，进口商可以借此“track the presence of the exporters of the product of their interest”，也就是了解自己感兴趣产品的出口商有哪些。公开页面上查不到 Buy Lead 里到底有什么、线索新不新，也查不到获取需要满足什么条件。先登录，点开几条线索亲自验证，再决定是否依赖它们。

首页上还有一份名为“List of registered rice establishment in SFDA for export of rice to Saudi Arabia”的名单，别被名字带偏：它列的是在 SFDA 注册、获准向沙特阿拉伯出口大米的印度企业，不是沙特买家。从买家端看，各供应国的出口记录里能查到 541 家沙特阿拉伯公司采购碾白大米（HS 100630），其中约 60% 的货值来自印度（沙特大米进口商）。

FIEO 旗下的 Indian Business Portal（indianbusinessportal.in/ibp-buyer）是一个 B2B 平台，海外买家可以按产品名称、供应商名称或 ITC-HSN 编码来搜索印度供应商。买家可以发一份采购需求，一次收到多家报价，也可以在供应商资料页点“Request Meeting”。您的公司只是列在上面，要等买家主动联系。

FIEO 举办的活动，是您当面接触买家的机会。IANS 曾报道过 2025 年 10 月的一场，报道发布在 lokmattimes.com 上。这是在甘帕特大学（Ganpat University）举办的为期两天的国际买家卖家对接会，是世界银行 RAMP 项目下 Vibrant Gujarat 区域大会的一部分。FIEO 公布的数据如下：

平均每位买家对应 21 家以上的出口商。2,200 多场会面下来，每位买家大约要见 55 家，而每家出口商平均只轮到 2 到 3 场。这 40 位买家分属六个行业，对某一款产品真正有采购需求的只是其中一部分。MoU 和询盘的总数均为 FIEO 公布的整场展会数据。

EEPC India 专为工程类出口商服务。入会后，贸易线索和招标信息会实时发到您的邮箱，每周还有一期杂志，汇集全球招标、项目、实时询盘和市场报告。EEPC 既在海外办买卖双方对接会，也在印度本土办反向对接会，常见问题页面称这些活动属于印度政府的 MDA/MAI 计划。不过询盘只发给会员，品类也只限工程产品。FAQ 里没有写清楚：一条线索会直接给出采购公司的名称，还是只描述一项招标或询盘。订阅付费前，先发邮件给地区办事处（新德里、孟买、金奈、加尔各答）或分区办事处（班加罗尔、贾兰达尔、艾哈迈达巴德），索取一份样刊。

印度驻慕尼黑总领事馆在其网站 cgimunich.gov.in 上发布了一份“贸易咨询”文件，文件名里带有日期 12-06-2025。文件中每条记录分两栏：一栏是咨询方的详细信息，一栏是所涉产品。本指南读取的前 36 条记录中，26 条留有地址、城市或电话，而且全部在印度（印度城市或 +91 号码）。其余 10 条只有名称、邮箱、网站或注册号。这些企业的产品涵盖水果蔬菜、药品、香料、精油、家用纺织品和工程类产品，其中几家还请领事馆推荐进口商，或提供买家数据库。换句话说，这些印度出口商也在找德国买家，跟您现在做的是同一件事。

想用好使馆使团，关键看商务处。找商务处要市场报告，再问问您的 HS 编码对应的下一场反向买卖家对接会或贸易代表团。以 EEPC 的常见问题解答为例，其中提到 EEPC 会组织海外买家、各类代表团和贸易代表团来印度访问。

据 Business Standard 2025 年 12 月 31 日报道，印度政府推出了市场准入支持（MAS）计划，2026 至 2031 财年共安排 4,531 亿卢比（Rs 4,531 crore）。该计划覆盖四类活动：买卖家对接会、国际贸易展会、印度大型反向买家对接会，以及赴重点市场和新兴市场的贸易代表团。该计划主要面向首次出口的企业、中小微出口商，以及农业、皮革、手工织布和玩具等重点行业。

• 想获得支持，活动中的 MSME 企业占比须达到 35% 以上。
• 补贴上限和费用分担比例，每场活动单独设定。如果您上一年的出口额不超过 75 拉克卢比(Rs 75 lakh),还能额外拿到一部分机票补贴。
• 三到五年的重大活动日历会提前审批发布。向出口促进委员会要一份，您就能提早选定要参加的展会，把全年布局排好。

文章里没有写明每家出口商要出多少钱，您的份额得等主办理事会白纸黑字给出来，才算数。所以先别急着拍板，请理事会出具书面报价，并让对方把下面这几点写清楚：

• 需要缴纳多少会员费或上榜费，以及是否必须先成为会员才能参与。
• 展位、桌位或会面时段的参与费用。
• 需自行承担的费用有：机票、酒店、签证和样品运费。
• 您是否有资格获得 MAS 支持，具体属于哪个类别。
• 能报销多少、要交哪些材料、钱什么时候到账，这里都讲清楚。

CBI 总部在荷兰，主要通过各类项目帮助新兴市场的中小企业对接买家、了解欧洲的准入要求和认证，并带它们参加欧洲重点展会。荷兰和欧洲的进口商如果想找低收入和中等收入国家的供应商，也可以加入这些项目。项目按行业和国家分类，列在 cbi.eu/projects 上。我查阅这个页面时，它列出的行业有食品和农产品、家用纺织品、服装、天然原料、IT 外包和旅游。目前进行中的项目覆盖布基纳法索、科特迪瓦、孟加拉国、加纳、乌干达、几内亚和摩洛哥，其中没有印度。印度出口商可以留意国家筛选器，随时查看有没有新项目。在新的项目开放之前，这些资料里最接近的选择，是通过您所在的理事会参加由 MAS 支持的对接会或展会。如果您的国家和行业符合某个 CBI 项目，可以直接向 CBI 咨询：

• 出口商是怎么遴选的？下一轮报名什么时候开始？
• 这个项目里，有没有安排与具体买家的会面，或者在欧洲展会上设展位？
• CBI 会承担哪些费用？哪些要我自己出？

贸易记录里能查到的买家公司，比一场展会能请到现场的多得多。拿阿拉伯联合酋长国的姜黄来说：

在各供应国的出口记录里，有 225 家阿拉伯联合酋长国公司被列为姜黄买家。这属于镜像数据:阿拉伯联合酋长国买家是写在出口商的出货记录上，并非来自阿拉伯联合酋长国的海关申报。这些记录共涉及 961 批货运，总价值约 $7.79M，其中约 86% 来自印度。数据提供方没有注明记录覆盖的时间段，所以这个数量只能当作起步名单，不能证明每家公司现在仍在采购。拿它跟古吉拉特邦洽谈会上六个行业的 40 位买家对照一下。

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   展会开始前，先列好一份买家清单

   按您的 HS 编码和目标国家查进口记录或镜像记录，就能列出 20 到 30 家已经在买您这类产品的公司。免费的进口商页面里，可以看到各产品、各市场的数量。

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   先向主办方问清楚都有哪些买家会到场

   交参展费之前，先向理事会问清楚哪些买家公司已确认出席。把您清单上已有的公司标出来，优先为它们争取洽谈时段。

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   联系那些没来参展的进口商

   名单上不参会的公司，也可以主动联系。给每家发一条简短的消息，写清您的产品、HS 编码，再加一个您适合合作的理由。具体写法可以看如何给进口商写第一封邮件。

进口商页面按产品和市场展示进口商数量、货运量和主要供应国家，无需注册账号即可查看，工程产品和食品都涵盖在内。举个例子：美国进口记录里，汽车零部件（HS 870899）的进口商有 4,893 家，其中约 47% 的货物来自印度（美国汽车零部件进口商）。每个页面都会标注数据最近一次变化出现在哪个月度读数里（统计方法）。

想看具体是哪些公司，去寻找买家就行。不注册也能搜，每家公司都写明为什么适合您。免费注册后，清单帮您存好，每月还能拿到 5 位已核实联系方式的买家。付费方案每月 $9.90 起，可查看 25 位买家。采购线索、任务查询或展会上认识的联系人来联系您时，用核查线索可以看到这家公司是否真实、是否仍在正常经营；其他核查要点，请看如何核实海外买家。